Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы
O książce
Вы держите в руках секретное оружие, которое ваши конкуренты хотели бы скрыть от вас.
Представьте, что весь ваш маркетинг – все стратегии, тактики и планы – умещается на одной странице. Звучит нереально? Организатор успешных стартапов и маркетолог-новатор Аллан Диб предлагает именно такой подход. Он разбивает маркетинговый процесс на три ясных этапа – до, во время и после сделки – и упаковывает их в девять простых пунктов. Это не теория, а готовый шаблон для действий, который поможет вам построить блестящий бизнес с нуля или вывести существующий на новый уровень.
Цитаты из книги:
"Вот самое простое и понятное определение маркетинга, какое вам когда-либо доводилось встречать. Если в город едет цирк и вы нарисуете постер «В субботу на площади выступает цирк», то это реклама. Если повесить постер на спину слона и провести его через весь город, то это продвижение. Если слон пройдется по цветочным клумбам города и местная газета напишет об этом статью, то это освещение в СМИ. А если мэр города посмеется и пошутит над этим, то это связь с общественностью."
"Разница между клиентом, который просто купил ваш продукт, и клиентом, который без ума от вас, гигантская, даже если номинальная сумма покупки одна и та же."
"Какие ниши вам нужны? Узкие, но очень глубокие. Узкие – значит охватить узкопрофильные подкатегории. Глубокие – значит, предложить многим людям решение именно их конкретной проблемы."
Сильные стороны автора, отмеченные читателями:
Читатели, включая действующих маркетологов и владельцев агентств, единодушно называют эту книгу лучшим практическим руководством по маркетингу. Они ценят ее за отсутствие воды, четкую структуру и простой язык, который понятен даже новичку. Многие шутят, что не стали бы рекомендовать ее конкурентам, настолько ценными оказались знания.
На какие вопросы отвечает книга?
– Как завоевать лояльность клиентов, чтобы они возвращались снова и снова?
– Как сформулировать убийственное торговое предложение, от которого невозможно отказаться?
– Как найти свою прибыльную нишу и выделиться среди множества конкурентов?
– Какие каналы продвижения работают эффективнее всего при минимальном бюджете?
– Как превратить каждого клиента в вашего самого главного фаната?
Доступна аудиокнига – Слушайте мощные маркетинговые стратегии в дороге, на тренировке или во время отдыха и сразу применяйте их в своем бизнесе.
Электронная книга – Начните применять одностраничный план уже сегодня. Получите мгновенный доступ к методике, которая изменит ваш подход к маркетингу.
Доступен бесплатный ознакомительный фрагмент – Убедитесь в практической ценности этой книги. Прочитайте начало бесплатно и получите первые готовые решения для вашего бизнеса.
Inne wersje
Opinie, 26 opinie26
Рекомендую к прочтению всем. Я маркетолог. Директор по маркетингу, через год открываю своё агенство и я с уверенностью заявляю -что это самая лучшая книга по маркетингу из всех что я читала.
Берите
Отличная книга! Никакой воды, все по делу и очень хорошо структурировано. Написано простым языком, понятно даже непрофессионалу.
Хммм… я не стал бы рекомендовать эту книгу своим конкурентам и сделал бы всё возможное, чтобы они ее не получили)
Книга для практиков! Много очень полезных знаний!
Приятно читать книгу, где все по пунктам разложено. Хорошая работа Аллана Диба, в которой можно много для себя узнать в развитии своего бизнеса, но и для саморазвития не помешает.
Я маркетолог плавно перетекающий в свою деятельность по созданию маркетингового агенства! Реально одна из лучших книг когда либо прочитанных о маркетинге ! Рекомендую однозначно
Вот самое простое и понятное определение маркетинга, какое вам когда-либо доводилось встречать. Если в город едет цирк и вы нарисуете постер «В субботу на площади выступает цирк», то это реклама . Если повесить постер на спину слона и провести его через весь город, то это продвижение . Если слон пройдется по цветочным клумбам города и местная газета напишет об этом статью, то это освещение в СМИ . А если мэр города посмеется и пошутит над этим, то это связь с общественностью .
Когда вас спросят, чем вы занимаетесь, у вас появится блестящий шанс выдать краткую презентацию. Это прекрасная возможность озвучить свое маркетинговое предложение в самых разных местах и самым разным людям.
Разница между клиентом, который просто купил ваш продукт, и клиентом, который без ума от вас, гигантская, даже если номинальная сумма покупки одна и та же.
Вот несколько дополнительных вопросов, которые помогут вам сформулировать торговое предложение. • Что на самом деле покупает мой целевой рынок? Люди ведь покупают не страховку, например, а душевное спокойствие. • Каково самое большое преимущество моей продукции/услуги? • Каковы самые эффективные эмоциональные слова и фразы, которые привлекут и удержат внимание рынка? • Какие возражения есть у моих потенциальных клиентов и как я смогу их разубедить? • Какое умопомрачительное предложение (включая гарантии) мы можем сделать?
Какие ниши вам нужны? Узкие, но очень глубокие. Узкие – значит охватить узкопрофильные подкатегории. Глубокие – значит, предложить многим людям решение именно их конкретной проблемы. Как только завладеете одной нишей, можно расширить бизнес и найти другую прибыльную и узконаправленную нишу, и так далее.
Opis książki
Организатор многих успешных стартапов, бизнес-тренер и маркетолог-новатор Аллан Диб предлагает абсолютно новый подход к практическому маркетингу, который позволяет быстро и просто составить маркетинговый план. Он занимает буквально одну страницу. Девять пунктов этого плана отражают три основных этапа маркетингового процесса – до, во время и после. Заполнив рекомендованный шаблон Одностраничного маркетингового плана, вы сможете составить свой собственный, персонализированный маркетинговый план и, следуя которому, построить блестящий бизнес с нуля.
Независимо от того, кто вы – новичок, который делает первые шаги в бизнесе, или опытный предприниматель, Одностраничный маркетинговый план обеспечит вам рост и развитие.
Эта книга ломает все стереотипы! Вы узнаете:
• Как привлечь новых покупателей, пациентов, пользователей, то есть клиентов, и как заработать на них больше денег.
• Почему копирование маркетинговой стратегии крупного бизнеса может уничтожить вас и какие стратегии действительно работают в малом и среднем бизнесе.
• Как заключить сделку и не быть при этом бесцеремонным, назойливым, а, напротив, изменить ход игры, чтобы покупатели умоляли вас взять их деньги.
• Как выстроить простой пошаговый процесс по составлению вашего персонализированного маркетингового плана, который займет всего одну страницу.
• Как избавиться от конкурентов и превратить ваше предложение в единственный разумный выбор для клиента.
• Как добиться умопомрачительных результатов с маленьким бюджетом, используя секреты прямого маркетинга.
• Как установить высокие цены на ваши продукты и услуги – чтобы клиенты еще и благодарили вас за это.