Objętość 131 stron
2018 rok
Боевой отдел продаж
O książce
Книга состоит из 2 частей. В первой представлена пошаговая технология продаж, которая позволяет выявить основных фигурантов сделки В2В (корпоративных продаж), структурировать шаги и их последовательность для достижения гарантированного результата (продажи). Вторая часть посвящена психологии продаж со стороны продавца (специалиста по продажам) и позволяет снять основные страхи (блоки, внутренние конфликты), которые мешают заниматься активными продажами. Содержит 34 примера из практики российского бизнеса В2В, включает практические задания для оттачивания навыков. Рекомендуется специалистам по продажам и руководителям отделов продаж.
Чудо, что откопала эту книгу, плюс- она целиком открыта.
Много лайфхаков, интересный и познавательный опыт авторов по продажам!
Мне не хватило понятного и очевидного названия книги, мне кажется, при этом книга увидела бы больше благодарных читателей!
Большое спасибо, успехов!
Я дилетант в продажах. Поэтому прочел книгу уже 2 раза и прочту 3-й и даже 4-й. И не потому, что дилетант в продажах: в мои 55 интересно узнать многие житейские истории, приводимые авторами. Для вдумчивого читателя эта книга не только о продажах…
Книга замечательная, хоть и открытая. Дает базовое понимание техники продаж в B2B. Для новичков в этой сфере будет весьма полезна, поскольку показывает с чего начать. Пойми роли, определи чей это KPI, разговаривай с боссом в последнюю очередь в подавляющем большинстве случаев – советы столь же простые, сколь не очевидные.
Отличная книга!
Одна из лучших, прочитанных за последнее время в сфере продаж. Информацию сразу удалось применить на практике, коллеги и руководство оценили идею.
А самое главное – читать очень легко, быстро усваивается информация. Логичный метод.
Потрясающее произведение от молодого, но уже накопившего порядочный опыт в продажах и в управлении персоналом автора. Стиль повествования относит читателя к произведениям Брайана Трейси и Ричарда Бренсона. Помимо подробного объяснения техники ролевых продаж, автор смотрит в самую суть и подробно углубляется в психологические аспекты, присущие той или иной ситуации, приводя примеры из реальной практики.
Однозначно рекомендую как для людей недавно занимающихся продажами, так и для опытных продажников; в любом случае вам будет, что почерпнуть и получите, как выражался старина Кант, эстетическое удовольствие.
: «Чиним недорого, быстро, качественно. Выберите любые два, и мы так сделаем
больше снизить уровень их тревожности, предлагая дальнейшие шаги
корпоративных продажах, по крайней мере в 99 % случаев (не статистика, чистый многолетний опыт), ролей несколько. Две – основные. С одной стороны, сотрудники, которые видят в покупке опасность, с другой – сотрудники, не те же самые, которые видят выгоду.
существует много примеров на В2Врынке, когда продукты с лучшими характеристиками, дающие больше преимуществ при эксплуатации, уступают давно известным продуктам. Иными
Opinie, 8 opinie8