Cytaty z książki «Убеждение: «минные поля» переговоров»
Хочешь быть умным, научись разумно спрашивать, внимательно слушать, спокойно отвечать и переставать говорить, когда нечего больше сказать. (И. Лафатер, швейц. мыслитель XVIII века)
Даже один человек сможет подвести лошадь к водопою, но даже сотня людей не заставит ее напиться – нельзя заставить хотеть…
Есть интересный парадокс убеждения , подчеркивающий, что «аргументация не убеждает, а заставляет сопротивляться». О том, что в логической аргументации «запускает» иррациональное сопротивление, мы поговорим в разделе 4.1.
Основная ошибка персоны убеждения при подготовке коммуникации состоит в том, что он идет к партнеру со своими смыслами, излагая свою логику восприятия. Вместо того, чтобы работать в поле смыслов оппонента.
Gatunki i tagi
Ograniczenie wiekowe:
0+Data wydania na Litres:
13 grudnia 2011Data napisania:
2008Objętość:
214 str. 75 ilustracjeISBN:
978-5-699-28963-9Właściciel praw:
ЭксмоCzęść serii "Бизнес-тренинг Владимира Козлова"
