Objętość 206 stron
2021 rok
Психология продаж на практике. О чем думают ваши клиенты и как их убедить
O książce
Александра Гуреева – эксперт в маркетинге и психологии продаж, выпускница и приглашенный лектор Экономического факультета МГУ, бизнес-консультант с опытом работы в проектах с крупнейшими российскими компаниями.
Устали терять время и деньги на неработающую рекламу или акции, которые почему-то не цепляют покупателей? Ваш бизнес теряется на фоне конкурентов? Сейчас «сложное время»?
Книга, которую вы держите в руках, лишит иллюзий и покажет, как выстроить рабочую систему продаж.
– Что мешает вам уверенно заявлять о своем проекте: почему вы боитесь продавать? Какие убеждения дают вам не те результаты?
– Чего хотят ваши клиенты: перестаньте выдумывать, кто ваша ЦА! Возьмите данные исследований психологии поведения и от вашего предложения невозможно будет отказаться!
– Честно о конкуренции, или как не совершить фатальную ошибку в попытке выделиться на рынке: психология ценообразования на пальцах, работающие методы отстройки от конкурентов.
Кризис и перемены переживут стойкие, но гибкие. Если вы достаточно смелы для бизнеса – значит, готовы к новому!
В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.
Мало знать инструменты, важно их применять. Я проходила много разных курсов, смотрела видео экспертов в продажах, в малом бизнесе, но в моих знаниях не было ни структуры, ни стратегии. Набор разрозненной информации. Да, знаю кучу инструментов, у меня настроены авторассылки и подключена касса на сайте, но продаж так мало, что и вручную можно было справиться. Так я топталась долго на одном месте, применяя разные фишки: оформите шапку профиля так, пишите посты сяк. Короче, знаний много, толку ноль. А эта книга помогла всё собрать, выстроить план и начать действовать. Спасибо!
Добрый день
Я коуч по психологии продаж со стажем более 15 лет и я вот уже 5 лет, как поклонница Александры Гуреевой. Я была на её семинарах и прошла её потрясающую Бизнес Практику
Эту книгу я ждала с нетерпением, потому что это не просто опыт Практика. Это настольная пошаговая инструкция в мире психологии продаж.
Читается легко, все основано на практике, применять в работе одно удовольствие.
Теперь это одна из моих настольных книг, которые помогают достигать больших результатов в моей работе. Очень рекомендую
Я проучила книгу и очень счастлива присоединиться к миру психологии продаж. Александра очень простым языком рассказывает о сложных приемах. Нет готовых решений, есть то, что так важно в психологии продаж – триггер, который является тем самым крючком для потенциального покупателя. Все о целевой аудитории, о страхе критики, аргументы, которые правильно дойдут до аудитории. От души рекомендую всем.
Во-первых, поздравляю Александру с выходом книги! Наконец-то, весь тот полезный контент, который даёт Александра на своих курсах, мастерклассах, вебинарах можно читать и в книге. Эту книгу действительно стоит прочитать и особенно тем, кто начинает свой бизнес. Я знаю о чём говорю, так как являюсь ученицей Александры и проходила обучение бизнесу в её мощнейшем курсе «Бизнес практика». Я живой пример успешного человека, которого грамотно обучили: сама автор книги, автор уникального курса по рисованию, диджитал художник, а сейчас готовлюсь запустить собственное производство. Александра очень подробно и доходчиво рассказывает и показывает, как предлагать клиенту свои услуги. И, да, в работе с командой Александры надо пахать) Для вашего успеха от вас нужно: трудолюбие в обучении и применении на практике, а ещё качество вашей услуги/продукта. Да, Александра всегда за честный бизнес. Знакомьтесь с миром бизнеса с Александрой. Проверено!)
Очень интересная книга, особенно для новичков "бизнеса". Для тех кто начинает или хочет начать строить свой бизнес, а так же для людей продающих свой товар. Всё логично написано и в книге не найти "сделай это и дело у тебя попрёт все в гору". Тут и не будет прямых советов, что и как надо сделать. Но в книге разложены главные моменты, кто такие клиенты, как их найти, как понять, что это твой клиент, как заинтересовать. А так же советы и практики, как выкинуть из головы наши страхи навязанные кем-то ранее.
Конечно если вы прочитали много литературы в этом направлении, то ничего нового вам в этой книги не найти. Тут начальная ступень.
Мы не принимаем как должное, мы не судим по себе, не думаем: «мне же понятно, значит, и всем понятно, они ж не дураки». Мы пытаемся разобраться в ситуации клиента и его опыте.
придавать меньше значения событиям, которые вас расстраивают, чтобы минимизировать
Антонио Дамасио (невролог, нейробиолог) в своих работах описывал
Однажды клиентка написала мне очень странное письмо: «Александра, благодаря вам я устроила личную жизнь». Что? Я вроде пока не становилась свахой. А выяснилось следующее. Зная, как работает психология принятия решений, девушка составила подробное описание целевой аудитории в отношении мужчины, которого хочет найти. Провела полноценный анализ. Поняла, что нужно сделать, чтобы обратить на себя внимание подобного мужчины.
«обучение», я имею в виду повышение осознанности человека относительно того, что в принципе существует и происходит в вашей нише. Познакомить человека с симптомами и последствиями определенных ситуаций и обучить возможным решениям, потому что ваш потенциальный клиент – не специалист.
Opinie, 24 opinie24