Cytaty z książki «НЛП. Переговоры с манипулятором. Техники влияния и достижения целей»
Если все время идти на уступки, то ваши интересы будут ущемлены – это недопустимо.
Если вы спорите с другом на тысячу рублей, то один из вас получит всю эту сумму, другой ее же потеряет. То же самое в покере – выигрыш победителя состоит из суммы ставок проигравших. Если сложить сумму выигрыша с суммой проигрыша в таких играх, получается 0.
Вы сами выбираете, какие ощущения будет испытывать пришедший к вам человек.
Справедливость нельзя потрогать, понюхать, нельзя ее передвинуть и положить в шкаф, это абстрактное понятие. В приведенном выше примере сотрудники пошли на условия начальника, не выяснив, что для него «справедливо», и остались недовольны.
«Мы не выйдем отсюда, пока не придем к соглашению
Как всегда побеждать в переговорах» Роберта Майера
о приятном исключении – «Как всегда побеждать в переговорах» Роберта Майера. Да, мы советовали своим
