Cytaty z książki «Не хочешь оказаться за бортом бизнеса? Читай и делай!»

устанавливая цены, вы сами выбираете тип клиента, который к вам придет. Самое важное, что вам нужно помнить: ваши цены являются вашим собственным выбором, и только вы за них отвечаете.

Узнайте, что привело клиента в ваш магазин? Страх? Нужда? Зависть? Любовь? Выгода? Интерес?

– вы не понимаете (или не хотите понимать), почему клиент принимает решение о сотрудничестве с вами;

– вы не думаете, чего клиент захочет завтра (вы живете по принципу «мне бы ночь простоять, да день продержаться»)

– вы не знаете, каким образом клиент принимает решение о покупке;

– вы не знаете, почему клиент сомневается и что его останавливает от сделки с вами;

– вы не понимаете потребности и желания своих потенциальных клиентов, их страхи и надежды;