очень интересная книга. необычный подход к продажам в некоторых вопросах. автор очень доступно описывает нюансы. для себя приняла много нового
Основной контент книги ХЗ. Холодные звонки для активных продаж
tekstObjętość 50 stron
2018 rok
ХЗ. Холодные звонки для активных продаж
autor
Александр Лопатин
O książce
Книга ХЗ - это не готовый скрипт для звонящих, а самоучитель для продающих. Попав в нужные руки, это пособие может ответить на многие вопросы как начинающих, так и опытных продажников и руководителей отделов продаж. Простые и действенные приемы, в том числе психологические, с примерами диалогов на любом уровне звонка. Как работать при первом контакте, как отправлять письма и надо ли вообще, как презентовать продукт и совершить продажу. Как получить деньги от клиента, как не сгореть от неудач. Все это и даже больше вы точно найдёте в этой книге, без воды и мыла.
Najpierw popularne
Хорошая работа! Для начинающих продаванов все расписано коротко и по делу. Данную книгу можно использовать как опорный конспект, но главное, как автор не раз упомянул, не копировать все дословно и действовать шаблонно, а включать воображение, тогда все пройдет под контролем!)
Благодарю автора за книгу. Мне, как начинающему и мало понимающему в продажах человеку, было очень интересно. хорошие примеры как надо и как не надо вести диалог при хододных звонках, как обходить секретаря, как заинтересовать ЛПР.
В продажах я не новичок и много книг про продажи прочитала, не один тренинг прошла. Однако эта книга – как глоток свежего воздуха. Очень емкая, краткая, все по делу и без воды. Что же касается техник, которые судя по оставленным здесь некоторым отзывам вызывают сомнения, то надо пробовать применять на практике и оставлять самые действенные, тут все можно только опытным путем проверить. Я лично книжку прочитала уже раз 15 и буду еще перечитывать, очень хорошо прочищает мозги перед началом рабочего дня, создает рабочий настрой. Автору большое спасибо за то, что поделился своим ценным опытом.
Отличная книга, без воды, много фишек, написана простым языком. Сразу видно, автор не теоретик, а практик. Советую всем менеджерам по продажам обязательно к прочтению
Zostaw recenzję
Zaloguj się, aby ocenić książkę i zostawić recenzję
Идентифицируйте компанию, как минимум, один раз при первом звонке. Представляться секретарю НЕ НАДО! Представлять свою компанию тоже НЕ НАДО!
Książka Александра Лопатина «ХЗ. Холодные звонки для активных продаж» — pobierz za darmo w formacie fb2, txt, epub, pdf lub czytaj online. Zostaw komentarze i recenzje, głosuj na ulubione.
Recenzje
20