Cytat z książki "Миллионер с хорошей кармой. Как найти предназначение и создать бренд"

конкурентов. И наоборот – понимая, кто является нашей целевой аудиторией и какие у  них потребности, мы можем им максимально эффективно помочь, а значит, и приток финансов будет максимально большим. Любая проблема (боль целевой аудитории), которая есть у человека, на глубинном уровне – это неудовлетворённая потребность. Если проблема – это неудовлетворённая потребность, то мы не имеем права останавливаться только на проблемах. Если мы хотим разработать постоянную, сбалансированную стратегию на ДОЛГОЕ время, мы должны почувствовать и раскопать потребности клиента. Мы должны стать номером 1 в решении ПОТРЕБНОСТЕЙ нашей целевой аудитории! Запомни это! Строить бизнес следует, отталкиваясь не от продукта, а от потребности клиента. Методы решения проблем устаревают. А потребности – никогда… К примеру, человек говорит: «Я хочу научиться работать в Инстаграме». Его потребность – заработать денег, обезопасить свою семью. И нам надо понимать: если мы будем цепляться за продукт, мы можем устареть для клиента, как сейчас и происходит в инфо-бизнесе. Вчера ВКонтакте, сегодня Инстаграм, а завтра…? А вот желание заработать денег останется и не устареет.