Основной контент книги Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж
−50%
Audio
audiobook

Długość książki 5 godz. 33 min.

2021 rok

16+

Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж

13,67 zł
27,33 zł
−50%

O książce

Грамотное управление отделом продаж – залог коммерческого успеха любой организации. Гуру в области HR Светлана Иванова рассказывает о полном цикле работы с командой продажников: от формирования четкого представления о том, кто нужен в отделе, и выбора оптимальных кандидатов до управления, мотивации, развития и корректировки проблемного поведения сотрудников.

В этой аудиокниге все предельно практично: необходимый минимум теории и множество заданий, упражнений и кейсов, которые помогут вам в работе. Также здесь описана новая типология, которая основывается на ключевых особенностях личности. Вы узнаете, кто лучше всего подходит на роль продажника и как работать с сотрудниками, которые на первый взгляд не очень подходят для работы в продажах. Внедрите методику Светланы, и все ваши сотрудники станут продавать успешно.

Zobacz wszystkie opinie

Книга для смены подхода к продажам. Кратко: самое важное в подборе продавцов это верно оценить их компетенции. С их критериями должно определиться руководство, но помнить: нет плохих или неспособных продавцов. Есть разные темпераменты и психотипы сотрудников. Отдельное место посвящено хорошим продавцам. Как с ними общаться и их мотивировать.

Светлана Иванова одна из тех авторов, кто адаптирует свой HR-подход и опыт под любые конкретные нужды. В данном случае это сфера продаж. Она уже писала про типы личности и их особенности в «Кандидат, сотрудник, новичок», а также «Мотивация на 100%». Этот же принцип описан здесь с точки зрения эффективности продавца + грамотных и долгосрочных отношений. Будет полезно послушать также многим HR-сотрудникам и коучам.

Пока слушаешь, выписываешь себе самые полезные инструменты и лайфхаки. Хорошая типология всегда помогает улучшить (и ускорить) подбор сотрудников и их обучение. Более того, менеджеры часто сталкиваются с проблемой профдеформации. Ведь те, кто работают в продажах прекрасно знают все манипулятивные способы мотивировать и заинтересовать. Стало быть на продавцах они не сработают.

Полезно, структурировано и без воды. Основной упор сделан именно на повышение мотивации продавцов: тактические задачи, системы мотивации – привлечение, удержание, результат.

Чтобы мотивировать и вдохновлять.

Найти подход, что называется..

Управлять отделом продаж сложно ещё и потому, что многие новички допускают жуткие ошибки.

А опытные устают применять одни и те же инструменты.

Zaloguj się, aby ocenić książkę i dodać recenzję

«Дорого» – Да, действительно, цена – это важный момент. Согласитесь, что ваше здоровье и комфорт тоже имеют значение. Далее – направляющие вопросы.

«Сомневаюсь, смогу ли привыкнуть» – Понимаю, это важный момент. Скажите, а когда вы начинали делать макияж, сразу делали это уверенно? Вряд ли. А сейчас делаете автоматически? То же самое происходит и при пользовании линзами (для женщин, пользующихся косметикой). Скажите, а вас убедит то, что линзами пользуются многие дети и подростки и сами их надевают?

Под активными продажами мы будем понимать продажи, которые предполагают самостоятельный выход на клиента, под пассивными – продажи, при которых клиент сам выходит на продавца

Audiobook С. В. Ивановой «Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж» — pobierz w formacie MP3 lub słuchaj online.
Ograniczenie wiekowe:
16+
Data wydania na Litres:
20 kwietnia 2021
Data napisania:
2021
Czas trwania:
5 godz. 33 min. 16 sek.
ISBN:
9785961472219
Format pobierania:
Tekst, format audio dostępny
Średnia ocena 5 na podstawie 5 ocen
Tekst PDF
Średnia ocena 4,1 na podstawie 35 ocen
Tekst
Średnia ocena 4,6 na podstawie 22 ocen
Tekst, format audio dostępny
Średnia ocena 3,4 na podstawie 26 ocen
Audio
Średnia ocena 4,2 na podstawie 11 ocen
Tekst, format audio dostępny
Średnia ocena 4 na podstawie 30 ocen
Audio
Średnia ocena 4,2 na podstawie 21 ocen
1x