Секреты лучших продавцов мира. 21 способ начать зарабатывать больше 1 миллиона долларов в год

Книга больше подходит для новичков, много воды. Краткое описание для тех, кто ценит своё время. Извините, что не получается писать пункты с новой строки.

Секреты лучших продавцов мира:

1. Упростить процесс покупки и понимая товара для покупателя.

2. Качества продавцов: дисциплинированность, приоритезация задач, постоянный труд, пополнение знаний. Не откладывают дела на потом.

3. Иметь свою историю. Структура: отправная точка – суть, изменения с вами – окончание с ясным посылом. Восприятие клиента: мой личный опыт даёт мне мотивацию помочь вам, я вас понимаю.

4. Заниматься не продажами, а выстраиванием отношений с клиентами, приводящему к последующему сотрудничеству.

5. Необходимо качественнее других выполнять свои услуги, производить товар, пересматривать стратегии его реализации (сменяются в зависимости от новых тенденций, ситуации на рынке, …) + быть особенным.

6. Любовь клиента напрямую связана с их доверием к вам.

7. Коммуникация с клиентом формирует его взгляд и доверие. Разбор подачи ин-фы на презентациях: крупный сжатый текст, соответствие фотографий рассказу. Дополнения на листках раздать слушателям.

8. Слушать клиента.

9. Дать клиенту возможность (одну, вашу) для саморазвития. Пример библиотеки: люди возвращаются сдать книгу обратно, что провоцирует их повторно обращаться за услугами и этой возможностью.

10. Показать о заботе. Во время и после покупки.

11. Общаться с разными уровнями сотрудников, классифицировать-пересматривать их важность для себя. Быть вежливыми со всеми. + способствовать получению удовольствия от покупки.

12. Правило 80/20 применимо и к прибыли от продаж (20% обеспечивают 80% прибыли). Уделять больше внимания этим 20% с помощью мероприятий.

13. Быть терпеливым для длительных и более сложных задач. Распределить время разумно.

14. Анализировать неудавшиеся сделки.

15. Как не унывать от неудач? Перед достижением успеха мы всегда сталкиваемся с 10 отказами.

16. Следить за своей энергией.

17. Использовать статистику для расширения круга покупателей.

18. Анализировать свои ошибки и неудачи в работе. The pain you feel today is the strength you feel tomorrow.

19. Брендинг, позиционирование себя.

20. Прозрачность в партнерстве.

21. Продавец должен понимать свой продукт, жить с ним, спать с ним, родить его, быть им.

Что за положительные отзывы на которые я повелся? Скачал Аудио Книгу. Диктор не внушает должного уважения к контексту для лучшего восприятия. В самой книге много воды(как всегда в этой теме). Все содержимое можно уместить в пару страниц. Не интересно, нудно и водянисто.

Хороша, потому что по делу. Автору большуший респект, ясно и четко показано, как великие умеют манипулировать сознаниями людей.

Прописные истины в одном месте. Сейчас сложно определить основоположников данного направления литературы, автор просто выделяет значимые для себя приемы и аспекты продаж, с жизненными примерами. Для тех кто только погружается в пучину тематики зайдет, для опытных почерпнуть мало что можно…

"Вы скажите: «Я и так это знал» – так теперь переходите к практике"!

Да, книга ценна – делает хороший обзор наработок и внушает уверенность к продажам" спасибо