Cytaty z audiobooka «Стартап на миллиард»
Практика Шаг 1. Выявить и подтвердить наличие определенной проблемы у определенного сегмента потенциальных клиентов Изначально, особенно если у вас в голове уже есть сформированное видение продукта, вам нужно забыть про решение, которое вы хотите предложить, и сфокусироваться на изучении своей аудитории через формирование и тестирование гипотез. Это делается с помощью проблемных интервью (см. главу «Как проводить проблемные интервью?»), экспертных интервью (получение обратной связи от людей, хорошо знающих текущую рыночную ситуацию) и, реже, опросов. Цель – выявить актуальную проблему, которую вы способны решить, и сегменты, представители которых уже сейчас ищут решение этой проблемы. Шаг 2. Подтвердить актуальность своего решения данной проблемы Это делается с помощью решенческих интервью и тестирования метрик через первичный MVP (см. главу «Как создать MVP?»). Главным критерием в данном случае будет готовность платить за получение вашего решения его проблемы, которое в идеале должно быть выражено в формате предоплаты или соглашения о намерении. Шаг 3. Подтвердить возможность вашего продукта выступать таким решением Это делается с помощью тестирования пользовательских метрик через MVP, которые покажут способность продукта приносить пользу. Шаг 4. Подтвердить соответствие продукта текущей рыночной ситуации Главным показателем соответствия продукта рынку является сходимость юнит-экономики (см. главу «Как рассчитать юнит-экономику?»). Как правило, для подтверждения исходных цифр также используется тестирование гипотез на MVP в совокупности с конкурентной разведкой и экспертными знаниями. При отсутствии положительного результата на каком-либо из этапов (шагов) нужно вернуться на предыдущий. И это будет не неудачей, а важным результатом. Так как чем раньше вы поймете, что что-то не так с вашей гениальной бизнес-идеей, тем меньше денег и времени потеряете в будущем. Процесс реализации кастдева обычно разбивается на так называемые спринты – фиксированные периоды времени, как правило, равные неделе, на протяжении которых команда работает над проверкой
Для этого вам пригодятся такие ресурсы, как Crunchbase, CB Insights, TechCrunch, Inc., Rusbase, SimilarWeb.
Шаблон для заполнения «Стратегического вектора проекта» можно скачать на сайте книги http://startup-book.spiridonov.ru
Наличие рынка характеризуется не тем, что аналогичные товары уже есть в продаже (это лишь один из возможных показателей), а тем, что представители целевых клиентов уже тратят деньги на достижение тех целей, реализации которых способствует ваш продукт, и/или на решение тех проблем, которые помогает решить ваш продукт.
Мы создали (или создаем) , который
Шаблон для заполнения «Стратегического вектора проекта» можно скачать на сайте книги http://startup-book.spiridonov.ru
