Długość książki 7 godz. 40 min.
2015 rok
Большие контракты
O książce
В своей новой книге «Большие контракты» Константин Бакшт отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть опыта, которую приобрел за долгие годы непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов «Большие контракты» – руководителей продаж, директоров и владельцев различных бизнесов России и СНГ. Только самый отборный опыт самых сильных переговорщиков-практиков – и больше ничего!
Книга адресована всем, кто участвует в переговорах и продажах любого уровня: от директоров компаний, руководителей и собственников бизнеса (для которых она будет ПОЛЕЗНЕЙШИМ ПРАКТИЧЕСКИМ РУКОВОДСТВОМ К ДЕЙСТВИЮ) – до начинающих менеджеров по продажам (пусть знают, куда им расти!).
•Спецтехнологии выхода на Клиентов
•Стратегия и тактика переговоров о цене
•«Отжим» Клиентов от конкурентов и защита своей клиентской базы
•ДОЖИМ сделок. Финальная стадия переговоров
Решила взять аудиоверсию и не прогадала – чтец очень правильно делает акценты на важных моментах, интересных деталях, хотя я раньше думала что бизнес книги слушать тяжелее чем художественную литературу.
Автор подробно расписывает все подводные камни крупных контрактов, как бороться с ними. Действительно работа с крупными клиентами очень отличается от среднего и мелкого бизнеса.
Прочитав (вернее прослушав)очень расширила свой кругозор и навыки.
В общем всем кто хотя бы планирует перейти на крупные контракты – от миллиона долларов, взять книгу на заметку, слушается кстати очень легко.
Для меня, как не продажника, книга явилась первым знакомством с продажами.
Кто-то здесь пишет, что много воды. А мне оказалось очень интересно! Я увидела конкретные советы, фразы, рекомендации. И даже некоторая информация показалась мне полезной в жизненных ситуациях. Например, не давать клиенту всю информацию о компании/условиях и тем более цене сразу. Ну да хватит спойлерить, послушайте сами и возьмите для себя именно то, что нужно вам!
Что касается озвучки книги, то и здесь мне всё понравилось.
Книга не понравилась. Много воды, слишком затянуто. По моему мнению примеры продаж/общения с клиентом, которые приводит автор слабоваты.
Читают книгу неприятно, пошлова-то. Как и сама книга, уровень Советского Союза в его худших качествах, где все решалось связями и ты мне я тебе, а не талантом и трудолюбием человека. Расказы о банях, охотах и прочем г пенсионеров-мамонтов, а не современных бизнесменов.
Это вторая книга Бакшта, которую я прослушал в аудио. Много интересных идей нашел. Пока единственная серия книг, которые действительно можно слушать, делать заметки и применять на практике.
Почему? У консультанта и у меня разные цели. Как только я достиг своей цели (получил необходимую информацию), консультант потерял возможность реализовать свою цель – продать. Что следовало сделать консультанту салона «БББ»? Ему стоило начать консультацию по телефону, продемонстрировать свой профессионализм, заинтересовать меня, после чего под любым предлогом прервать консультацию и объяснить, что лучше все рассказать и показать на месте. После этого он должен был не просто пригласить меня в салон, а пригласить в салон лично к себе , то есть договориться, в какое время я смогу подъехать, чтобы именно этот консультант меня встретил и на месте решил со мной все вопросы. Вот так куется победа!
• выяснить (согласовать) возможные личные интересы; • предварительно согласовать предложение. Важно: каждому из ключевых лиц нужно дать возможность высказать, что нужно Компании и лично ему. 3. Предложение + финальные переговоры: • подготовка совещания с участием кворума влиятельных и решающих лиц; • представление предложения без цен (если цена не является очевидным конкурентным преимуществом); • предварительное согласование предложения; • переход к «финальной стадии»; • «дожим» (в том числе переговоры о цене); • подписание документов, получение денег; • контроль исполнения обязательств перед Клиентом и подписание документов, подтверждающих исполнение обязательств; • дополнительные продажи; • рекомендации. Рассмотрим эти этапы последовательно, начиная с различных вариантов выхода на Клиента.
Recenzje, 19 recenzje19