Как превратить боли клиентов в деньги. Или подробная инструкция, как убедить пациента спасти свою жизнь и здоровье

ПРЕДИСЛОВИЕ

ГЛАВА 1

КАК ПЕРЕВЕСТИ БОЛИ КЛИЕНТА В ВАШИ ДЕНЬГИ

3 УРОВНЯ РАБОТЫ С БОЛЯМИ КЛИЕНТА (ПАЦИЕНТА)

ПЕРВЫЙ УРОВЕНЬ: ПОНИМАНИЕ ПРОБЛЕМЫ КЛИЕНТА

ВТОРОЙ УРОВЕНЬ: КОНКРЕТИЗИРУЕМ БОЛЬ КЛИЕНТА

ЗАДАНИЕ ДЛЯ УКРЕПЛЕНИЯ ТЕМЫ

ТРЕТИЙ УРОВЕНЬ: СУЖАЕМ БОЛИ КЛИЕНТА

ПРОДАЖА – ЭТО ДОВЕРИЕ КЛИЕНТА

КАК УПАКОВАТЬ ПРОДУКТ ПОСЛЕ ТОГО, КАК ВЫ ПОРАБОТАЛИ С КЛИЕНТОМ И ПОЛУЧИЛИ РЕЗУЛЬТАТ?

ДАВАЙТЕ РАЗБЕРЕМ ЕЩЕ ОДНУ БОЛЬ НА ПРИМЕРЕ БИОХАКИНГА

ЗАДАНИЕ ДЛЯ УКРЕПЛЕНИЯ ТЕМЫ

СЛОВАРЬ ТЕРМИНОВ

ГЛАВА 2

ПРОБЛЕМА ПЕРВОГО УРОВНЯ

ЧЕТКОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ. МИССИЯ

ЧТО ТАКОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ?

МИССИЯ

ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ПОСТАВЛЕННОЙ ЦЕЛИ ЕСТЬ 2 ПУТИ

ЗАДАНИЕ ДЛЯ УКРЕПЛЕНИЯ ТЕМЫ

СЛОВАРЬ ТЕРМИНОВ

ГЛАВА 3

ПРОБЛЕМЫ ВТОРОГО УРОВНЯ. БОЛИ КЛИЕНТОВ

ПРИМЕРЫ БОЛЕЙ ПЕРВОГО И ВТОРОГО УРОВНЯ

ЗАДАНИЕ ДЛЯ УКРЕПЛЕНИЯ ТЕМЫ

ГЛАВА 4

ПРОБЛЕМЫ ТРЕТЬЕГО УРОВНЯ

РАССМОТРИМ НЕСКОЛЬКО ПРИМЕРОВ БОЛЕЙ ТРЕХ УРОВНЕЙ

ЗАДАНИЕ ДЛЯ УКРЕПЛЕНИЯ ТЕМЫ

ГЛАВА 5

РЕЗУЛЬТАТЫ ПЕРВОГО УРОВНЯ

ПРИМЕР

ЗАДАНИЕ ДЛЯ УКРЕПЛЕНИЯ ТЕМЫ

ГЛАВА 6

РАБОТА С РЕЗУЛЬТАТАМИ ВТОРОГО УРОВНЯ

КАК ЗАКРЫТЬ ВОЗРАЖЕНИЕ «ДОРОГО»

ЗАДАНИЕ ДЛЯ УКРЕПЛЕНИЯ ТЕМЫ

ГЛАВА 7

РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕТЬЕГО УРОВНЯ

ЗАДАНИЕ ДЛЯ УКРЕПЛЕНИЕ ТЕМЫ

ГЛАВА 8

ЭФФЕКТ АВАТАРА

ЧТО ТАКОЕ «ЭФФЕКТ АВАТАРА»?

ГЛАВА 9

7 ШАГОВ К ВЫХОДУ С 0 ДО 3,5 МЛН. РУБЛЕЙ ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ

ЗАДАНИЕ ДЛЯ УКРЕПЛЕНИЯ ТЕМЫ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ