Czas trwania książki 8 godz. 45 min.
1998 rok
16+
Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков
O książce
«Скажите „„нет““ – и вы сможете получить все, что хотите. Скажите „„да““ – и вы, скорее всего, потеряете все, что имеете». – Джим Кэмп
Вас шантажируют разрывом отношений, вынуждая согласиться на невыгодные условия? Вы боитесь отказать и потерять клиента, партнера, сделку? Джим Кэмп, гуру переговоров с многомиллиардным опытом, предлагает радикально иной путь. Забудьте о мифе о взаимовыгодных сделках win-win, который часто оказывается ловушкой. Ключ к настоящей победе лежит в одном коротком, но самом мощном слове – «НЕТ».
Это не просто отказ. Это стратегический инструмент, который обрывает манипуляции, прекращает бесплодные торги и возвращает вам контроль над ситуацией. Это система, проверенная в сотнях тысяч переговоров по всему миру.
Погрузитесь в текст, и вы обнаружите ключевые идеи, выраженные в мощных цитатах:
– «Ничего не предполагайте. Ничего не ожидайте. Освободите свое сознание».
– «Переговоры – это последовательность решений. Когда – не если, а когда – мы принимаем неудачное решение, то вслед за ним просто принимаем решение лучше».
– «Самая замечательная презентация, которую вы можете сделать, – та, которой ваш противник никогда не увидит».
– «Дружить с хорошими людьми, сидящими по ту сторону стола переговоров, может быть прекрасно. Или опасно».
Читатели в восторге: книга – «просто бомба», «великолепная», «находка для продаж». Они отмечают, что автор не просто дает теорию, а предлагает конкретные, работающие техники, которые можно применять сразу после прочтения. Вы научитесь защищать свои интересы, не ущемляя противника, и заключать сделки на своих условиях.
На какие вопросы отвечает эта книга?
– Как перестать бояться сказать «нет» и превратить это в свое главное преимущество?
– Как противостоять давлению и манипуляциям сильного оппонента?
– Как вести переговоры, чтобы оппонент сам пришел к нужному вам решению?
– Почему популярная стратегия win-win часто ведет к проигрышу?
– Как контролировать свои эмоции и ход переговоров, сосредоточившись на том, что вам подвластно?
Inne wersje
Opinie, 38 opinie38
Потрясающая книга! Автор великолепно передал психологические тонкости. Я сразу начал применять техники. Рекомендую!!! Просто бомба!
Отличная книга. Слушал и восхищался мудростью автора. Очень рекомендую к чтению. Автор учит защищать свои права и заключать сделку на своих условиях, не ушемляя противника.
Отличный материал , для переговоров , обязательно совет для тех кто хочет стать профессионалом в данной сфере, удачи читателям, Отличная книга
неплохая книга с интересными идеями, но … большой оригинальности нет. тот случай когда заголовок оказывается лучше содержания. из ценного, взял для себя на вооружение фразу: я хочу, но я не нуждаюсь.
Хорошая книга – дала понимание как манипулируют с помощью тобой с помощью системы"win-win", как этому противостоять и добиваться желаемого результата.
... самый эффективный и надежный инструмент, помогающий освобождать сознание, — это самое простое, что только можно себе представить: вести записи. Если мы даже начнем отвлекаться от процесса, письменные заметки перенесут нас из нашего мира в мир противника. Просто взяв ручку или карандаш, мы уже начинаем двигаться в этом направлении. Делая записи, мы развиваем свое умение слушать. Когда мы записываем, наше внимание автоматически концентрируется на том, что говорится.
Ничего не предполагайте. Ничего не ожидайте. Освободите свое сознание.
Переговоры — это последовательность решений. Когда — не если, а когда — мы принимаем неудачное решение, то вслед за ним просто принимаем решение лучше. Понимание этого простого принципа развяжет вам руки на переговорах. Или, как говорил моему сыну инструктор в школе военных летчиков: "Лейтенант Кэмп, вы, конечно же, иногда принимаете в этом самолете неудачные решения, но не волнуйтесь. Пока вы вообще в состоянии принимать решения, неудачные можно исправить".
Короче говоря, часто реальной проблемой, лежащей в основе всех остальных наших проблем, являемся мы сами — потому что не хотим решать их напрямую.
Вы должны постоянно анализировать и спрашивать себя: в чем состоит мое дело? В чем состоит моя миссия? Какова моя цель? Как только вы создадите адекватную миссию, то обнаружите, что видение того, что вы пытаетесь совершить, стало совершенно ясным, и полностью избавитесь от сомнений и замешательства.
Opis książki
Уникальная система подготовки и ведения жестких переговоров, с помощью которой ежегодно заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов
Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: просто скажите «Нет»
Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров и узнаете:
• как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении;
• что и как говорить за столом переговоров: как «вести» оппонента к намеченной вами цели с помощью правильно поставленных вопросов;
• как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.
Джим Кэмп обучил искусству ведения переговоров более 100 тысяч человек; ежегодно он принимал участие в сотнях переговоров, на которых с использованием его системы заключались сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.