Czas trwania książki 2 godz. 02 min.
2020 rok
12+
Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас
O książce
Предложений много, а клиент один.
В мире, где каждый второй поставчик обещает быть лучшим, как заставить ваше предложение прозвучать убедительно? Как перестать быть одним из многих и стать единственным в своем роде? Эта книга – не про абстрактные теории, а про суровую реальность рынка, где амбиции компании должны совпадать с потребностями клиента.
«Один из наших потенциальных клиентов на вопрос „почему вы?“ ответил: „Мы работаем, чтобы стать лучшими в мире“. Мы попытались объяснить клиенту, что его покупателям это неважно, но он нас не услышал. Мы следим за его успехами… Их пока нет.»
«Позиционирование – это формирование в сознании целевой аудитории желаемого образа бренда, который выгодно отличает его от конкурентов.»
«Сначала вы работаете над своим правильным позиционированием – а потом оно работает, работает и работает на вас.»
Игорь Манн, один из ведущих маркетологов-практиков, дает не просто теорию, а конкретные методики и работающие инструменты. Читатели отмечают, что книга дает четкие примеры и раскладывает все по полочкам без воды, помогая сразу же генерировать идеи для собственного бизнеса.
На какие вопросы вы найдете ответы?
– Как перевести разговор с клиентом с ваших достоинств на его выгоды?
– Какие шаги нужно сделать, чтобы клиентам было выгоднее, удобнее и приятнее покупать именно у вас?
– Как найти и усилить свою уникальную позицию на рынке?
– Почему желание стать «лучшим в мире» может быть провальной стратегией?
– Как превратить свое позиционирование в постоянный источник клиентов?
Аудиокнига – Погрузитесь в стратегии эффективного позиционирования с идеальной озвучкой, слушайте и внедряйте идеи в дороге или на отдыхе.
Электронная книга – Имейте практическое руководство по маркетингу всегда под рукой на своем устройстве, чтобы возвращаться к ключевым методикам снова и снова.
Бесплатный ознакомительный фрагмент – Убедитесь в практической ценности книги и найдите первые ответы для своего бизнеса прямо сейчас.
Inne wersje
Opinie, 32 opinie32
В начале книги авторы написали, что Эл Райс, создатель идеи позиционирования, описывает в своих книгах только пользу от позиционирования, а в книге "Почему вы?" авторы сделали по-другому и дали свои методики по созданию этого самого позиционирования.
На деле же в книге только вода, вода, вода и самореклама. Постоянное упоминание про свое агентство и клиентов. Никакой конкретики. Пустая трата времени.
Очень все как-то в общем. За время прослушивания книги, только успела понять, что позиционирование важно и нужно делать. Прикладной информации особо не нашла
Хорошая и доступная теория, все по полочкам. классные и четкие примеры позиционирования других компаний. Рекомендую записывать сразу самое важное.
Данная книга входит в обязательные к прочтению для тех, кто открывает свой собственный бизнес или работает маркетологом. Темы раскрыты подробно и без воды, что особенно хорошо – автор знает свое дело и доносит все без излишеств. Взял на реализацию для себя.
Очень просто и очень полезно. Слушала часа 1.5 всего (с ускорением), но просто куча идей пришла безо всяких усилий. В конце книги появилось желание переслушать. Послушаю ещё раз (а может и не раз) после того, как уляжется полученная инфо.
Один из наших потенциальных клиентов на вопрос «почему вы?» ответил: «Мы работаем, чтобы стать лучшими в мире». Мы попытались объяснить клиенту, что его покупателям это неважно, но он нас не услышал. Мы следим за его успехами… Их пока нет. Он пока не стал лучшим даже в своем городе (и это не Москва). Амбиции – это хорошо. Но, как говорят в Америке, customers go first – клиенты на первом месте.
находки есть у конкурентов? – Какие интересные шаги и находки, которые компания делала ранее, надо обязательно повторить/повторять? – Каковы возможные пути усиления позиции компании на рынке? – Что компания может сделать, чтобы клиентам было выгоднее, удобнее, проще и приятнее покупать у вас?
Позиционирование – это формирование в сознании целевой аудитории желаемого образа бренда, который выгодно отличает его от конкурентов
Сначала вы работаете над своим правильным позиционированием – а потом оно работает, работает и работает на вас.
«почему потенциальный клиент должен купить у вас?»; – «почему он должен купить именно у вас?»; – «почему вы, а не они (ваши конкуренты)?».
Opis książki
Предложений много, а клиент один.
По крайней мере, так видит ситуацию сам клиент.
Он выбирает, у кого купить. У вас? А почему у вас, собственно? Почему вы – лучший выбор для него?
От того, насколько грамотно вы ответите на этот вопрос, зависит…
Да в общем-то, весь ваш бизнес и зависит.
Если вы не сумеете это обосновать – прогорите. Если ответите убедительно – преуспеете.
Здесь все о том, как отвечать правильно.
Эта книга содержит дополнительный материал в виде ПДФ-файла, который вы можете скачать на странице аудиокниги на сайте после её покупки.