Cytaty z audiobooka «Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех»
Вот несколько советов: – Чем дороже объект продаж, тем больше сведений потребуется клиенту для принятия решения. – Чем сильнее терзают сомнения потенциального клиента, тем больше фактов необходимо, чтобы их развеять. – Если вы пишете текст о новинке рынка, то старайтесь дать как можно более полную картину. – Чем интенсивнее конкуренция на рынке – есть масса прямых конкурентов, – тем больше информации нужно клиенту.
В этой главе остановлюсь на моментах, которые вызывают сложности у авторов продающих текстов. К заголовку лучше приступать
Заголовок ориентирован на узкую целевую аудиторию – копирайтеров. Именно их внимание он привлекает. Когда я создаю заголовки для продающих текстов своих тренингов, то чаще всего использую два подхода: 1) поднимаю проблему и строю текст так, чтобы тренинг был ее решением; 2) выношу в заголовок название тренинга. Но в таком случае название должно или содержать выгоду, или привлекать внимание нужной мне целевой аудитории.
http://intensiv.mastertext.ru
– В один прекрасный момент родилась мысль разбить работу над текстом на этапы. Каждый этап согласовывать с клиентом, получать обратную связь и учитывать ее, чтобы в конце пути правки было как можно меньше.
– Чем сильнее терзают сомнения потенциального клиента, тем больше фактов необхо
«Проверенные методы рекламы» Джона Кейплза
щины и одинокие мужчины. № 8. Для каждой группы обозначьте проблемы, которые решает товар. Или какие выгоды дает клиентам продукт. № 9. Для каждой группы перечислите их возражения (3–5 возражений). Если вам сложно их сформулировать, то продолжите фразу клиента: «Я у вас не куплю, потому что опасаюсь…» № 10. Клиент принимает решение о покупке самостоятельно или нужны аргументы для убеждения кого-то еще? Например, на B2B-рынке необходимо убедить руководителя, чтобы он выделил бюджет. Какие возражения «руководителя» надо снять в тексте? № 11. Расскажите о 2–3 основных конкурентах. № 12. Раскройте преимущества предложений конкурентов. № 13. Найдите недостатки предложений конкурентов.
Купите современный ноутбук всего за 28 900 рублей.
Купите ноутбук и получите в подарок сумку для его переноски.
