Czas trwania książki 10 godz. 50 min.
2008 rok
16+
Предсказуемая иррациональность
O książce
Мы не знаем, какой велосипед выбрать, – но лишь пока не увидим чемпиона Tour de France, крутящего педали определенной модели. Мы не знаем, какие наушники стоит приобрести, – пока не заметим, что некие наушники звучат лучше, чем предыдущие.
Вы уверены, что ваши решения – от покупки кофе до выбора работы – результат трезвого расчета? Дэн Ариели, блестящий специалист по поведенческой экономике, с легкостью и юмором доказывает: нами управляет предсказуемая иррациональность. Смешивая увлекательные эксперименты с историями из жизни, автор развенчивает миф о человеческой рациональности. Эта книга – захватывающее путешествие в мир наших подсознательных ошибок, где эмоции, социальные нормы и первое впечатление искажают любые, даже самые простые выводы.
Цитаты из книги:
"Большинство людей не знают, что им нужно на самом деле, пока не увидят вещи в определенном контексте."
"Отсутствие цены – это сигнал о том, что действуют социальные нормы, а руководствуясь социальными нормами, мы начинаем больше заботиться о других."
"Всем нам стоит запомнить этот урок: чем больше у нас есть, тем больше мы хотим. И единственный способ лечения состоит в разрыве порочного круга относительности."
"Когда вы встречаете кого-то в чужой стране или другом городе и вам кажется, что между вами возникает магическая связь, задумайтесь о том, что подобное чувство может быть вызвано окружающими вас обстоятельствами."
"Первые решения имеют огромную силу и обладают длительным эффектом воздействия, поэтому будут определять наши последующие решения."
Сильные стороны автора: Ариели подтверждает каждую мысль результатами многолетних экспериментов, что вызывает огромное доверие. Книга написана легко, увлекательно и с большим количеством юмора, что делает сложные концепции доступными для каждого.
На какие вопросы отвечает книга:
– Почему мы переплачиваем за бренды и как этому противостоять?
– Как эмоции и социальные нормы заставляют нас действовать против собственной выгоды?
– Почему мы не можем объективно оценить свою зарплату или отношения без сравнения с другими?
– Как первое впечатление и начальная цена формируют все наши последующие решения?
– Как научиться распознавать скрытые ловушки мышления и принимать более взвешенные решения?
Доступна аудиокнига – Позвольте профессиональному чтецу провести вас по лабиринтам человеческой иррациональности с идеальной дикцией и интонацией.
Электронная книга – Носите эту книгу-откровение с собой и обращайтесь к ее мудрости в любой момент, когда нужно принять важное решение.
Доступен бесплатный ознакомительный фрагмент – Прочтите начало и вы поймете, почему эта книга изменила представление миллионов людей о себе и своих поступках.
Inne wersje
Opinie, 23 opinie23
Отличная книга! Но 15 глава записана абсолютно кошмарно: наложены две аудиозаписи двух разных книг. Мало того, что они непредсказуемо сменяют одна другую. Это, прежде всего, лишает возможности услышать ту книгу, за которую я заплатила и которую я ХОТЕЛА услышать! Ко всему прочему, я вынуждена была прослушать отрывки отвратительного текста, который никогда не стала бы слушать по доброй воле. Кошмар.
Данная аудио книга очень легко воспринимается,кстати моя первая ) Очень много нового и интересного. Познайте себя ,не совершайте ошибок,от не знания,будьте в курсе в том что с нами происходит при принятии решения в той или иной ситуации.
По вайбу книга и автор близки к Антихрупкости Таллеба. Полезно, что утверждения в книге подтверждены большим количеством экспериментов, что конечно повышает доверие.
Лучшая книга по продажам!
Именно знания поведенческой экономики – то что нужно для того чтобы убедительно и больше продавать)
По этой же причине интересно будет и покупателям, коими мы все являемся!
Рекомендую! Увлекательно!
Увлекательная книга! Легко и с юмором написана. Живые примеры, интересные эксперименты. Часть книги (15%) написана о том, как на основе научного опыта можно улучшить устройство государства, но в основном США.
Но все остальные 85% о том, как мы живём и делаем выбор, принимаем решения, и где нас на этом пути поджидают когнитивные искажения.
Читать советую, даже если читал Млодинова и Канемана.
Агент предлагает вам туры в каждый из городов. Каждый включает в себя авиабилеты, проживание в гостинице, экскурсии и бесплатный завтрак. Какой из вариантов вы предпочтете? Для большинства людей решение о выборе между Римом и Парижем может оказаться сложным. В Риме есть Колизей; в Париже – Лувр. В обоих городах можно найти романтическую атмосферу, отличную еду и модные магазины. Выбор непрост. Однако давайте предположим, что вам предлагают еще один вариант: тур в Риме без завтрака – мы назовем его «минус Рим» ( –Рим), – который является приманкой. Если бы вы рассматривали эти три варианта ( Париж, Рим, – Рим), вы бы сразу поняли, что Рим с бесплатным завтраком выглядит примерно таким же привлекательным вариантом, как Париж с бесплатным завтраком, а третий вариант (Рим без завтрака) им явно уступает. Сравнение с проигрышным вариантом (–Рим) увеличивает для нас привлекательность варианта Рима с бесплатным завтраком. По сути, – Рим делает Рим с бесплатным завтраком настолько хорошим вариантом, что вы начинаете предпочитать его и оставшемуся варианту (Париж с бесплатным завтраком) – несмотря на то, что еще недавно не могли сделать между ними выбор.
большинство людей не знают, что им нужно на самом деле, пока не увидят вещи в определенном контексте. Мы не знаем, какой велосипед выбрать, – но лишь пока не увидим чемпиона Tour de France, крутящего педали определенной модели. Мы не знаем, какие наушники стоит приобрести, – пока не заметим, что некие наушники звучат лучше, чем предыдущие
Стоило студентам определиться со своим изначальным мнением, и все дальнейшие решения начали казаться им логичными и последовательными.
Отсутствие цены – это сигнал о том, что действуют социальные нормы, а руководствуясь социальными нормами, мы начинаем больше заботиться о других.
Подозреваю, что маркетинговые гении из Economist знали кое-что важное о человеческом поведении: люди редко делают свой выбор, руководствуясь абсолютными категориями. Внутри нас нет встроенного инструмента, измеряющего абсолютную ценность той или иной вещи. Мы кон
Opis książki
Если вы уверены, что в своих повседневных действиях всегда руководствуетесь рациональными соображениями, то произведение американского специалиста по поведенческой психологии Дэна Ариели «Предсказуемая иррациональность» станет для вас настоящим открытием. Автор проводит ряд мысленных экспериментов и развенчивает миф о фундаментальной человеческой рациональности, смешивая повседневный опыт и новаторские исследования. Он объясняет, как ожидания, эмоции, социальные нормы и другие факторы искажают суждения и выводы.
Ариели показывает, что люди склонны совершать удивительные глупости, да еще и повторяют их каждый день: переплачивают, недооценивают, откладывают. Однако такое поведение не является ни ошибочным, ни случайным. Все это глубоко заложено в нашей психологии.
Но как же преодолеть систематические стереотипы мышления и научиться принимать верные решения? Чтобы узнать, слушайте аудиокнигу Дэна Ариели «Предсказуемая иррациональность».