Czas trwania odcinka 59 min.
2026 rok
0+
O podcaście
Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b
В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает account-based marketing (ABM) с экспертами из международных компаний:
• Ирина Чернова — Demand Marketing Manager EMEA & LATAM в NetApp
• Диана Исаян — Marketing Team Lead в Coherent Solutions
Что обсудили:
• Что такое account-based marketing на практике и почему это не совсем «маркетинг», а продолжение продаж
• В чем разница между 1:1 ABM и масштабируемыми подходами через digital и LinkedIn
• Реальные кейсы: как заходить в крупные аккаунты и выстраивать долгосрочные сделки
• Как ABM работает в сложных условиях: без встреч, без оффлайн-активностей и с ограничениями
• Почему не все аккаунты «пробиваются» и как понять, когда стоит остановиться
• Типичные ошибки: широкий target account list, слабое качество лидов и рассинхрон с продажами
• Почему «теплые лиды» не всегда конвертируются и как оценивать их реальную ценность
• Как собирать и валидировать target account list: от ICP до сигналов интереса
• Как работает персонализация в ABM:
• Какие метрики действительно важны: engagement, pipeline, win rate и качество лидов
• Какой контент работает лучше всего: вебинары, white papers, интерактив и персонализированные форматы
• Как использовать AI в ABM и какие задачи нельзя автоматизировать
• Почему финальные касания и стратегические сообщения всегда остаются за человеком
• Как выстраивать работу с продажами и превращать ABM в совместную систему
• Почему маркетинг работает с продажами, а не напрямую с клиентами
• Как запускать ABM: с чего начать и почему важно тестировать через пилотные проекты
Создатели подкаста: ModumUp
Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.
00:12 — Представление спикеров
02:04 — Успешные ABM-кейсы
12:13 — Ошибки в ABM и извлечённые уроки
18:47 — Формирование target account list
23:13 — Баланс между персонализацией и scalability
26:35 — Ключевые метрики ABM
29:20 — Best practices по контенту в ABM
35:10 — Использование AI в ABM
37:25 — Что не стоит автоматизировать в ABM
43:42 — Взаимодействие с продажами в рамках ABM
51:06 — Синхронизация с другими командами в ABM
56:46 — Внедрение ABM с нуля: советы экспертов
59:39 — Завершение