Стартап-секреты с Дмитрием Беговатовым

 «С появлением нового акционера счета компании не пополнились. Мы продолжили жить на свои деньги».

Мой гость, Александр Минаев, генеральный директор компании «Медиа Сервис». Компания разрабатывает информационные системы для культуры, образования, туризма и спорта.

Александр пришел в «Медиа Сервис» директором по маркетингу, а спустя два года возглавил компанию. В 2023 году «Ростелеком» приобрел 51% бизнеса, позднее увеличив свою долю до 75%. Деньги получил прежний владелец, в саму компанию прямых инвестиций не поступило.

После сделки Александр остался генеральным директором. Ему предстояло встроить нового владельца в ежедневную работу, сохранить самостоятельность команды и начать развивать корпоративное направление в бизнесе, который прежде был сосредоточен на государственных заказах.

Мы поговорили о подготовке к продаже контроля, выборе «Ростелекома» и о том, что стратег покупает вместе с долей. Обсудили изменения для основателя, руководителя и команды, новые правила управления и возможности роста внутри крупной группы без прямого вливания денег.

Слушай до конца и узнаешь, что может получить бизнес вместо прямых инвестиций.

***

Спец-сезон создан при поддержке X.Технологии «Ростелекома». Сайт Х.Технологии: https://xtech.rt.ru Telegram-канал Х.Технологии: https://t.me/DigitalStageXTech

***

Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

Слушай аудио-библиотеку стартапера: https://startupsecrets.ru

Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

***

00:00:00 Знакомство с Александром Минаевым и компанией «Медиа Сервис»

00:09:24 Почему ИТ-компания уходит от госзаказов к бизнесу

00:19:39 Сколько свободы остается после продажи компании стратегу

00:34:03 Как директор по маркетингу стал главой компании

00:41:17 Как превратить полезные проекты в прибыльный бизнес

00:51:50 Ответственность и деньги: что получает гендиректор

00:59:06 Почему выбрали Ростелеком и как закрывали сделку

01:05:34 Что меняется для основателя и команды после продажи бизнеса

01:13:53 Какие возможности открывает бизнесу стратегический инвестор

01:19:22 Как расти, если все деньги от сделки получил основатель

 «Инвестиционные деньги, в отличие от кредитных, создают бесконечный набор обязательств».

Мой гость, Дмитрий Маркин, основатель и генеральный директор Corteos, платформы для автоматизации делового туризма.

Дмитрий пришел в эту отрасль как разработчик и решил создать общую платформу вместо множества похожих внутренних систем. Денег на запуск не было, поэтому первый инвестор получил 60% компании. За полгода команда превратила прототип в прибыльный коммерческий продукт.

Следующие десять лет Corteos развивался на собственной выручке, пережил пандемию за счет накопленных резервов и искал партнера, способного дать компании возможности для дальнейшего роста. Таким партнером стал «Ростелеком».

Мы поговорили о том, почему Дмитрий выбрал инвестора вместо кредита, как продажа 60% на старте повлияла на дальнейший путь компании и что изменилось после сделки со стратегом. Обсудили возможности большой корпорации, сохранение свободы в управлении и процессы, которые продуктовой команде лучше оставить внутри компании.

Слушай до конца и узнаешь, как сохранить влияние на бизнес после продажи контроля.

***

Спец-сезон создан при поддержке X.Технологии «Ростелекома». Сайт Х.Технологии: https://xtech.rt.ru Telegram-канал Х.Технологии: https://t.me/DigitalStageXTech

***

Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

Слушай аудио-библиотеку стартапера: https://startupsecrets.ru

Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

***

00:00:00 Знакомство с Дмитрием Маркиным и его платформой Corteos

00:05:55 Почему Corteos десять лет рос без новых инвестиций

00:15:58 Как появился первый инвестор

00:24:44 Что значит отдать инвестору 60% стартапа

00:31:00 Как стартап быстро вышел в плюс

00:37:22 Как открытая платформа помогла Corteos пережить кризисы

00:46:12 Зачем B2B-стартапу несколько источников выручки

00:52:04 Как выбрать стратегического инвестора 

00:58:02 Что дала сделка с Ростелекомом

01:08:46 Когда стартапу стоит брать инвестиции

 «Если без денег сейчас не летит, то и с деньгами не полетит».

Мой гость, Олег Шилов, основатель и генеральный директор компании «Рабочие руки», цифровой платформы для привлечения временных исполнителей.

К началу пандемии компания успела получить 34 млн ₽ от ФРИИ и бизнес-ангелов. Затем ее ежемесячный доход упал до 1,5 млн ₽, а из всей команды осталось шесть человек. Нового раунда не случилось, и основателям пришлось заново учиться зарабатывать.

Позднее «Рабочие руки» получили еще 42,5 млн ₽ от QIWI в форме конвертируемого займа. После отзыва лицензии у банка деньги пришлось возвращать с процентами. Несмотря на это, к концу 2025 года выручка компании приблизилась к миллиарду рублей, а «Ростелеком» стал ее стратегическим инвестором.

Мы поговорили о том, почему первые инвестиции потратили не на запланированные цели, как компания пережила почти полное закрытие и зачем после этого снова пошла за деньгами. Отдельно разобрали, как доля бизнес-ангелов в 7% осложнила новую сделку и почему переговоры со стратегом заняли около двух с половиной лет.

Слушай до конца и узнаешь, что делать стартапу, если следующего раунда не будет.

***

Спец-сезон создан при поддержке X.Технологии «Ростелекома». Сайт Х.Технологии: https://xtech.rt.ru Telegram-канал Х.Технологии: https://t.me/DigitalStageXTech

***

Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

Слушай аудио-библиотеку стартапера: https://startupsecrets.ru

Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

***

00:00:00 Знакомство с Олегом Шиловым и его сервисом «Рабочие руки»

00:09:34 Сколько денег действительно нужно стартапу от инвестора

00:17:12 Как спасти стартап, когда деньги заканчиваются

00:26:33 Про долг. Что пошло не так с деньгами QIWI

00:36:37 Как ранние инвесторы могут навредить стартапу

00:46:08 Как защититься от конфликтов с сооснователями и инвесторами

00:53:36 Что меняется в компании после инвестиций

00:59:42 Главный секрет привлечения инвестиций

 «Инвестиции время либо ускоряют, либо позволяют его пережить».

Мой гость, Максим Семиренко, сооснователь и заместитель генерального директора по продажам и развитию бизнеса Imredi.

История компании началась в 2016 году с первого прототипа. Команда прошла акселератор ФРИИ, получила грант, внедрила продукт в крупные торговые сети, вышла на самоокупаемость и восемь лет вкладывала прибыль в дальнейшее развитие. В 2024 году стратегическим инвестором Imredi стал «Ростелеком».

Мы поговорили о том, почему основатели так долго откладывали привлечение инвестиций и в какой момент собственных ресурсов перестало хватать на создание новых продуктов. Разобрали выбор между фондом, поглощением и стратегическим партнером, подготовку компании к проверке и длительные переговоры.

Обсудили, как после продажи 20% сохранить влияние основателей, команду и право самостоятельно определять направление развития компании.

Слушай до конца и узнаешь, в какой момент прибыльному ИТ-бизнесу все-таки понадобился стратег.

***

Спец-сезон создан при поддержке X.Технологии «Ростелекома». Сайт Х.Технологии: https://xtech.rt.ru/ Telegram-канал Х.Технологии: https://t.me/DigitalStageXTech

***

Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

Слушай аудио-библиотеку стартапера: https://startupsecrets.ru

Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

***

00:00:00 Знакомство с Максимом Семиренко и его компанией Imredi

00:08:14 Как Imredi нашла свою настоящую идею

00:18:19 Первый крупный клиент: удача или ловушка?

00:25:11 Как выжить, когда клиент платит через год

00:30:26 Вторая долина смерти стартапа

00:36:21 Когда стартапу пора идти за инвестициями

00:42:01 Как выбрать правильного инвестора

00:48:30 Почему сделка заняла почти два года

00:54:04 Цена сделки для основателя

01:03:33 Что пошло не по плану после инвестиций

01:11:11 Когда стартапу действительно нужны инвестиции

 «До инвестиций ты живешь с мыслью: “Вот бы денег дали”. После получения денег думаешь: “А что, если ничего не получится?”»

Это первый выпуск спец-сезона «До и после инвестиций», в котором мы разбираемся, что происходит с основателем и командой после появления внешних денег.

Моя гостья, Юлия Чумачева, генеральный директор Health Hero. До стартапа Юлия занималась иммуногенетикой. Затем в ее жизни появились телеграм-боты, ChatGPT, Стартап-академия МШУ Сколково и собственный проект. Health Hero начинался как прототип «на коленке», а затем привлек 15 млн ₽.

Мы поговорили о том, что должно быть у раннего проекта, чтобы в него поверил инвестор, как проходит поиск первых денег и на что компания потратила полученный раунд. Обсудили гранты, финансовое планирование, отчетность перед инвесторами и изменения в ежедневной работе основателя.

Отдельно разобрали, как справляться с тревожностью и проводить границу между собой и компанией, когда состояние проекта начинает определять твое собственное состояние.

Слушай до конца и узнаешь, к чему на самом деле обязывают основателя первые 15 млн ₽.

***

Спец-сезон создан при поддержке X.Технологии «Ростелекома». Сайт Х.Технологии: https://xtech.rt.ru/ Telegram-канал Х.Технологии: https://t.me/DigitalStageXTech

***

Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

Слушай аудио-библиотеку стартапера: https://startupsecrets.ru

Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

***

00:00:00 Знакомство с Юлией Чумачевой и ее стартапом Health Hero

00:06:45 Из науки в стартап

00:19:30 Где стартапу взять первые деньги

00:27:53 Как гранты готовят к инвестициям

00:34:59 На что живет основатель без инвестиций

00:40:33 Какие инвестиции могут убить стартап

00:47:31 Почему инвестор поверил в Health Hero

00:55:16 Как выбрать своего инвестора

01:02:16 Почему сделка чуть не сорвалась

01:09:33 Как инвестиции меняют основателя

01:18:04 Когда стартапу не нужны инвестиции

После инвестиций цена каждой ошибки растет – на кону чужие деньги, твоя доля и будущее компании.

В спец-сезоне «До и после инвестиций» мы разбираем пять реальных историй компаний Health Hero, Imredi, «Рабочие руки», Corteos и «Медиа Сервис». Вместе с основателями и руководителями проходим весь путь: что происходило до привлечения денег, как готовилась и проходила сделка и что изменилось после нее.

В финальном выпуске мы с руководителем X.Технологии «Ростелекома» Дмитрий Рейдманом разберем общие ошибки, риски и закономерности всех пяти историй.

***

Расписание спец-сезона:

3 сентября: трейлер и первые два выпуска, Health Hero и Imredi

10 сентября: «Рабочие руки»

17 сентября: Corteos

24 сентября: «Медиа Сервис»

1 октября: финальный выпуск с Дмитрием Рейдманом

***

Спец-сезон создан при поддержке X.Технологии «Ростелекома». Сайт Х.Технологии: https://xtech.rt.ru/ Telegram-канал Х.Технологии: https://t.me/DigitalStageXTech

***

Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

Слушай аудио-библиотеку стартапера: https://startupsecrets.ru

Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

В гостях у меня Максим Пустовой, бизнес-ангел и инвестор, бывший исполнительный директор Positive Technologies и генеральный директор Arenadata, участвовавший в выводе обеих компаний на биржу.

Мы обсудили, почему после двух IPO он перешел к инвестициям в ранние стартапы, как основателю вырастить компанию с миллиардной капитализацией, какие проекты Максим готов финансировать и как он оценивает заявки на инвестиции: идею, продукт, рынок и личность самого основателя.

Сайт Максима – https://pv-venture.ru

***

Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

Слушай аудио-библиотеку стартапера: https://startupsecrets.ru

Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

***

00:00:00 Знакомство с Максимом Пустовым и причиной перехода от IPO к стартапам

00:05:40 Что происходит с IPO в России

00:09:10 Главный риск после ухода с высокой должности

00:12:09 Чем инвестор может реально помочь стартапу

00:16:30 Стоит ли строить стартап с прицелом на продажу или IPO

00:20:53 Компании больше не хотят на биржу?

00:23:46 Что инвестор проверит в стартапе в первую очередь

00:28:06 Какие стартапы интересны Максиму Пустовому

00:30:45 Где найти инвестора

00:38:29 Сколько денег Максим готов дать стартапу

00:42:30 Российский венчур перестал быть венчуром?

00:55:33 Как инвестор проверяет основателя на адекватность

01:03:51 Где искать идеи на миллиард

01:08:50 ИИ делает рынок красным? Что будет с SaaS? 

01:19:34 Готов ли инвестор вложиться в соло-основателя

01:24:05 Опыт в Яндексе или реальный предпринимательский опыт

01:28:31 Зачем Максим Пустовой инвестирует в стартапы

01:34:16 Почему Максим поддержал Product Radar

01:40:26 Главный вопрос, который должен задавать себе основатель

В гостях у меня Мартин Кольхаузер, ангельский инвестор и управляющий партнер венчурного фонда Чак VC https://4ak.vc/. Мартин смотрит seed-проекты в России, особенно в ИИ, финтехе, HRtech, martech и edtech. В 2025 году он был признан самым активным бизнес-ангелом на российском рынке по версии Российского венчурного форума и Moscow Startup Summit.

***

Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

Слушай аудио-библиотеку стартапера: https://startupsecrets.ru

Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

***

Тайм-коды:

00:05:09 Кто такой бизнес-ангел в России

00:06:39 На чем зарабатывают бизнес-ангелы

00:11:29 Можно ли жить на венчурные инвестиции

00:23:12 Зачем ангелу собственный венчурный фонд

00:34:18 Почему MVP за выходные не впечатляет инвестора

00:42:10 Что защищает стартап, если продукт легко скопировать

00:45:56 Где Чак VC находит сильные стартапы

00:50:07 Что написать инвестору в первом сообщении

00:53:43 Какая финансовая модель нужна фонду

00:55:58 Где основатели приукрашивают цифры

00:58:51 Красные флажки стартапа для инвестора

01:01:03 Как подготовиться к встрече с фондом

01:03:40 Почему Мартин Кольхаузер инвестирует в российские стартапы

01:07:30 Что дальше будет с Чак VC

01:08:58 Главный секрет успешной инвестиции в стартап

В гостях у меня Иван Шарков – ведущий менеджер продукта в RuStore, лид направления платежей и транзакционной монетизации. 

Мы обсудили как разработчику монетизировать свое приложение через RuStore, как набрать первую 1000 установок и что происходит с рынком мобильных сторов прямо сейчас, и как сторы влияют на экономику разработчиков.

***

Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

Слушай аудио-библиотеку стартапера: https://startupsecrets.ru

Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

***

00:00:00 Знакомство с Иваном Шарковым из RuStore

00:03:25 Сколько реально заработать в RuStore?

00:08:07 Аналитика RuStore: как оценить нишу, конкурентов, загрузки и выручку приложений

00:14:20 Альтернативные магазины приложений в России и почему RuStore стал крупнейшим национальным стором

00:16:20 Когда RuStore сможет работать с iOS-приложениями и как принимать оплаты у пользователей Apple

00:20:03 Комиссия, платежный SDK и экономика монетизации приложений в RuStore

00:24:06 Как RuStore работает с сообществом разработчиков, доверием аудитории и ошибками в продукте

00:29:11 Как продвигать приложение в RuStore: карточка, отзывы, купоны, фичеринг и поиск

00:40:59 Как выбрать продуктовую и денежную модель приложения: подписка, покупки, реклама или платная загрузка

00:49:32 Pay SDK от RuStore, эксперименты с ценой и быстрый запуск платежей в мобильном приложении

00:54:48 Модерация RuStore: безопасность, вредоносный код, платежи и борьба с накрутками

00:58:14 Планы развития RuStore: новые способы оплаты, подписки и персонализация каталога

01:02:30 Про зарубежные альтернативные сторы

01:06:44 Главный секрет успеха приложения в RuStore

Мы отправились в экспедицию на Российский венчурный форум 2026, чтобы выяснить, как устроен форум и выставка, какие стартапы приезжают со всей России, что их волнует и как они видят перспективы своих проектов.

***

Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

Слушай аудио-библиотеку стартапера: https://startupsecrets.ru

Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

***

Тайм-коды:

00:00 С чем сообщество Product Radar приехало на РВФ 2026

04:07 Какую поддержку ищут российские стартапы в 2026 году

07:00 Как стартапы живут в условиях новых ограничений интернета – Rentifly

08:47 Как стать ИИ-агрегатором №1 на рынке – Polza.ai

11:33 Что дает стартапам площадка Product Radar

11:56 ИИ в кабине пилота – Ту-454

12:58 Нейросеть помогает продавать квартиры – ViM

14:54 Носки победившие грибок – Copplife

15:18 ИИ для контроля качества на производстве – QaliVision

15:38 Прогноз по ROI рекламы у блогеров – influencio

17:08 Благодарности за поддержку экспедиции

17:37 Барбекю в стартап-доме Радара в Казани 

18:43 Итоги форума для сообщества Product Radar

21:11 Планы Product Radar на ближайшее время: хакатоны, Tinder для Песочницы на Радаре, экспедиция по городам России

24:40 Прощальные слова и благодарности

***

Спасибо команде экспедиции: Владиславу Радченко – охотнику Радара, Елизавете Ламбевой – комьюнити-юристу Радара, Александру Шевцову – комьюнити-менеджеру Радара, Беговатову Дмитрию – основателю Product Radar.

***

️Отдельная благодарность нашему сообществу, которое поддержало выезд:

Матросы: Тимофей Горшков, Дмитрий Шеверев, Rais Safiullin, Валентин Ульянов, Ксения Родионова, Евгений Мирошник

Лоцман: Александр Гарин

Боцманы: Константин Ефимов, Данил Тимофеев, Олег Пендуров, Геннадий Гальцев, Юрий Куприянов

Штурманы: Кирилл Сараев, Елизавета Ламбева

Хранители экспедиции: Сергей Шмаков и Александр Факторов

Подробнее об экспедиции можно узнать здесь: https://productradar.ru/ekspedicziya-product-radar-rvf-2026/