Czytaj książkę: «100 Способов найти клиентов онлайн»

100 СПОСОБОВ

НАЙТИ КЛИЕНТОВ ОНЛАЙН

Как получить первые заявки и продажи без большой аудитории и огромного рекламного бюджета

100 конкретных способов • где искать • что писать • первый шаг • типичные ошибки

Виктория Кабанец

© Виктория Кабанец, 2026

Перед началом: клиент не появляется из воздуха

Большинство начинающих предпринимателей слишком долго улучшают продукт, логотип, сайт или профиль и слишком мало времени проводят рядом с потенциальными покупателями. В результате продукт существует, но никто о нём не знает.

Поиск клиентов — это не одна волшебная стратегия. Это система контактов: контент, рекомендации, прямые предложения, платформы, партнёрства, поисковый трафик, повторные продажи и регулярная работа с теми, кто уже проявил интерес.

В начале важнее не «стать известным», а регулярно попадать в поле зрения правильных людей.

Эта книга поможет выбрать несколько каналов и протестировать их без огромного рекламного бюджета. Не нужно использовать все 100 способов. Выберите 5–10, которые подходят вашей модели, и работайте с ними последовательно.

Как использовать книгу

Если вы продаёте услуги — начинайте с прямого контакта, рекомендаций, локального поиска и профессиональных сообществ.

Если продаёте цифровые продукты — добавляйте контент, SEO, Pinterest, email и партнёрские рекомендации.

Если у вас уже есть аудитория — усиливайте повторные продажи, bundles, referral и email.

Если аудитории нет — не ждите. Идите туда, где потенциальные клиенты уже собираются.

Для каждого способа задавайте один вопрос: могу ли я выполнить первый тест в течение ближайших семи дней?

1. Прямой поиск клиентов без спама

1. Персональное сообщение потенциальному клиенту

Для кого: фриланс, услуги, B2B. Как работает: найдите человека с конкретной проблемой и предложите один понятный результат.

Первый шаг: «Я заметила, что у вас ... Могу показать 3 идеи, как это улучшить.». Типичная ошибка: массовая копипаста без исследования.

2. Мини-аудит перед предложением

Для кого: маркетологи, дизайнеры, консультанты. Как работает: дайте 2–3 наблюдения до продажи.

Первый шаг: запишите короткий аудит страницы/профиля. Типичная ошибка: превращать бесплатный аудит в 30 минут неоплачиваемой работы.

3. Cold email с одной проблемой

Для кого: B2B. Как работает: пишите не о себе, а о конкретной наблюдаемой точке.

Первый шаг: тема письма = проблема или результат. Типичная ошибка: длинное письмо с биографией.

4. Follow-up через 3–5 дней

Для кого: любой B2B. Как работает: напомните о первом сообщении одним предложением.

Первый шаг: «Поднимаю письмо выше — актуально ли это сейчас?». Типичная ошибка: писать каждый день.

5. Предложение бывшим клиентам

Для кого: услуги. Как работает: вернитесь к людям, которые уже знают качество вашей работы.

Первый шаг: предложите новый пакет или апдейт. Типичная ошибка: делать вид, что прошлой работы не было.