Czytaj książkę: «Думай и богатей. Издание XXI века»

Name: Думай и богатей. Издание XXI века
Author: Napoleon Hill
ISBN: 978-985-15-5409-2

Czcionka:

Наполеон Хилл, 1955 год (из архивов Фонда Наполеона Хилла)

ИЗ-ЗА НЕЖЕЛАНИЯ РАСШИРЯТЬ КРУГОЗОР МНОГИЕ ЛЮДИ НА ПРОТЯЖЕНИИ ВСЕЙ СВОЕЙ ЖИЗНИ ЗАНИМАЮТСЯ ОДНИМ И ТЕМ ЖЕ.
Наполеон Хилл

Глава 1
Секрет успеха

В каждой главе книги упоминается некий секрет богатства, позволивший многим выдающимся людям, достижения которых я тщательно изучал в течение довольно долгого времени, сколотить огромное состояние.

О существовании этого секрета я впервые услышал от Эндрю Карнеги. Проницательный, умудренный жизненным опытом шотландец словно между прочим подбросил мне эту мысль и, откинувшись в кресле, с веселой усмешкой в глазах стал наблюдать за моей реакцией. Любопытно, думал он, хватит ли этому зеленому юнцу сообразительности осознать всю значимость только что сказанного.

Убедившись, что я понял идею, он спросил, готов ли я посвятить лет двадцать своей жизни тому, чтобы собрать необходимые материалы и затем рассказать об этом секрете всем людям, которые в противном случае рискуют на всю жизнь остаться неудачниками. Я принял вызов и, благодаря поддержке и помощи мистера Карнеги, сдержал свое обещание.

КОММЕНТАРИЙ

В 1908 году – в особенно застойный период в американской экономике – Наполеон Хилл, оставшись без денег и без работы, устроился в журнал «Bob Taylor s Magazine» писать очерки об успешных и знаменитых личностях того времени. Работа приносила сущие гроши, зато давала возможность встречаться с гигантами бизнеса, и первым из них был отец сталелитейной промышленности США, мультимиллионер Эндрю Карнеги, которому суждено было стать наставником Наполеона Хилла.
Хилл настолько поразил собеседника своим остроумием и пытливостью ума, что после интервью, занявшего три четверти часа, Карнеги пригласил его на предстоящие выходные в свой загородный дом для продолжения интересной беседы. В одном из разговоров хозяин дома поделился со своим гостем мыслью о том, что любой человек может добиться небывалых высот. Главное – понимать философию успеха и знать, какие шаги необходимо предпринять для его достижения. «Очень обидно, – сказал он, что каждому новому поколению методом проб и ошибок приходится искать свой путь к успеху, а ведь существуют определенные базовые принципы, и это очевидно».
По мнению Карнеги, чтобы сформулировать эти принципы, нужно пообщаться с преуспевшими в жизни людьми, а затем собрать воедино полученную информацию и данные собственных наблюдений и исследований. Он считал, что этот процесс займет не менее двадцати лет и его результатом станет открытие «первой в мире философии личного успеха». Карнеги предложил Хиллу взяться за эту задачу, пообещав познакомить его с нужными людьми и оплатить все дорожные расходы.
На обдумывание предложения у Хилла ушло ровно двадцать девять секунд. Впоследствии Карнеги признался, что если бы не получил согласия через шестьдесят секунд, то взял бы назад свое предложение, так как считал, что «человек, который не способен быстро принять решение, имея на руках все необходимые факты, вряд ли сможет его осуществить, даже если все-таки примет».
Именно благодаря несгибаемому упорству Наполеона Хилла и его преданности своему делу и была написана эта книга.
Если вам интересно, как складывалась жизнь Хилла, прочтите книгу Майкла Дж. Ритта-мл. и Кирка Ландерса «Жизнь, полная богатств: биография Наполеона Хилла» («A Lifetime of Riches: The Biography of Napoleon Hill»). Майкл Ритт десять лет работал ассистентом Хилла и стал первым сотрудником Фонда Наполеона Хилла, в котором выполнял обязанности исполнительного директора, секретаря и казначея. Вошедшие в данное издание материалы были взяты из его личных воспоминаний о Хилле, а также из неопубликованной автобиографии этого великого человека.

Книга «Думай и богатей» раскрывает именно тот секрет, о котором говорил Карнеги и который был испытан на деле тысячами представителей [теперь уже миллионами] самых разных сфер человеческой деятельности. Мистер Карнеги считал, что рецепт его фантастического богатства должен быть доступен всем, у кого нет времени самостоятельно изучать чужие истории успеха. Он надеялся, что я смогу испытать этот рецепт на практике и доказать его действенность на примере людей разных профессий, добившихся успеха. По мнению самого Карнеги, этот секретный рецепт должен войти в учебные программы всех школ и университетов, в том числе государственных. Если его объяснить должным образом, говорил он, то коренным образом изменится вся система образования, а срок обучения может сократиться в два раза.

В четвертой главе, где речь пойдет о вере, вы познакомитесь с удивительной историей создания знаменитого гиганта американской сталелитейной промышленности – корпорации «United States Steel». Идею этого предприятия задумал, выпестовал и воплотил в жизнь один молодой человек, пример которого как нельзя лучше доказал, что рецепт Карнеги помогает всем, кто готов им воспользоваться. Чарльзу Швабу хватило одного секрета, чтобы разбогатеть и создать для себя безграничные возможности. По приблизительным подсчетам, секретный рецепт принес ему не менее 600 миллионов долларов.

КОММЕНТАРИЙ

Согласно одному из принятых методов подсчета, на покупку того, что в 1901 году обошлось бы всего в один доллар, в 2001 году понадобилось бы в двадцать раз больше денег. Правда, чтобы высчитать нынешний эквивалент тогдашним 600 миллионам долларов, недостаточно просто умножить эту сумму на коэффициент увеличения прожиточного минимума, так как при определении покупательной способности денег необходимо учитывать ряд прочих факторов и переменных. И тем не менее, пусть даже по самым скромным подсчетам, в XXI веке 600 миллионов долларов образца начала XX составили бы не менее 12 миллиардов.

Секрет Карнеги был передан тысячам мужчин и женщин, сумевших найти ему достойное применение: одним он принес деньги, другим – гармонию и мир в семье. Один священник настолько преуспел в использовании открытого рецепта успеха, что добился ежегодного дохода в размере более 75 тысяч долларов [приблизительно 1,5 миллиона долларов в пересчете на сегодняшние деньги].

Портной из Цинциннати по имени Артур Нэш испытал секрет на собственном бизнесе и в итоге сумел не только возродить почти обанкротившееся предприятие, но и заработать на нем целое состояние. Уникальный по тем временам эксперимент не мог остаться незамеченным и получил широкое освещение в прессе, сэкономив предпринимателю расходы на рекламу и принеся миллионы долларов прибыли.

Когда о секрете узнал Стюарт Остин Виер из Далласа (штат Техас), он был к нему настолько готов, что отказался от прежней профессии и начал изучать юриспруденцию. Удалось ли ему преуспеть на этом поприще? Ответ вы узнаете в шестой главе.

Работая рекламным агентом для Университета заочного обучения имени Ласалля, я с восхищением наблюдал за тем, с каким виртуозным мастерством пользуется секретом успеха ректор Дж. Г. Чаплин. На моих глазах университет превратился в одно из крупнейших заведений заочного обучения в стране.

На страницах этой книги секрет успеха упоминается не менее сотни раз. Я специально не даю ему никакой определенной формулировки, поскольку эффективность секрета максимальна именно тогда, когда ищущий и готовый его найти человек сам замечает его между строк. Именно поэтому Эндрю Карнеги обрисовал мне секрет успеха лишь в общих чертах, ничего не конкретизируя.

Если вы действительно готовы к тому, чтобы применить на деле секрет успеха, то непременно найдете его в каждой главе хотя бы один раз. Как определить, готовы вы или нет, я не скажу, иначе лишу вас возможности прийти к этому пониманию своим путем, а значит, и тех преимуществ, которые оно с собой несет.

Если вы знаете, что такое падать духом перед лицом жизненных испытаний, бросать все моральные силы на борьбу с трудностями, терпеть поражение, преодолевать физические или душевные недуги, то рассказ о том, как мой сын обнаружил и использовал секрет успеха, может стать для вас вожделенным оазисом в пустыне утраченных надежд.

Этим секретом в полной мере пользовался во время Первой мировой войны президент США Вудро Вильсон [и президент Рузвельт во время Второй мировой войны].

Каждый солдат, отправлявшийся на фронт, получал его в качестве напутствия. Как признался Вильсон, без секретного рецепта было бы трудно найти необходимые средства на военные расходы.

У этого секрета есть одна особенность: стоит лишь человеку его обнаружить и начать использовать, как его буквально подхватывает вихрь успеха. Правда, за секрет, как и за все в этой жизни, придется платить, но эта цена гораздо меньше его истинной ценности.

Необычен этот секрет и тем, что его нельзя купить или продать. Обретет его только упорно ищущий. Все дело в том, что секрет имеет две составляющие, и, чтобы сложить их, одной уже нужно обладать.

Секрет поможет всем, кто к этому готов. Он никак не связан с образованием. Задолго до моего рождения о нем узнал Томас А. Эдисон и настолько мудро сумел им распорядиться, что стал самым известным изобретателем в мире, хотя имел всего три класса образования.

Впоследствии секрет открылся Эдвину Барнсу, деловому партнеру Эдисона, который не преминул им воспользоваться и в результате скопил огромное состояние, благодаря чему получил возможность отойти от дел еще в довольно молодом возрасте. С его историей вы познакомитесь в начале следующей главы. Она должна убедить вас в том, что разбогатеть может каждый и любому человеку под силу осуществить свои мечты и желания, кем бы он ни был и чем бы ни обладал. Деньги, слава, признание и счастье к вам придут, если вы готовы и решительно настроены обрести эти блага.

Откуда я это знаю? К концу книги вы обязательно получите ответ на этот вопрос. Возможно, он откроется вам уже в первой главе, а может быть – на последней странице.

В ходе расследования, предпринятого по просьбе Эндрю Карнеги, я изучил биографии и истории успеха сотен известных и выдающихся личностей. Многие из них объясняли свое богатство использованием секрета Карнеги. Назову лишь некоторые имена:

Генри Форд [основатель автомобильной компании, не имевший за душой ни гроша и с минимальным образованием, ставший, тем не менее, одним из самых успешных предпринимателей в истории США].

Вильям Ригли-младший[коммивояжер, который однажды обнаружил, что покупателям гораздо больше, чем сам товар, нравится жевательная резинка, бесплатно прилагавшаяся к покупке, после чего создал собственную компанию].

Джон Уонамейкер [создатель первого в мире универсального магазина, прославившийся своими новаторскими идеями в области маркетинга, работы с клиентами и поощрения работников].

Джеймс Дж. Хилл [основатель компании «Great Northern Railway», проложившей трансконтинентальную железную дорогу через северные штаты Америки. Способствовал заселению западных территорий США, позже развивал торговые пути между Америкой и Азией].

Джордж С. Паркер [школьный учитель, в один прекрасный момент уставший от необходимости беспрестанно чинить перьевые ручки своих учеников и решивший придумать собственную ручку, в результате чего была создана компания «Parker», а простая идея превратилась в целое состояние].

Э. М. Статлер [сын бедного пастора, начинавший посыльным в гостинице. Упорство и усердный труд позволили ему открыть сеть роскошных отелей «Statler», известных своим девизом «Клиент всегда прав»].

Генри Л. Доэрти [в 12 лет поступил на работу курьером в компанию «Columbia Gas», а впоследствии стал владельцем 53 компаний коммунального хозяйства и запатентовал 140 изобретений в области добычи нефти и природного газа].

Сайрус Кертис[начинал с небольшого еженедельного журнала о сельском хозяйстве, превратил его в один из самых популярных женских журналов «Ladies' Home Journal». Затем создал газету «Saturday Evening Post», а после этого одну из крупнейших газетных империй].

Джордж Истман [изобретатель и основатель компании «Eastman Kodak», разработчик многих новаторских идей, способствовавших популяризации фотографии и совершивших переворот в киноиндустрии].

Чарльз М. Шваб [правая рука Эндрю Карнеги, президент компании «Carnegie Steel», автор сделки, давшей начало компании «United States Steel». Позже основал собственную компанию «Bethlehem Steel»].

Теодор Рузвельт [двадцать шестой президент США].

Джон У. Дэвис [адвокат и крупный политик, замминистра юстиции при президенте Вудро Вильсоне, а позже – посол США в Великобритании].

Элберт Хаббард [философ, издатель журнала «The Fra», основатель общины «искусств и ремесел» ройкрофтеров, автор многочисленных бестселлеров].

Уилбер Райт [владелец велосипедного магазина, совершивший с братом Орвиллом первый в Америке полет на летательном аппарате тяжелее воздуха; братья Райт стали пионерами авиационной промышленности].

Уильям Дженнингс Брайан [издатель газеты, кандидат на пост президента США, госсекретарь при президенте Уильяме Мак-Кинли, известен как обвинитель на антидарвинистском «Обезьяньем процессе»].

Доктор Дэвид Старр Джордан [преподаватель, ученый, автор более 50 книг, самый молодой в стране ректор (в университете штата Индиана) и первый ректор Стэнфордского университета].

Дж. Огден Армур [унаследовал семейный мясоконсервный бизнес и превратил его в конгломерат с ассортиментом более чем в 3000 наименований продукции. Был владельцем бейсбольной команды «Chicago Cubs» и директором «National City Bank»].

Артур Брисбейн [журналист, участник многочисленных общественных кампаний, один из самых востребованных и популярных обозревателей своего времени].

Доктор Фрэнк Гансаулус [чикагский священник, читавший свои проповеди настолько проникновенно и убедительно, что присутствовавший на одной из них Филипп Армур выделил ему миллион долларов на создание Технологического института имени Армура и назначил его ректором].

Дэниэл Уиллард [на протяжении более тридцати лет занимал должность президента железнодорожной компании «Baltimor & Ohio». Его именем назван город Уиллард в штате Огайо].

Кинг Жилет [коммивояжер и прирожденный изобретатель. Однажды, пытаясь побриться в движущемся поезде, придумал безопасную бритву, и с этой идеи началась история гигантской корпорации, названной его именем].

Ральф А. Уикс [президент компании «International Correspondence Schools», оказавший помощь в финансировании учрежденного Наполеоном Хиллом института «Intra-Wall» для обучения и реабилитации тюремных заключенных].

Судья Дэниэл Райт [преподаватель юридического колледжа в Джорджтауне, где учился Наполеон Хилл в тот момент, когда журнал «Bob Taylor s Magazine» поручил ему написать биографический очерк об Эндрю Карнеги].

Джон Д. Рокфеллер [вложив тысячу долларов собственных сбережений и взяв еще тысячу взаймы у отца, создал компанию по продаже керосина, которую в итоге превратил в гигантскую корпорацию «Standard Oil» и стал обладателем одного из величайших состояний в мире].

Томас А. Эдисон [изобретатель и предприниматель. Создал электрическую лампочку, фонограф, кинокамеру и запатентовал еще более тысячи других изобретений].

Фрэнк А. Вандерлип [мальчик из бедной семьи, который благодаря упорному труду стал журналистом, социальным реформатором, миллионером, президентом «National City Bank» и, наконец, помощником министра финансов США].

Фрэнк У. Вулворт [мелкий служащий универсального магазина, предложивший использовать систему самообслуживания и фиксированные цены на товары. Произвел революцию в сфере розничной торговли, открыв сеть пяти- и десятицентовых магазинов].

Роберт А. Доллар [начинал с небольшой шхуны, купленной для транспортировки древесины на Западное побережье США, и в итоге создал компанию «Dollar Steamship», владеющую самой многочисленной флотилией роскошных лайнеров, плавающих под флагом США].

Эдвард А. Файлин [основатель серии магазинов в Бостоне, разработчик революционных технологий в сфере сбыта и рекламы. Первым придумал идею продавать уцененные товары на нижнем этаже универмага].

Эдвин Барнс [единственный человек, которому удалось стать партнером Томаса Эдисона. Настолько преуспел в продаже изобретенных Эдисоном диктофонов, поначалу не пользовавшихся популярностью, что превратил их в неотъемлемый атрибут каждого офиса в США и заработал на них огромное состояние].

Артур Нэш [портной из Цинциннати, решивший испытать секрет Карнеги на собственном почти разорившемся бизнесе, и настолько преуспел, что о его эксперименте написали все крупнейшие газеты страны и даже дали ему прозвище «Нэш – золотое правило»].

Клэренс Дэрроу [известный адвокат, оратор, наиболее прославился участием в «Обезьяньем процессе», где выступал в защиту преподавания в школах теории эволюции Дарвина].

Вудро Вильсон [двадцать восьмой президент США].

Уильям Хауард Тафт [двадцать седьмой президент США].

Лютер Бербанк [всемирно известный садовод и селекционер, который, стремясь улучшить качество сельскохозяйственных культур ради пополнения мировых продовольственных запасов, вывел свыше 800 новых сортов].

Эдвард У. Бок [имея за плечами всего шесть классов образования, к двадцати годам стал редактором «Ladies Home Journal», превратив его в самый популярный журнал в мире].

Фрэнк А. Манси [оператор телеграфа, бросивший работу ради создания журнала «Argosy», а впоследствии вложивший все свои деньги в газетную империю, в которую вошли такие известные издания, как «Times» и «New York Herald»].

Элберт Гэри [председатель совета директоров компании «U.S. Steel», которая в свое время была крупнейшей корпорацией в мире. Возглавил строительство ее первого крупного завода «Gary Works» и заложил город Гэри в штате Индиана].

Александер Грейам Белл [более всего известен изобретением телефона; также работал над усовершенствованием звукозаписывающих устройств, занимался передовыми технологиями в области авиастроения, был одним из основателей Национального географического общества].

Джон Г. Паттерсон [президент крупнейшей компании по производству кассовых аппаратов «National Cash Register». Известен своими новаторскими идеями в сфере рекламы и талантом вдохновлять торговых представителей, благодаря чему компания прочно заняла позицию лидера в своей отрасли].

Джулиус Розенвальд [мелкий производитель, который сумел предугадать будущую популярность системы заказа товаров по почте. Купил 25 процентов компании «Sears, Roebuck & Co.» и вместе с Ричардом Сиэрсом превратил ее в образец американского предпринимательства].

Стюарт Остин Виер [инженер-строитель, с которым Хилл познакомился на одном из нефтяных месторождений в Техасе. Вдохновившись секретом Карнеги, в сорокалетнем возрасте он начал изучать юриспруденцию; позже участвовал в издании журнала «Napoleon Hill's Magazine»].

Доктор Фрэнк Крейн [известный психолог, эссеист, автор книги «Четырехминутные эссе» («Four Minute Essays»), посвященной таким темам, как цена свободы, прагматизм, гражданский долг богатых людей, сохранение дружеских отношений].

Дж. Г. Чаплин [ректор Университета заочного обучения имени Ласалля. В тот период Наполеон Хилл работал там в отделе продаж и рекламы, где впервые и обнаружил у себя талант к пробуждению мотивации в других людях].

Дженнингс Рэндольф [исполнительный директор авиакомпании, конгрессмен, позже сенатор от Западной Виргинии, верный поклонник Наполеона Хилла. Именно он уговорил Хилла стать советником президента Франклина Делано Рузвельта].

Этот список имен составляет лишь малую толику плеяды известных американцев, достижения которых в финансовой и других сферах деятельности доказывают, что понимание и применение секрета Карнеги неизменно приводит к жизненному успеху и высоким достижениям.

КОММЕНТАРИЙ

Как верно замечает Наполеон Хилл, в приведенном выше списке упоминаются лишь некоторые из более чем пяти сотен миллионеров и других невероятно преуспевших в жизни личностей, с которыми он успел пообщаться до написания книги «Думай и богатей». Не учтен здесь и не менее внушительный перечень людей, с которыми он познакомился уже после публикации своего труда, а также тех, кто, хотя им и не удалось лично встретиться с автором, своим успехом считают себя обязанными именно его книге.
Говорят, что Наполеон Хилл и его книга подарили миру больше миллионеров, чем кто-либо другой за всю историю человечества. С не меньшей уверенностью можно утверждать, что никому другому не удавалось стать вдохновителем для стольких красноречивых ораторов и лекторов, которые вдохновляют своих слушателей стремиться к успеху и добиваться его.
Среди этих ораторов практически не найдется того, кто не ссылался бы на труды Хилла. Его влияние чувствуется в работах Дейла Карнеги и Нормана Винсента Пила. Позднее авторы всемирно известных бестселлеров и популярные лекторы, такие как У. Клемент Стоун, Ог Мандино и Эрл Найтингейл, также работали непосредственно с самим Хиллом либо с его фондом. Основы идей Наполеона Хилла можно обнаружить в книгах самых разных людей. Среди них Уолли Амос, Мэри Кэй Эш, Кеннет Бланшар, Аделаида Брай, Джек Кэнфилд и Марк Виктор Хансен, Дебби Филдс, Шакти Гавейн, Джон Грей, Сьюзан Джефферс, Брюс Дженнер, Чарли Джонс, Томми Ласорд, Арт Линклеттер, Джоан Ланден, доктор Максвелл Мальц, Джеймс Рэдфилд, доктор Берни Сигель, Хозе Сильва, Брайан Трейси, Лилиан Вернон и Дэнис Уэйтли. Стивен Кови, автор бестселлера «Семь навыков высокоэффективных людей», также часто ссылался на влияние Наполеона Хилла. Энтони Роббинс, самый, пожалуй, успешный оратор и автор вдохновляющих книг, признался, что Хилл – его герой и идеал.

Среди тех, кого вдохновил секрет Карнеги, нет ни одного человека, не добившегося выдающихся успехов в жизни. С другой стороны, я не знаю ни одного человека, который сумел бы разбогатеть или достичь известности, не обладая этим секретом. На основании этих двух фактов я могу сделать вывод, что секрет богатства и успеха гораздо важнее для определения своего жизненного пути, чем знания и опыт, приобретенные путем того, что принято называть образованием.

Если вы готовы к тому, чтобы узнать этот секрет, то на одной из страниц книги он сам бросится вам в глаза. Вы сразу это поймете. Когда бы это ни произошло – во время чтения первой главы или последней, – сделайте паузу и запомните этот момент и место, потому что они обозначат самый важный поворотный момент в вашей жизни.

Читая книгу, помните о том, что каждое слово в ней основано только на фактах и ни в коем случае не на домыслах и предположениях. Главная задача автора – донести до читателя великую универсальную истину, которая – если он готов – подскажет ему, что и как нужно делать. Он обязательно получит и тот решающий стимул, который заставит его сделать первый шаг.

Заканчивая вступительное слово, хочу вам дать еще один ключ к секрету Карнеги: любое достижение и любое заработанное собственным трудом состояние начинаются в голове. Если вы готовы узнать секрет, значит, уже владеете одной его половиной, а следовательно, сумеете открыть для себя и вторую, когда встретите ее на страницах этой книги.

КОММЕНТАРИЙ

В отличие от большинства мотивационной литературы, книгу «Думай и богатей» нельзя читать выборочно, то тут, то там выуживая отдельные мысли и идеи для решения сиюминутной проблемы. Это цельная, тщательно продуманная и скомпонованная работа, которую нужно изучить целиком от начала до конца. Изложенные в одной главе понятия и концепции позже встречаются в другом контексте, где понимание их смысла и значимости требует наличия ранее усвоенных знаний. Главы наслаиваются друг на друга таким образом, чтобы было прочитано каждое слово, обдумана каждая идея, усвоено каждое понятие.
Книгу «Думай и богатей» часто называют философией личного успеха, а термин «философия» подразумевает нечто большее, нежели просто набор готовых решений проблем в бизнесе. Философия – это система принципов, которые будут управлять вашими мыслями и действиями и задавать новые моральные принципы и ценности. Книга изменит не только содержание ваших мыслей, но и сам образ мышления.
При подготовке нового издания весь материал книги «Думай и богатей» был тщательно проанализирован с целью определения его актуальности в условиях современного бизнеса. В тех местах, где информация могла бы показаться устаревшей или несоответствующей сегодняшним реалиям, исходный текст был откорректирован или дополнен новыми данными.
Бесспорным достоинством оригинального издания «Думай и богатей» является то, что в каждой главе Наполеон Хилл приводит реальные примеры из жизни, собранные благодаря личному знакомству со многими из наиболее богатых и успешных людей Америки. В новом издании все истории сохранены, и редакторы лишь дополнили их новыми примерами и провели некоторые параллели с современностью, лишний раз доказывающие, что принципы Хилла до сих пор не утратили своей актуальности и продолжают вдохновлять и вести по пути к успеху сотни тысяч людей по всему миру.
Помимо примеров из современной жизни, в текст, где это уместно, были включены сведения о новейших разработках и исследованиях, дополняющие соответствующие положения философии Хилла.
Что касается технической стороны вопроса, то редакторы решили подойти к работе Хилла так, как если бы это была книга любого из ныне живущих авторов, и исправили устаревший стиль, синтаксис и пунктуацию, сделав их более привычными для современного читателя.
Читатели, знакомые с предыдущими изданиями книги, заметят, что изменилась нумерация глав. В исходном варианте книга начиналась с авторского предисловия. В данном издании тот же текст преподносится как первая глава с заголовком «Секрет успеха». Последующие главы перенумерованы в соответствующем порядке при сохранении исходной очередности. Изменилось и название главы «Загадка сексуальной трансмутации». Ее материал также был реструктурирован и дополнен, чтобы отобразить роль женщины в современном обществе.
Комментарии редакторского коллектива выделены курсивом, а отдельные разъяснения взяты в квадратные скобки.

И БЕДНОСТЬ, И БОГАТСТВО РОЖДАЮТСЯ В ГОЛОВЕ.

Глава 2
Мысль материальна

ЧЕЛОВЕК, «ПРОМЫСЛИВШИЙ» СЕБЕ ДОРОГУ К ПАРТНЕРСТВУ С ТОМАСОМ А. ЭДИСОНОМ

Мысли, несомненно, материальны и при этом обладают удивительной силой, особенно в сочетании с определенной целью, настойчивостью и сильным желанием воплотить их в деньги или другие материальные блага.

Несколько лет назад Эдвин Барнс обнаружил, что человек действительно может разбогатеть силой своих мыслей. Это понимание пришло не в один миг, а постепенно, и началось оно с огромного желания стать деловым партнером великого изобретателя Томаса А. Эдисона.

Главным в желании Барнса была его конкретность. Молодой человек хотел работать с Эдисоном, а не на него. Внимательно проследите за тем, как он воплотил в жизнь свое заветное желание, и это поможет вам лучше понять основные принципы богатства.

Когда желание – то есть мысль – только появилось, у Барнса не было возможности его осуществить. На его пути стояло два препятствия: он не был знаком с Эдисоном и у него не было денег на билет до города Уэст-Ориндж в штате Нью-Джерси, где располагалась лаборатория знаменитого изобретателя.

Большинство людей спасовали бы перед этими препятствиями и отказались от попыток осуществить свое желание. Но Барнс не был одним из них, и для него это было не просто мимолетное желание!

Изобретатель и бродяга

Войдя в лабораторию Эдисона, Эдвин Барнс назвал свое имя и заявил, что намерен стать его деловым партнером. Вот как много лет спустя вспоминал их первую встречу сам Эдисон:

Он выглядел как обычный бродяга, но что-то в выражении его лица мне подсказывало: этот юноша решительно настроен получить то, за чем приехал. К тому времени я уже достаточно пожил на этом свете и знал: когда человек настолько сильно чего-то хочет, что готов поставить на кон собственное будущее, он непременно получит желаемое. Барнс просил дать ему шанс, и я согласился, понимая, что он не отступит, пока не добьется успеха. Будущее показало, что я не ошибся.

В данном случае уж точно не приятная наружность помогла молодому человеку добиться расположения Эдисона. Бесспорно, его внешний вид играл против него. Гораздо важнее было то, что происходило в его голове.

Первая встреча не сделала Барнса партнером великого изобретателя. Эдисон лишь дал ему работу за самое низкое жалованье.

Шли месяцы, но ничего такого не происходило, что могло бы приблизить Барнса к осуществлению главной цели. Зато в мыслях молодого человека шла напряженная работа. Он все больше и больше укреплялся в своем желании стать партнером Томаса Эдисона.

Психологи верно говорят, что «когда человек к чему-то готов, он начинает это замечать». Барнс был готов к деловому сотрудничеству с Эдисоном и не намерен был терять этой готовности до тех пор, пока не получит желаемое.

У него даже мысли не возникло о том, чтобы бросить эту затею и попробовать себя в роли продавца. Вместо этого он неустанно себе твердил: «Я приехал сюда, чтобы стать партнером Эдисона, и я осуществлю свою цель, даже если потрачу на это весь остаток жизни». И он верил в то, что говорил. Насколько иначе могла бы сложиться жизнь многих людей, если бы они, задавшись определенной целью, устояли и не отказались от нее до тех пор, пока она не превратилась бы во всепоглощающую одержимость!

Тогда этого мог не знать даже сам Барнс, но его бульдожьей решимости и упорной сосредоточенности на единственном желании суждено было сломить все преграды и принести ему вожделенный шанс.

Возможность пришла совсем не в том облике и не с той стороны, откуда ее ожидал Барнс. В этом и состоит особенность возможности: она обладает коварной привычкой появляться с черного хода, да еще и под маской неудачи или временного поражения. Может быть, именно поэтому она так часто остается незамеченной и нераспознанной.

Эдисон как раз закончил работу над своим новым устройством – диктофоном. Работавшие с изобретателем торговые агенты отнеслись к новинке без особого энтузиазма, не веря в то, что она будет пользоваться спросом. Барнс увидел в этом свой шанс. Возможность подкралась тихо и незаметно, спрятавшись в причудливом аппарате, интересном только молодому человеку и самому изобретателю.

Барнс был уверен, что сумеет наладить продажи диктофона, и сообщил об этом своему работодателю. Эдисон решил дать молодому человеку шанс – и не прогадал: Барнс действительно начал продавать новое изобретение, причем настолько успешно, что в результате подписал контракт на распространение диктофона на территории всей страны. Деловое сотрудничество с изобретателем, безусловно, принесло Барнсу немалые прибыли, но истинная значимость этого события выходила далеко за пределы материальной выгоды. Оно доказало, что человек действительно способен разбогатеть силой собственной мысли.

Мне неизвестно, сколько именно заработал Барнс на продажах диктофона. Может быть, 2 или 3 миллиона долларов [3 миллиона долларов в начале ХХ века по покупательной способности сопоставимы более чем с 50 миллионами на начало ХХI].

Какой бы ни была эта сумма, она незначительна по сравнению с гораздо более важным приобретением молодого человека: теперь он точно знал, что, применив известные принципы, нематериальный импульс мысли можно превратить в материальные блага.

Барнс в буквальном смысле «промыслил» себе дорогу к партнерству с великим Эдисоном! Огромным богатством он обязан только собственным мыслям, ведь в самом начале у него не было ничего, кроме четко сформулированного желания и решимости не отступаться до тех пор, пока оно не осуществится.

В трех шагах от золотой жилы

Одна из наиболее частых причин неудачи – неспособность сохранить решимость перед лицом временного поражения. Каждый из нас хотя бы раз в жизни совершает эту ошибку.

Во времена золотой лихорадки дядя моего друга Р. Дарби тоже заразился этой болезнью и отправился в Колорадо на поиски своей удачи. Ему было невдомек, что в человеческих мыслях спрятано гораздо больше золота, чем в недрах земли. Застолбив участок и вооружившись киркой и лопатой, он принялся за работу.

Спустя несколько недель он был вознагражден за свои старания, обнаружив золотоносную жилу. Чтобы извлечь драгоценный металл на поверхность, нужна была специальная техника, поэтому счастливый золотоискатель молча закрыл шахту и вернулся домой в Вильямсбург. О своей удаче он рассказал лишь родственникам и нескольким соседям. Вместе они собрали необходимую сумму денег на покупку и транспортировку оборудования. На этот раз Дарби решил присоединиться к дяде, и они вместе отправились на прииск.

И вот в плавильную печь была отправлена первая тележка золотоносной руды. Вскоре выяснилось, что дядя моего друга оказался владельцем одной из богатейших шахт во всем Колорадо. Еще несколько тележек – и можно было распрощаться с долгами. А потом только успевай подсчитывать прибыли.

Все глубже в землю вгрызались буры, все выше устремлялись надежды Дарби и его родственника. И вдруг – беда: исчезла золотоносная жила! Они пытались бурить еще глубже, но напрасно: им так и не удалось обнаружить ее след.

Отчаявшись, старатели сдались.

Продав за несколько сотен долларов оборудование какому-то старьевщику, они сели на поезд и вернулись в родной город. Старьевщик тем временем позвал горного инженера, чтобы тот взглянул на шахту и произвел некоторые расчеты. Выяснилось, что прежние владельцы потерпели неудачу только потому, что не знали о геологических разломах, в результате которых происходит смещение пород. Проведенные инженером подсчеты показали, что жила должна обнаружиться всего в трех футах от того места, на котором Дарби и его дядя прекратили бурение. И жила действительно была найдена!

Шахта принесла старьевщику миллионы долларов, и только благодаря тому, что ему хватило ума обратиться за советом к эксперту, прежде чем отказываться от дальнейшей разработки месторождения.

Много лет спустя мистеру Дарби, когда он узнал, что желание можно превратить в золото, все-таки удалось компенсировать потери в многократном размере. Это открытие пришло к нему после того, как он занялся продажей полисов страхования жизни.

Помня, что однажды он уже потерял огромное состояние из-за того, что остановился в трех шагах от золота, Дарби не преминул воспользоваться извлеченным из этого опыта уроком на новом поприще. Он сказал себе: «Когда-то я не дошел трех шагов до золотой жилы, но сейчас меня не остановит отказ потенциального клиента в ответ на предложение приобрести страховой полис».

В результате он стал одним из тех немногочисленных агентов, которые ежегодно продают полисы на несколько миллионов долларов. Своим упорством он обязан накрепко усвоенному «золотому» уроку.

Путь к успеху невозможен без многочисленных временных поражений и, возможно, нескольких неудач. Перед лицом неудачи проще и логичнее всего было бы сдаться, отступить. Именно так и поступают большинство людей.

Более пятисот из самых успешных людей Америки рассказали мне, что успех ждал их всего в одном шаге от того места, на котором они чуть было окончательно не поддались отчаянию. Неудача – тот еще мошенник, великий хитрец и насмешник, для которого нет большей радости, чем сбить нас с пути как раз в тот момент, когда до успеха уже рукой подать.

КОММЕНТАРИЙ

Девиз Наполеона Хилла – «В каждой неудаче заложено зерно равнозначного ей успеха» – побудил предпринимателя и лектора Уэйна Эллина Рута написать книгу «Радость неудачи» («The Joy of Failure»), вышедшую в конце 1990-х годов. В ней автор не только рассказывает о том, как сам использовал свои неудачи как ступеньки к успеху, но и вспоминает истории других успешных людей, доказывающие, что богатые и знаменитые добились своего положения только благодаря тому, что учились на своих ошибках. Он приводит примеры таких людей, как Джек Уэлч, невероятно успешный исполнительный директор компании «General Electric», который прогорел в самом начале карьеры, когда обанкротился руководимый им завод по производству пластмассы. Миллиардер Чарльз Шваб отвратительно учился в школе и колледже, дважды «завалил» экзамен по упрощенному английскому языку из-за неспособности к обучению. Впоследствии он потерпел не одну неудачу на Уолл-стрит, прежде чем придумал идею, которая воплотилась в жизнь и сделала его очень богатым человеком. Сильвестр Сталлоне, Брюс Уиллис, Опра Уинфри, Билл Клинтон, Стивен Джобс, Дональд Трамп и сотни других известных своими достижениями личностей не раз совершали ошибки, чтобы впоследствии извлечь из них уроки и выложить ими путь к успеху. Каждый из них терпел поражение, но не был побежден.
Чарльз Ф. Кеттеринг, запатентовавший более двухсот изобретений, включая электронное зажигание, электростартер, фреон для охлаждающих установок, систему автоматического переключения передач, говорил: «С шести лет и до окончания колледжа человеку приходится сдавать по три-четыре экзамена в год. Стоит не сдать хотя бы один, и он вне игры. А изобретатель, между тем, практически всегда терпит неудачу. Он совершает тысячи проб и ошибок, и если один раз у него все получится, он в игре. Ситуации диаметрально противоположны. Часто говорят, что главная задача руководителя – научить каждого нового сотрудника правильному отношению к неудачам. Ему нужно показать, как продолжать экспериментировать, пытаться и ошибаться, пока не будет найдено верное решение. Неудачи – это не более чем тренировочные попытки».

Урок упорства за пятьдесят центов

Вскоре после того, как мистер Дарби усвоил преподнесенный жизнью тяжкий урок, он стал свидетелем сцены, доказавшей ему, что «нет» не всегда означает «НЕТ».

Его дядя управлял большой фермой и сдавал землю нескольким арендаторам. Однажды, когда мистер Дарби помогал дяде молоть зерно на старой мельнице, в комнату тихо вошла дочка одного из них и молча стала у двери.

Дядя, подняв глаза на девочку, довольно грубо прикрикнул: «Что тебе нужно?»

Ребенок робко ответил: «Мама просила дать ей пятьдесят центов».

«Ничего не дам, – отрезал фермер. – Ступай домой».

Девочка не пошевелилась.

Дядя мистера Дарби вернулся к работе, не заметив, что девочка не ушла. Обернувшись и увидев ее на прежнем месте, он не на шутку разозлился: «Я же велел тебе возвращаться домой! Выметайся сейчас же, иначе я тебя отшлепаю».

Но она снова не шелохнулась.

Тогда дядя опустил на пол мешок с зерном, который как раз собирался высыпать в загрузочную воронку, и направился к ребенку.

Дарби, зная свирепый нрав своего дядюшки, затаил дыхание в напряженном ожидании.

Когда фермер приблизился к девочке, она сделала шаг вперед, взглянула ему прямо в глаза и закричала что было силы: «Маме очень нужно пятьдесят центов!»

Дядя Дарби остановился и, смерив малышку долгим взглядом, вдруг полез в карман, вынул монету в полдоллара и протянул девочке.

Она взяла деньги и медленно отступила к двери, по-прежнему глядя прямо в глаза человеку, над которым только что одержала свою маленькую победу. Когда за ней закрылась дверь, дядя сел на ящик, уставился в окно невидящим взглядом и просидел так не менее десяти минут. Он с ужасом и благоговением размышлял о только что нанесенном ему поражении.

Мистер Дарби тем временем тоже углубился в свои мысли. Он впервые в жизни стал свидетелем того, как ребенок осознанно подчинил себе взрослого человека. Как ей это удалось? Что заставило дядю сменить гнев на овечью покорность? Какой необыкновенной силой воспользовалась девочка, чтобы полностью овладеть ситуацией? Эти вопросы проносились в голове мистера Дарби, но ответы он получил только много лет спустя, когда поделился со мной этой историей.

По иронии судьбы, произошло это как раз на той самой мельнице и на том же месте, где его дядя потерпел это необъяснимое поражение.

Пересказав мне этот случай, Дарби закончил вопросом: «Что вы об этом думаете? Какой силой обладала эта девочка, что так легко покорила моего несговорчивого родственника?»

Ответ на этот вопрос заключен в принципах, изложенных на страницах данной книги. Вы найдете здесь полное и подробное объяснение той силы, на которую случайно натолкнулась девочка, и узнаете, как ею воспользоваться.

Будьте начеку, и вам откроется эта непонятная сила, которая пришла на помощь малышке. Возможно, вы найдете подсказку уже в этой главе или на страницах следующей. Ищите, и вас обязательно осенит мысль, от которой быстрее заработает воображение и которая поможет овладеть той самой непреодолимой силой. Мысль может появиться в облике отдельной идеи, целого плана или какой-то конкретной цели. Возможно, она заставит вас вспомнить какие-то прежние неудачи или поражения и тем самым поможет сформулировать урок, который нужно было вынести из той ситуации и который позволит восполнить понесенные потери.

Когда я объяснил мистеру Дарби природу той силы, которой непреднамеренно воспользовалась дочка арендатора, он мысленно прокрутил в обратном порядке все тридцать лет, в течение которых занимался продажей страховых полисов, и вдруг осознал, что своим успехом в большей степени обязан тому уроку, который преподнесла ему маленькая девочка.

«Каждый раз, когда потенциальный клиент пытался от меня отвязаться, так ничего и не купив, я видел перед собой этого ребенка, вспоминал выражение непримиримого упорства в ее широко распахнутых глазах и говорил себе: “Я просто обязан заключить эту сделку”. Большую половину всех своих полисов я продавал уже после того, как человек произносил слово “нет”», – признался мне мистер Дарби.

Вспомнил он и о том, как однажды остановился в трех шагах от золотоносной жилы. «Эта ошибка была замаскированным благословением, – сказал он. – Она научила меня не сдаваться и продолжать бороться, как бы тяжело ни было. Если бы я не усвоил этот урок, то никогда и ни в чем не преуспел бы».

Ситуации, которые пришлось пережить мистеру Дарби, довольно обычные и весьма распространенные, однако именно они определили его дальнейшую судьбу. По большому счету, для него они были так же важны, как сама жизнь. К счастью, Дарби сумел извлечь выгоду из обеих ситуаций, потому что проанализировал их и усвоил важные для себя уроки.

Но как быть, если в вашей жизни не происходит ничего настолько же знаменательного? И что делать молодым, которым пока нечего анализировать по причине скудного жизненного опыта? Где и как им научиться искусству превращения поражений в ступеньки к возможностям?

Именно для того, чтобы ответить на вышеупомянутые вопросы, и была написана данная книга.

Ответ заключен в тринадцати принципах. Они могут оказывать стимулирующее действие как по отдельности, так и в совокупности. Возможно, необходимый вам ответ уже спрятан где-то в ваших мыслях. В процессе изучения тринадцати принципов успеха он может неожиданно всплыть на поверхность в форме какой-то идеи, плана или четкого намерения.

Одна здравая идея – это все, что нужно для достижения успеха. В тринадцати принципах содержатся все самые лучшие и практичные средства и методы для создания идей.

Мысли об успехе

Прежде чем углубляться в изучение принципов успеха, должен сказать одну вещь: как только вы начнете получать первые блага, они посыплются так быстро и в таком изобилии, что вы будете только успевать спрашивать себя: «Где же они так долго скрывались?»

Это поражает больше всего, особенно учитывая распространенную убежденность в том, что разбогатеть можно только путем долгого и упорного труда.

Начав думать о богатстве и богатеть, вы осознаете, что истоки богатства кроются в умонастроении, в определенности цели и что его достижение не требует изматывающего труда. В данный момент вам нужно понять, как сформировать то умонастроение, то ориентированное на успех мышление, которое будет притягивать богатства. В поисках ответа на этот вопрос я потратил двадцать пять лет, поскольку тоже хотел знать, «как богатые становятся богатыми».

Как только вы начнете осваивать и применять на практике принципы успеха, ваше финансовое положение мгновенно начнет улучшаться. Чем бы вы ни занялись, все будет превращаться в источник благосостояния. Не может быть? Может.

Одна из трагедий среднего обывателя заключается в том, что он слишком часто повторяет слово «невозможно». Он знает все недействующие правила и все неосуществимые желания. Эта книга была написана для людей, стремящихся узнать правила, с помощью которых разбогатели другие, и готовых поставить на них все, что они имеют.

Успех приходит к тем, кто думает об успехе.

Неудачи преследуют тех, кто думает о неудачах.

Задача этой книги заключается в том, чтобы помочь вам избавиться от мышления неудачника и выработать мышление успешного человека.

У человека есть и другая слабость: он всех и все меряет по своим убеждениям и представлениям о мире. Кому-то из вас трудно будет поверить в то, что можно богатеть, думая о богатстве, потому что ваше мышление настроено на бедность, беды, неудачи и поражение.

Говоря это, я вспоминаю одного студента, приехавшего учиться в Чикаго из Китая. Однажды где-то на территории студенческого городка его остановил ректор университета и поинтересовался, что он считает самой заметной чертой американцев.

«Да как же, – воскликнул молодой человек. – Конечно, ваши глаза. У них такая необычная форма!»

Как видите, все зависит от точки зрения и привычного мышления.

Это касается и ваших представлений о пределах человеческих возможностей. Если вы привыкли смотреть на окружающий мир только со своей точки зрения, то, возможно, ошибочно приравниваете свои ограничения к универсальным, присущим всему человечеству.

«Невозможный» восьмицилиндровый двигатель Форда

Когда Генри Форд решил выпускать автомобили со знаменитым мотором V-8, он хотел, чтобы все восемь цилиндров были соединены в один блок. Форд дал указание своим инженерам проработать эту концепцию. Они сделали эскиз на бумаге, но в один голос заявили, что отлить цельный восьмицилиндровый двигатель просто невозможно.

На что Форд возразил: «Как бы то ни было, вы должны это сделать».

«Но это невозможно!» – стояли на своем инженеры.

«Продолжайте работать, – приказал Форд, – и не останавливайтесь, пока не добьетесь успеха, сколько бы времени ни понадобилось».

Инженерам не оставалось ничего другого, как продолжать попытки. Прошло полгода, но ничего не получалось. Минуло еще шесть месяцев, и снова никакого результата. Что только не предпринимали инженеры, чтобы выполнить приказ руководства, но задача по-прежнему казалась невыполнимой. «Невозможно!»

В конце года Форд еще раз собрал инженеров на совещание, и они снова стояли на своем: эта идея неосуществима.

«Пробуйте дальше, – сказал Форд. – Мне нужен этот двигатель, и я его получу». Инженеры продолжили работу и вдруг, словно по мановению волшебной палочки, раскрыли секрет.

Упорство и решимость Форда еще раз сделали невозможное возможным!

Генри Форд преуспел в жизни благодаря тому, что понимал и применял принципы успеха. Один из них – желание: нужно точно знать, чего хочешь. Помните эту историю, читая книгу дальше. Попробуйте найти те строчки, в которых описываются секреты невероятных достижений Форда. Если вы сумеете точно определить, какие принципы ему помогли, то сможете повторить его успех в любом деле, за какое бы ни взялись.

КОММЕНТАРИЙ

Если вы склонны объяснять поведение Форда обыкновенным упрямством, то имейте в виду, что использованный им прием в настоящее время является неотъемлемой частью технологии стратегического планирования, применяемой во многих областях, в том числе в авиакосмической, военной, компьютерной промышленности, а также в медицине.
На начальной стадии многих сложных, широкомасштабных и долгосрочных проектов руководители знают, что в какой-то момент им может понадобиться оборудование или компоненты, которых пока даже не существует. Однако то, что пока невозможно соединить точку А с точкой В, их не останавливает. Руководители проектов исходят из того, что можно начинать работать над другими аспектами проекта, а к тому моменту, когда им понадобятся новые технологии или оборудование, они успеют найти решение проблемы. Как снова и снова показывает практика, такой расчет оправдан.
Иными словами, для успеха необходимо точно знать, чего хочешь, верить в свою способность этого достичь и упорно стремиться к цели, пока она не будет достигнута.

Почему человек является «хозяином своей судьбы»

Когда знаменитый английский поэт Уильям Хенли написал свои пророческие строки «Я хозяин своей судьбы, я капитан своей души!», он должен был пояснить, что человек управляет своей судьбой и душой, поскольку способен контролировать свои мысли.

Поэт должен был объяснить, что доминирующие в нашем сознании мысли как бы «намагничивают» его и притягивают гармонирующие с ними силы, обстоятельства и людей.

Он должен был поведать, что для того, чтобы на нас, как из рога изобилия, посыпались всевозможные блага, мы должны «намагнитить» свой разум сильным желанием обладать им. Мы должны мысленно настраиваться на деньги до тех пор, пока это сильное желание не приведет к созданию определенного плана их получения.

Однако, как человек творческий, Хенли удовлетворился тем, что красивым языком поэзии выразил универсальную истину, оставив своим последователям привилегию интерпретировать философский смысл этих глубокомысленных строк.

Мало-помалу я постигал эту истину, пока наконец не утвердился в мысли, что секрет управления финансовым настоящим и будущим кроется в изложенных здесь принципах.

Принципы, способные изменить судьбу

Пришло время приступать к изучению первого принципа, и я хочу попросить вас сохранять объективность и непредвзятое отношение к новым знаниям. Помните, что не я изобрел эти принципы. Авторство вообще нельзя приписывать ни одному конкретному человеку. Они помогли миллионам людей, помогут и вам, если вы найдете им достойное применение. Это совсем не сложно.

Много лет назад я выступал с речью на церемонии вручения дипломов в Салемском колледже в штате Западная Виргиния. Я с таким воодушевлением подчеркивал, насколько важно в жизни иметь к чему-нибудь жгучее желание, что один из выпускников проникся моим энтузиазмом и заложил эту установку в основу своей жизненной философии. Этот молодой человек впоследствии стал конгрессменом и важной фигурой в администрации президента Рузвельта. Однажды он написал мне письмо, в котором настолько четко сформулировал свое мнение по поводу принципа желания, изложенного в следующей главе, что я решил включить его слова в качестве предисловия к этой главе. Читайте и думайте о том, насколько высокой может быть награда.

Уважаемый мистер Хилл!
Работа в конгрессе США позволила мне лучше понять проблемы, с которыми сталкиваются сегодня наши сограждане, и я решил обратиться к Вам с предложением, которое могло бы помочь тысячам этих достойных людей.
В 1922 году я слушал Ваше выступление в колледже города Салем. Ваши слова заронили в моем разуме семена очень важного знания, которому я обязан своей возможностью служить людям моей страны и всеми теми успехами, которые ждут меня в будущем.
Я отчетливо помню, как Вы рассказывали о жизненной позиции Генри Форда, позволившей ему достичь невероятных высот, не имея ни денег, ни хорошего образования, ни влиятельных друзей. Вы еще не успели завершить свою речь, а я уже принял решение найти свое место под солнцем, какие бы трудности мне ни пришлось преодолеть.
В этом году тысячи молодых людей покинут стены школ, колледжей и университетов. Каждый из них нуждается в таких же словах поддержки, таком же практическом совете, который Вы дали нам. Кто-то должен будет им подсказать, куда повернуть, что делать, как совершить первый шаг к самостоятельной жизни. Помогите им, ведь Вы помогли уже стольким людям.
Сегодня тысячи американцев хотели бы знать, как превратить идеи в деньги, как добиться успеха, начиная с нуля, как возместить понесенные в прошлом потери. Если кто-то и может им помочь, то только Вы.
Если Вы напишете книгу, я бы хотел получить первый отпечатанный экземпляр с Вашей личной дарственной надписью.
Желаю Вам всего наилучшего.
С уважением, Дженнингс Рэндольф.

После окончания колледжа в 1922 году Дженнингс Рэндольф сумел стать исполнительным директором одной из ведущих авиакомпаний страны, пламенным оратором и сенатором от штата Западная Виргиния.

Через тридцать пять лет после той знаменательной речи я с огромным удовольствием снова приехал в Салемский колледж, чтобы выступить на церемонии вручения бакалаврских дипломов. В тот день администрация колледжа присвоила мне почетную степень доктора литературы.

КОММЕНТАРИЙ

Прежде чем вы перевернете страницу и начнете читать следующую главу, редакторы этой книги хотели бы еще раз напомнить, что перед вами не просто сборник теорий, из которых можно выбрать любую понравившуюся.
Тринадцать принципов успеха были проверены на реальном жизненном опыте многочисленных богатых и успешных людей, упомянутых выше Наполеоном Хиллом. Его приемы используют и рекомендуют современные специалисты и писатели, имена которых мы называли в комментарии после списка Хилла. Более 60 миллионов человек приобрели книгу, которую вы сейчас держите в своих руках.
Если она стала настолько популярной, то вы просто обязаны дать себе шанс проверить ее эффективность. Прочтите ее. Не сомневайтесь. Просто сделайте это. Если вы откажетесь, если решите, что знаете больше, чем Наполеон Хилл, если начнете выбирать и проверять на деле лишь отдельные идеи и не добьетесь успеха, то никогда не узнаете, кто в этом виноват: Наполеон Хилл или вы сами.

ЧЕЛОВЕК МОЖЕТ ДОСТИЧЬ ВСЕГО, ЧТО СПОСОБЕН ПОСТИЧЬ И ПРИНЯТЬ РАЗУМОМ.

Глава 3
Желание

ОТПРАВНАЯ ТОЧКА ЛЮБЫХ ДОСТИЖЕНИЙ

Первый шаг к богатству

Возможно, когда Эдвин Барнс сошел в Уэст-Ориндж с платформы товарного поезда, с виду он и походил на бродягу, зато замыслы строил с поистине королевским размахом.

Всю дорогу от железнодорожной станции до лаборатории Эдисона в его голове шла напряженная работа. Он представлял себе, как стоит перед Эдисоном, слышал, как просит дать ему шанс реализовать одолевающее его стремление: стать деловым партнером великого изобретателя.

Барнс не просто надеялся, не просто хотел. Им двигало жгучее желание, превосходившее по силе все остальные порывы его души. Оно было четким и очень конкретным.

Несколько лет спустя Эдвин Барнс снова стоял перед Эдисоном в той же лаборатории, где они впервые встретились. Заветная мечта молодого человека уже осуществилась. Он сотрудничал с Эдисоном как партнер.

Барнс добился успеха, потому что у него была определенная цель, и он вложил всю свою энергию, всю силу воли – все, что у него было – в ее реализацию.

Прошло пять лет, прежде чем ему представился шанс, которого он так ждал. Для всех, кроме него самого, он был лишь очередным винтиком в механизме предприятия Эдисона. Зато сам Барнс ни на минуту не переставал считать себя деловым партнером изобретателя с того самого дня, как устроился к нему на работу.

Это один из выдающихся примеров силы четко сформулированного желания. Барнс добился своего, потому что хотел стать партнером Эдисона больше чем чего бы то ни было. Он придумал план достижения этой цели и сжег за собой все мосты, не отступил от своего желания и думал о нем до тех пор, пока оно не стало главной задачей его жизни и, в конечном итоге, фактом действительности.

Отправляясь в Уэст-Ориндж, он не говорил себе: «Я постараюсь убедить Эдисона дать мне какую-нибудь работу». Он говорил: «Я встречусь с Эдисоном и скажу ему, что приехал, чтобы стать его деловым партнером».

Он не думал: «Если я не получу желаемого в компании Эдисона, то буду искать другую возможность». Он был уверен: «Мне нужно только одно – стать деловым партнером Томаса Эдисона. Я сожгу за собой все мосты и поставлю на кон свое будущее, но добьюсь поставленной цели».

Он не оставил себе путей к отступлению. Пан или пропал!

Вот так сложилась история успеха Эдвина Барнса.

Не позволяйте себе отступать

Давным-давно один великий полководец оказался в непростой ситуации. Ему пришлось принять решение, которое в итоге обеспечило победу на поле битвы. Военачальнику предстояло послать своих людей на встречу с грозным войском, во много раз превосходившим численностью его собственное. Он приплыл со своей армией к берегам вражеской страны и после того, как люди и орудия оказались на земле, приказал сжечь все корабли. Перед битвой он обратился к своим воинам с пламенной речью: «Вы видели, что наши корабли превратились в дым. Значит, мы сможем покинуть этот берег живыми только в одном случае: если одержим победу! Победить или погибнуть – третьего нам не дано!»

И они победили.

Каждый, кто хочет преуспеть в каком-то начинании, должен быть готов сжечь свои корабли и отрезать все пути к отступлению. Это единственный способ сохранить нужный для победы моральный настрой: жгучее желание победить. Без него успех невозможен.

На следующее утро после сильнейшего пожара в Чикаго несколько торговцев стояли на главной улице города и уныло смотрели на дымящиеся останки того, что еще вчера было их магазинами. Они собрались, чтобы посовещаться и решить, стоит ли строить новые магазины или лучше покинуть Чикаго и начать все заново в более перспективном регионе страны. И они решили уехать. Все, кроме одного.

Этот человек, решивший возродить бизнес на прежнем месте, указал рукой на угли, оставшиеся от его магазина, и сказал: «Господа, на этом месте я построю самый большой магазин в мире, сколько бы раз он ни сгорал дотла».

Это было в 1871 году. Магазин действительно был построен и до сих пор стоит на прежнем месте. Универсальный магазин Маршалла Филда возвышается на Стейт-стрит в Чикаго как памятник силе того состояния духа, которое называется жгучим желанием. Маршаллу Филду проще всего было последовать примеру своих коллег по цеху. Когда настали тяжелые времена и будущее казалось безрадостным, они собрали вещички и направились туда, где было легче устроиться.

Обратите внимание на это различие между Филдом и остальными торговцами. Именно оно отличает успешного человека от неудачника.

Каждый, кто достиг того возраста, когда уже начинаешь понимать значение денег, хочет обладать ими в неограниченном количестве. Но чтобы разбогатеть, одного хотения недостаточно. Богатства нужно страстно – до одержимости – желать. Необходимо составить четкий план и определить пути и средства его осуществления, а затем подкрепить этот план несгибаемым упорством и настойчивостью – настойчивостью, не признающей поражения.

КОММЕНТАРИЙ

В других своих работах как синоним слову «желание» Наполеон Хилл использует словосочетание «определенность цели». Нижеприведенное разъяснение взято из книги «Верьте и добивайтесь успеха» («Believe and Achieve»).
Желание, или определенность цели, – это нечто большее, нежели постановка задач. Попросту говоря, желание – это карта дорог, ведущих к вершине профессионального роста. А задачи представляют собой отдельные контрольные пункты на этом пути.
Наличие желания, то есть определенной жизненной цели, оказывает синергетическое действие на способность человека выполнить поставленные задачи. Он совершенствует профессиональные навыки и на каждом этапе направляет дополнительный потенциал на достижение конечного результата, становится все более восприимчивым к новым возможностям и в итоге быстрее принимает нужные решения. Каждое предпринимаемое действие, в конце концов, сводится к одному вопросу: поможет ли оно осуществить мое желание, мою главную цель или нет?
Главная цель станет сутью вашей жизни, она овладеет вашим разумом – как сознанием, так и подсознанием.

Шесть шагов к исполнению финансовых желаний

Чтобы превратить желание разбогатеть в его денежный эквивалент, нужно выполнить шесть конкретных практических шагов:

1. Определите точную сумму, которой хотите обладать. Недостаточно просто сказать: «Я хочу много денег». Сумма должна быть конкретной. (На то есть определенная психологическая причина, о которой мы поговорим чуть позже.)

2. Решите, что конкретно вы готовы отдать взамен этих денег. (Вы же понимаете, что ничто не дается просто так.)

3. Назовите конкретный срок, в течение которого вы собираетесь стать владельцем этой суммы.

4. Составьте определенный план осуществления желания и сразу же приступайте к его исполнению независимо от степени готовности.

5. Теперь напишите все это на листе бумаги. Укажите точную сумму и срок ее получения, поясните, что собираетесь отдать взамен, опишите свой план, с помощью которого намереваетесь получить эти деньги.

6. Дважды в день читайте свою запись вслух – утром после пробуждения и вечером перед сном. Читая, мысленно представляйте себе, что уже обладаете этой суммой, чувствуйте это и верьте в это.

Очень важно выполнить все шесть шагов, в точности следуя инструкции, особенно в последнем пункте. Возможно, вам будет трудно представить, что вы уже обладаете этими деньгами, еще не имея их на руках. Здесь вам на помощь придет жгучее желание. Если вы действительно будете жаждать получения этих денег настолько сильно, что желание превратится в наваждение, то вам нетрудно будет убедить себя в том, что вы их непременно получите. Ваша задача – хотеть этих денег и настолько решительно настроиться на обладание ими, чтобы поверить в исполнение желания.

Человеку, незнакомому с основами психологии, эти инструкции могут показаться совершенно бесполезными. Но имейте в виду, что в их основе лежат знания, переданные мне Эндрю Карнеги, сумевшим стать одним из самых успешных людей в истории Америки. Он начинал простым рабочим сталелитейного цеха, но, несмотря на это, с помощью этих принципов смог заработать состояние, превысившее 100 миллионов долларов (в пересчете на сегодняшние деньги эта сумма составила бы как минимум 20 миллиардов долларов, а то и больше).

Читателю будет полезно узнать и о том, что эти шесть шагов были внимательно проанализированы знаменитым изобретателем и предпринимателем Томасом А. Эдисоном и полностью им одобрены. По его словам, они необходимы не только для осуществления финансовых желаний, но и для достижения любых других целей.

КОММЕНТАРИЙ

С тех пор, как Наполеон Хилл написал эти слова, исследования в области психологии и физиологии мозга существенно расширили наши познания в сфере мотивации человека. Тем не менее современные специалисты по мотивации используют, по сути, те же приемы, которые рекомендовал Хилл. Исследования показывают, что его советы – ставь конкретные цели, записывай их на бумаге, многократно повторяй их вслух – имеют под собой прочное психологическое основание.
Эти техники используются большинством сегодняшних экспертов в данной области. С точки зрения психологии здесь действуют похожие механизмы, что и при самовнушении и самогипнозе. К этим понятиям мы еще вернемся в главах «Самовнушение» и «Подсознание».
Рекомендация Хилла «представить себя уже достигшим цели» – это тоже определенная техника аутотренинга. Сегодня специалисты по мотивации называют ее «творческой визуализацией» или «созидательной визуализацией». В главах 4 и 5 Хилл подробно останавливается на этом методе.
Прежде чем вы продолжите чтение, редакторы хотели бы вам настоятельно порекомендовать следовать совету Хилла и выполнять все его инструкции. Многие читатели, полагаясь на свою рассудительность, сочтут, что им достаточно лишь понять логику концепции. Прочитав предложенные Хиллом шесть пунктов, вы тоже, наверное, подумали: «Может быть, кому-то и нужно все записывать, а я не ребенок. И так все понятно». Или: «Я понимаю, что повторение вслух некоторым помогает лучше осмыслить написанное, но мне это не нужно». В этом случае позвольте вам напомнить, что некоторые из самых успешных личностей, которыми вы, возможно, восхищаетесь, не считали себя слишком умными для того, чтобы не выполнять инструкции Хилла. Стоит подчеркнуть: если Наполеон Хилл считал, что очень важно записывать цели и проговаривать их вслух, и если с ним соглашаются психологи и специалисты по мотивации, то было бы слишком глупо не последовать этому простому совету. Просто сделайте, как написано.

Эти шаги не требуют ни упорного труда, ни особых жертв, ни специального образования. Однако вам понадобится достаточно развитое воображение, чтобы увидеть и понять, что финансовое благополучие нельзя оставлять на волю случая или фортуны.

Знайте, что невозможно разбогатеть, не доведя до одержимости страстное желание обладать богатством и не веря всем сердцем в то, что оно обязательно исполнится.

Сила мечты

Если вы решили присоединиться к погоне за богатством, это должно вас приободрить: миру постоянно требуются новые идеи, изобретения, лидеры, методы, стили и разновидности того, что уже было создано. При всей этой потребности в новом и лучшем для победы вам нужно только одно – определенность цели. Вы должны точно знать, чего хотите, и просто гореть желанием это получить.

Если вы действительно хотите разбогатеть, то помните, что настоящими лидерами всегда были те люди, которые на практике использовали невидимую и неосязаемую силу возможностей. Лидерами становятся те, кто потенциал возможностей преобразует в города, небоскребы, заводы, средства передвижения и предметы развлечения, во все то, что делает нашу жизнь легче, быстрее, лучше и просто приятнее.

Разрабатывая план обогащения, не слушайте тех, кто будет называть вас мечтателем. Чтобы выиграть по-крупному в нашем быстро меняющемся мире, нужно обладать безудержным энтузиазмом первооткрывателей, подаривших цивилизации все те блага, которыми мы сейчас пользуемся. Именно этот неуемный дух питает наш мир жизненной силой и дает возможность с максимальной выгодой применить свои таланты.

Со жгучего желания кем-то быть или чем-то обладать начинается путь мечтателя. Мечты не рождаются на почве равнодушия, лени или отсутствия честолюбивых замыслов.

Если ваше желание достойно, и вы в него верите, приложите все силы для его осуществления. Не думайте о том, что скажут люди, если вы вдруг потерпите временное поражение. Они не знают, что в каждой неудаче заложено зерно равнозначного успеха.

Маркони мечтал создать систему, с помощью которой можно было бы передавать звуковой сигнал на большое расстояние, не используя проводов. Вряд ли вам известно, что когда Маркони заявил, что нашел способ передавать сообщения по воздуху, его «друзья» решили показать изобретателя психиатрам. Доказательством того, что его мечты были не напрасны, служит каждый радиоприемник [а также телевизор, мобильный телефон, спутник связи и любое другое «беспроводное» устройство] в мире.

К счастью, современным мечтателям приходится немного легче. Сегодняшний мир полон разнообразных возможностей, недоступных исследователям прошлого.

Если вы мне не верите, если вы пали духом из-за случившейся с вами неудачи, то сейчас узнаете, что любую неудачу можно превратить в самое ценное приобретение. Практически каждый, кому удается добиться в жизни успеха, начинает с малого, совершает множество отчаянных попыток, преодолевает многочисленные трудности и испытания, прежде чем достигнуть необъятных высот. Поворотный момент в жизни успешных людей обычно наступает в минуту кризиса, благодаря которому они познают свое другое «я».

КОММЕНТАРИЙ

Концепция другого «я» несколько раз встречается на страницах книги «Думай и богатей», но автор не дает к ней подробного пояснения. В более поздних его работах встречается следующая мысль:
Вы думаете о своих утратах, забывая обо всем остальном. Чем больше вы на них сосредоточиваетесь, тем больше новых потерь к себе привлекаете. Перестаньте о них думать и пообещайте себе, что постараетесь извлечь выгоду из неприятностей. С какими бы трудностями вы ни столкнулись, вам следует изучать другую часть своей сущности, не знающую препятствий и не признающую поражений. Подружитесь со своим другим «я» ради того, чтобы в любом начинании кто-то разделял ваши цели. Любые теории и советы о том, как убеждать других людей, принесут гораздо больше пользы, если практиковать их на самом себе.

Сидни Портер обнаружил дремавший в нем талант только после того, как пережил большое несчастье. Его признали виновным в растрате и приговорили к тюремному заключению в Колумбусе, штат Огайо. Именно там он и познакомился со своим другим «я».

Портер начал писать короткие рассказы. Затем, не выходя за пределы тюремных стен, он стал продавать эти рассказы в журналы под псевдонимом О. Генри. Благодаря силе воображения Портер сумел разглядеть в себе не жалкого преступника и изгоя, а великого писателя. К окончанию срока заключения О. Генри успел стать самым популярным в стране автором коротких рассказов.

КОММЕНТАРИЙ

Подобный случай произошел и в более недавнем прошлом: в другой тюрьме автор текстов несколько иного жанра тоже познакомился со своим другим «я», и музыкальное направление «кантри» обрело одного из талантливейших поэтов-песенников и звезду первой величины. Когда Мерл Хаггард был ребенком, его семья жила в бывшем товарном вагоне в городке Бейкерсфилд, штат Калифорния. После девяти лет, когда умер отец Мерла, приютом для него служили в основном центры для несовершеннолетних правонарушителей. В шестнадцать он бросил школу, и единственное, чем в последующие четыре года сумел отметиться Мерл Хаггард, был длинный перечень наказаний за автомобильные кражи, взломы и подделку чеков. В двадцать лет он уже заработал репутацию закоренелого преступника и отбывал срок в Сан-Квентине.
А потом Мерл познакомился со своим другим «я». Вдохновленный выступлением Джонни Кэша перед заключенными, беседами с приговоренными к смертной казни, а также собственными размышлениями во время пребывания в одиночной камере, Хаггард понял, что в его душе живет и другая личность и что она могла бы многое рассказать людям через музыку.
Выйдя из одиночной камеры, Хаггард попросил самую тяжелую работу, какая нашлась в тюрьме, записался на вечерние курсы для заключенных, исправился и через два с половиной года был досрочно освобожден. Он вернулся в Бейкерсфилд и целыми днями напролет усердно трудился, чтобы по вечерам работать над текстами своих песен. Через три года Хаггард подписал контракт со звукозаписывающей компанией, через пять лет его песня впервые попала в десятку лучших хитов, и с тех пор он остается одним из самых известных исполнителей в стиле кантри.

Томас Эдисон мечтал создать лампочку, работающую от электричества, и начал осуществлять свою мечту с того, что имел. Он совершил более десяти тысяч неудачных попыток. Несмотря на неудачи, Эдисон не отказался от мечты и продолжал экспериментировать до тех пор, пока в нем не проснулся дремавший до этого гений.

КОММЕНТАРИЙ

Дин Кеймен познакомился со своим другим «я» довольно рано. Еще подростком он создал собственную компанию, занявшись разработкой и продажей систем управления автоматическими светозвуковыми установками. Учась в старших классах, он получил контракт на автоматизацию «шара времени», по традиции спускаемого в новогоднюю полночь с крыши дома № 1 на Таймс-сквер в Нью-Йорке. Дин поступил в университет, но не прилагал особых усилий к тому, чтобы его закончить, поскольку был занят работой над приспособлением, которое назвал «Auto-Syringe» («автошприц»). Это был первый переносной инфузионный насос для инъекции лекарств. Устройство Кеймена произвело революцию в медицине, равно как и аппарат для гемодиализа, инсулиновая помпа для диабетиков, шунт для сердечников и более ста пятидесяти других запатентованных им изобретений.
Однажды он увидел, с каким трудом взбирается на бордюр человек в инвалидной коляске, и решил придумать какое-нибудь революционное устройство, которое могло бы значительно облегчить жизнь инвалидам. В результате появился «iBot» – революционное средство передвижения на колесах, оснащенное компьютером и системой стабилизирующих гироскопов, имитирующих движение человеческого тела. С его помощью можно не только преодолевать бордюры, но и передвигаться по лестнице, перемещаться практически по любой неровной поверхности, а также, не вставая, подниматься до уровня стоящего человека. Для этого инвалиду не нужно покидать коляску или обращаться за помощью к посторонним людям.
В 2001 году Кеймен попал на первые страницы крупнейших газет и журналов благодаря изобретению «Segway», одноместного средства передвижения, основанного на технологии «iBot». Устройство представляет собой двухколесный аппарат наподобие скутера, способный двигаться вперед, назад, влево, вправо и останавливаться, для чего «водителю» достаточно просто совершать необходимые телодвижения. Устройство настолько чувствительно, что кажется, будто оно подчиняется мысленным импульсам. Это изобретение может изменить окружающий мир и наши представления о поездках на работу и в отпуск. На момент написания этих строк «Segway» уже применяется для передвижения по гипермаркетам и апробируется в отделениях полиции и почтовой службы.
Пока дорожная полиция и городские администрации спорят о том, где должны ездить эти транспортные средства – по дорогам или тротуарам, – Дин Кеймен уже вынашивает другую мечту. На этот раз его изобретение может в буквальном смысле пролить свет на одни из самых темных уголков планеты. Он изобрел экологически безопасный электрический генератор, способный работать практически на любом топливе. Но самое удивительное в этом устройстве – революционная закрытая система, позволяющая с помощью тепла от двигателя очищать почти сорок литров питьевой воды в час. Это поразительное изобретение может обеспечить питьевой водой те регионы планеты, где из-за ее загрязнения умирают миллионы людей, и в то же время являться источником дешевой и безопасной электроэнергии.
Дин Кеймен – не оторванный от практики ученый, скрытый от всего мира в какой-нибудь лаборатории. Он изобретатель, но вместе с тем, подобно Эдисону, и предприниматель, который создает и продает устройства, меняющие наши представления об изобретателях.

Генри Форд, не имея ни денег, ни образования, мечтал о создании «безлошадного экипажа». Не дожидаясь благоприятной возможности, он принялся за работу, вооружившись тем, чем располагал. Доказательства жизнеспособности его мечты сегодня можно увидеть в любой точке планеты. Он создал столько автомобилей, сколько не удавалось никому другому, потому что не побоялся осуществить свою мечту.

КОММЕНТАРИЙ

Стивен Джобс и Стив Возняк, два недоучившихся студента, мечтали собирать и продавать компьютеры, доступные среднему пользователю. Подобно Форду, они воспользовались подручными средствами и собрали первый компьютер «Apple» у Джобса в гараже. Как и Форд, они не побоялись осуществить свою мечту. Продемонстрировав опытный образец одному из местных розничных торговцев, они получили заказ на двадцать пять машин. Джобс продал свой «Volkswagen», а Возняк – дорогой калькулятор для научных расчетов марки «Hewlett-Packard», и на вырученные 1300 долларов они открыли собственную фирму. Договорившись с местным продавцом электроники о предоставлении кредита, они принялись за производство партии компьютеров «Apple I».
Их изобретение произвело революцию в мире программного обеспечения и компьютерного «железа». Выпущенные в 1976 году «Apple I» стоили 666 долларов и принесли им 774 тысячи. Два года спустя они предложили потребителю модернизированный «Apple II» и за следующие три года заработали на нем 140 миллионов долларов. В 1980 году компания «Apple» стала акционерным обществом, и к концу первого дня торгов на бирже ее рыночная стоимость достигла 1,2 миллиарда долларов. Возняк ушел из компании в 1981 году, а Джобс остался и в 1984 году выпустил на рынок «Macintosh». В 1985 году он тоже уволился, но в 1998 году вернулся, чтобы вдохнуть новую жизнь в едва сводившее концы с концами предприятие с помощью нового компьютера «iMac», анимационной компании «Pixar», а затем знаменитых «iPod» и «iTunes».
Рассказывая истории успеха из современной жизни, редакторы старались следовать задумке Наполеона Хилла и иллюстрировать принципы успеха на примерах реальных личностей. Однако Хиллу была дана редчайшая привилегия: в отличие от своих предшественников и последователей, он имел возможность лично встречаться и беседовать с самыми влиятельными и успешными людьми своего времени и из первых рук узнавать о том, какие мечты их вдохновляли, какие препятствия приходилось преодолевать, как им удалось находить в себе силы, чтобы справиться с разочарованием от неудач. Со многими изобретателями и создателями империй, создавших основу американской промышленности ХХ века, Хилл познакомился в тот период, когда истории их успеха еще не закончились и не стали достоянием прошлого. Затем на протяжении более чем двадцати пяти лет он анализировал деятельность и изучал секреты следующих поколений предпринимателей, которые продолжали развивать начатые ранее тенденции, создавали новые отрасли промышленности, разрабатывали новые системы и мечтали о новых достижениях. Имея беспрецедентный по продолжительности доступ к первым лицам страны, он мог сравнивать, анализировать, выявлять сходства и различия, чтобы затем сформулировать философию успеха, основанную на реальных историях реальных людей, использовавших эти принципы на пути своих достижений.
Книга «Думай и богатей» совершила переворот в жанре мотивационной литературы и до сих пор остается эталоном для многих авторов. Ее успех способствовал созданию рынка для тысяч биографических историй предпринимателей и бизнесменов, детально рассказывающих о том, как рождались мечты, как строились планы, как преодолевались разочарования и как с триумфом осуществлялись поставленные цели во всех отраслях современной экономики. Поскольку сегодня весь этот кладезь информации открывается одним щелчком клавиши мыши, вы можете прочитать, увидеть и услышать, как величайшие предприниматели и корпоративные лидеры современности своими словами подтверждают истинность и эффективность каждого из тех принципов, которые описал в своей книге Наполеон Хилл.
Пусть сегодня изменились товары и услуги, но каждая история успеха продолжает развиваться по прежнему сценарию: мечта, провальные попытки, усвоение уроков и, наконец, триумфальная победа. На каждого Генри Форда, Томаса Эдисона или О. Генри, имена которых называет Хилл для иллюстрации своих принципов, сегодня найдется Стив Джобс, Дин Кеймен или Мерл Хаггард, примеры которых доказывают, что эти принципы не утратили своей актуальности.

Одно дело – желать чего-то, и совсем другое – быть готовым получить желаемое. Готов только тот, кто верит. Нужно не просто хотеть и надеяться, а по-настоящему верить в то, что ты получишь желаемое. Чтобы верить, сердце и разум должны быть открыты для всего нового и неизведанного. Если они будут противиться новым идеям и знаниям, человек не сможет обрести веру и мужество.

Помните: стремление чего-то добиться и получить от жизни изобилие и процветание требует не больших усилий, чем покорное принятие нужды и лишений. Эта универсальная истина нашла образное выражение в таких замечательных поэтических строках:

Я торговался с ней за грош —
и получил на грош.
А попроси я миллион —
возьми и огорошь?
Она хоть жила, эта жизнь, —
но брать дает свое.
Мы у нее одни, но мы —
на службе у нее.
Ты подрядился за пятак?
Служи, не смей роптать.
И не косись на богача,
а научись мечтать.
Кто миллионщик, кто лакей —
ко всем она ровна
и жалует сполна того,
кто требует сполна.

Как желание победило врожденный недуг

Мне кажется, лучшим завершением этой главы станет история самого необыкновенного человека из всех, кого я встречал. Впервые я увидел его спустя несколько минут после того, как он родился. Ребенок появился на свет без малейших признаков ушей. Врач пришел к заключению, что мальчик может на всю жизнь остаться глухонемым.

Я позволил себе не согласиться с этим мнением и имел на то полное право, ведь речь шла о моем сыне. Я знал, что мой сын будет слышать и говорить, был уверен, что способ существует и я его найду. Я вспоминал бессмертные слова Эмерсона: «Все происходящее с нами учит нас вере. От нас требуется лишь послушание. Каждому будет дано наставление, и, смиренно слушая, мы услышим нужное слово».

Нужное слово? Желание! Я ничего не желал так сильно, как того, чтобы мой сын не остался глухим и немым. И я не отступился от своего желания. Ни на секунду.

Что можно было сделать? Я должен был каким-то образом заронить в душу ребенка зерно собственного страстного желания найти для него возможность слышать.

Когда ребенок немного подрастет, я заполню его разум настолько сильным желанием слышать, что природа сама сделает все необходимое для его осуществления.

Каждый день я повторял данное себе обещание, что мой сын не будет глухим, но ни с кем не делился своими соображениями.

Когда сын научился самостоятельно передвигаться и начал познавать окружающий мир, мы с женой заметили, что какие-то звуки он все-таки слышит. Достигнув того возраста, когда дети обычно произносят первые слова, он не пытался говорить. Однако по его действиям мы заметили, что он не совсем лишен слуха.

Это все, что мне нужно было знать! Теперь я был уверен, что если сын может слышать, пусть даже очень слабо, то есть шанс развить эту способность. Потом произошло событие, еще больше укрепившее мои надежды.

Мы купили патефон. Впервые услышав музыку, ребенок пришел в неописуемый восторг и быстро завладел аппаратом. Однажды, стоя перед патефоном и вцепившись зубами в край футляра, в течение почти двух часов, он снова и снова проигрывал одну и ту же пластинку. Смысл его действий мы поняли только много лет спустя, а тогда мы даже не слышали о «костной проводимости» звука.

Примерно в то же время, когда мальчик пристрастился к патефону, я обнаружил, что он достаточно хорошо разбирает слова, если произносить их, касаясь губами его мастоидной кости, расположенной у основания черепа.

Убедившись в способности сына различать мой голос, я сразу же начал внушать ему желание слышать и говорить. Заметив, что перед сном он любит слушать сказки, я начал придумывать разные истории, чтобы с их помощью воспитывать в ребенке уверенность в себе, развивать его воображение и укреплять в желании слышать.

Была одна сюжетная линия, к которой я обращался чаще других, дополняя ее все новыми, яркими и волнующими деталями. Я хотел, чтобы эти истории сформировали у сына мысль о том, что его физическая особенность – это не недостаток, а огромное преимущество. Многолетние исследования и собственный опыт убедили меня, что в каждой неудаче заложено зерно равнозначной выгоды. Однако должен признать, что, несмотря на всю свою веру, я не имел ни малейшего представления о том, как такой недуг может стать ценным даром.

Он получил новый мир всего за шесть центов!

Анализируя сейчас тот опыт, я прихожу к выводу, что благополучным исходом дела мы в большей степени обязаны безграничной вере моего сына в своего отца. Он ни разу не поставил под сомнение мои слова. Мне удалось убедить его в том, что он обладает явным преимуществом перед своим старшим братом, и оно сыграет важную роль в его жизни. Например, когда в школе учителя увидят, что у мальчика нет ушей, они будут относиться к нему с особым вниманием и теплотой. Так впоследствии и произошло. Сын поверил и в то, что, когда вырастет и станет продавать газеты (как его старший брат), ему будет намного проще, так как покупатели, видя, что, вопреки своему физическому недостатку, он вырос смышленым и трудолюбивым мальчиком, будут платить ему больше.

Первые плоды моих внушений появились, когда сыну было около семи лет. Он уже несколько месяцев просил разрешения продавать газеты вместе с братом, но мать упорно противилась этой идее.

Наконец сын решил взять дело в свои руки. Однажды, оставшись дома под присмотром прислуги, он выбрался через кухонное окно, соскользнул на землю и отправился на поиски своей удачи. Одолжив шесть центов у державшего неподалеку лавку сапожника, он купил газет и начал их продавать. Вырученные деньги сын вложил в новую партию товара и к концу дня успел несколько раз повторить эту процедуру. Подсчитав выручку и вернув долг, он обнаружил, что заработал сорок два цента. Когда мы вернулись домой, ребенок крепко спал, зажав в ладошке свой первый заработок.

Жена осторожно разжала детские пальчики, вынула монетки и расплакалась. Поразительно! Она оплакивала первую победу своего сына. Моя реакция была прямо противоположной. Я радовался, поняв, что мои попытки научить сына верить в себя оказались не напрасными.

Его мать видела маленького глухого мальчика, который, рискуя своей жизнью, вышел на улицу, чтобы заработать денег. Я же видел перед собой храброго и самостоятельного маленького бизнесмена, уверенность которого в своих способностях окрепла в сто раз. Он проявил инициативу, организовал свое небольшое дело – и победил. Я был не просто приятно удивлен, но впечатлен и поражен. Мой сын продемонстрировал изобретательность и предприимчивость, которые сулили ему успешное будущее.

Маленький глухой мальчик без труда окончил начальную, затем среднюю школу, а впоследствии и колледж, несмотря на то, что слышал своих учителей только тогда, когда они громко кричали прямо ему в ухо. Мы не отдали его в школу для глухих и не пользовались языком жестов, решив, что он должен вести такой же образ жизни, как дети с нормальным слухом и речью, и не отступились от своего решения, хотя это стоило нам неоднократных жарких споров со школьными чиновниками.

Еще в старших классах наш сын пробовал пользоваться электрическим слуховым аппаратом, но не ощутил никакой пользы.

Когда подходила к концу последняя неделя учебы в колледже, с парнем произошло событие, ставшее одним из самых важных поворотных моментов в его жизни. По счастливой случайности в руки ему попало слуховое устройство, присланное на пробу рекламным агентом. Он не торопился его опробовать, помня о горьком опыте испытания другого подобного аппарата. Наконец, вынул его из коробки, кое-как нацепил на голову и подключил питание. И вдруг, словно по мановению волшебной палочки, его самая заветная мечта стала реальностью! Впервые в жизни он слышал все звуки практически так же хорошо, как любой нормальный человек.

Не помня себя от радости, восхищенный внезапно открывшимся ему новым красочным миром звуков, он помчался к телефону, позвонил матери и отчетливо услышал каждое ее слово. На следующий день он впервые в жизни услышал нормальные голоса своих преподавателей и мог свободно общаться с окружающими, не прося их говорить громче. Это был поистине новый мир.

Наконец-то желание сына начало приносить дивиденды. Однако победа была еще неполной. Он должен был найти способ превратить свой физический недостаток в выгодное преимущество.

Мысль, сотворившая чудо

Переполняемый впечатлениями от нового мира звуков, парень написал письмо производителю этого слухового аппарата, пылко и с энтузиазмом описав свои переживания. Что-то в его письме тронуло сердца директоров компании, и они пригласили его в Нью-Йорк, устроив экскурсию по заводу. Когда молодой человек разговаривал с главным инженером, рассказывая ему о переменах в своем мировосприятии, какая-то догадка, идея, озарение – называйте, как хотите – вспыхнула у него в голове. Именно этот мысленный импульс позволил ему превратить свой недуг в бесценный дар, который принес не только деньги моему сыну, но и счастье тысячам других людей.

Суть его идеи была проста: он мог бы помочь миллионам людей, лишенных радости слышать, если бы нашел способ рассказать им о своем счастливом опыте.

В течение месяца он собирал информацию, тщательно изучал систему сбыта, налаженную в компании производителя этого слухового аппарата, а затем составил двухгодичную программу, которую и представил руководству компании. Выслушав соображения молодого человека, компания сразу же предложила ему работу и предоставила возможность осуществить свои честолюбивые замыслы.

Приступая к новой должности, мой сын даже подумать не мог, что ему суждено подарить надежду и облегчить жизнь тысячам людей, которые без его помощи могли бы никогда не узнать чудесного мира звуков.

Я ни капли не сомневаюсь в том, что Блэр мог бы на всю жизнь остаться глухонемым, если бы мы с матерью не сумели воспитать в нем правильное умонастроение.

Когда я закрепил в его сознании желание слышать, говорить и жить как все нормальные люди, то с этим импульсом передалось какое-то странное влияние, заставившее природу проложить мост через бездну тишины между мозгом ребенка и внешним миром.

Я никогда не перестану удивляться тому, как материализуется в действительности страстное желание. Блэр очень сильно хотел нормально слышать – и он слышит! Менее целеустремленный человек, родившись с таким физическим недостатком, мог бы оказаться на улице с коробкой дешевых карандашей и жестяной кружкой для сбора пожертвований.

Та маленькая «ложь во спасение», которую я внушил ему в детстве, заставив поверить в то, что отсутствие слуха станет его преимуществом, оправдала себя. Я твердо уверен в том, что нет ничего такого – хорошего или плохого, – что вера, в сочетании со страстным желанием, не смогла бы воплотить в жизнь. А желать и верить – под силу каждому.

КОММЕНТАРИЙ

Когда Наполеон Хилл заканчивал главу о желании, в газетах появилось сообщение о смерти знаменитой оперной певицы мадам Шуман-Хайнк. Один отрывок из ее некролога показался Хиллу настолько подходящим к теме главы, что он решил включить в книгу замечание следующего содержания.

Один эпизод из биографии знаменитой оперной певицы мадам Шуман-Хайнк дает ключ к разгадке секрета ошеломительного успеха этой необычайной женщины. Я счел уместным привести здесь этот отрывок, потому что ключ, о котором идет речь, не что иное, как желание.

В юности мадам Шуман-Хайнк пришла на прослушивание к директору Венской оперы, но тот даже не стал ее слушать. Бросив один взгляд на бедно одетую девушку, он, не дав себе труда проявить такт, воскликнул: «С таким лицом и такой невыразительной внешностью как ты вообще можешь мечтать об успехе в театре? Деточка, забудь об этом. Купи себе швейную машинку и садись за работу. Тебе никогда не быть певицей».

Никогда – очень долгий срок! Возможно, директор оперного театра прекрасно разбирался в технике пения, зато ничего не знал о силе желания, разгоревшегося до степени одержимости. Знай он об этой силе, то никогда бы не совершил ошибку, забраковав талант, даже не дав ему шанса раскрыться.

КОММЕНТАРИЙ

Немногие читатели данного издания слышали о мадам Шуман-Хайнк, однако большинству из них известно с десяток подобных историй. Они случаются в каждом поколении и во всех музыкальных жанрах. Даже звезды первой величины когда-то терпели поражение. В какой-то момент кто-то говорил им, что они ни на что не годятся. Но каждый раз их желание петь оказывалось сильнее неудачи.
Благодаря этому нам и стали известны их имена. И именно по этой причине мы никогда не слышали о тысячах других исполнителей, которых поначалу тоже отвергали. Нам неизвестны имена тех, чье желание было недостаточно сильным. Они приняли первую неудачу как окончательное поражение.

Несколько лет назад один из моих деловых партнеров серьезно заболел. Со временем его состояние все ухудшалось, и, наконец, его положили в больницу на операцию. Врач предупредил, что у нас мало шансов снова увидеть его живым. Так думал врач, но пациент не разделял его пессимизма. Перед тем как его увезли на операцию, он шепнул мне: «Не волнуйтесь, шеф, через несколько дней я отсюда выпишусь».

Медсестра лишь с жалостью поглядела на меня. Тем не менее пациент благополучно перенес операцию. Когда все закончилось, врач сказал: «Его спасло только огромное желание жить. Он бы не смог пережить операцию, если бы напрочь не отказался принять возможность смерти».

КОММЕНТАРИЙ

К концу 1980-х годов существование описанного Наполеоном Хиллом феномена признала большая часть общественности. Среди его защитников были многочисленные опытные врачи, говорившие о «связи разума и тела», а к началу ХХI века знание о воздействии мысли на физическое состояние организма уже стало широко использоваться в медицинской практике. В главе «Самовнушение» вы подробнее познакомитесь с научными предпосылками эффективности пламенного желания.

Я верю в силу желания, подкрепленного верой в себя, потому что лично убедился в ее способности поднимать людей из нищеты к власти и богатству. Я видел, как она останавливала людей в двух шагах от края могилы, как возвращала силу духа тем, кто терпел сотни поражений. Что самое главное, я наблюдал за тем, как она подарила нормальную, счастливую и успешную жизнь моему собственному сыну, несмотря на то, что милостью природы он появился на этот свет с физическим недостатком.

Как вам воспользоваться силой желания? Первая часть ответа заключается в шести пунктах, приведенных в начале этой главы. Вторую вы узнаете на страницах всех последующих глав.

Каким-то непостижим, но невероятно действенным способом природа наделяет импульс жгучего желания чем-то таким, что не признает слова «невозможно» и не принимает неудачи и поражения.

НАШ РАЗУМ НЕ ЗНАЕТ ГРАНИЦ, КРОМЕ ТЕХ, КОТОРЫЕ СОЗДАЕМ МЫ САМИ.

Глава 4
Вера в свои способности

МЫСЛЕННОЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ И ВЕРА В ОСУЩЕСТВЛЕНИЕ ЖЕЛАНИЯ

Второй шаг к богатству

Вера – главная из сил, движущих нашим разумом. Когда мысль сочетается с верой, подсознание мгновенно улавливает этот мощный импульс, преобразует его и передает дальше – высшему разуму.

Наряду с верой наиболее сильное влияние на нас оказывают такие положительные эмоции, как любовь и сексуальное желание. Когда они сливаются воедино, мысль приобретает настолько сильное эмоциональное наполнение, что незамедлительно проникает в подсознание, где преобразуется в иную форму, стимулирующую ответную реакцию высшего разума.

КОММЕНТАРИЙ

В предыдущем абзаце Наполеон Хилл использует такие понятия, как «вера» и «высший разум», и читателю может показаться, что они имеют религиозный подтекст, хотя автор придавал им совсем другой смысл. Мы постараемся объяснить, в каком значении они используются в данной главе.
В настоящее время слово «вера» стало практически полным синонимом понятия «религиозное убеждение». Хилл, между тем, под верой подразумевал абсолютную и непреклонную уверенность в своей способности чего-то добиться. Чтобы действительно обрести ту веру в себя, о которой говорит Хилл, она должна укрепиться на подсознательном уровне. Если где-то в глубине души вы сомневаетесь или только делаете вид, что уверены в себе, то положительного результата не достигнете, поскольку подсознание не обманешь. Истинная вера подразумевает абсолютную уверенность и полное отсутствие каких-либо сомнений.
Под «высшим разумом» Наполеон Хилл подразумевает ту область человеческой психики и мышления, в которой зарождаются внезапные озарения, интуитивные порывы, догадки. Концепция Хилла схожа с тем, что известный психолог Карл Юнг называл «коллективным бессознательным», и в то же время она близка к тому, что современные психологи называют «состоянием потока». В следующих главах вы найдете более подробное разъяснение понятия «высший разум».
Кроме того, Хилл говорит о «подсознании». Этот термин тоже следует пояснить, прежде чем вы продолжите чтение главы. Несмотря на существование разных научных школ, в целом современная психология сформировалась под влиянием работ Зигмунда Фрейда и Карла Юнга. Оба считали, что человеческий разум функционирует на двух уровнях, сознательном и бессознательном, однако расходились во мнении по поводу роли подсознания и его способности влиять на психическое состояние и поступки человека.
На основании собственных исследований Наполеон Хилл вывел теорию сознания и подсознания, близкую к точке зрения Юнга. Вкратце изложим ее суть.
Сознание. Посредством пяти чувств – зрения, обоняния, вкуса, слуха и осязания – оно собирает информацию об окружающей среде. Из этого потока сенсорной информации оно удерживает то, что необходимо для осуществления мыслительной и физической деятельности, и отфильтровывает все «несущественное». Сознание (и все хранящееся в памяти) – это та информация, на основании которой мы думаем, рассуждаем, строим планы.
Подсознание. В подсознание поступает та же информация, что и в сознание, только оно, в свою очередь, ее не сортирует и не анализирует. Подсознание все воспринимает буквально. Оно не рассуждает, не фильтрует и не забывает.
Человек не может приказать своему сознанию проникнуть в подсознание и позаимствовать оттуда какие-то сведения. Однако при определенных обстоятельствах все хранящиеся в подсознании факты и идеи, если они успели прочно укорениться, могут влиять на осознанные мысли и поступки.

Как развивать веру

Чтобы понять, насколько важна роль самовнушения в процессе превращения желания в его денежный эквивалент, вы должны понимать одну вещь: вера – это умонастроение, которое можно сформировать осознанно путем повторения определенных инструкций подсознанию.

Многократно повторять позитивные утверждения, или аффирмации, – это все равно что посылать подсознанию приказы, и это единственный известный способ произвольного формирования веры (абсолютной уверенности в своей способности чего-то добиться).

Чтобы продемонстрировать, как это происходит на практике, давайте вспомним, для чего вы читаете эту книгу. Вы хотите обрести способность превращать неосязаемые мысленные импульсы в их физическое воплощение, то есть в деньги. Выполняя инструкции, изложенные в главах о самовнушении и подсознании, вы научитесь убеждать свое подсознание в том, что верите в исполнение своих желаний. Подсознание преобразует эту убежденность и вернет ее вам в облике твердой веры, а затем и конкретного плана осуществления желания.

Вера в себя и свои способности – это определенное умонастроение, которое вы сможете развивать по собственной воле, когда овладеете тринадцатью изложенными в этой книге принципами. Это обязательно произойдет, потому что при условии применения принципов вера развивается естественным образом.

Эмоции, то есть чувственная сторона мышления, дают мыслям жизнь и динамику. В сочетании с такими положительными эмоциями, как любовь и сексуальное влечение, любой мысленный импульс превращается в сильнейший побудительный стимул к действию. Мысль, окрашенная эмоциями, (чувствами) и объединенная с верой (абсолютной уверенностью в своих способностях), мгновенно начинает обретать свое физическое воплощение.

Однако следует отметить, что это утверждение справедливо не только для положительных, но и для отрицательных эмоций.

Это значит, что подсознание с не меньшей готовностью будет воплощать в жизнь отрицательные или деструктивные мысли. Хороший пример для иллюстрации этой идеи привел один выдающийся криминолог: «Впервые столкнувшись с преступлением, человек испытывает к нему отвращение. Если какое-то время он живет бок о бок с преступностью, то постепенно начинает к ней привыкать и относиться достаточно терпимо. Чем чаще человек становится свидетелем преступлений, тем больше начинает воспринимать их как норму и в результате сам попадает под влияние преступной среды».

Иными словами, импульс постоянно повторяющейся мысли отрицательного содержания, воздействующий на подсознание на протяжении достаточно длительного времени, в конечном итоге принимается им и превращается в доминирующий побудительный стимул. Постепенно подсознание воплощает эту мысль в действительность.

Эта особенность нашего мышления лежит в основе пресловутого невезения.

Миллионы людей верят в то, что обречены на нищету и несчастья из-за действия какой-то необъяснимой и неподвластной силы, которую называют невезением. Но на самом деле человек сам создает себе проблемы, поскольку вера в невезение укореняется в подсознании и воплощается в свой физический эквивалент.

Именно вера, то есть убеждения человека, влияет на характер деятельности подсознания. Позвольте еще раз подчеркнуть, что, посылая подсознанию желание, которое хотите воплотить в материальный эквивалент, вы должны быть убеждены в том, что это воплощение непременно состоится. Подсознание обязательно выполнит любой приказ, посланный ему с твердой верой в то, что он будет исполнен.

Следует также отметить, что в силу особенностей функционирования подсознания ничто не мешает его «обманывать», когда вы будете давать ему инструкции путем самовнушения. Именно так я «обманул» подсознание своего сына.

Чтобы обман казался более правдоподобным, обращаясь к своему подсознанию, вы должны вести себя так, словно уже обладаете теми материальными благами, которые хотите получить.

КОММЕНТАРИЙ

Одна из аксиом современной теории мотивации гласит, что подсознание не проводит различия между реальным и воображаемым. В качестве одного из наиболее часто используемых примеров для иллюстрации этой концепции приводится исследование, проведенное с участием команды баскетболистов. Игроков распределили по трем группам и проверили, насколько хорошо каждый из них справляется со штрафными бросками. Затем группы на какое-то время разделили, каждой из них дав определенные инструкции с обещанием, что это улучшит их профессиональные навыки. Одной команде велели ежедневно практиковать броски. Игроки другой команды не должны были тренироваться в течение установленного времени и вообще не думать о баскетболе. Третьей команде тоже велели не посещать зал, но при этом каждый день мысленно представлять себя в процессе игры. По окончании отведенного срока снова провели тестирование. У команды, которая не играла и не думала о баскетболе, показатели снизились. Члены той команды, которая ежедневно занималась в зале, значительно улучшили свои навыки. У третьей команды, которая тренировалась только мысленно, показатели повысились практически так же, как у второй.
Как говорит Хилл, подсознание можно «обмануть» посредством самовнушения. Если убедительно повторять ему какую-то идею, оно примет ее как факт действительности и будет действовать соответственно.
Ключевое слово здесь «убедительно». Если вы попытаетесь послать своему подсознанию какое-то сообщение, но в глубине души будете испытывать сомнения в эффективности самого приема, то в подсознании укоренятся и эти сомнения. Именно поэтому Хилл и подчеркивает важность фактора веры в этом упражнении. Подсознание не будет устанавливать истинность утверждения или его позитивность, но отреагирует на интенсивность мысли (на ее эмоциональную насыщенность).

Обязательно следите за тем, чтобы в вашем разуме преобладал положительный настрой. Однако чтобы появилась действительно искренняя вера, не достаточно просто прочитать инструкции. Теперь, когда вы знаете теорию, пора приниматься за практику. Экспериментируя и тренируясь, постепенно вы научитесь вкладывать максимум веры в любой приказ, который будете посылать своему подсознанию.

Обладая верой в свои способности, вы можете давать подсознанию указания, которые оно будет усваивать и немедленно выполнять. Чтобы появилась вера, разуму нужны положительные эмоции.

Вера в себя – это умонастроение, добиться которого можно путем самовнушения

На протяжении столетий религиозные наставники призывают своих последователей «иметь веру». Верьте в это, верьте в то, говорят они, но никто из них не объясняет, как верить. Они не рассказывают, что «вера – это умонастроение, которое можно создать усилием воли через самовнушение».

В данной книге простым и доступным языком изложен принцип, с помощью которого человек, пока еще не имеющий веры в свою способность осуществить поставленную цель, сможет ее выработать.

Но прежде позвольте вам напомнить, что: Вера – это «эликсир бессмертия», наделяющий импульс мысли жизненной энергией, силой и динамикой. Прочтите это предложение еще раз, и еще. Прочтите его вслух и запомните! Вера – это отправная точка на пути к богатству, основа всех «чудес» и загадок, не объяснимых законами науки. Вера – это единственное лекарство против неудачи. Вера – это тот элемент, который в сочетании со страстным желанием позволяет напрямую контактировать с высшим разумом. Вера – это то, что преобразует обычную мысль, рожденную человеческим разумом, в ее духовный эквивалент. Вера – это единственное средство, позволяющее воспользоваться силой высшего разума.

Магия самовнушения

Общеизвестно, что рано или поздно человек начинает верить в то, что постоянно себе повторяет, независимо от того, правда это или ложь. Если снова и снова повторять ложь, то в конечном итоге начинаешь принимать ее за правду. Более того, начинаешь верить, что это правда. Кем бы вы ни были и чего бы ни достигли – все это результат того, каким мыслям вы позволяете собой управлять. Те мысли, которые вы намеренно закладываете в свое сознание и подпитываете эмоциями, превращаются в движущую силу, управляющую каждым вашим действием.

В следующем утверждении заключена одна из величайших истин: мысль, подкрепленная любыми эмоциями, приобретает магнетическую силу и притягивает к себе другие такие же мысли.

«Намагниченную» эмоциями мысль можно сравнить с зернышком. Попав в благодатную почву, оно дает росток, вырастает в зрелое растение и воспроизводит себя снова и снова. Одно маленькое зернышко в конечном итоге превращается в неисчислимое множество точно таких же зерен.

Человеческий разум непрестанно притягивает к себе колебания, синхронные тем, которые испускает сам. Любая мысль, идея, план или намерение привлекает множество себе подобных. Прибавляя к себе потенциал этих «родственников», сила исходной мысли будет увеличиваться до тех пор, пока не превратится в главное мотивирующее начало человека.

Давайте вернемся к началу. Как закрепить в подсознании исходное зерно идеи, плана или намерения? Путем многократного повторения мысли. Именно поэтому я просил вас записать на листе бумаги свою главную цель, запомнить ее и день за днем повторять вслух, пока звуковые колебания не достигнут вашего подсознания.

Вы стали тем, кем стали, благодаря мыслям, доминирующим в вашем разуме. При желании вы можете избавить себя от негативного влияния прошлых неудач и создать новую жизнь такой, какой захотите. Например, проанализировав свои слабые и сильные стороны, вы можете прийти к выводу, что вам не хватает уверенности в себе. С помощью самовнушения вы можете исправить этот недостаток и воспитать в себе мужество и смелость. Для этого вы должны записать на листе бумаги несколько простых позитивных мыслей, запомнить их и ежедневно повторять, пока они не станут рабочим инструментом вашего подсознания.

Ниже приводится пример этого упражнения для человека, который хочет стать более уверенным в себе.

Формула уверенности в себе

1. Я знаю, что способен достичь своей главной жизненной цели. Следовательно, я требую от себя постоянно и упорно делать для этого все необходимое; я это обещаю здесь и сейчас.

2. Я осознаю, что доминирующие в моем разуме мысли рано или поздно проявятся в моих физических действиях и постепенно материализуются. Поэтому каждый день в течение тридцати минут я буду мысленно сосредоточиваться на том, каким хочу стать. Таким образом, у меня сформируется четкий мысленный образ.

3. Я знаю, что благодаря принципу самовнушения любое желание, на котором будут постоянно сосредоточены мои мысли, в конечном итоге поможет мне найти способ осуществить свою мечту. Следовательно, каждый день в течение десяти минут я буду обращаться к своему подсознанию с желанием развить уверенность в себе.

4. Я четко сформулировал на бумаге свою главную жизненную цель и буду продолжать выполнять это упражнение, пока не сумею убедить себя в способности ее достичь.

5. Я осознаю, что богатство и власть не могут быть долговечными, если они не основаны на истине и справедливости. Следовательно, я не буду участвовать в делах, способных навредить кому-нибудь из тех, кто в них вовлечен. Я добьюсь успеха, притягивая к себе необходимые силы и сотрудничество других людей. Своей готовностью помочь другим я буду убеждать их помогать мне. Я избавлюсь от ненависти, зависти, ревности, эгоизма и цинизма, воспитывая в себе любовь ко всему человечеству, так как знаю, что негативное отношение к людям никогда не принесет мне успеха. Я буду верить в себя и в других людей, и в ответ они будут верить в меня. Я поставлю свое имя под этой декларацией, выучу ее наизусть и буду ежедневно повторять ее вслух с абсолютной верой в то, что она окажет положительное влияние на мои мысли и поступки, придав уверенности в своих силах, сделав меня самодостаточным и успешным человеком.

Принцип действия этой формулы основан на законе самовнушения. Это проверенный психологический прием, способствующий достижению успеха при условии правильного применения. С другой стороны, он с такой же легкостью разрушит вашу жизнь, если вы будете им злоупотреблять. Получается, что люди, падающие духом перед лицом поражения и заканчивающие свои дни в нищете и страданиях, сами обрекают себя на неудачи тем, что неконструктивно используют закон самовнушения. Любые мысли, которые повторяются снова и снова, рано или поздно воплощаются в жизнь.

Печальные последствия негативного мышления

Подсознание не отличает конструктивные идеи от деструктивных и просто работает с тем материалом, который получает от сознания. С одинаковой готовностью оно воплощает в жизнь и мысль, питаемую страхом, и мысль, питаемую мужеством или верой.

Электричество может приводить в движение механизмы и служить на благо человечеству, если использовать его с конструктивными намерениями, или уносить жизни людей, если им злоупотреблять. Так и закон самовнушения: с его помощью можно проложить путь либо к миру и процветанию, либо к нужде, страданиям и смерти. Все зависит от того, насколько правильно вы его понимаете и применяете.

Если вы наполните мысли страхом или сомнениями, если не будете верить в свою способность установить контакт с высшим разумом и воспользоваться его потенциалом, то вы не сможете этого сделать. По закону самовнушения подсознание будет работать с вашей неуверенностью и сомнениями и материализовывать их в действительности.

КОММЕНТАРИЙ

Вера в свою способность добиться желаемого не только прочно закрепляет идеи в подсознании, но и постоянно усиливается сама.
Если вы верите в себя, то верите и в то, что можете приобщиться к силе высшего разума. Руководствуясь этой верой, сознание не будет противиться этой мысли. Не встречая сопротивления со стороны сознания, подсознание будет свободней посылать ему творческие идеи. Это непременно принесет свои плоды, и чем больше вы будете убеждаться в действенности этого принципа, тем легче вам будет поверить в следующий раз.
Поможет ли вам закон самовнушения? Нет другого способа это выяснить, кроме как перестать сопротивляться и просто поверить в то, что это произойдет.

Подобно ветру, направляющему одни корабли на запад, а другие на восток, закон самовнушения вознесет вас к вершинам достижений или утянет в пучину неудач – в зависимости от того, как вы установите паруса своих мыслей.

Безграничный потенциал закона самовнушения, с помощью которого человек может достичь поражающего воображение успеха, прекрасно описан в приведенном здесь стихотворении. Обратите особое внимание на выделенные слова; они помогут вам постичь тот глубокий смысл, который вложил в них поэт.

Если счел ты себя пораженным, то ты поражен.
Если думаешь ты, что не смеешь, то ты не посмеешь.
Победителем точно не станешь – исход предрешен, —
Если хочешь победы, но в мыслях в нее ты не веришь.
Лишь подумай, что ты проиграешь, и ты проиграл,
Потому что, как жизнь поучает нас снова и снова,
Только тем достается успех, кто его пожелал,
Кто успешным стать мыслью и сердцем настроен.
Коль считаешь, в низах тебе место, так быть посему.
Чтоб вершины достичь, нужно в мыслях парить высоко.
Нужно твердо поверить в себя и в силу свою,
А иначе приз главный тебе получить не дано.

Не всегда побеждает в баталиях жизненных тот,

Кто себя всех сильней, кто себя всех быстрее покажет.

Обязательно первым к желанной победе придет

Тот смельчак, что себе «Я смогу!» уверенно скажет.

КОММЕНТАРИЙ

В начале главы было отмечено, что Наполеон Хилл не намеревался вкладывать в слово «вера» религиозный смысл. Однако он никак не мог оставить без внимания значимость религиозной веры. В следующем отрывке, где автор для иллюстрации силы веры приводит примеры Иисуса Христа и Махатмы Ганди, он подразумевает их личную веру: абсолютную уверенность Иисуса в своих убеждениях и проповедях и твердую убежденность Ганди в праведности своего дела. С этой точки зрения их жизнь и деятельность служат отличным примером силы мысли, укрепленной твердой верой.

Если вам нужны доказательства силы веры, взгляните на достижения тех мужчин и женщин, которые руководствовались ею в своих поступках. И возглавляет их список, несомненно, Иисус из Назарета. В основе христианства лежит прежде всего вера, как бы ни старались многие его противники извратить или представить в ложном свете истинный смысл этой величайшей силы.

Суть учений и деяний Христа, которые иногда называют чудесами, сводилась к вере – ни больше ни меньше. Если чудеса и случаются, то только благодаря человеческой вере.

Вспомните Махатму Ганди, жизнь которого являет собой один из самых поразительных примеров потенциала веры. Ганди обладал большим влиянием, чем любой из его современников, хотя не располагал ни одним из традиционных атрибутов власти, таких как богатство, оружие или армия. У него не было ни денег, ни дома, ни богатого гардероба, но была сила. Как ему удалось обрести такую власть?

Своим влиянием он обязан пониманию принципа веры и умению вселять эту веру в умы и сердца сотен миллионов людей.

Ганди удалось сплотить 200 миллионов человек, заставив их сердца биться в унисон, а их умы – устремиться в едином порыве.

Какая еще сила на земле, кроме веры, на это способна?

Идея, превратившаяся в состояние

КОММЕНТАРИЙ

Хотя изложенная ниже история касается не только веры, а о самовнушении и подсознании речь вообще не идет, во всех изданиях «Думай и богатей» она приводится именно в этом месте. По словам самого Хилла, эта история иллюстрирует как минимум шесть из тринадцати принципов успеха. Если бы главное действующее лицо этого сюжета, Чарльз Шваб, не соединил свою «грандиозную идею» с абсолютной и неоспоримой верой в возможность ее осуществления, то вся история американской промышленности могла бы сложиться совершенно иначе.

Описанные ниже события происходили в 1900 году, когда была сформирована крупнейшая сталелитейная корпорация того времени «United States Steel». Чтобы понять, каким образом можно превращать идеи в огромные состояния, следует иметь в виду несколько немаловажных фактов.

Во-первых, корпорация «United States Steel» сначала зародилась в облике идеи, и это стало возможным благодаря богатому воображению Чарльза Шваба. Во-вторых, он вложил в эту идею всю свою веру. В-третьих, он разработал план воплощения своей идеи в физическую и финансовую реальность. В-четвертых, он начал осуществлять свой план, и первым шагом стала его знаменитая речь в Университетском клубе. В-пятых, с твердой решимостью и упорством он продолжал следовать своему плану до тех пор, пока не довел дело до конца. В-шестых, он вымостил путь к успеху страстным желанием преуспеть.

Если вас всегда интересовал вопрос, как создаются огромные состояния, то история рождения «United States Steel» поможет пролить свет на эту загадку. Если вы до сих пор сомневаетесь, что человек способен разбогатеть силой своей мысли, то эта история развеет ваши сомнения. В ней нашла отражение бoльшая половина изложенных в данной книге принципов успеха.

Автором этого впечатляющего рассказа о потенциальной силе идеи является корреспондент «New York World-Telegram» Джон Лоуэлл, с любезного позволения которого и перепечатывается эта статья.

КОММЕНТАРИЙ

Чтобы современный читатель мог по достоинству оценить всю значимость изложенных в нижеследующем рассказе событий, будет нелишним предоставить ему некоторые сведения об основных действующих лицах.
Чарльз М. Шваб был правой рукой Эндрю Карнеги и президентом корпорации «Carnegie Steel».
Эндрю Карнеги был богатым и влиятельным «королем» сталелитейной промышленности, компания которого контролировала 25 процентов производства железа и стали в США.
Дж. П. Морган был богатым и влиятельным банкиром с офисом на Уолл-стрит, компания которого в начале ХХ века оказывала финансовую поддержку многим из крупнейших коммерческих предприятий США.
Что касается всех остальных упомянутых в статье фигур, то читателю достаточно будет знать, что в начале прошлого столетия мир финансов, бизнеса и промышленности контролировался несколькими сотнями личностей, большинство из которых приобрели огромные состояния благодаря тому или иному отношению к железным дорогам, многократно увеличившим торговые возможности в стране. Читателям «New York World-Telegram» все эти люди, в силу своего финансового влияния, были хорошо известны.
Приведенная ниже газетная статья не только представляет собой увлекательный рассказ о силе веры в идею, но и служит замечательным примером того, насколько неуважительно порой относились к героям своих сюжетов журналисты того времени.

РЕЧЬ НА МИЛЛИАРД ДОЛЛАРОВ

Собравшись вечером 12 декабря 1900 года в банкетном зале Университетского клуба на Пятой авеню на ужин в честь какого-то молодого человека с Западного побережья, восемьдесят с лишним воротил финансового мира США даже не подозревали о том, что станут свидетелями одного из самых судьбоносных эпизодов в истории американской промышленности.

Дж. Эдвард Симмонс и Чарльз Стюарт Смит, преисполнившись благодарности к Чарльзу М. Швабу за оказанный им роскошный прием в Питтсбурге, организовали этот банкет в Нью-Йорке с целью ввести тридцативосьмилетнего бизнесмена в финансовые круги Восточного побережья. Однако никто не ожидал, что в итоге он станет гвоздем программы. Его даже заблаговременно предупредили, что местные богачи без особой благосклонности отнесутся к избыточным упражнениям в красноречии, и дабы не утомить всех этих Стиллманов, Гарриманов и Вандербильтов, благоразумнее ограничиться дежурным дипломатически вежливым спичем на пятнадцать-двадцать минут.

Даже Джон П. Морган, восседавший по правую руку от главного гостя, как и подобает его императорскому величеству, намеревался уделить достопочтенному собранию лишь несколько минут своего драгоценного времени. Что касается прессы, то с точки зрения интересов общественности данное мероприятие представлялось настолько малозначительным, что на следующий день газеты даже не сочли нужным о нем упомянуть.

Вечер шел своим чередом. Хозяева банкета и их высокие гости достойно выдержали традиционные семь или восемь смен блюд. Говорили мало, а если кто-то и подавал случайные реплики, то весьма сдержанно. Лишь некоторые нью-йоркские банкиры и биржевые маклеры были лично знакомы со Швабом, предпринимательская деятельность которого была сосредоточена в Западной Виргинии, но ни один из них не мог сказать, что хорошо его знает. Между тем, еще до окончания званого ужина всем им, в том числе и денежному королю Моргану, суждено было попасть под действие чар Шваба и принять участие в зачатии нового младенца стоимостью в миллиард долларов – корпорации «United States Steel».

Пожалуй, история многое потеряла оттого, что никто не удосужился дословно записать выступление Чарли Шваба, состоявшееся после трапезы.

Правда, скорее всего, это была простая, «свойская» речь, местами с грамматическими ошибками (Шваба никогда не волновали лингвистические изыски), насыщенная эпиграммами и пронизанная тонким остроумием. Как бы то ни было, она произвела магнетическое действие на кошельки гостей, в которых, по примерным подсчетам, лежало не менее пяти миллиардов долларов. После выступления, затянувшегося на полтора часа, пока собравшиеся пребывали под впечатлением от услышанного, Морган отвел оратора в укромный уголок, к самому дальнему окну зала, где они, свесив ноги с высоких неудобных стульев, шептались еще не менее часа.

Немаловажную роль сыграло личное обаяние и харизматичность Шваба, однако наибольшее впечатление произвел его четкий, убедительный, беспроигрышный план создания сталелитейной корпорации. До него многие пытались заинтересовать Моргана перспективой создания треста в сфере сталелитейного производства по подобию уже существовавших объединений в области производства кондитерских изделий, сахара, резины, виски, нефти или жевательной резинки.

КОММЕНТАРИЙ

Словарь дает определение «треста» как «незаконного объединения промышленных или коммерческих компаний, капитал которых контролируется центральным советом попечителей, что позволяет управлять ценообразованием на рынке и подрывает свободную конкуренцию».
Многие промышленные компании США росли так быстро, что не успевали достичь точки прибыльности. В поиске финансирования для стремительного расширения они влезали в огромные долги и в то же время вынуждены были уменьшать себестоимость продукции и снижать цены, чтобы не вылететь из бизнеса. Единственным выходом для многих из них было объединение с конкурентами с целью создания так называемых трестов или союзов.
После принятия в 1890 году антитрестовского закона Шермана тресты стали незаконными, однако многие компании по-прежнему пытались найти способ монополизировать свои отрасли, и если создаваемые ими объединения технически не были трестами, то, во всяком случае, чем-то очень похожим.
Крупным компаниям, создававшим эти тресты, требовались деньги для поглощения более мелких конкурентов, устранение которых было необходимо для установления на рынке монополии. Дж. П. Морган и был тем банкиром, который финансировал многие из подобных поглощений.

С таким предложением когда-то обращался профессиональный картежник Джон У. Гейтс, но Морган не питал к нему доверия. Братья Мур, Билл и Джим, биржевые маклеры, способствовавшие созданию спичечного треста и крекерной корпорации, тоже пытались заинтересовать банкира, но безуспешно. Элберт Гэри, набожный провинциальный адвокат, тоже заикнулся об этом, но его персона не произвела на финансового магната должного впечатления. До того момента, когда красноречие Шваба вознесло Дж. П. Моргана на высоты, с которых он мог восхищенно взирать на манящие перспективы самого смелого из когда-либо задумывавшихся финансового предприятия, этот проект считался бредовой идеей полоумных мечтателей о легких деньгах.

К тому времени финансовый магнетизм, еще поколение назад заставивший тысячи мелких и порой неэффективно управляемых фирмочек объединяться в крупные, сметающие на своем пути любую конкуренцию корпорации, уже затронул сталелитейную промышленность, и произошло это стараниями известного весельчака и пирата от мира бизнеса Джона У. Гейтса. Из группы мелких предприятий Гейтс создал единую компанию «American Steel and Wire» и вместе с Морганом дал рождение еще одному участнику отрасли, компании «Federal Steel».

Однако рядом с гигантским вертикальным трестом Эндрю Карнеги, которым владели и управляли пятьдесят три компаньона, все остальные объединения казались сущим пустяком. Сколько бы они ни объединялись, все равно не смогли бы не то чтобы пробить брешь, но даже оставить вмятину в броне треста Карнеги, и Морган это прекрасно понимал. Понимал это и эксцентричный старик шотландец.

КОММЕНТАРИЙ

Эндрю Карнеги родился в Шотландии и попал в Америку еще мальчиком. Первую попытку приобщиться к сообществу американских промышленных магнатов он предпринял, когда бросил работу «шпульного мальчика» на хлопкопрядильной фабрике, где зарабатывал один доллар двадцать центов в неделю, и устроился на телеграфную станцию. Самостоятельно обучившись управлять телеграфным ключом, он сумел получить должность личного телеграфиста и секретаря главы железнодорожной компании «Pennsylvania Railroad». Достаточно быстро он дослужился до управляющего Питтсбургским отделением компании, что, в свою очередь, позволило ему стать одним из первых инвесторов компании Пулмана, ставшей лидером на рынке производителей железнодорожных вагонов. Инвестиции в компанию Пулмана и несколько удачных сделок с недвижимостью обеспечили Карнеги необходимый капитал для собственного дела.
В конце гражданской войны Карнеги ушел из железнодорожной отрасли и основал компанию по строительству железных мостов-путепроводов. В шаге от железных мостов оказался собственный сталелитейный завод, затем покупка чужих заводов, затем приобретение угольных месторождений для снабжения топливом плавильных печей, а потом и судов и железных дорог для транспортировки руды и угля. Благодаря вертикальной интеграции и использованию передовых технологий Карнеги имел возможность предлагать потребителю сталь высочайшего качества по самым низким ценам. Ему удалось снизить цены на сталь со 140 до 20 долларов за тонну. К 1899 году компания «Carnegie Steel» контролировала 25 процентов производства стали и железа в США.
Мелкие сталелитейщики не могли конкурировать с Карнеги, поэтому обращались за помощью к Дж. П. Моргану. Он обеспечивал финансирование и тем самым способствовал созданию крупного объединения всевозможных компаний, занимающихся производством изделий из стали. Одним из условий вступления в объединение был отказ от покупки сырья у Карнеги.
Эндрю Карнеги это не смутило. Он заявил, что купит или сам построит заводы и наладит собственное производство продукции из стали.

С головокружительной высоты своего шотландского замка Скибо он наблюдал – сначала с любопытством, затем с раздражением – за попытками мелких компаний Моргана навредить его бизнесу. Когда эти попытки стали слишком дерзкими, на смену терпению Карнеги пришло негодование и жажда мести. Он решил построить точно такие же заводы, как у конкурентов. До этого он не интересовался производством проволоки, труб, обручей или противней и довольствовался продажей сырья производителям подобной продукции. Теперь же при поддержке своего главного помощника и сообщника Шваба он решил припереть своих врагов к стенке.

Так получилось, что в речи Чарльза Шваба Морган нашел ответ на свой вопрос об эффективном объединении компаний. Трест без Карнеги, самого большого гиганта, вовсе не будет трестом. Это все равно что, как сказал один писатель, сливовый пудинг без слив.

В выступлении Шваба тем вечером 12 декабря 1900 года явно слышалось предположение, хотя и не прямое обещание, что все огромное предприятие Карнеги может перейти под крыло Моргана. Шваб рассуждал о будущем стальной промышленности, о реорганизации отрасли с целью повышения производительности, о специализации, о ликвидации нерентабельных предприятий и о поддержке наиболее прибыльных, об экономии на транспортировке руды и на административных расходах, о захвате зарубежных рынков.

Более того, он указал присутствовавшим на ужине «пиратам» на явные огрехи в их незаконной деятельности. Они стремились к созданию монополий, повышению цен и получению огромных дивидендов. Шваб не скупился на критику в адрес такого подхода к делу. Недальновидность этой политики, говорил он, приводит к сужению рынка, в то время как новый век требует расширения. За счет снижения цен на сталь, утверждал он, можно будет создать условия для непрерывного наращивания рынка: потребители будут придумывать все новые способы использования этого материала, что позволит производителю завоевать львиную долю мировой торговли. Сам того не зная, Шваб, по большому счету, возвещал пришествие сегодняшнего массового производства стальной продукции.

КОММЕНТАРИЙ

Все экономические выкладки Шваба и его рассуждения о расширении и завоевании новых рынков для Дж. П. Моргана означали только одно. До этого вечера предполагалось, что Эндрю Карнеги будет и дальше строить свои заводы, чтобы конкурировать со стальными трестами, в создании которых участвовал Морган. Банкир понимал, что это потребует огромных финансовых затрат, и знал, что Карнеги всегда был против продажи доли в компании инвесторам.
Судя по всему, на этот раз Карнеги, вместо того чтобы обращаться на Уолл-стрит за финансовой поддержкой для борьбы с трестами, готов был рассмотреть вариант продажи бизнеса.

Званый ужин подошел к концу. Морган отправился домой обдумывать прогнозы Шваба. Шваб вернулся в Питтсбург к управлению предприятиями Карнеги, а Гэри и остальные участники банкета – к своим биржевым махинациям в предвкушении следующего шага гигантов.

Ждать пришлось недолго. Моргану хватило недели, чтобы переварить медоточивые речи Шваба. Удостоверившись в том, что его финансовой системе не грозит несварение, он пригласил молодого человека в свой офис, однако тот отказался. Шваб опасался, что работодателю может не понравиться тот факт, что президент его компании, которому было оказано такое высокое доверие, флиртует за его спиной с властелином ненавистной Уолл-стрит, на которую Карнеги поклялся никогда не ступать ногой. Тогда Джон Гейтс, выступавший посредником в этом деле, выдвинул предположение, что если Шваб «случайно» окажется в отеле «Бельвью» в Филадельфии, то там же мог «случайно» оказаться и Морган. Однако, приехав в Филадельфию, Шваб обнаружил, что его визави весьма некстати слег с простудой, и был вынужден принять настойчивое предложение Моргана посетить его в Нью-Йорке.

Некоторые историки полагают, что весь спектакль от первой до последней сцены был задуман и поставлен Эндрю Карнеги, что хитроумный шотландец устроил и званый ужин в честь Шваба, и его знаменитую речь, и встречу молодого человека с «денежным королем» Морганом. На самом деле все как раз наоборот. Придя на переговоры по сделке, Шваб даже не был уверен в том, что его «босс» согласится хотя бы выслушать предложение о продаже компании, особенно от людей, которые, по мнению Эндрю, пользовались далеко не безупречной репутацией. Тем не менее он захватил с собой шесть собственноручно изготовленных экземпляров расчетов, отражавших потенциальную стоимость и доходы всех компаний, которые считал ярчайшими звездами на новом небосводе стальной промышленности.

Всю ночь четверка финансовых гениев тщательно изучала цифры. Возглавлял собрание, разумеется, Морган, будучи уверенным в том, что миллионы долларов наделяют его неоспоримой божественной властью. Поддержать его пришел верный партнер – аристократ Роберт Бэкон, ученый муж и джентльмен. Третьим был Джон У. Гейтс, которого Морган презирал за шулерство, но без зазрения совести использовал как орудие для своих махинаций. Завершал четверку Шваб, разбиравшийся в производстве и продаже стали лучше, чем кто-либо из его современников. Никто из собравшихся ни разу не поставил под сомнение финансовые расчеты питтсбургского гостя. Если он утверждал, что какая-то компания будет стоить столько-то, значит, она стоила именно столько, не больше и не меньше. Кроме того, он настаивал на вхождении в объединение только названных им предприятий. По его задумке ни один из компонентов корпорации не должен был дублироваться, даже в угоду алчным союзникам, жаждавшим водрузить свои убыточные компании на могучие плечи Моргана.

Когда за окном забрезжил рассвет, Морган встал и устало потянулся, потирая затекшую спину. Невыясненным остался только один вопрос.

«Как вы думаете, удастся ли вам убедить Карнеги продать свое предприятие?» – спросил он.

«Я попробую», – ответил Шваб.

«Если у вас получится, я возьмусь за это дело», – пообещал Морган.

На том и порешили. Но согласится ли Карнеги продать свой бизнес? Сколько денег он затребует? (По предположениям Шваба, около 320 миллионов долларов.) Что он согласится принять в качестве оплаты? Обыкновенные акции или привилегированные? Облигации? Наличные? Никто не сможет собрать треть миллиарда долларов наличными.

В январе на покрытой изморозью траве Вестчестерского поля для гольфа встретились два игрока. Эндрю прятался от холода под слоем нескольких толстых свитеров, а Чарли, чтобы не дать себе замерзнуть, по обыкновению бойко и многословно о чем-то разглагольствовал. О делах не было сказано ни слова, пока парочка не устроилась в уютном тепле расположенного неподалеку коттеджа Карнеги. И уже там с той же убедительностью, которая загипнотизировала восемьдесят миллионеров в Университетском клубе, Шваб начал рисовать перед своим собеседником радужные перспективы беззаботного и комфортного времяпрепровождения «на пенсии», говорил о баснословных богатствах, способных удовлетворить любой каприз немало повидавшего на этом свете человека. В конце концов Карнеги капитулировал, написал на клочке бумаги сумму и передал его Швабу со словами: «Хорошо, я продам компанию за эти деньги».

Он назначил цену в 400 миллионов долларов, взяв изначально предложенные Швабом 320 миллионов и приплюсовав к ним еще 80 миллионов, обозначавших прирост стоимости основного капитала за два предыдущих года.

Много позже, стоя на палубе трансатлантического лайнера, шотландец пожаловался Моргану: «Жаль, что я не потребовал на 100 миллионов больше».

«Если бы вы попросили эти деньги, вы бы их получили», – весело ответил его собеседник.

Сделка не могла не вызвать шумихи в прессе. Зарубежный рынок стали «ужаснулся», узнав об этой исполинской комбинации. Хедли, ректор Йельского университета, заявил, что если не будет ужесточено антитрестовское законодательство, то «в течение ближайших двадцати пяти лет в Вашингтоне может появиться император». Однако виртуоз биржевых операций Кин ловко распродал публике акции на 600 миллионов долларов. Карнеги получил то, что просил, синдикат Моргана заработал 62 миллиона долларов за «труды», а все остальные «парни», включая Гэри и Гейтса, тоже не остались без своей доли.

КОММЕНТАРИЙ

Тридцативосьмилетний Чарльз М. Шваб тоже был вознагражден по заслугам. Он стал президентом новой корпорации, названной «United States Steel», и оставался ее главой вплоть до 1930 года. Покинув этот пост, он основал собственную гигантскую компанию «Bethlehem Steel», которую сам и возглавил.

Darmowy fragment się skończył.