Objętość 16 stron
2020 rok
Ключевые идеи книги: Психология влияния. Роберт Чалдини
O książce
Этот текст – сокращенная версия книги Роберта Чалдини «Психология влияния». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.
«Психология влияния» Роберта Чалдини знакомит с шестью универсальными принципами убеждения, которые применяют в бизнесе и личных отношениях. Мы испытываем внутреннюю тягу отплатить за услугу, оказанную другим человеком, даже когда он не просит об этом. Мы оглядываемся на других, чтобы утвердиться в правильности своих решений. Мы склонны соглашаться с теми, кто нам нравится. Мы с большей вероятностью уступаем более авторитетному собеседнику. Мы стремимся к тем благам, которые менее доступны. Около 35 лет доктор Чалдини изучал эти и подобные им психологические уловки. В своей книге он представляет результаты своих трудов. «Психология влияния» – это всеобъемлющее руководство по эффективному воздействию на других людей и одновременно защита от чужих манипуляций.
• Разобраться, какие принципы делают некоторых людей убедительными.
• Распознавать психологические манипуляции.
• Получать желаемое с помощью «орудий влияния».
Роберт Чалдини всю свою научную карьеру посвятил исследованиям контролируемого убеждения, что принесло ему международную репутацию «крестного отца убеждения». Почетный профессор психологии Университета штата Аризона. Генеральный директор и президент компании Influence At Work. На основе его исследований разработан метод Чалдини (CMCT) – программа обучения контролируемому убеждению. Консультировал такие организации, как Google, Microsoft, Cisco Systems, Bayer, Coca-Cola и другие.
Интересная книга, полезная для маркетологов, смм и продажников) все кратко четко и понятно) благодарю за работу того что составлял этот конспект)
Интересная и полезная в практическом плане книга. Можно узнать различные секреты не только эффективной работы либо ведения частного бизнеса, но и основы успешного общения с родственниками, друзьями и знакомыми.
Применение принципов, описанных в этой книге, сделает ваши отношения с окружающими людьми прочными и стабильными. Стоит купить и читать эту полезную во многих смыслах книгу!
Оригинал, может быть, и интересный. А вот эта книга, Основные идеи, куцый неинтересный пересказ, или не знаю, что. Это абсолютно не стоит заплаченных денег. Кроме того, открывается только 98 %
Читать всем, особенно тем, кто работает с людьми. Очень полезно для тех, кто работает в торговле и маркетинге, однако не мене полезно и остальным, чтобы понимать, как не стать жертвой манипуляций со стороны не честных дельцов и мошенников. Все описанные методы влияния повсеместно встречаются в нашей жизни- книга открывает глаз и заставляет задуматься. Кроме того, поможет вам добиваться «да» даже в простейших жизненных ситуациях.
На людей влияет не только сам авторитет, но и его символы: титулы, должности, бренд одежды или часов и марка автомобиля. Если человек обладает каким-либо символом авторитета, окружающие относятся к нему с большим уважением, даже если этот символ – не его заслуга или он не дает своему обладателю дополнительных преимуществ.
если объяснить людям причину просьбы, они охотнее пойдут навстречу
У людей автоматическое поведение, как правило, не врожденное, а приобретенное
Recenzje, 4 recenzje4