Czytaj książkę: «ФАК-паттерны. Почему ты до сих пор не успешен, не богат, не влиятелен и не счастлив»

Name: ФАК-паттерны. Почему ты до сих пор не успешен, не богат, не влиятелен и не счастлив
Author: Игорь Рыбаков
ISBN: 978-5-17-154975-6

Игорь Рыбаков

Czcionka:

* * *

Эта книга про то, как стать всенаправленным и всемогущим.

Перестать соглашаться с тем, что в твоей жизни что-то не получается и так будет всегда. Перестать принимать ту ситуацию, в которой ты обречен быть не успешным, не богатым, не влиятельным и не счастливым. Что может быть с тобой не так? Все просто: ты действуешь – но по логике фак-паттернов поведения неуспешных людей; ты что-то строишь – но получается криво, так как ты опираешься на фак-убеждения, усвоенные когда-то от тех, кому не на что опираться. Ты сам себя умаляешь, преуменьшая достижения, ожидая разрешения от других, – фак-паттерн, вбитый в голову за долгие годы подчинения социуму, построенному на отживших принципах. Ты замыкаешься в себе, ограничиваясь узким кругом знакомых, буквально воплощая фак-убеждение, что длить себя в других, доверять другим опасно.

В книге я раскрываю техники жизни, ведущие к большему процветанию, большей защищенности, большей уверенности в себе и в том, что́ ты выбираешь для себя и своей семьи. Ты можешь взять то, что уже есть у тебя, разобрать и… сложить содержание своей жизни по-другому. Приводи свои представления, привычки, приемы и практики в соответствие с Учением об Актуальности!

На четырех главных треках твоей жизни —

ДЕЙСТВЕННОСТЬ, УСТОЙЧИВОСТЬ, СОСТОЯТЕЛЬНОСТЬ, СВЯЗНОСТЬ —

ты избавишься от фак-паттернов, заменив их вау-паттернами. И получишь ту жизнь, в которой тебе будет нравиться, что с тобой происходит. Я расскажу, что делать, чтобы продолжать жить в состоянии зараженности фак-паттернами – и прийти к обеднению, неудовлетворенности, одиночеству. Ты узнаешь, что́ стоит делать, чтобы с тобой случилась жизнь в вау-формате, когда ты освоишь вау-паттерны и будешь обогащаться, процветать вместе с окружением. Эта книга – один из пазлов огромного поля возможностей, в котором ты соберешь тот сценарий жизни, о котором даже не мечтал.

Начни прямо сейчас!

Игорь Рыбаков

Ты можешь присоединиться к потоку людей, осваивающих Учение об Актуальности

на курсе «Код Рыбакова»:

на программах Х10 Академии:

или присоединиться к Х10 Движению, чтобы попасть в наилучшее окружение:

Часть 1. Настройка действенности. Освободи свое могущество

Есть люди, которые умеют действовать. Правила их движения будто опираются на другие законы физики. Они оставляют заметный след, а не тратят время попусту. Их дело растет, развивается, они становятся профессионалами, действуют как мастера.

В чем секрет этой «другой» физики? У них едет – у тебя застревает. У них непрерывный поток движения – ты спотыкаешься. Их результаты заметны и ощутимы – а ты вкладываешься, выкладываешься, но сдвиги к лучшему едва видны. Дело не в старании и не в количестве знаний, которые ты собрал. Их секрет – в пропорции действия и размышления. Они умеют принимать решения, не попадая под влияние деловитого думания. И они не заражены фак-паттернами – стереотипами поведения и мышления, которые объединяются в фак-программу АНТИДЕЙСТВЕННОСТИ и не дают вести ту жизнь, которая нравится. У них работает вау-программа ДЕЙСТВЕННОСТИ. Задумал – делаешь – движешься – получается. Сдвигаешь дела, решаешь проблемы, не копишь пункты и подпункты плана. Твои действия приносят результат, ты доволен, твоя энергия растет. Каждое завершенное дело не отнимает, но добавляет энергию. Действенность нарабатывается, и с каждым новым действием ты накапливаешь свое МОГУщество. То есть осваиваешь паттерны гениальности – те модели действия, которые приводят к росту и процветанию.

При этом наш мозг устроен так, что стремится найти объяснение и обоснование каждому действию. Но как только ты начинаешь обосновывать свои шаги, ты выпадаешь из потока активного действия, попадаешь в одну из девяти ловушек обоснования и продолжаешь жить под воздействием фак-паттернов, которые становятся блокираторами!

Вот эти ловушки:

→ Самоприговор.

→ Многодумание.

→ Правильность действия.

→ Одинокий герой.

→ «У меня стресс».

→ Оправдание желания.

→ Недовольство собой.

→ Нехватка.

→ Вечная подготовка.

Сколько ловушек тебе уже знакомы? Столько раз заблокирована твоя действенность.

Ловушки есть в жизни каждого из нас, попасть в них легко. Как только ты почувствовал импульс к действию, но отложил его, распаковывается фак-программа, замещающая результативное действие рассуждениями о нем. Она меняет твое отношение к себе, к ресурсам, к желаниям. Меняет твои мысли и отбирает энергию созидания. И это уже произошло с тобой, если:

→ ты постоянно сравниваешь себя с другими не в свою пользу;

→ легко отказываешься от своих желаний;

→ живешь по принципу постоянной подготовки к жизни;

→ отступаешь перед нехваткой каких-либо ресурсов;

→ откладываешь дело, отговариваясь тем, что ты не в состоянии;

→ собираешься делать так же, как у тебя получалось в прошлом;

→ уверен, что лучше тебя никто не сделает;

→ постоянно недоволен собой, но так ничего и не делаешь;

→ тратишь силы и время на бесконечное обдумывание одного и того же.

Если тебе надоело постоянно ощущать бессилие, испытывать досаду, впадать в самоуничижение, апатию, мучиться вопросом: «Разве я могу?» – тебе нужно настроить свою действенность.

Твоя действенность повышается, когда ты учишься жить в логике «семь раз отрежь – один отмерь». Именно так – это не оговорка.

Поэтому…

Первое: стоит бояться не ловушек, а того, что деловитое думание ты привык считать полезным. И не замечаешь, что чем больше ты думаешь и собираешь информации, тем больше усилий тебе приходится прикладывать, чтобы сдвинуться с места.

Второе: в каждой ловушке спрятана стратегия твоего МОГУщества – она запускается, когда ты меняешь мысль, вокруг которой строишь действие:

→ «неудача – я неудачник» на «неудача – это просто опыт»;

→ «не важно, что сегодня, – лучшее случится завтра» на «живу сейчас»;

→ «я должен иметь правильные желания» на «я хочу»;

→ «нехватка – остановка» на «нехватка – перекомбинирование»;

→ «у меня стресс, я не в состоянии» на «я могу, я справлюсь»;

→ «делаю, как получалось раньше» на «пробую новое и меняю способ действия»;

→ «хочешь хороший результат – сделай сам» на «привлекай других, обгоняй время»;

→ «пока не нашел все ресурсы, не строй» на «как только задумал, начинай строить – ресурсы найдутся».

Секрет МОГУщества в том, чтобы слышать и вовремя использовать импульсы к действию. На треке НАСТРОЙКИ ДЕЙСТВЕННОСТИ ты научишься опознавать ловушки, обходить их, чтобы двигаться без препятствий, или выходить из них без потерь. Ведь ты уже знаешь, что внутренние препятствия не сравнятся по силе с большинством внешних. И когда ты снесешь фак-программу АНТИДЕЙСТВЕННОСТИ и заменишь ее вау-программой ДЕЙСТВЕННОСТИ, ты сам удивишься, сколько способен совершить.

1.1. Отмени самоприговор

Представь, что где-то есть другая жизнь, желанная тебе. Та, в которой тебе точно понравится, что с тобой происходит. Та, в которой с тобой постоянно случается что-то новое, интересное, непохожее на предыдущее. Та, в которой ты быстр, ярок и крут.

Более того: скажем, вчера тебе прилетел знак, что все может быть иначе. Ты вдохновился, разогнался, готов шагнуть в ту, другую жизнь – и вдруг… Ты чувствуешь, как тебя что-то одернуло, и ты остановился. Вроде еще ничего не произошло, но ты встал, будто на колеса твоей машины надели блокиратор.

ФАК-УБЕЖДЕНИЕ

С детства нас учат объяснять собственную нерешительность, оправдывать бездействие неуместностью задуманного или тем, что «не по Сеньке шапка».

«Лучше синица в руке, чем журавль в небе», «Знай, сверчок, свой шесток», «Не в свои сани не садись».

Способов остановить, затормозить себя много, ты с ними познакомишься дальше. Но окончательно и бесповоротно ставится крест на всех твоих попытках, когда ты говоришь себе: «Я не справлюсь, я не гожусь, я все провалю, у меня не хватит способностей, я часто ошибаюсь. В общем, я безнадежен».

Приговор в исполнение приводить не надо – ты и так сдаешься в начале дистанции, сливаешь цели, забиваешь на желания. Ты в ловушке самоприговора.

Ты отказываешься от дальнейших попыток, избегаешь любого напряжения. Перестаешь мечтать, не поднимаешь головы. Ищешь оправдание для пассивности.

К чему это приводит? Ты соглашаешься на самообеднение, самоограничение, саморедукцию. Добровольно ставишь предел своему росту. И вместо твердого ощущения «я могу» незаметно создаешь условия для собственной немощности. И стоит только усомниться в своем МОГУществе, как ты останавливаешься.

Начинается с того, что, получив импульс к действию, ты не действуешь, но оцениваешь, определяешь, что для тебя достижимо – что нет, что возможно – что нет, ориентируясь на социально-биологические показатели: возраст, статус, количество денег, наследственность.

В повседневных действиях ты начинаешь заранее оценивать свою способность изменить ситуацию, сдвинуться. Постоянно поправляешь себя, опираясь на чьи-то правила, установки и теории, придумываешь объяснения, почему тормозишь.

Тебе говорят – возраст уже не тот или еще не тот. И ты соглашаешься быть не таким быстрым, не таким результативным. Это как закрутить регулятор мощности на батарее. Вроде немного греет – и хорошо. Так и живешь на минималках. Не задаешь вопроса: «А кто сказал, что именно так надо?» Смотришь – следом за тобой и приятель «яркость убавил». А он так же рассуждает, глядя на тебя. Вот что страшно. Ты сам себя отправил в состояние, которое не нравится, но делаешь вид, что все путем.

Возраст – наиболее очевидный пример. В действительности такое происходит сплошь и рядом и по другим поводам: погода, внешность, состояние здоровья, настроение. Ты начинаешь собирать коллекцию доказательств, почему ты не можешь.

Мы живем в том пространстве, в том круге, который освещается нашей энергией, как лампочкой. Если мы живем вполнакала, если позволяем себе действовать вполсилы – мы соглашаемся на меньший ресурс, на меньшую безопасность, на меньшее все. Соглашаемся на уменьшение себя. Самое страшное, что это происходит добровольно. Все объяснения самому себе, почему я не могу сделать то или другое, – самообман. Ты сам отдал себе приказ «быть меньше». А ответственность за это возложил на окружение.

Я 25 лет курил и примерно 125 раз бросал курить. Потом снова начинал. За это время я выработал мощнейшую теорию: я тбк долго курю, что уже никогда не брошу. Четверть века – убедительное обоснование, не правда ли? Оно же не просто так возникло и растянулось на десятилетия – значит, не изменить.

Ловушка обоснования: что есть, то и будет. Каждая моя попытка бросить курить (провальная!) только подтверждала теорию. Делала «аргументы» еще более внушительными. А по сути, вся моя теория сводилась к парадоксальной связке: поскольку солнце каждое утро всходит и каждый вечер заходит, я не могу бросить курить.

А потом я бросил курить. Уже много лет не курю. И вся моя теория рухнула. Это была полная чушь! А ведь на ее основании я мог построить теорию о своей неспособности к решительному действию вообще и надолго застрять в ловушке самоприговора.

Попадать время от времени в ловушку самоприговора может каждый. Главное – уметь из нее выбраться.

Попал в ловушку – выдохни, оглядись и спокойно сделай выбор: остаешься в ней или выбираешься. Такой подход помогает не впасть в самоедство.

Решил выбраться – важно найти поток, помочь себе выйти из состояния зависания. В бизнесе я не раз наблюдал, как люди, прикладывающие огромные усилия, едва сдвигались с места просто потому, что они оказались в вязкой среде. А другие только уточняли курс – и их волной несло вперед. Не надо бороться со средой. Надо искать восходящие тренды и работать там, где все происходит с меньшими затратами сил, времени, ресурсов.

ФАК-ПАТТЕРН

При малейшей неудаче выносить приговор самому себе – инструмент саморазрушения, который всегда под рукой. Порой твое окружение поддерживает отказ от попыток изменить жизнь. В итоге ты живешь в мире придуманных объяснений и фактов. Идет автоматическое отсекание любой идеи что-то предпринять. Уверенность сменяется разочарованием.

ВАУ-ПАТТЕРН

Тебе не страшны ловушки, потому что на любое действие ты настраиваешь себя словами: «У меня получится!» Если не достигаешь результата сразу, говоришь, что это всего лишь первая попытка, и делаешь следующую. Вместо самоуничижения организуешь самоподдержку.

ЗАФИКСИРУЙ!

Попасть в ловушку самоприговора может каждый.

Главное – осознанно выходить из нее, искать нужный поток и двигаться по восходящим трендам.

ДАЮ УСТАНОВКИ

→ Осознавай момент, когда выносишь себе самоприговор и развиваешь теорию, почему не можешь то или другое.

→ Выбирайся из ловушки, отменяя самоосуждение и саморедукцию, ловя восходящие тренды.

→ Живи ярко и полноценно, не оглядываясь на устаревшие нормы.

Трек из альбома «Код Рыбакова»

«Самоприговор»

1.2. Выйди из многодумания

Ты когда-нибудь ходил по кладбищу? Нет, не там, где ограды и памятники, – по кладбищу несостоявшихся проектов и сдувшихся идей? Загляни в себя: сколько в тебе отложенного на «потом», на «когда-нибудь»? Есть такое?

ФАК-УБЕЖДЕНИЕ

С детства нас учат думать, анализировать, контролировать – и практически не учат что-либо предпринимать. «Семь раз отмерь – один отрежь».

Когда многодумание входит в привычку, появляется обоснование отложенного действия: надо еще поразмыслить, собрать инфу, посоветоваться, спросить 111-го по счету эксперта. Получается, семь раз отмерил, а отрезать забыл.

Ты тормозишь, чтобы обезопасить себя от провала и разочарования. Ты подстраховываешься и перестраховываешься за счет собранных чужих мнений, чтобы выглядеть в собственных глазах умным, склонным к анализу человеком. Избегаешь начала дела, проекта – ведь тогда надо будет менять режим, становиться активным, отвечать за последствия. Чтобы вообще не рисковать, предпочитаешь использовать чей-то сработавший план, потратить время на то, чтобы найти идеальный образец. А еще лучше – подождать, когда обстоятельства или внешние силы вынудят все-таки приступить к делу. Иначе «как бы чего не вышло» – фак-паттерн, родной брат другого распространенного фак-паттерна – «инициатива наказуема».

Многодумание съедает всю твою энергию, ее уже не хватит на переход к самому действию. И ты оказываешься в большой группе людей, которые так и не решились прожить свою жизнь, поддавшись вирусному влиянию фак-программы АНТИДЕЙСТВЕННОСТИ.

Приведу пример из бизнеса, когда мы с партнером не стали тратить годы на консультации и разработки, обоснования и утверждения, а, увидев опасность многодумания, решительно пошли вперед.

На первом этапе жизни компании ТЕХНОНИКОЛЬ мы с головой погрузились в развитие производства. В 1998 году, в разгар кризиса, закупили первую импортную производственную линию! А рынок к концу 90-х изменился, правила диктовали дилеры, готовые удавить за высокую маржу – им подавай не меньше 25–30 %. Они покупали наши материалы, но для конечных клиентов цена была слишком высокой. Наценка сдерживала потребление, нам было невозможно выйти на выгодную продажу произведенных качественных стройматериалов. О наценке в 5–15 %, принятой в Европе, дилеры не хотели и слышать. Мы инвестировали в расширение производственных мощностей, но медленный рост рынка сделал вложения рискованными.

Мы могли оптимизировать производства, сжать инвестпрограмму, вызвать консультантов. То есть начать долго и основательно думать. Но тогда темп был бы потерян – и мы уступили бы конкурентам.

И мы решили не размышлять, а посмотреть на развитые рынки Европы. Не пользоваться своим опытом, а взять напрокат машину времени. И увидели, что нужна собственная система дистрибуции. Компания должна была предлагать конечным потребителям товар по разумной цене, которая не отсекала бы, но привлекала возможных покупателей. Торговые посредники на компромисс не пошли. Мы не стали тратить время на уговоры – и создали собственную торговую сеть.

Я и мой партнер не оценивали возможности развития, не строили графики – просто воплотили решение и максимально быстро охватили регионы. Нормативы по рентабельности установили на уровне развитых европейских рынков. Действовали агрессивно, но при этом адаптивно: вклиниваемся на новый региональный рынок – определяем наиболее выгодные ниши, где распространена продукция низкого качества от конкурентов, – передаем информацию в производственный отдел – строим новый завод под этот продукт. Никакого многодумания, только темп, темп, темп!

Изменение стандартов работы на рынке и запуск сети дали фантастический результат: потребители предъявили такой спрос, что для его удовлетворения нам пришлось в течение нескольких лет строить завод за заводом. Торговая сеть позволяла ТЕХНОНИКОЛЬ лучше других понимать российский рынок и выводить на него товары, которые потребитель еще не пробовал. Через пять лет сеть насчитывала уже 150 отделений. Люди, работавшие в ней, имели прекрасные коммерческие навыки, очень хорошо знали продукты и рынок и в дальнейшем стали кадровым активом компании. На этапе европейской экспансии задачи сети стали другими, производственная часть компании перешла в фазу уверенного роста, и мы опять изменили стратегию.

История торговой сети – это демонстрация того, что скорость принятия решений дает огромное преимущество. Действие следует за действием – и повышается уверенность. Дело не в изначальной правильности своих намерений или чьих-то мнений, но в уверенности, что ты гибок, адаптивен, умеешь видеть другие горизонты и принимать свежие решения.

У меня и в компании в целом закрепилась привычка воспринимать мир не как данность, а как динамический конструктор, из которого можно собрать все, что замыслили. Ты можешь в голове прокрутить исполнение замысла – быстро, не застревая в его обосновании, вкачивая в него энергию желания. И потом, когда начнется дело, оно будет разворачиваться по твоему ощущению.

Какой бы невероятный замысел ко мне ни приходил, каким бы невозможным он ни казался, я каждый раз по привычке конструировал исполнение замысла и потом с удивлением обнаруживал: вот, «снова получилось». Теперь, когда что-то замысливаю, я даже не пытаюсь оценивать, возможно ли это. Я просто замысливаю – и начинаю строить.

ФАК-ПАТТЕРН

Когда выбираешь обдумывание и ожидание, сомнение и взвешивание, ты теряешь основу своей действенности, включаешь торможение. В уме строишь идеальную конструкцию и считаешь, что мир должен подать ее тебе на блюдечке. Так ты можешь сидеть в ловушке многодумания до бесконечности.

ВАУ-ПАТТЕРН

Привыкай к одной мысли – в мире есть всё: родился замысел – переходи к делу. По дороге что-то поправишь, что-то добавишь. Не умеешь – освой новый навык, найди компетентных людей. Не знаешь – спроси специалиста. Переходи к многодействию.

ЗАФИКСИРУЙ!

Если ты завязнешь в многодумании, то утонешь в рассуждениях и не выйдешь на прямой контакт с реальностью. Мир – динамический конструктор, действуй смелее!

ДАЮ УСТАНОВКИ

→ Мир – конструктор: бери и делай.

→ Вырабатывай привычку: задумал – не оценивай, конструируй реализацию замысла.

→ Прокачивай свою действенность: многодумание не изменит твоей ситуации – только многоделание.

1.3. Пересмотри выбор

Давай поговорим еще об одной ловушке. Она подстерегает, когда ты уже начал что-то делать. Ты принял решение, стартовал, начал собирать свою собственную комбинацию, и она оказывается продуктивной. Все складывается, все работает. Ты воодушевлен, ты достигаешь результата. Это так круто! Но потом по какой-то причине начинаешь чувствовать, что тебе все сопротивляется: окружающие люди, системы. Хотя делаешь так же, как делал всегда. И ты зависаешь. Сработал фак-паттерн «правильного выбора».

ФАК-УБЕЖДЕНИЕ

Нас выучили быть верными выбранному способу действия невзирая ни на что. Именно так мы доказываем свою позицию и характер.

«Не изменяй своему делу. Будь верен выбранному пути».

Чем бизнес отличается от жизни? Скоростью получения результатов ошибок. Грабли прилетают в лоб быстро и неотвратимо. В жизни ошибки в воспитании детей станут видны лет через десять-двадцать. В социальной сфере результаты негативного воздействия обнаружатся еще позднее. Но в любом из этих направлений ты можешь попасть в ловушку правильности: считать свое мнение, основанное на прошлом опыте, единственно верным и продолжать настаивать на нем до упора.

Ты не замечаешь, что обстоятельства изменились, не признаёшь, что прежний способ действия не срабатывает. Ты смещаешь фокус внимания с цели на правильность действий. И замечаешь только подтверждающие твое мнение факты. Ты загнал себя в ловушку – твои действия обоснованы прошлым опытом, но ты не допускаешь мысли, что делаешь ошибку, – и тормозишь все дело, затягивая принятие решений, пока проблема становится все глубже.

Зачем ты держишься за свое мнение до упора? Чего избегаешь? Ты не хочешь выйти за рамки, к которым привык, отказываешься изменить представления и привычный способ действия. Тебе важна твоя правота – так ты подтверждаешь свою компетентность, основанную на прошлых успехах. Применить другой способ для тебя означает потерять авторитет в собственных глазах.

Фак-паттерн правильности действия моментально переводит тебя в оборону, ты теряешь цель, сливаешь энергию, создаешь себе неконструктивный эмоциональный фон. Чем больше ты обороняешься, доказываешь, убеждаешь, тем глубже яма. Выбираться из нее приходится силовыми средствами, применяя волю, даже самопринуждение.

Главное – сохранять уверенность в том, что прошлый опыт не всегда полезен в качестве аргумента, особенно если обстоятельства меняются.

Ловушка правильности действия может стать не только личным, но и корпоративным тормозом. Вред от нее в том, что люди или подразделения, уверенные в своей правоте, будут бодаться до победного. Но «победа» одной части над другой внутри целого – это верный путь к саморазрушению. При этом теряются не только деньги – теряется темп действий, идет подмена целей. Внутри разгорается конфликт, втягивающий в себя человеко-часы. Падает уверенность в том, что преодоление препятствий вообще возможно. Парализация действенности компании – это часто столкновение двух или более правильных позиций.

Покажу на примере, как дорого может обойтись попадание в ловушку правильности действия. Центральный офис ТЕХНОНИКОЛЬ: на втором этаже находится торговая компания, на третьем – кровельная. Мне приходит сообщение: «В связи с тем, что кровельная компания за две недели не предупредила о повышении цен, торговая компания потеряла столько-то денег. Нужны акционеры, чтобы разрулить конфликт».

Начинаю расспрашивать и узнаю, что вот уже месяц, как стороны проводят совещания, пишут письма, тратят ресурсы, отстаивая свою правоту. Одни доказывают, что посылали уведомление, но был сбой почты, другие – что ничего не получали, а по правилам их должны были предупреждать заранее. Вроде бы действуют как обычно: чтобы урегулировать спор, надо обсудить проблему с учетом всех имеющихся позиций. Но ситуация только усугубляется, старый способ не помогает.

Вызвал обе стороны конфликта: «Я все понял. Вы, одни на третьем этаже, другие на втором, произвели суммарно три тысячи человеко-часов совещаний, выставили друг другу претензии. Хорошо. Раз вы спорите про миллион долларов, я его забираю в доход корпоративного центра». Поймал на себе удивленные взгляды и продолжил: «Если вы и дальше будете лишь разговаривать и не закончите распрю, не запомните раз и навсегда, что в таких случаях находить решение надо на вашем уровне, то мои решения будут еще более жесткими. В следующий раз договаривайтесь, заботьтесь друг о друге». И несмотря на то, что сложности в отношениях между подразделениями продолжались, им пришлось посмотреть на свои действия с точки зрения будущего. Увидев негативный для каждой из сторон вариант развития ситуации, они перестроили мысли и поведение.

ФАК-ПАТТЕРН

Когда ты стоишь на своем, уверенный в собственной правоте, и не пробуешь ничего другого, ты попадаешь в ловушку. И подвергаешь себя опасности проиграть – ведь другие мыслят шире и действуют быстрее. Настаивая на своей правоте, ты можешь потерять важные отношения, прибыль, карьерные возможности.

ВАУ-ПАТТЕРН

Если что-то не идет – пробуй перевернуть, перекомбинировать, посмотреть с необычной точки зрения, обратиться к другим людям, рискнуть добавить непривычное. То есть делай шаги не по закапыванию себя, но по поиску действенных вариантов.

ЗАФИКСИРУЙ!

У любой правильности есть срок годности.

Если не замечать изменившиеся обстоятельства, можно начать защищать правильность и потерять из виду цель.

Всегда есть еще варианты – за пределами привычных рамок.

ДАЮ УСТАНОВКИ

→ Не делай прошлый опыт и прошлый успех фильтром, через который смотришь на мир.

→ Находи решения, используя точку зрения из будущего.

→ Не становись защитником собственной правоты – смотри шире, дальше, смотри под другим углом.

Трек из альбома «Код Рыбакова»

«Пересмотри свой выбор»

1.4. Выйди из роли одинокого героя

Ты любишь боевики? Это когда одинокий воин с измазанным краской лицом и оскаленными зубами крошит из ручного пулемета целую армию плохих парней. Знакомо, да? Я очень любил Чака Норриса: он всех побеждал один. Или Терминатора из «Судного дня» – таких героев в фильмах великое множество. Мы воспитаны на примерах героев, которые побеждают всех в одиночку. А в жизни ты много знаешь историй, где один человек победил всех?..

Ролевая модель одинокого героя имеет очень хороший пиар. Но ее забывают снабдить предупреждением: «Трюк выполнен профессионалом. Пожалуйста, не пытайтесь повторить!».

ФАК-УБЕЖДЕНИЕ

Нам говорят с детства, что со своими проблемами надо справляться самостоятельно.

«Когда что-то не получается – иди через боль, старайся больше».

Ты замечал за собой, что когда тебе стыдно признаться в неумении или неспособности что-то сделать, то ты загоняешь себя в ловушку? Ловушку одинокого героя. Ты повторяешь попытку за попыткой, бьешься до боли, видишь пропасть – пытаешься перемахнуть одним прыжком. Терпишь неудачу за неудачей, но продолжаешь в том же духе.

Фак-паттерн работает надежно. Ты не замечаешь, что достаточно найти наставника, друга или поддерживающую среду – и то же самое можно сделать совсем с другим, позитивным результатом.

Зачем ты пытаешься все сделать сам? Ты идешь на принцип, доказывая себе и другим, что можешь, что дееспособен, что у тебя есть сила. Совершая героические усилия, испытываешь уважение к себе. Боишься признаться самому себе, что не совершенен, что есть области, где ты не компетентен, держишься за профессиональную уверенность, которая может подвести.

Только кажется, что раскачать себя – означает в один прыжок преодолеть дистанцию между точкой, где возник замысел, и точкой, где процесс уже пошел. Действенность – это просто, как выстрел от бедра. Как только ты утверждаешься в мысли, что справишься со всем самостоятельно, что тебе не нужны другие люди, ты становишься эмоционально привязан к образу одинокого героя.

Ты недооцениваешь вклад и помощь других людей, запрещаешь себе к ним обращаться, не замечаешь важности среды, в которой находишься. Перестаешь видеть реальность, живя иллюзией своего могущества. И только жесткий жизненный урок может отбить привычку к гордому игнорированию необходимости поддержки.

Привычка к героическим усилиям через боль и потери изматывает тебя. Сегодня шаг – боль, завтра шаг – снова боль. На третий день ты весь в ранах. На четвертый уже самостоятельно двигаться не можешь. И никому в таком состоянии не нужен. Сам себе противен. В какой-то момент внутренние раны начнут болеть так сильно, что ты просто не сделаешь следующего шага. Я знаю точно, где заканчиваются истории одиноких героев – в безвестности.

Между «замыслить» и «начать делать» – невидимая пропасть. Перепрыгнуть через нее невозможно. Фразы типа «Давай, давай!» никак не помогают. Единственный безопасный способ эту пропасть преодолеть – залить ее бетоном. Как это сделать?

Чтобы устранить пропасть между замыслом и делом, надо до краев заполнить ее цементирующим раствором уверенности и добавить волшебный ингредиент – «одобрение и поддержка». Лично мне важно получать постоянные подтверждения, что я поступаю верно. Так я смогу преодолеть любую пропасть. Потому что иначе меня съедят сомнения, разочарования от первых неудач, насмешливые комментарии скептиков и просто лень.

Выгодно не изображать из себя одинокого героя, но искать или формировать среду, которая будет выдавать тебе поощрение, не замедлять, но ускорять тебя, питать твою уверенность. Образуется круг людей, которые радуются твоим скромным первым шагам вперед – и сами подпитываются выдачей другим динамических поощрений.

Один из ключевых элементов поддерживающей среды – наставник. Любой навык переводится в компетенцию через работу с наставником. Самый простой пример – связка «спортсмен – тренер». Спорт-смен растет лишь в работе с тренером. Потому что тренер знает не только, как технично бегать, – он знает, как правильно восстанавливаться, знает тактику борьбы на дистанции, знает сильные и слабые места конкурентов. Попробуй стань спортсменом международного класса без тренера…

Другой необходимый элемент – количество тренировок. Если тренироваться два раза в неделю, толку не будет. Польза будет, а толку – нет. Надо тренироваться каждый день, и не по разу. Перечисленное выше – совершенно необходимые элементы. Возможно, их недостаточно, но без них точно ничего не получится.

Эти ингредиенты невозможно заменить мотивирующими фразами, хоть расклей их по всему дому и вывесь как заставки на всех экранах. Человеку нужен наставник, человеку нужна среда. У считаных единиц упрямства и безумной отваги хватит на то, чтобы идти штурмовать Эверест без подготовки, тренера, проводников и партнеров по восхождению. Через пару лет труп храбреца, возможно, случайно обнаружит одна из экспедиций…

Фак-паттерн одинокого героя гасит твою действенность, заставляя растрачивать энергию на преодоление того, что и преодолевать не надо. Ты берешь на себя ненужные риски, которые замедляют твое движение, и растрачиваешь время на попытки.

ФАК-ПАТТЕРН

Ты упираешься рогом, ползешь через боль и сомнения, не меняешь способ действия. Не находишь ни поддержки, ни питательной среды. Гиперусилия и гипернапряжение забирают энергию. Результат – ты теряешь уверенность.

ВАУ-ПАТТЕРН

Ты не изображаешь героя, сосредотачиваешься на цели, которую выбрал. Организуешь себе условия для ее достижения: поощрение, одобрение, поддержку, импульсы от друзей, наставника, окружения. Уточняешь курс, набираешь скорость.

ЗАФИКСИРУЙ!

Успеха достигает не тот, кто больше делает или рискует, но тот, кто действует правильно, включая в процесс других людей.

ДАЮ УСТАНОВКИ

→ Не мучай себя одинокими героическими усилиями через боль.

→ Найди наставника или партнера, делай регулярно небольшие шаги.

→ Формируй среду, которая будет поддерживать и поощрять тебя.

Трек из альбома «Код Рыбакова»

«Одинокий герой»

1.5. Используй энергию стресса

Тебя накрывало когда-нибудь не вовремя? Вот ты сдвинулся с места, с тобой начинает происходить то, что тебе нравится. Ты нашел людей, которые с тобой и за тебя, и вдруг силы кончаются – ты не в состоянии продолжать свой путь, хотя не прошел и половины. Кто-то внутри тебя против, ты не можешь двигаться дальше. Как пройти такое испытание?

ФАК-УБЕЖДЕНИЕ

Нам внушают мысль, что стресс – это повод остановиться и заняться не делом, но своим самочувствием.

«Раз у меня стресс – я не в состоянии двигаться, действовать; нужно переждать».

Наверняка ты попадал в ситуацию, когда тебя всего трясет. Или уже не трясет, отпустило, но угнетает необходимость встать, кому-то позвонить, что-то сделать. Тебе не нравится твое состояние, но ты его используешь как предлог чего-то не делать. «У меня стресс», «я не в состоянии» – этот фак-паттерн останавливает тебя на бегу, ты резко меняешь режим. Принимаешь стресс – как повод остановиться и передохнуть. При любых переживаниях и сложностях у тебя наготове совет: «Тебе плохо – полежи, отдохни». Секрет в том, что если у тебя на самом деле стресс, то такой реакцией ты только ослабишь себя.

Ты не опознаёшь стресс как возможность получить энергию и не думаешь, что можно развернуть ситуацию так, что она будет работать в твою пользу.

Первая реакция должна быть действенная: если ты в зоне стресса, то должен что-то делать, выйти из нее, а не тормозить и не прокрастинировать. Зачем ты тормозишь при малейших признаках стресса?..

Ты используешь привычку оправдываться – «я не в состоянии», – чтобы про тебя не подумали, что ты беспомощный. Типа я-то ого-го! – это ситуация такая сложная, стрессовая. Тебе не хватает воли сказать: я устал, мне нужно отдохнуть. Ты не решаешь вопрос, как вернуть себе контроль над ситуацией, – ты вкладываешь усилия в то, чтобы объяснить, почему не можешь. На этом действие считается выполненным. Все начинается с неверной реакции на стресс.

Если ты предприниматель, стресс является частью твоей жизни. Не спрячешься. Я нашел для себя разворот: раз у меня стресс – значит, я получил доказательство, что я жив. Я получил от стресса энергию, и теперь вопрос: как я ей распоряжусь, как поведу себя – как попавший в стиральную машину кот или как серфер на волне?

Энергия стресса может пойти по четырем направлениям.

Гнев

Например, разорался на близких или сотрудников. Сбросил энергию. Кого-то заклинило, кто-то в свою очередь выплеснул гнев на других – и запустил волну. Энергия рассеялась, нагрела пространство.

Обида

Запускается волна манипуляций. Этот на того обиделся, тот на этого. Энергия пошла гулять по сети взаимных упреков, иногда не высказанных, иногда высказанных в такой форме, что и не разберешь, что к чему. Сформировалась система пассивной агрессии.

Досада

Энергия копится, копится и идет на подавление себя. Выражается в словах «так заведено» и «я никчемное дерьмо». Досада – феноменальный способ саморедукции.

Преодоление

Единственный выгодный вариант! Я преобразую энергию стресса в импульс, в посыл к действию. В энергию шага, который давно готовил, но откладывал. А то и вовсе не допускал. Наконец все встало на свои места, возникла ясность – и шаг сделан.

Когда ты пускаешь энергию на гнев, обиду или досаду, ты просто теряешь полученное. В стрессе каждый из нас словно жонглер, который пытается управиться с раскаленными энергетическими шарами. Можно эту энергию на кого-нибудь направить: «Да я сейчас вам всем такое устрою!» А потом платить за это. Гнев – это приятно. Ты расширился. Но расширился неправильно. И шуму много, и только еще хуже стало. Можешь обидеться и создать сеть пассивной агрессии. И жить в ней. Когда ты сам же в сетке обид, то болтаешься на веревочках, как марионетка. Можешь направить энергию на себя: изничтожить, сделать себя маленьким, изолировать, ужаться. Либо направить на совершение шага. И оказаться на шаг ближе к тому, что хотел бы для себя. Поэтому на вопрос, как избавиться от стресса, я отвечаю: «Ни в коем случае не избавляться – использовать! С выгодой для себя». Не попадая в ловушку обоснования «я не в состоянии». Пока ты жив, ты очень даже в состоянии.

ФАК-ПАТТЕРН

Ты не решаешь проблему, но консервируешь ее, застреваешь в ней. И у тебя всегда наготове оправдание – твое состояние. Ты привыкаешь уходить от активного действия и соглашаешься на снижение энергии, теряя уверенность и действенность.

ВАУ-ПАТТЕРН

Ты понимаешь свое состояние и трезво оцениваешь силу стресса. Ты не пугаешься, но используешь его энергию для преодоления барьера. И вырабатываешь привычку говорить прямо – когда можешь что-то делать, когда не можешь, не прибегая к оправданиям. Так ты поддерживаешь свою уверенность.

ЗАФИКСИРУЙ!

Стресс – это не проблема, это доказательство жизни, источник энергии.

Стресс – значит, ты жив и должен действовать.

Действуй с выгодой для себя!

ДАЮ УСТАНОВКИ

→ Перестань использовать состояние в качестве оправдания.

→ Стресс – доказательство того, что ты жив. Используй его энергию с выгодой для себя.

→ Будь внимателен! Выбирай, по какому из четырех направлений ты отправляешь энергию стресса: обида, гнев, досада – или преодоление.

Трек из альбома «Код Рыбакова»

«Энергия стресса»

1.6. Освободи желания

Как ты думаешь, какой самый главный дар ты можешь открыть, настраивая себя на ТРЕКЕ ДЕЙСТВЕННОСТИ? Дар, который получаешь, когда справился с внутренней тормозящей тебя фак-программой АНТИДЕЙСТВЕННОСТИ. Дар, который был с тобой с детства, но ты забыл про него, став взрослым.

ФАК-ПАТТЕРН

Нас выучили, что свои желания нужно держать в узде. Хотеть чего-то для себя неприлично – можно только для других.

«Громкое „хочу!“ – это для детей. Взрослые – люди серьезные и рациональные: они делают то, что должны, а не то, что им хочется».

Представь: в магазине ребенок требует у родителя игрушку. Кричит, дергает за руку, тащит к полке. Если его увести из отдела, он все равно затолкает родителя обратно. Он не остановится, пока папа или мама не исполнят его «хочу!». Что-то объяснить, как-то отвлечь не удастся. Это «хочу!» сильнее, конкретнее и устойчивее всех взрослых «надо» и «нельзя».

Для ребенка естественно настойчиво проявлять свое желание. Он не думает о том, как собрать аргументы, взвесить альтернативы, учесть статусы. Ребенок хочет – и действует. Но когда ты становишься взрослым, твои представления о том, «как надо хотеть», меняются. Сначала ты готовишься к тому, чтобы захотеть. Потом обосновываешь свое желание. Потом подвергаешь его сомнению и анализу. И в конце концов можешь даже прийти к выводу, что все это «не ко времени». Ты знаешь, что по статистике взрослые в 48 раз чаще, чем дети, отказываются от своих желаний.

Ты замечал: когда обосновываешь желание – «хочу, потому что…», – из него уходит энергия? И вместо того чтобы его реализовывать, ты ищешь причины возникновения желания. Не замечаешь, как начинаешь объяснять свое желание, делать из него факт для ума, а не форму для эмоций. Превращаешь его в план, обвешиваешь датами и условиями, а потом еще и оглядываешься, чтобы спросить кого-то: «Мне можно?..» Зачем ты оправдываешь свои желания? От чего бежишь? Скорее всего, тут действует фак-паттерн, усвоенный с детства.

Оправдывать желание – это пытаться снять с себя «вину» за то, что тебе вообще что-то хочется лично для себя. И твоя уверенность сдувается – ведь каждое отложенное, нереализованное желание питает самоотказ, приводит к падению энергии. Ты готов тратить время и силы на исполнение чужих желаний, потому что это одобрено социумом. Но перестаешь чувствовать собственные. Что ж, «жить можно обоснованно, но зря». Когда привыкаешь легко отказываться от желаемого, при резком изменении ситуации попадаешь в тяжелый кризис.

Ты разучиваешься мобилизовать свою силу на достижение того, чего ты хочешь. Тобой руководят «надо» и «должен». И тебе нужен тот, кто скажет «давай, давай!». И этот персонаж – внутренняя «Хочуха».

Острое желание что-либо получить – «Хочуха» – твой мощнейший источник энергии для преодоления препятствий и достижения желаемого. Но его надо подкреплять реальными удачами.

Как обычно поступает родитель, когда ребенок в магазине просит купить игрушку? «Нельзя, я уже покупал тебе игрушки», – уговаривает он и далее применяет много других приемов отвлечения внимания, вплоть до скандала. А вот вариант, который мне нравится: в момент, когда ребенок уже настойчиво требует, произносишь:

«О, круто, это же Хочуха! Привет, Хочуха!» В следующий момент надо купить игрушку и сказать: «Хочуха, держи!» Так закрепляется впечатление, что есть персонаж Хочуха. И когда он приходит, у ребенка все получается.

«Хочуха» работает не только с детьми – его легко может применить к себе взрослый человек. Вспоминаешь ситуацию, когда твое желание проявляло себя мощно и настойчиво, и мысленно отправляешь себя в тот образ. Запаковываешь в него проявленную тобой силу желания. И в нужное мгновение, особенно когда собираешься свое желание обосновать, просто громко говоришь: «Я так хочу!»

ФАК-ПАТТЕРН

Когда ты перепроверяешь свои желания на соответствие принятым нормам, обосновываешь их, то переводишь себя в пассивную позицию. И вместо того чтобы черпать энергию из своего острого желания, «пропитываться» им и реализовывать, ты привыкаешь себя гасить. Концентрируешься на том, чего не хватает для его исполнения. Более того, ты привыкаешь останавливать других в их желаниях.

ВАУ-ПАТТЕРН

Когда ты раскручиваешь свои желания, черпаешь из них энергию, заводишь себя, твоя уверенность растет. Успешные люди зафиксировали для себя особое состояние психологической мобилизации и научились его вызывать.

ЗАФИКСИРУЙ!

Острое желание что-либо получить – это мощнейший источник энергии.

Используй все случаи, когда твое «хочу!» проявляет себя настойчиво, чтобы преодолевать препятствия и достигать цели.

ДАЮ УСТАНОВКИ

→ Желанию не нужно оправдание – твое «хочу!» и есть его достаточное обоснование.

→ Реализуя чужие желания, спроси себя: а что я сам-то хочу?..

→ Тренируй психологическую мобилизацию – разжигай свой огонь. Используй «Хочуху».

Трек из альбома «Код Рыбакова»

«Освободи свои желания»

1.7. Перестань бурчать на себя

Как удержать скорость на ТРЕКЕ ДЕЙСТВЕННОСТИ? Убедись, что ты на самом деле пересобрал свои привычки и начинаешь жить по-другому, готов к новому сценарию, к новым стратегиям. Пора пройти еще одно испытание, где ты реализуешь свои замыслы и желания, не проваливаясь в долгие рассуждения. Где не начинаешь давить на тормоза, неожиданно впав в недовольство собой.

ФАК-УБЕЖДЕНИЕ

Мы привыкли считать себя несовершенными и постоянно стремиться улучшать себя и свои навыки.

«Хочешь что-то изменить – действуй радикально, ломай себя».

Ты замечал, как часто включается занудный внутренний голос, который гундит: «Ты недостаточно хорош, это не для тебя»? И тебя начинают раздражать собственные привычки, отражение в зеркале. Через некоторое время ты уже не замечаешь, как расширяется репертуар самоосуждения: «Ну, вот ты опять… Не так поступил, не то сказал, не сумел». Недовольство собой переносится и на то, что ты делаешь. И как ни поступи, как ни отработай, все будет не того уровня, не с тем блеском, не так эффектно или удачно.

Ловушка недовольства собой лишает тебя уверенности в собственных силах. Тормозит работу, провоцирует прокрастинацию. И вместо того чтобы решать и делать, ты начинаешь искать в себе источник ошибок, фокусируешься на слабостях и недостатках. Рефрен «я себе не нравлюсь» не дает покоя, ты перепрограммируешь этим свой мозг. Все внимание уходит на травлю себя, иногда очень изобретательную. Но чем больше травишь себя, тем меньше энергии остается на дело, вскоре ее не хватит даже на простые действия.

Зачем тебе недовольство собой? Скажу. Пока ты упражняешься в самоотравлении, ты занят, у тебя есть о чем подумать, на что пожаловаться, за что спрятаться. И ты с легкостью откладываешь на потом те дела, встречи, события, которые могли бы тебя взбодрить, сдвинуть. Жвачка досады отвлекает внимание от действительно важных задач.

Недовольство собой чрезвычайно вредно. Если его не пресекать во всех проявлениях – как, например, привычку публично принижать себя перед другими: «Да это я так, случайно, да я растяпа, да вряд ли справлюсь…», – то образуется устойчивый фак-паттерн, и тогда из ловушки уже не выбраться.

Импульс сдвига тебе может дать другая, полезная привычка: раскачивай себя на действие. Не через борьбу – через предложение. Договаривайся сам с собой, пробуя один элемент, другой элемент. Забуксовавшую машину нельзя вывести из ямы рывком. Только подложив опору под колесо, раскачав, можешь вырулить на твердую дорогу.

Абсолютно не важно, с чего начать, начни с чего угодно: сделай первый шаг, положи первый кирпич, посади первое дерево! Выйди из зависания, из состояния пыхтения на себя. Сделай и посмотри: застелил кровать – отлично, кровать застелена. Скажи себе: у меня получилось! Забей гвоздь, повесь картину – скажи: снова у меня получилось! Малыми шагами – пошел, пошел, пошел! Разогнался. После второго-третьего шага все ненужные мысли от тебя уйдут. Стоит поймать вкус решимости – и все пойдет само.

Представь себе, что ты просто вращаешь регулятор на батарее – там десять рисок, а у тебя было на «двоечке». Резко не дергаешь, но плавно поворачиваешь по часовой: плюс одно деление, потом два… И ты не требуешь от себя запуститься ракетой прямо сейчас – но и не остаешься на прежнем уровне. Ты поднимаешь свою уверенность реальными действиями, а не умозрительными прожектами.

Забудь про крики из Сети: «Ты все можешь, к черту все – берись и делай!» Если ты в ловушке недовольства собой, тебе надо постепенно приучать себя к маленьким достижениям и наградам за эти достижения. То есть переформатировать внутренний климат из «резко континентального» в «мягкий морской».

Недовольство собой в отношениях – еще один вариант ловушки. Попадаешь в нее – и прекращается взаимодействие, разнообразие, начинается застой.

В какой-то момент мы с супругой Катей обнаружили, что конкурируем за влияние в семье. Кто будет решать, как воспитывать детей, куда мы пойдем в выходной – на картинг, в театр или к бабушке в гости. Мы неминуемо приходили к конфликтной ситуации и потом сидели целый день, дуясь друг на друга. Но вспомнив принцип добавления, мы решили добавить в нашу жизнь танцы. Начали заниматься два раза в неделю – и очень быстро заметили, как наши отношения изменились в лучшую сторону.

Мы вместе, мы общаемся – мы не конкурируем, мы танцуем. И этого настроя, настроения хватает на несколько дней, на неделю. Теперь мы каждые три дня танцуем. Пока этот ритуал нас питает – мы будем танцевать.

ФАК-ПАТТЕРН

Когда ты ищешь причины неудач в том, что ты чего-то не умеешь или делаешь неидеально, ты сливаешь энергию и теряешь уверенность.

Привычка ругать себя закрепляется, ты травишь себя. Распространяешь недовольство на дела и даже отношения.

ВАУ-ПАТТЕРН

Ты слушаешь себя, следуешь за естественным потоком жизни, не врешь себе. Вместо того чтобы пилить себя, делаешь шаг – пусть небольшой – в другом направлении, разгоняешься. И награждаешь себя за любые, даже маленькие достижения.

ЗАФИКСИРУЙ!

Недовольство собой отравляет жизнь.

Досадуя на себя, успеха не достичь, поэтому раскачивай себя на действие, добавляя новые активности, разгоняйся малыми шагами.

ДАЮ УСТАНОВКИ

→ Вовремя лови себя на привычке быть недовольным собой.

→ Раскачивай себя на действие без борьбы – договаривайся с собой.

→ Наращивай свою активность небольшими шагами через ритуал «добавления».

Трек из альбома «Код Рыбакова»

«Перестань бурчать»

1.8. Преодолей нехватку

Ты помнишь, я говорил, что мир – это огромный конструктор, в котором всё есть. Но в данный момент времени в данной точке вселенной тебе может чего-то не хватать. Это не повод паниковать или опускать руки. В этот момент я смотрю по сторонам – на то, что за пределами зоны досягаемости.

Бывает, что ты тормозишь и зависаешь от одной только мысли, что у тебя чего-то не хватает: нет денег, нет нужных связей, нет кредитного рейтинга, нет полной информации от аналитиков. И ты решаешь остановиться и подождать, когда решится проблема дефицита.

ФАК-УБЕЖДЕНИЕ

Мы привыкли искать решение в привычных рамках, ориентируясь на прошлый опыт.

«Нашел вариант – остановись», «Не хватает – накопи».

Тебе в голову не приходит, что может быть альтернатива, что отсутствие ресурса может указывать на место большого выигрыша. Это понятно: ты чего-то не замечаешь, потому что об этом не думал, оно не в фокусе твоего внимания, ты это и не искал.

Ты спрашивал себя, зачем ты тормозишь при нехватке ресурсов? Скорее всего, боишься вляпаться в историю, где есть вероятность, что проиграешь. Но как только нехватка чего-либо становится причиной отказа от действия, через некоторое время ты вообще забудешь о цели, о том, что такое выигрыш. Ты впал в самоотказ – прощай, уверенность в себе!

Предприниматель может попасть в любую ловушку, но у него в привычной модели поведения записано: нехватка – это возможность. И он охотится за нехваткой – там большой выигрыш.

Расскажу тебе, как наша студенческая история поиска приработка привела к рождению большой компании. В самом начале у нас с партнером не было ничего, кроме рук, умения работать, очень быстрых мозгов, энергии и желания жить иначе. А всего остального не хватало.

Летом мы с моим другом-однокурсником Сергеем Колесниковым работали в стройотряде. Тогда среди физтехов – студентов МФТИ, Московского физико-технического института – было своего рода разделение труда: одни факультеты занимались кровлей, другие – герметизацией швов, третьи еще чем-то. Наш факультет физической и квантовой электроники специализировался на кровле. Мы неплохо заработали, поехали отдохнуть на юг. А потом поспрашивали у знающих людей и выяснили, что нам, студентам, платили копейки по сравнению с тем, сколько брали себе сами организаторы.

Мы все делали тщательно, как кровельщиков нас постоянно нанимали, платили хорошо. Но нам хотелось больше. Вдруг нас пригласили переделать брак. И мы решили: вот оно! Сказали: «Хорошо, раз вы предлагаете нам переделать чужой брак, платите двойной-тройной ценник».

Так мы наткнулись на стратегию перекомбинирования, переворачивания ситуации. Делаем вроде бы то же самое, но по-другому, и получаем в несколько раз больше. Работая на переделке чужого брака, мы все равно понимали, что это совершенно не те доходы, которые получает кровельная фирма.

Мы искали вариант, как поступить дальше. Мы были, наверное, самыми высокооплачиваемыми кровельщиками в стране. И технологически делали все идеально. Решение лежало в какой-то совершенно другой плоскости. Все произошло в Кимрах – небольшом городке на востоке Тверской области. Фирма направила нас на исправление кровельных работ на обувной фабрике. Там до нас поработали мастера, которые не очень-то следили за соблюдением технологии.

Встретила нас директриса, мощная женщина, «стальная», еще советской закалки. Осмотрела критически и погнала прочь. Она посчитала, что над ней поиздевались: должны были прислать опытных мастеров, а тут пацаны какие-то. Позвала своих замов, чтобы те взглянули на двух горе-тружеников. Мы не сдались: раз уж все равно приехали, дайте показать себя, проверьте в деле. Директриса нехотя согласилась. Мы ударно поработали: за два дня исправили кусок кровли. Сделали все на высшем уровне.

Тут нам как раз и подвернулся случай, чтобы сделать еще один шаг. Где-то в коридоре Сергей услышал: если хорошо сделать эту небольшую работу, можно получить заказ покрупнее – на 2000 квадратных метров. Здесь же, прямо на этой фабрике. Договорились с Серегой, что к директрисе пойду я. Использую все свои пробивные способности.

Стою минут пять у кабинета. Ладони потные, сердце колотится. Выдохнул и толкнул дверь. В разговоре просто предложил цену в два раза ниже, и все. Директриса уже не смеялась и не пыталась выставить за дверь. Она знала, как мы работаем, и сразу согласилась на продолжение сотрудничества. Контракт оформили на одну дружественную студенческую фирму – свою на тот момент еще не успели зарегистрировать. Так начали свой бизнес.

В то время на Физтехе в каждой второй комнате общежития была «своя фирма». Подавляющее большинство из них исчезло. В корпорацию уровня ТЕХНОНИКОЛЬ выросла лишь одна. Это произошло по причине нашего упорного стремления делать следующий шаг при любой возможности.

ФАК-ПАТТЕРН

Когда ты соглашаешься с существующим положением вещей, то не замечаешь, как тормозишь, не видя других решений или обходных путей. Ты не делаешь следующий шаг в направлении своего желания и обосновываешь это нехваткой ресурсов, идей, возможностей.

ВАУ-ПАТТЕРН

Каждая обнаруженная нехватка – это шанс. Пространство для следующего шага. Возможность перекомбинировать ситуацию. Не останавливайся. В любой ситуации делай еще один небольшой шаг.

ЗАФИКСИРУЙ!

Нехватка чего-либо – лучшая возможность нарастить свой ресурс.

Нехватка – это всегда некая неравновесность, а именно разница потенциалов позволяет вырабатывать энергию и запускать движение.

Где нехватка – там потенциально самый большой выигрыш.

ДАЮ УСТАНОВКИ

→ Не хватает – перекомбинируй ситуацию, посмотри шире.

→ Делай следующий шаг при любой возможности.

→ Перекомбинируй представление о нехватке так, чтобы ощутить энергию, а не затормозить движение.

1.9. Прекрати вечную подготовку

Ты прокачал свою действенность, практически перезапустился, но есть последняя, незначительная на первый взгляд ловушка, и именно она может помешать тебе жить ту жизнь, которая тебе нравится. Этот фак-паттерн не дает даже умным, прокачанным людям достичь значительных целей.

ФАК-УБЕЖДЕНИЕ

Нас с детства учат готовиться, собирать информацию, думая о будущем. Не учат действовать – учат готовиться к действию.

«Постарайся сегодня – награда будет завтра», «Живи для будущего».

В школьные годы родители мне часто повторяли: учись хорошо, поступишь в вуз, отучишься – и жизнь удастся. Принцип простой: сначала надо чего-то достигнуть, потом начнется жизнь. Уже давно нет той страны, в которой я ходил в школу. А стереотип жив.

Замечал, как оказываешься в колее, по которой вроде бы идешь в будущее, а это будущее никак не наступит? Ты не придаешь значения тому, что происходит в текущем моменте, потому что ждешь, что он пройдет, а потом начнется что-то более интересное. К этому ты и готовишься. То есть считаешь текущий момент подготовительным. И привыкаешь жить в состоянии вечной подготовки – жизнь как бета-версия. Усилия затрачиваются, энергия расходуется, но игра никак не выходит в релиз.

Зачем ты живешь в состоянии вечной подготовки? «Выгода» вечной подготовки одна: можно себе разрешить быть неудачливым и несчастным. Всегда есть лучшее завтра, оправдывающее неидеальное сегодня. Идея светлого будущего, которое приходит после испытаний, – ловушка. Ты переносишь все лучшее в гипотетическое будущее, и твои ожидания пухнут, обрастают домыслами, фантазиями. Ожидания отравляют, потому что не оправдываются. Может быть, поэтому дату наступления коммунизма еще при жизни постоянно переносили… а репортажей из рая никто не ведет.

Шаблон отложенной жизни: сейчас готовлюсь – живу потом. Поступив на Физтех, я быстро понял, что единственное, что произойдет после института, – стану научным сотрудником и буду ждать прибавки к зарплате, а на склоне жизни у меня будет какая-то пенсия. «Сейчас надо готовиться к потом» – этот стереотип преследовал меня в спортивных секциях, при подготовке к школьным олимпиадам, к экзаменам.

То, что эта схема воспроизвелась и на Физтехе, меня обеспокоило. Тогда я ввел правило: на каждом этапе хочу организовать все так, чтобы это был этап жизни, а не этап подготовки. Я и в бизнесе очень долго шел этим путем: сейчас надо собраться, сфокусироваться – расслабление потом. Оно, впрочем, не наступало.

Единственное, что спасало, – правило организовывать «процесс жизни сейчас». Эта привычка не позволяла истощить себя – более того, давала постоянную подпитку.

Парадокс в том, что настойчивая «постоянная подготовка», действительно, ведет к высокому результату, но отнимает удовольствие от его достижения, долго жить в таком режиме невозможно. Когда очередная большая цель будет достигнута и организм перейдет в поисковый режим, тут-то и прорвет. Да так, что мало не покажется.

Где-то к 35 годам меня окончательно утомила подготовка. Я чувствовал себя опустошенным: «А когда жить?!» Мне удалось выйти из постоянной гонки от этапа к этапу, удалось отключить в своей голове ментальную установку «жизнь – потом».

Ожидания – чаще всего самообман. В жизни все происходит иначе. Даже если случается очень близко к тому, как представлял, не возникает тех чувств, на которые рассчитывал.

Нужен целостный подход: как живешь сегодня, что чувствуешь и что за цели, к которым ты стремишься, – вот необходимая основа уверенности. Такой подход сводит к минимуму вероятность срыва, снижает риски саморазрушения и разрушения всего, что было создано большим трудом. А кроме того, делает жизнь приятной и насыщенной. Что хорошо уже само по себе.

ФАК-ПАТТЕРН

Ты доводишь себя до опустошения, живешь вечной гонкой или вечным исполнением срочного и важного. Обещаешь себе, что хорошее когда-нибудь случится само как результат твоей отличной подготовки.

ВАУ-ПАТТЕРН

Ты живешь здесь и сейчас, получая удовольствие от того, что делаешь, а не только от ожидания награды в будущем. Ты умеешь получать удовольствие от процесса, а не от предвкушения возможного большого успеха где-то там, за горизонтом.

ЗАФИКСИРУЙ!

Долгосрочные ожидания выгодны, но порождают риск откладывания жизни на потом.

Больше живи «здесь и сейчас».

ДАЮ УСТАНОВКИ

→ Не откладывай удовольствия на неизвестное потом – процесс тоже должен нравиться.

→ В долгосрочной стратегии предусмотри промежуточные радости.

→ Проживай жизненные этапы, а не этапы подготовки.

Фак-программа антидейственности

Самое трудное испытание – отключить фак-программу АНТИДЕЙСТВЕННОСТИ, которая предлагает легкий вариант: путь без всяких изменений, путь имитации изменений, имитации развития со многими социально одобряемыми обоснованиями…

Что делает фак-программа: она меняет твой внутренний диалог. Вместо поддержки ты начинаешь сам себя гнобить.

Выглядит это примерно так: ты первым делом выносишь себе самоприговор.

Находишь какой-нибудь незначительный недостаток или пробел и начинаешь зудеть: не могу петь и танцевать – медведь одновременно наступил на ухо и на ноги. Не могу заниматься предпринимательством – был негативный опыт: попытался, провалился, и хватит. Не могу входить в партнерство – был негативный опыт, не гожусь в партнеры, не вышел ростом, умом (чем там еще «хвастаются» люди?). Не могу заниматься учетом и работать с деньгами – был негативный опыт. Есть такие люди: деньги от них бегут, а цифры отскакивают, в «два плюс два» путаются – это я.

Всё, фак-программа активировалась. Дальше – больше. Ты погружаешься в свое простое дело и отключаешь мечты. Какие мечты! Фак-программа тут же подкидывает тебе все новые и новые причины в унылой упаковке с надписью «Ничего не получится», по которым даже смотреть в сторону мечты вредно, не то чтобы встать и что-то сделать. Ни-ни: сиди пей чай с друзьями, обменивайтесь печальным опытом, как ничего не получается у тех, кто ничего не пытается сделать.

И вот ты уже подключился к информационному полю, вытягивая из соцсетей все признаки того, что в нашей стране уж точно ничего нельзя сделать, и начинаешь верить в то, что такая кругом конкуренция, такое вялое окружение, такая тяжкая международная ситуация, что лучше вовсе не пытаться.

Если вдруг у тебя мелькнет мысль, что делать что-то надо, фак-программа быстро прикинется заслуженным аналитиком и покажет, что ресурсов тебе не хватит. И докажет, что с этой нехваткой сделать ничего нельзя. И отвлечет, чтобы ты ни в коем случае не начал искать, продумывать варианты. Через некоторое время в твоей голове будет звучать рефреном: «У меня пустые карманы, у меня ничего не получается».

Фак-программа АНТИДЕЙСТВЕННОСТИ довольна: она загнала тебя в стресс и повесила табличку «Выхода нет».

Оцени изобретательность фак-программы: она не дает тебе увидеть, что ты прочно сидишь в ловушке и продолжаешь закапывать сам себя. Она переключает твое внимание: вокруг виновники твоей депрессии – клиенты тупые, со страной и правительством не повезло, национальный менталитет не тот, язык не такой, школа неправильная, плохо научила. И любые попытки кого-то из друзей и знакомых сдвинуть тебя с места, вытащить из залипания воспринимаются как покушение на святое: плохое настроение – это же только мое, личное, я уникальный случай, у меня самая глубокая яма, в ней мог оказаться только я.

Может так получиться, что рядом не останется никого из тех, кто мог бы дать руку и помочь вылезти из ловушки. Этого фак-программе достаточно. Ты лежишь, тупишь, играешь или смотришь сериалы, ворчишь и кормишь свое уныние, монотонно скролля ленту и раздражаясь на всех красивых и успешных. Или сидишь на своем рабочем месте с видом великомученика и на подлете отвергаешь все задачи и поручения.

Еще чуть-чуть – и все закончится. Фак-программа АНТИДЕЙСТВЕННОСТИ обеспечит твою профессиональную смерть.

Страшно?

Скажу, как сделать еще хуже!

Хочешь навсегда ОСТАТЬСЯ НЕ УСПЕШНЫМ?

Размножай фак-паттерны:

Фак-паттерн 1

Вынеси самоприговор, дотошно перечислив все, что у тебя не получится. Плюс все, что ты не можешь сделать.

Фак-паттерн 2

Представляй и даже придумывай, чту в жизни могло бы случиться хорошего, но действовать даже не начинай.

Фак-паттерн 3

Выбирай контекст, в котором ощущаешь себя неуютно; формируй окружение, которое будет тебе доказывать, что у тебя ничего не получится.

Фак-паттерн 4