Сознательный бизнес

У каждого из этих методов есть свои проблемы. Их общая слабость заключается в том, что они принимают возможные решения как данность: либо одна сторона выигрывает, навязывая свою позицию другой, либо обе стороны соглашаются внедрить некоторую промежуточную альтернативу между своими готовыми решениями. В главе 5 я назвал эти переговоры «общим столом», поскольку каждый приносит уже созревшие идеи, готовые к употреблению (или же готовые к тому, чтобы стать костью в горле для другой стороны). Однако значительно более эффективным решением будет принести все нужные ингредиенты и приготовить что-то новое вместе. Именно это и происходит в ходе конструктивных переговоров. Они позволяют людям выражать и понимать потребность друг друга, а затем и создавать новые решения. Такие переговоры позволяют решать вопросы путем консенсуса, выстраивания отношений на базе