Czytaj książkę: «Motivation»

Copyright & Impressum

ISNB: 978-3-943345-01-8

Sprache: Deutsch

Titel: Motivation

Untertitel: 88 Strategien, Impulse und Tipps für eine hohe Selbstmotivation

Herausgeber: Dirk Schmidt

Alle Urheberrechte, insbesondere das Recht der Vervielfältigung, Verbreitung und öffentlichen Wiedergabe in jeder Form, einschließlich einer Verwertung in elektronischen Medien, der reprografischen Vervielfältigung, einer digitalen Verbreitung und der Aufnahme in Datenbanken, ausdrücklich vorbehalten.

Die UrheberInnen der im Buch enthaltenen Sprüche, Zitate und Aphorismen sind genannt. Fehlen sie, dann waren sie nicht eindeutig feststellbar. Das gilt auch für Spruchweisheiten aus dem Volksmund und für Neuformulierungen alter oder zu langer Sprüche.

Dirk Schmidt

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service(at)dirkschmidt.com www.dirkschmidt.com Vertretungsberechtigter Geschäftsführer: Dirk Schmidt

Veröffentlichung: 2011

Drucklänge: 292 Seiten

Lektorat: Ulrike M. Vetter

Coverfoto: Willy Walinsky, Saarbrücken

Titel

Dirk P. Schmidt

Motivation

88 Strategien, Impulse und Tipps

für hohe Selbstmotivation

Vorwort

Mögen Sie noch die Zeitung aufschlagen oder Nachrichten hören? Wird Ihnen genauso schlecht wie mir, wenn Sie eine Hiobsbotschaft nach der anderen hören? Ob Tsunami, Erdbeben, Finanzkrise, Staatsdefizit oder Krankenkassenbeitragserhöhungen, mit all den „Schreckensmeldungen“ der letzten Monate ließen sich viele Seiten füllen. Wir werden immer älter, uns geht es finanziell besser, alle haben ein Dach über dem Kopf, und werden wir krank, dann werden wir medizinisch gut versorgt. Aber uns geht es ja so schlecht. Wirklich? Oder ist es nicht eher so, wie es der deutsch-französische Politologe und Publizist Alfred Grosser sagt:

„Es gibt in Deutschland einen Sport: das Selbstmitleid und die Klage. 90 Prozent der Bewohner der Erde möchten so unglücklich sein wie die Deutschen.“

Alles im Leben hat bekanntlich zwei Seiten. Wir leben nun einmal in der Welt der Dualität. Hell und Dunkel wechseln sich ab, genauso wie Sommer und Winter. So ist es auch mit unserer Sicht der Dinge. Es gibt schöne und es gibt schlechte Seiten. Sie allein bestimmen durch Ihre Geisteshaltung, was Sie sehen wollen. Je mehr Sie sich auf das Schlechte konzentrieren, desto schneller werden Sie in einen Strudel negativer Gefühle gezogen. Umgekehrt funktioniert es genauso, nur fühlen Sie sich dabei viel besser. Je mehr Sie auf die positiven Dinge im Leben achten, desto größer wird Ihre Lebensfreude. Es kommt nicht darauf an, wie die Dinge sind, sondern einzig und allein darauf, wie Sie sie sehen. Unsere Einstellung und nicht die Ereignisse bestimmen die Lebensqualität. Wenn es z. B. regnet, können Sie sich darüber ärgern, Sie können es aber auch sein lassen. Egal, wie Sie reagieren werden, der Regen wird sich davon nicht beeinflussen lassen. Daher ist es dumm, sich über Dinge aufzuregen, die nicht zu ändern sind.

Die höchste Form der Lebensqualität erreichen wir, wenn wir uns mit den Dingen arrangieren. Das schafft Zufriedenheit und sorgt für ein längeres Leben. Das konnten Wissenschaftler in vielen Studien nachweisen, wie z. B. mit der „Terman-Life-Cycle-Studie“. Sie wurde 1998 veröffentlicht, nachdem die Wissenschaftler siebzig Jahre(!) lang 400 Personen begleitet hatten. Die Initiatoren dieser Studie gingen der Frage nach, wie Lebensumstände und -einstellungen den Menschen beeinflussen. Das Ergebnis ist eindeutig: Eine pessimistische Lebenseinstellung schwächt das Immunsystem. Dadurch wird eine Reihe von Krankheiten begünstigt. Auch traten mental verursachte Gesundheitsprobleme bei Personen mit grundsätzlich pessimistischer Weltanschauung häufiger auf. Menschen mit einer fröhlichen und optimistischen Einstellung waren nicht nur weniger von Krankheiten betroffen, sie wurden auch weniger von Unglücken heimgesucht.

Gesunder Optimismus versetzt Sie in die Lage, jederzeit eine Lösung für Ihre persönlichen, gesundheitlichen und beruflichen Probleme zu finden. Das hat gar nichts mit dem „Du-schaffst-alles-Getue“ zu tun. Der Philosophie des Optimismus liegt das Prinzip der kleinen Schritte zugrunde. Denken ist wieder das, was es immer war: eine Geisteshaltung, eine Einstellung zum Leben. Ganz im Sinne einer afrikanischen Weisheit: „Du weißt nicht, wie schwer die Last ist, die du nicht trägst.“

Es liegt an Ihnen, mutig und fest entschlossen nach vorne zu schauen, um alle sich bietenden Chancen zu nutzen. Wenn Ihnen hierzu einige Anregungen fehlen sollten, dann finden Sie in diesem Buch 88 Impulse für eine andere Sicht der Dinge. Mit meinen Anregungen möchte ich Einsichten vermitteln, die Sie – wenn Sie wollen – eins zu eins in die Praxis umsetzen können, um motivierter und erfolgreicher Ihre Ziele zu erreichen.

In diesem Sinne wünsche ich Ihnen nun viel Erfolg beim Gewinnen neuer Erkenntnisse.

Dirk Schmidt

Alles eine Frage der eigenen Motivation

„Lebensentscheidend ist nicht, wovon wir reden,

sondern wofür wir leben.“

Ernst Ferstl

Motivation ist der Motor des Erfolgs. Alles, was wir Menschen je geschaffen haben und noch schaffen werden, als Einzelne wie als Gemeinschaft der Weltbevölkerung, kommt über unseren Geist, über unser Denken und Fühlen – kurz: über unsere Motivation.

Motivation ist gleichzeitig der Ausdruck einer tiefen Sehnsucht nach Glück. Die meisten Menschen wünschen sich tief in ihrem Innern, dass es ihnen besser geht, dass sie glücklicher leben, als es ihnen bis jetzt möglich war. Doch niemand kann Sie glücklich machen, wenn Sie es selbst nicht können. Glück entsteht nie außerhalb von uns, sondern nur innerhalb. Glück ist eine Geisteshaltung und daher so individuell wie Ihr Fingerabdruck.

Die Welt ist letztlich immer das, was wir von ihr denken. Jeder sieht die Welt so, wie er sie sehen will. Somit gibt es mehr als sechs Milliarden Welten und jeder ist für sich verantwortlich, für sein Handeln wie für sein Denken gleichermaßen. In dem Augenblick, in dem Sie einen Schuldigen suchen, der für Ihre Situation verantwortlich ist, machen Sie sich zu einem Opfer. Wer Opfer ist, kann niemals Schöpfer sein. Opfer verharren in ihrer Stellung und handeln nicht, sie jammern nur. Schöpferisch tätige Menschen bewegen sich, wollen vorankommen, um das Beste aus ihrem Leben zu machen. Hindernisse, die sich ihnen in den Weg stellen, werden zur Seite geräumt, um das erklärte Ziel zu erreichen. Was Ihnen bis heute passierte, ist das Produkt Ihres bisherigen Denkens. Die Art und Weise, wie Sie denken, hat Ihre Welt geprägt. Sind Sie mit dieser Welt zufrieden, ist alles in Ordnung. Sind Sie es nicht, sollten Sie Ihr Denken ändern, denn dann ändert sich auch Ihre Umwelt. Was so einfach klingt, ist wohl die schwierigste Aufgabe im Leben eines Menschen. Dennoch führt kein Weg daran vorbei. Wer ein selbstbestimmtes Leben leben will, muss diesen Weg gehen.

Ihr Denken hat auch immer etwas mit Ihrem Selbstwertgefühl zu tun. In dem Augenblick, in dem Sie davon überzeugt sind, dass Sie es wert sind, z. B. sehr viel Geld zu besitzen, werden Sie es auch erhalten. Sie sind sich dann bewusst, dass Sie dieses Geld besitzen dürfen (= Selbstbewusstsein). Menschen mit einem zu geringen Selbstbewusstsein aber können sich nicht vorstellen, jemals reich zu werden.

Ihr Einkommen hängt aber unmittelbar mit Ihrem Selbstbewusstsein zusammen. Wenn Sie sich Ihrer Leistung und Ihrer Fähigkeiten wirklich bewusst sind, sind Sie auch in der Lage, sich und damit den Wert Ihrer Leistung bestmöglich zu verkaufen. Jeder Angestellte verkauft seine Arbeitsleistung als Produkt an seinen Arbeitgeber. Damit entscheidet jeder für sich, ob er ein Markenprodukt ist oder unter einer Billigmarke rangiert (= Hausmarke zum kleinen Preis). Deshalb gilt: „Erkenne dich selbst“. Definieren Sie Ihren Selbstwert (= wie viel sind Sie wert?).

Sie sehen: Ihr Selbstbewusstsein hat einen maßgeblichen Einfluss auf Ihren Erfolg. Letztlich ist es sogar bestimmend für Erfolg oder Misserfolg. Wenn Sie das einmal verstanden haben und anfangen, diese Erkenntnisse umzusetzen, werden Sie sehen, dass sich die Dinge in Ihrem Leben sehr viel besser und leichter fügen werden, als Sie bis dahin geglaubt haben. Denn wer sich seiner bewusst ist, wird immer die Umstände, Reaktionen und vor allen Dingen die Menschen in sein Leben ziehen, die er dann gerade braucht. Das funktioniert auf allen Ebenen des Lebens und nicht nur im Angestelltenverhältnis. Auch ein Selbstständiger wird, wenn er ein ausgeprägtes Selbstbewusstsein hat, immer die Kunden bekommen (oder finden?), die er gerade braucht. Im weitesten Sinne lässt sich sagen, dass der finanzielle Erfolg eines Unternehmens nur davon abhängig ist, wie stark das Selbstbewusstsein seiner Führungskräfte und seiner Angestellten ausgeprägt ist. Somit gibt es eine klare Botschaft:

Ändern Sie Ihre „Ein-Stellung“, also die Stellung, die Sie bisher vertreten haben, und die Welt wird Ihnen „zu Füßen“ liegen.

Passen Sie aber auf! Folgen Sie nicht blind irgendwelchen Methoden, die Ihnen mehr Erfolg versprechen. Meine Impulse aus diesem Buch sind Anregungen, die Sie zum Nachdenken auffordern. Am Ende entscheiden Sie, wie Sie die Weisheiten daraus für sich umsetzen können, um das Bestmögliche aus Ihrem Leben zu machen.

In meinen Seminaren lerne ich die unterschiedlichsten Menschen kennen. Sie alle eint, dass sie etwas in ihrem Leben verändern möchten. In diesen Seminaren holen sie sich sozusagen das Rüstzeug, um danach die Weichen in Richtung Erfolg zu stellen. Leider schaffen es nicht alle, auch wenn sie vorgeben, es schaffen zu wollen. Sagen ist bekanntlich nicht Tun. Solche Menschen sind für mich negativ motiviert. Ihr ganzes Handeln und Tun ist darauf ausgerichtet, vor negativen Gefühlen zu fliehen. Sie erkennen diese Menschen daran, dass sie meistens nicht wissen, was sie wollen. Wenn sie dann gefragt werden, was sie nicht wollen, können sie genau darüber stundenlang sprechen. Gefragt nach ihren Lebenszielen fällt ihnen dann aber gar nichts ein. Das macht den Umgang mit negativ motivierten Menschen so schwierig. Sie sind in ihren Gedanken so gefangen, dass sie schon morgens beim Aufwachen keinen Spaß haben. Statt den Tag freudig zu begrüßen und das Positive zu sehen, fürchten sie sich vor den Konsequenzen, die es hätte, wenn sie nicht aufstehen.

Dass Sie diese Zeilen lesen, ist ein guter Anfang. Das zeigt, dass Sie motiviert sind. Ob negativ oder positiv, das ist die Frage. Ich gehe natürlich davon aus, dass Sie positiv motiviert sind. Im anderen Fall ist es wichtig, dass Sie sich auf meine Gedanken einlassen. Die Impulse sind so ausgelegt, dass sie Sie zum Nachdenken anregen. Ich bin mir sicher: Je mehr Zeit Sie sich nehmen, das Gelesene bewusst zu verarbeiten, desto sicherer ist dieses positive Wissen in Ihnen verankert. Das führt dazu, dass Sie schon bald mehr Chancen als Probleme sehen – und genau daraus ist das Leben doch gemacht!

Motivation – Die Kraft, die uns antreibt

„Ohne Kraft erreicht man nichts und Kraft muss man

durch Kraft erlangen.“

Fjodor Michailowitsch Dostojewski

„Wissen hält nicht länger als Fisch“, besagt eine Redensart. Wissen muss ständig angepasst und natürlich auch angewendet werden. Ansonsten ist es nutzlos. Heute verfügt der Mensch über Wissenszugänge, die in der Geschichte beispiellos sind. Vorsichtig ausgedrückt ist schon von einer Informationsinflation die Rede. Wenn wir uns einmal anschauen, wie sich das Wissen der Menschen verändert, dann werden wir erkennen, wie wichtig die Bereitschaft ist, sich jeden Tag den neuen Herausforderungen zu stellen. Im Jahr 1683 war Gottfried Leibniz der letzte Mensch, der das gesamte enzyklopädische Wissen der Menschheit besaß. Damals verdoppelte sich das Wissen alle 100 bis 150 Jahre. Heute verdoppelt sich das Wissen der Menschheit alle zwei Jahre mit steigender Geschwindigkeit. So werden täglich mehr als eine Million neue Seiten ins Internet gestellt. Tendenz steigend. Das ist der Zeitgeist, der zukünftig noch schneller voranschreitet. Denn Anfang 2010 stellte die Apple-Ikone Steve Jobs die neueste Computergeneration vor: ein superflaches MultiMedia-Notebook mit Touchscreen, also ohne Tastatur. Damit will das amerikanische Unternehmen u. a. den Markt für elektronische Bücher, sogenannte E-Books, aufmischen. Es ist davon auszugehen, dass dieses Vorhaben gelingen wird, wie alle Projekte von Steve Jobs & Co., auf die ich an anderer Stelle noch näher eingehen werde. In jedem Fall führt diese Entwicklung dazu, dass das Datenvolumen im weltweiten Netz noch einmal um ein Vielfaches ansteigen wird.

Doch schon jetzt kann dieser gewaltige Wissenszuwachs nicht mehr verarbeitet werden. Immer öfter blenden wir Dinge einfach aus, um halbwegs einer Reizüberflutung zu entgehen. Das mag auf den ersten Blick gut sein, doch was ist mit Informationen, auf die wir angewiesen sind und die uns aufgrund unseres Verhaltens nicht mehr erreichen? Nun, es kommt mehr denn je darauf an, sein Wissen nicht nur durch Bücherlesen, Fernsehen und Internet auf dem Laufenden zu halten, sondern alle Sinne anzusprechen.

Oft denken wir, dass nur das, was wir sehen, den Menschen ausmacht. Dabei sehen wir hier nur die Spitze des Eisberges. Das, was den Menschen zum dem macht, was er ist, ist unsichtbar. Der Begründer der Psychoanalyse, Sigmund Freud (1856-1939), sprach hier vom EisbergModell des Bewusstseins. Freud beobachtete bei seinen Patienten, dass das, worauf wir in unserem täglichen Verhalten bewusst zurückgreifen, noch nicht einmal 20 Prozent dessen ausmacht, was unser Handeln bestimmt. Diese Erkenntnis war zu dieser Zeit bahnbrechend, weil Experten bisher davon ausgingen, dass das menschliches Verhalten allein auf bewusstes Denken und rationales Handeln zurückzuführen sei.

Abbildung 1: Eisberg-Modell nach Sigmund Freud

Um im Bild des Eisberges zu bleiben, bedeutet diese Erkenntnis, dass diese 20 Prozent „Bewusstsein“ aus dem Wasser ragen, während der große Rest, also 80 Prozent, unterhalb der Wasseroberfläche liegt. Doch das, was sich in diesem Unterwasserbereich abspielt, hat den größten Einfluss auf das, was über dem Wasser liegt. Schauen wir uns an, was dort unter der Wasseroberfläche verborgen liegt, dann verstehen wir, warum wir uns so und nicht anders verhalten:

Abbildung 2: Der Freud’sche Eisberg

Freud ging davon aus, dass die im Unbewussten liegenden Faktoren wie Ängste, Konflikte, traumatische Erlebnisse, Erbanlagen etc. wie Schichten übereinanderliegen. Weil das so ist, hat es keinen Zweck, sich von außen motivieren lassen zu wollen. Denn dann werden nur die 20 Prozent des Bewussten erreicht. Wer durch die Kraft der Motivation ein „neues“ Leben beginnen möchte, schafft dies nur, wenn er in der Analogie zum Freud’schen Eisberg sich in der Gesamtheit sieht. Er muss also abtauchen, hinunter in die Tiefe, und hier quasi „aufräumen“. Weg mit all den Ängsten und Konflikten. Raus aus dem „Eisberg“. Doch wirklich entfernen können wir nicht alles. Denn all unsere Erlebnisse, positive wie negative, sind ein Teil von uns. Wir kommen nicht mit einer Gebrauchsanweisung fürs Leben zur Welt. Wir müssen unsere Erfahrungen machen. Unsere Eltern, die es gut mit uns meinen, konnten uns auch nicht alle schmerzhaften Erfahrungen abnehmen.

Stellen wir uns unser Leben wie eine Holzleiste vor, die am Tag unserer Geburt glatt, also ohne Risse und Kanten ist. Mit jeder Erfahrung wird nun eine Markierung ins Holz geritzt. Je länger wir leben, desto größer ist die Anzahl der Kerben. Somit ist klar, dass das Holz beschädigt ist. Glätten können wir es nur noch, wenn die Kerbe nicht zu tief eingeritzt wurde. Dann nämlich reicht ein wenig Schmirgelpapier, um die Stelle zu glätten. Doch ganz glatt wird sie nicht mehr. Es bleibt immer etwas zurück. Genau wie im Leben. Unsere Erfahrungen sind in unserem Gehirn an allen möglichen Stellen „eingeritzt“. Um sie zu entfernen, brauchen wir etwas Schmirgelpapier. Diese Funktion übernehmen unsere Gedanken. Mit ihnen haben wir das beste Werkzeug, um die Unebenheiten unseres Lebens zu beseitigen. Doch sie wirken nur, wenn wir alle Sinne und Gefühle integrieren. Positive Gedanken ohne Gefühle wirken nicht. Erfolgreiche Menschen wissen um diese Bedingung.

Ob Abraham Lincoln, Thomas Edison, Albert Einstein oder Walt Disney, sie alle einte der feste Wille, erfolgreich zu sein. Ihre Geisteshaltung hat sie zu den einflussreichsten Menschen der Geschichte gemacht. Diese Personen glaubten an ihre eigenen Fähigkeiten und sie sahen in Rückschlägen und Enttäuschungen keine persönlichen Niederlagen, sondern notwendige Begleiterscheinungen des Erfolges. Jeder Rückschlag motivierte sie, es noch einmal zu versuchen, und zwar so lange, bis das Ziel erreicht wurde. Es ist die Kraft der Motivation, die aus Versagern Gewinner macht. Die Biografien dieser Menschen und vieler anderer beweisen, dass nichts unmöglich ist, solange der feste Wille vorhanden ist, erfolgreich zu sein. Das wusste schon Goethe:

„Das kleine Wort ‚ich will‘ ist mächtig, spricht ́s einer still und leis.

Die Sterne reißt ́s vom Himmel, das kleine Wort ‚ich will‘.“

Dabei spielt es keine Rolle, wo Sie heute stehen. Wenn Sie ein klares Ziel haben, dann haben Sie durch die Kraft der Motivation auch die Möglichkeit, es zu erreichen. Nur beispielhaft möchte ich an einen Menschen erinnern, der genau das erreicht hat, obwohl sein Leben alles andere als erfolgversprechend verlief. In einem Werbeclip der Deutschen Telekom wird ein auf der Bühne stehender untersetzter, schüchterner Mann mit gequältem Gesichtsausdruck gezeigt. Es wird deutlich: Dieser Verlierertyp will an einem Talentwettbewerb in England teilnehmen. In der nächsten Szene wollen sich Schulmädchen vor Lachen über ihn ausschütten. Doch dann legt er los, der Handy-Verkäufer Paul Potts. Der Engländer singt die Arie „Nessun Dorma“ von Puccinis „Turandot“. Er singt sie nicht gut, sondern perfekt! Am Ende bleibt kaum ein Auge trocken. Diese ausdrucksstarke Stimme geht mir noch immer unter die Haut. Dabei handelt es sich nicht um eine gestellte „Werbegeschichte“, die für die Leistungen des Unternehmens wirbt, sondern sie ist authentisch. Es ist die Geschichte eines Mannes, der an sich glaubt und nie aufgegeben hat. Wörtlich sagt der neugeborene Star: „Mein Traum ist, das zu tun, wozu ich geboren wurde.“ Der Sohn eines Busfahrers wurde als Junge in der Schule geärgert, seine Stimme war, wie er später sagte, sein „einziger wahrer Freund“. Er sang im Schulchor und träumte von Höherem. 1999 gewann er einen Gesangswettbewerb. Mit dem Preisgeld von 8.000 Pfund finanzierte er seinen Gesangsunterricht. Dann schlug das Schicksal erbarmungslos zu. Nach einem Blinddarmdurchbruch und einem Nierentumor erlitt er zu allem Ärger noch einen Schlüsselbeinbruch. Seine Karriere als Opernsänger war zu Ende, ehe sie richtig begann. Er ging zurück in die Arbeitswelt. Hier verdiente er sich zunächst als Regalpacker im Supermarkt seine Brötchen, später als Handy-Verkäufer. Obwohl er vier Jahre lang nicht mehr ernsthaft gesungen hatte, ließ ihn der Traum nie wirklich los. Er nahm all seinen Mut zusammen und trat in der besagten Talentshow auf. Seine Sternstunde! Seitdem ist das Glück nicht mehr von Paul Potts Seite gewichen. Die Menschen strömen zu seinen Konzerten. Der neugeborene Star am Opernhimmel sagt dazu: „Endlich tue ich das, was ich immer tun wollte, etwas, das ich liebe.“ Nach all den Irrungen, Wirrungen und Schicksalsschlägen hat sich Paul Potts nie unterkriegen lassen. Er zeigt uns, wohin der feste Glaube an sich selbst jeden bringen kann.

Sie sehen, worum es im Leben immer geht: darum, seinen Traum zu leben. Mit der Kraft der Motivation ist genau das möglich. In der Psychologie werden zwei Formen der Motivation unterschieden: intrinsische Motivation (von innen her angeregt) und extrinsische Motivation (von außen her angeregt).

Bei der intrinsischen Motivation geschieht die Aktivität um ihrer selbst willen. Die Betroffenen sind in einer Art „Mission“ unterwegs. Sie verschmelzen mit ihrer Aufgabe und unterscheiden oftmals nicht zwischen Arbeit und Freizeit. Sie sind mit dem, was sie tun, leidenschaftlich verschmolzen. Ihre Motivation kommt von Herzen, weshalb es ihnen passieren kann, dass sie morgens um vier auf die Uhr schauen und feststellen, dass die Zeit wie im Fluge vergangen ist. Ein Verkäufer führt begeistert Gespräche mit Interessenten, einfach weil es ihm Spaß macht. Er denkt gar nicht lange darüber nach, warum er das macht und welche Vorteile oder Belohnungen er dafür bekommt. Das Verhalten und die Werte dieser Menschen orientieren sich an internen Standards und Maßstäben. Sie haben, meistens aus nicht mehr nachvollziehbaren oder unbewussten Gründen, eine Idealvorstellung als Leitlinie ihres Handelns verinnerlicht. Intrinsische Motivation steigt mit der Übereinstimmung zwischen Wünschen und Zielen der Person und ihrer Aufgabe. Bei der intrinsischen Motivation ist das Leistungsmotiv besonders stark angeregt.

Extrinsisch motivierte Menschen werden von der Aussicht auf konkrete Vorteile oder Belohnungen von außen, nicht in der Sache liegenden Anreizen angetrieben. Der Verkäufer sieht seine derzeitige Tätigkeit (bzw. die Umsatzsteigerung) als Etappenziel auf der Karriereleiter in die Geschäftsführung. Extrinsisch motivierte Menschen haben einen starken Bezug zum Machtmotiv.

Letztendlich haben die Menschen Erfolg, die mit Leib und Seele von einer Aufgabe überzeugt sind. Somit lautet meine Empfehlung: Tun Sie das, was Sie wirklich wollen und gut können, dann haben Sie die besten Chancen auf ein spannendes und erfolgreiches Leben. Auf den nächsten Seiten finden Sie 88 Impulse für mehr Motivation, die Ihnen dabei helfen können, die Chancen auf ein spannendes, erfolgreiches Leben noch zu erhöhen.

Teil A: Motivation & Erfolg

1. Warum hilft uns die Motivation?

„Ob wir unser Ziel erreichen, ist nicht so wichtig.

Alles, was zählt, ist, mit welcher Motivation

wir es anstreben.“

Dalai Lama

Die meisten Menschen haben schon morgens eines der größten Probleme zu lösen: „Wie schaffe ich es, noch einige Minuten länger liegen zu bleiben?“ Doch liegen zu bleiben ist nicht gut, wie inzwischen mehrere wissenschaftliche Studien eindrucksvoll nachweisen. Dieses „ich bleibe noch ein paar Minuten liegen“ wirkt sich eher negativ auf den Organismus aus. Am besten, Sie stehen ohne Verzögerung auf, sobald Sie die Augen geöffnet haben. Es ist schon so, wie ein altes türkisches Sprichwort sagt: „Wer früh aufsteht, wird reich.“ Ich kann mich dieser Meinung anschließen, möchte allerdings noch ergänzen: „... aber nur, wenn er sich positiv auf den Tag einstellt.“ Den meisten Sprichwörtern ist eigen, dass sie aus einer Zeit stammen, in der die Menschen weder Zeitung noch Telefon hatten. Heute dagegen werden sie von einem Radiowecker geweckt, die Zeitung liegt druckfrisch im Briefkasten, ihr Handy meldet die neuesten News via Twitter, App und SMS und im Fernsehen läuft auf allen Kanälen „Guten Morgen, Deutschland ...“. Nicht, dass ich grundsätzlich etwas dagegen einzuwenden hätte. Aber seien wir doch ehrlich: Was hören bzw. lesen Sie denn schon in der Früh? Wird da erzählt, dass eine Frau ein gesundes Kind zur Welt gebracht hat, in Ihrer Heimatgemeinde fünf neue Arbeitsplätze entstanden sind oder der Kindergarten um die Ecke nun wirklich jedes Kind aufgenommen hat? Wohl kaum! Die Wahrheit ist doch, dass Sie mit negativen Nachrichten geradezu bombardiert werden. Sie können sich dieser Flut von Meldungen über Tote, Verletzte, Korruptionen, Steuererhöhungen, Kürzungen etc. nicht entziehen. Auch wenn es die meisten nicht wahrhaben wollen, aber wer sich morgens davon zudröhnen lässt, muss sich nicht wundern, wenn er schon die ersten Minuten des neuen Tages missmutig ist und eher das Negative als das Positive sieht.

Es ist geradezu überlebenswichtig, eine positive Grundeinstellung einzunehmen, um seine Ziele zu erreichen. Nur mit der richtigen Einstellung ist es möglich, sich motiviert den Aufgaben zu stellen, die das Leben täglich von uns verlangt. Ein klares Bild von dem zu haben, was Sie wirklich wollen, ist das ganze Geheimnis des Erfolges. Nur dann erhalten Sie die Power für den Tag, die Sie auch leichter mit Niederlagen umgehen lässt. Es gibt kein Leben ohne Widerstände. Überall dort, wo Energien wirken, und damit auch die Energie aus der Motivation heraus, werden Widerstände aufgebaut. Wer klare Ziele hat und hochmotiviert an deren Umsetzung geht, wird diese Widerstände überwinden.

2. Die Kraft der Lebensmotive

„Was immer du tun kannst oder zu können glaubst,

fang an. In der Kühnheit liegt: Genie, Kraft und Magie.“

Goethe

Der amerikanische Psychologe und Motivationsforscher Steven Reiss hat aufgedeckt, dass so gut wie alles, was wir tun – oder auch nicht tun –, auf 16 grundlegende Lebensmotive zurückgeführt werden kann. Die Art und Weise, wie stark diese Motive unsere Entscheidungen beeinflussen, ist völlig unterschiedlich. Jeder Mensch hat ein individuelles „Motivationsprofil“, durch das er sich von anderen unterscheidet. Dieses Motivationsprofil ist in der Tat so individuell wie der Fingerabdruck.

Diese Lebensmotive entscheiden darüber, wie wir uns in die Gesellschaft, in ein Team, in die Familie und in den Freundeskreis einfügen. In diesen Motiven erkennen wir, was den Sinn unseres Lebens ausmacht. Dabei wird das menschliche Handeln nicht auf einige wenige Antriebskräfte wie „Streben nach Macht und Besitz“ oder „Ausleben der Sexualität“ reduziert. Dieses Profil trägt der Tatsache Rechnung, dass die Lebensmotive in ihrer Summe unser Denken und Handeln beeinflussen. Indem Sie Ihr eigenes individuelles „Motivprofil“ erkennen, wird Ihnen auch klar, dass die Antriebskräfte von Menschen, mit denen Sie zusammenleben und -arbeiten, völlig anders gestaltet sind als Ihre und so respektiert werden müssen, wie sie sind. Die Anerkennung der Individualität jedes Menschen ist die Grundvoraussetzung für ein erfolgreiches Zusammenleben.

Überlegen Sie, was wichtig für Sie ist:

1.Das Streben nach Erfolg, Führung und Einfluss

2.Das Streben nach Freiheit und Unabhängigkeit

3.Neugier und das Streben nach Wissen, Wahrheit und Erkenntnis

4.Das Streben nach Anerkennung, sozialer Akzeptanz, nach Zugehörigkeit und Selbstwert

5.Ordnung, Streben nach Stabilität, Klarheit und guter Organisation

6.Das Streben nach Besitz und Wohlstand

7.Ehre, Loyalität und charakterliche Integrität

8.Welche Rolle spielen in Ihrem Denken Idealismus und das Streben nach sozialer Gerechtigkeit und Fairness?

9.Was bedeuten für Sie Beziehungen, Freundschaften, Freude an gemeinsamen dynamischen Prozessen?

10.Familienleben und das Streben danach, eigene Kinder zu erziehen

11.Eros: Streben nach einem erotischen Leben, Ästhetik, Sexualität und Schönheit

12.Status: Streben nach Prestige, nach Reichtum, Titeln und öffentlicher Aufmerksamkeit

13.Rache: Streben nach Konkurrenz, Kampf, Aggressivität und Vergeltung

14.Freude am Essen und/oder Kochen

15.Körperliche Aktivität: Streben nach Fitness und Bewegung

16.Ruhe: Streben nach Entspannung und emotionaler Sicherheit

Für erfolgreiche Menschen ist der Beruf eine ihrer größten KraftTankstellen, weil sie das lieben, was sie tun. Im Leben geht es nicht darum, nur das zu tun, was Sie können, sondern das zu tun, was Sie lieben. Wir alle können Dinge gut, auch wenn wir sie nicht mögen. Schüler, die nur gute Noten nach Hause bringen, müssen nicht gerne zur Schule gehen. Das eine hat nichts mit dem anderen zu tun. Insofern sagt das Ergebnis eines Eignungstests, mit dem Sie z. B. Ihre Stärken und Fähigkeiten herausfinden sollen, gar nichts aus. Wenn Sie das, was Sie tun, lieben, dann haben Sie auch eine Begabung dazu! Nur die Liebe zu einer Sache gibt Ihnen den Antrieb durchzuhalten und im Wortsinn allen Stürmen zu trotzen.

Der amerikanische Glücksforscher Mihaly Czikszentmihalyi wollte es genau wissen. Er befragte Tausende von Freiwilligen: Wie fühlen Sie sich? Was tun Sie gerade? Die Antworten waren überraschend. Am glücklichsten waren die Befragten nicht beim Sonnenbaden oder Nichtstun, sondern bei einer ernsthaften Beschäftigung. Dabei gibt es immer wieder Momente, in denen wir die Zeit vergessen, weil wir so in unserer Aufgabe aufgehen. Diese Momente, die der Forscher als „Flow“ bezeichnet, entstehen immer dann, wenn die Arbeit freiwillig getan wird, als Herausforderung empfunden wird und auch zu bewältigen ist.

Lieben Sie das, was Sie tagtäglich tun? Im anderen Fall sorgen Sie für Veränderungen.

3. Wie motiviere ich mich selbst?

„Zuerst wähle eine klare, eine realisierbare Idee – ein Ziel. Als Zweites versehe dich mit den Mitteln, die zur Erreichung dieses Zieles notwendig sind: Wissen, Geld, Rohstoffe und Methoden. Im dritten Schritt setze alle deine Mittel im Hinblick auf das zu erreichende Ziel ein.“

Aristoteles

Ich motiviere mich selbst, indem ich meinen inneren Schweinehund überwinde. Es geht nicht darum, gute Vorsätze zu entwickeln. Das kann jeder. Sie aber umsetzen, also sprichwörtlich mit Leben füllen, das kön- nen nur die wenigsten. Wenn Sie in Ihrem Leben wirklich etwas verän- dern wollen, dann müssen Sie mit Kleinigkeiten anfangen. Angenom- men, Sie wollen fünf Kilo abnehmen. Dann haben Sie verschiedene Möglichkeiten, wie z. B. Joggen. Also fassen Sie den Entschluss, am Wochenende durch den Wald zu joggen. Am Samstagmorgen wachen Sie auf, erinnern sich an Ihr Vorhaben, in den Wald zum Joggen zu gehen. Was passiert? Sie bleiben liegen. Schließlich ist es im Bett so schön ge- mütlich. Einmal zur Seite gedreht und schon fallen die Augen zu. Ein gutes Gefühl. Ihr innerer Schweinehund hat sich durchgesetzt und wieder einmal dafür gesorgt, dass die guten Vorsätze bleiben, was sie sind: heiße Luft.

Wer sich selbst motivieren möchte, muss realistische Vorhaben planen und sie Schritt für Schritt abarbeiten – und zwar zeitnah. Wer also ab- nehmen möchte, sollte noch am selben Tag den ersten Schritt unterneh- men. Dazu muss niemand in den Wald. Spazierengehen wirkt schon wahre Wunder und ist für den Anfang ein ideales Aufwärmtraining. Es sind nie die Umstände, die uns von unseren Zielen abbringen, sondern nur unsere Ausreden. Der deutsche Dichter Theodor Fontane sagte:

„Man muss es so einrichten, dass einem das Ziel entgegenkommt.“

Erfolgreiche Menschen planen ihr Leben nicht nur am Silvesterabend. Sie halten ständig ihre Nase in den Wind, um ihrem Leben eine Richtung zu geben. Diese Menschen wissen, dass nichts dynamischer ist als der Wandel. Wer in unserer hektischen Zeit überleben will, muss sich daher jeden Tag aufs Neue die Frage stellen, ob der eingeschlagene Kurs noch der richtige ist. Ein Segler, der am Morgen mit seinem Schiff aufs offene Meer hinaussegelt, hört sich immer und immer wieder den aktuellen Wetterbericht an. Er weiß, dass das Wetter auf See oft umschlägt und dass sich der Wind oft tückisch verhält. Hielte er sich nur an den mor- gendlichen Wetterbericht, könnte er im schlimmsten Fall in einen Orkan geraten und mit Mann und Maus untergehen. Sowie er aber auf den neu- esten Wetterbericht hört, bleibt ihm genügend Zeit, sich auf Veränderun- gen einzustellen und das Schiff in den sicheren Hafen zurückzusteuern.

Motivation ist Teamwork. Nur wenn alle an einem Strang ziehen, kann das Vorhaben gelingen. Ein Familienvater, der mehr Zeit im Büro als mit der Familie verbringt, um viel Geld zu verdienen, wird viel Geld verdie- nen können. Doch der Preis dafür ist hoch. Er wird nicht nur das Risko eingehen, seine Familie zu verlieren (Scheidung von der Ehefrau, Tren- nung von den Kindern), sondern auch die Hälfte seines Vermögens, das er seiner Ex-Frau auszahlen muss. Während er sich auf sein großes Ziel konzentriert, finanziell frei zu werden, konzentriert sie sich auf ihr Ziel: geliebt zu werden. Nicht das Ziel des Einzelnen ist wichtig, sondern das Ziel innerhalb einer Gemeinschaft, in diesem Fall der Familie. Nur wenn alle mit dem Vorhaben einverstanden sind, sollte ein neues Projekt be- gonnen werden. Mit der Kraft und Unterstützung der Familie im Rücken ist die Motivation enorm und das Erreichen eines Ziels nur noch eine Frage der Zeit.

4. Wie motiviere ich mein Team?

„Wie schwer eine Verantwortung ist, können wir erst

ermessen, wenn wir sie tragen.“

Ernst Ferstl

Ich motiviere mein Team, indem ich mit ihm rede, denn wir Menschen sind soziale Wesen und deshalb aufeinander angewiesen. Früher wurden Häftlinge in Einzelhaft gesteckt, damit sie dort zur „Besinnung“ kommen. Einzelhaft bedeutet, rund um die Uhr in einem kleinen Raum eingesperrt zu sein. Der Gefangene nimmt also immer dieselben Reize wahr. Durch die Einschränkung der Bewegung wird auch die körperliche Wahrnehmung reduziert. Bereits nach wenigen Stunden zeigen sich erste psychische Symptome. Schon 1842 protestierte der englische Schriftsteller Charles Dickens gegen die Isolationshaft und bezeichnete sie, da sie für gewöhnlich keine deutlich sichtbaren Spuren hinterlässt, als weiße Folter. Für ihn war diese Form der Folter schlimmer als jede körperlich wirkende Folter. Davon sind Experten weltweit inzwischen überzeugt, weshalb diese Form der Inhaftierung aufs Entschiedenste bekämpft wird. Doch in vielen Ländern der Welt wird daran festgehalten, weil sie den Gefangenen gefügig macht.

Doch wir müssen gar nicht so weit gehen und ein solches Beispiel anführen. Eine Redensart sagt: Strafe mit Verachtung. Zu Neudeutsch: Mobbing. Wer als Führungskraft, also als Chef, Unternehmer oder Abteilungsleiter, ein gutes Verhältnis zu seinen Mitarbeitern haben will, muss als erstes ein guten „Draht“ zu ihnen haben. So haben Untersuchungen ergeben, dass in modernen Familien die Menschen im Durchschnitt gerade noch acht Minuten pro Tag miteinander sprechen, dafür aber drei Stunden und neununddreißig Minuten pro Tag fernsehen. Wir erleben die schleichende Vereinsamung aber nicht nur in Familien. Immer mehr Menschen laufen durch die Straßen mit den Stöpseln ihres MP3-Players in den Ohren. Das ist eine deutliche Warnung: „Sprich mich nicht an, du störst!“ Im Auto bewegen wir uns gut geschützt hinter Blech und Glas bequem durch die Stadt, während das Radio läuft. Im Büro angekommen führt der erste Schritt zum Computer. Er wird aktiviert, um die Mails zu lesen, die während der Abwesenheit eingetroffen sind. Je mehr die Technik die Menschen in eine virtuelle Realität entführt, desto mehr stumpfen sie gegenüber ihren Mitmenschen ab.

Wer jedoch große Erfolgsgeschichten quer durch die Jahrhunderte liest, kann feststellen, dass erfolgreiche Menschen nicht nur kreativ und durchsetzungsfähig, sondern häufig wahre Kommunikationsgenies waren.

Egal, welches Team Sie motivieren möchten, Familie, Fußballverein, Firma, Schulklasse der Kinder etc.: Reden Sie mit den Menschen und Sie erreichen die höchstmögliche Motivation. Die Menschen wollen als soziale Wesen wahrgenommen werden. Bleiben Sie in allem, was Sie sagen und tun, authentisch. Nur echte Gefühle zählen, denn von Ihrer Handlungsweise hängen nicht nur Ihre Stimmung und die Ihres Gesprächspartners ab, sie prägt auch Ihre körperliche Verfassung. Erinnern Sie sich nur an das wunderbare Gefühl, das Ihren Körper und Geist während eines angeregten, von Sympathie getragenen Gesprächs durchpulst hat. Genau dieses Gefühl können Sie Ihrem Team vermitteln, wenn Sie voll und ganz hinter dem stehen, was Sie sagen. Wissenschaftliche Studien kommen immer wieder zu dem gleichen Ergebnis: Es ist nicht wichtig, was Sie sagen, sondern wie Sie es sagen. 55 Prozent eines Gespräches werden durch Körpersprache und Gesten geführt, 38 Prozent durch Tonlage und Klang und nur sieben Prozent über den Inhalt.

Wer sich für seine „Team-Mitglieder“ aufrichtig interessiert, sendet über all das bisher Geschriebene eine weitere Botschaft hinaus: Ich habe Zeit für dich/für Sie. Wer sich „Zeit nimmt“, der hebt sich damit von der Masse ab. Gibt es eine größere Motivation für ein Teammitglied, wenn sich der „Chef“ für ihn persönlich interessiert?

5. Wie werde ich besser wahrgenommen?

„Der Mensch lebt durch den Kopf. Der Kopf reicht ihm

nicht aus. Versuch es nur. Von deinem Kopf lebt höchstens

eine Laus.“

Bertolt Brecht

Nehmen wir einmal an, Sie arbeiten als Verkäufer in einem Unternehmen. Seit einigen Tagen haben Sie keinen richtigen Erfolg gehabt und Ihr Verkaufsleiter wird langsam ungeduldig. Er ermahnt Sie, doch bis zum Ende des Tages mindestens einen Auftrag zu bekommen. Was glauben Sie, was jetzt passieren wird? Werden Sie an diesem Abend Ihrem Vorgesetzten einen unterschriebenen Auftrag vorlegen können? Nein, Sie werden keinen Auftrag bekommen! Denn wenn Sie etwas unter Druck tun müssen, entsteht neuer Druck, dessen Auslöser Sie ganz allein sind und nicht Ihr Verkaufsleiter. Sie werden nach dem ermahnenden Gespräch aus der Firma fahren und die ganze Fahrt zum Kunden nur daran denken, dass Sie dringend einen Auftrag brauchen. Eigentlich könnten Sie diese Botschaft nun auch auf Ihre Stirn schreiben. Das hätte dieselbe Wirkung. Ihr Gegenüber, also Ihr Kunde, wird schon nach wenigen Minuten spüren, dass Sie unter Druck stehen und einen Auftrag brauchen. Das können Sie einfach nicht leugnen, weil Ihr Körper mehr sagt als tausend Worte.

Menschen riechen Verzweiflung!

In einer solchen Situation wird kein Kunde einen Auftrag unterschreiben, weil er glaubt, dass Sie ihn übervorteilen werden, um Ihren Job zu erfüllen. Wer sich übervorteilt fühlt, glaubt immer, mehr bezahlen zu müssen als üblich. So gut Ihr Angebot tatsächlich auch ist, Ihr Kunde wird in einer solchen Situation immer glauben, dass Ihre Firma zu teuer ist. Obwohl, und das ist das Besondere daran, Sie ihm vielleicht noch gar keinen Preis genannt haben. Die Situation ist durch Ihre negative Haltung so verfahren, dass jedes weitere Gespräch Zeitverschwendung ist. Deshalb werden Sie sich nun von diesem Kunden verabschieden und damit eine negative Kettenreaktion auslösen. Sie gehen und sind frustriert.

Jetzt aber wird die Situation immer gefährlicher für Sie. Denn Sie werden von Selbstzweifeln befallen, denken darüber nach, was Sie für ein Versager sind, glauben, dass die Welt schlecht ist etc. Es ist, als wenn jemand einen Lichtschalter in Ihrem Gehirn ausgeknipst hat und Sie jetzt in die große Dunkelheit fallen. Unter solchen Voraussetzungen können Sie unmöglich Erfolg haben. Es wäre in der Tat besser, sich für den restlichen Tag eine Auszeit zu nehmen, um Abstand zu gewinnen und zu neuen, positiveren Gefühlen zu kommen. Auch wenn Ihr Verkaufsleiter toben wird, aber für Sie ist es das Beste.

Vielleicht kennen Sie die „Peanuts“, diese einfachen und doch so tiefgründigen Comics des Zeichners Charles Schulz. In einem seiner Comics macht er deutlich, wie einfach es ist, sich selbst negativ zu beeinflussen. Sally fragt Charlie Brown: „Was muss ich tun, dass ich mich so richtig mies fühle?“ Die Antwort lautet: „Du musst nur den Kopf senken, dein Gesicht in Falten legen und Schultern und Arme hängen lassen. Du wirst sehen, es funktioniert hundertprozentig. Sofort fühlst du dich richtig mies!“ Probieren Sie es ruhig mal selbst aus. Sie werden nicht in der Lage sein, in dieser Haltung einen positiven Gedanken zu fassen. Aber seien Sie überzeugt, es funktioniert auch andersherum: Breiten Sie die Arme aus, schließen Sie die Augen und sehen Sie sich am Ziel Ihrer Wünsche. Sie können sich dem warmen, positiven Gefühl, das spürbar durch Ihren Körper geht, gar nicht entziehen. Versetzen Sie sich mit Ihren Gefühlen in die Wirklichkeit, die Sie als erfolgreicher Mensch real erleben werden. Überspringen Sie in Ihrer Vorstellung die Strecke, die Sie zu Ihrem Ziel noch vor sich haben, und begeistern Sie sich für ein Leben im Erfolg.

6. Wie kann ich Rückschläge leichter verkraften?

„Hoffnung ist eine Art Glück, vielleicht das größte

Glück, das diese Welt bereit hat.“

Samuel Johnson

Zu den deutschen Schlagersängern, mit denen ich groß geworden bin, zählt auch Howard Carpendale, der sich vor einigen Jahren von der Bühne verabschiedete. Endgültig und für immer. Comeback ausgeschlossen – sagte er damals. Es kam anders und heute steht er wie eh und je als gefeierter Star auf der Bühne. Genauso wie Marius Müller-Westernhagen. Ein besonders erstaunliches Comeback gelang im Jahr 2009 dem Rennfahrer und mehrfachen Formel-1-Weltmeister Michael Schumacher. Erstaunlich deshalb, weil es auch im Rennsport Altersgrenzen gibt, die allein schon aus Sicherheitsgründen eingehalten werden sollten. Nun fragen sich viele Menschen, warum er sich das dann noch antut. Er hat doch schon alles im Leben erreicht, ist einer ihrer Einwände. Er ist reich, gesund, verheiratet, lebt in einer Villa und könnte bis ans Ende seiner Tage ein ruhiges Leben führen. Diese Ansichten verblassen, wenn wir uns anschauen, wer eigentlich ein Comeback startet. Es sind doch nicht die Versager oder Loser, die nichts hinbekommen. Keine Nummer 100 auf der Weltrangliste, kein Sänger, der nicht in den Charts der Top 100 zu finden ist. Und schon gar nicht sind es Schauspieler, die nur mit einer Nebenrolle in irgendeiner Soap brillieren. Sie heißen Michael Schumacher, Mickey Rourke oder Michael Jordan – Giganten eben. Es gibt einen simplen Grund für ihr Verhalten, und zwar den gleichen, aus dem sie überhaupt erst zu Giganten geworden sind:

Sie lieben das, was sie tun, auf so eine intensive Art, dass sie es tun müssen.

Sie sind Champions, weshalb sie keinen einzigen Gedanken an Niederlagen oder ein mögliches Versagens verschwenden. Sie wissen, dass sie schaffen können. Deshalb starten sie ein Comeback.

Sie gehen Risiken ein, aber ist ihr Risiko größer als das eines Arbeitnehmers, der morgen seinen Arbeitsplatz verlieren kann oder sogar sein Leben, wie Michael Schumacher? Es gibt viele Berufe, in denen Angestellte jeden Tag den Tod vor Augen haben, wie Polizisten, Soldaten, aber auch Bergarbeiter, die mit den Widrigkeiten unter Tage zu kämpfen haben.

Champions von der Sorte Michael Schumachers unterscheiden sich extrem vom Durchschnitt. Sie wollen mehr, deutlich mehr als der Normalbürger. Natürlich geben sie sich keinen Illusionen hin. Sie wissen, dass Erfolg und Misserfolg Zwillinge sind, von denen immer nur einer gerade das Sagen hat. Insofern sind Misserfolge und damit Niederlagen nichts anderes als ein Ansporn, etwas noch besser zu machen.

Nehmen Sie Rückschläge und Niederlagen als das wahr, was sie sind: Hinweise. Hinweise darauf, dass Sie etwas verbessern oder anders machen müssen, um etwas Bestimmtes zu erreichen. Ich weiß, manchmal hängt von einem Projekt so viel ab und man fühlt sich stark genug, es auch abzuwickeln. Doch es reicht eine Sekunde, die alles verändern kann. Der sicher geglaubte Auftrag kommt nicht zustande, der Lastwagen mit der Terminfracht verunglückt, ein wichtiger Mitarbeiter fällt durch eine Sportverletzung über Monate aus. Das alles gehört zum Leben. In solchen schwierigen Momenten trennen sich die Looser von den Gewinnern. Erfolgreiche Menschen lassen sich nicht durch Umstände in die Enge treiben. Sie behalten einen „kühlen“ Kopf, um die richtigen Entscheidungen treffen zu können. Erfolgreiche Menschen sind keine ständigen Sieger. Sie werden genauso vom Schicksal getroffen und müssen Niederlagen hinnehmen wie alle anderen auch. Doch gehen sie mit dem Unvermeintlichen anders um als der Durchschnitt, der sich viel zu oft von kleinen Rückschlägen einschüchtern lässt. Glauben Sie, Deutschlands Wirtschaftswunder in den Jahren nach dem Krieg wäre möglich gewesen mit Zweiflern, Zauderern und Drückebergern?

Wesentlich ist, den Zustand zu akzeptieren. Wenn Sie etwas akzeptieren, was unabänderlich ist, dann haben Sie eine realistische Chance, die Dinge wieder in die gewünschte Richtung zu bewegen. Die letzten Jahre waren geprägt durch zahlreiche Insolvenzen namhafter Konzerne. Infolge der Finanzkrise waren einige Firmen nicht mehr in der Lage, sich aus eigener Kraft zu finanzieren. Es blieb ihnen nur noch die Insolvenz. Doch viele dieser namhaften Firmen sind wieder da. Sie haben sich ihrer alten Schulden entledigt, ihre Angebotspalette rigoros zusammengestrichen und sich auf ihre Kernkompetenz zurückgezogen. Es war ein langer Weg dorthin, verbunden mit einer Stigmatisierung (ein Konkurs in Deutschland gilt noch immer als Schande). Doch die Macher haben ihre Köpfe nicht in den Sand gesteckt, sondern zusammen, um mit neuen Ideen und frischem Wind neu durchzustarten. Mit Erfolg – wie wir heute an vielen Stellen sehen.

Wir leben in einem Risikozeitalter, in dem nur derjenige bestehen kann, der Mut zeigt und über ausreichendes Wissen verfügt. Wer vor dem Risiko der Zeit, in der wir leben, davonläuft, wird vom Risiko eingeholt! Denn das größte Risiko liegt im permanenten Vermeiden von Risiken. Falls Sie befürchten, bei einem Ihrer Vorhaben zu scheitern, können Sie diese Angstblockade mit der einfachen Überlegung durchbrechen: „Was kann mir schlimmstenfalls passieren?“ Sie werden bald feststellen, dass dieser „schlimmste Fall“ nie so schlimm ausfällt, wie Sie befürchtet haben! Trainieren Sie Ihren Optimismus und begeistern Sie sich jeden Morgen für einen optimistischen Start in einen neuen Tag. Springen Sie aus dem Bett, breiten Sie die Arme aus und sagen Sie voll Optimismus und Tatendrang: „Jetzt geht’s los!“ Damit erzeugen Sie ein ganz anderes Körpergefühl, als wenn Sie unwillig gähnend aus dem Bett kriechen und brummig feststellen: „Mein Gott, schon wieder eine Nacht rum!“

7. Wie kann ich mit einem „Nein“ besser umgehen?

„Verneinungen einer Größe heißen Schranken, wenn diese

bestimmt sind, Grenzen.“

Immanuel Kant

Zu meiner Jugendzeit besuchte ich mit Freunden häufig eine Diskothek, um den Schulfrust der zurückliegenden Woche wegzutanzen. Eines Tages, es war zu vorgerückter Stunde, kam mein Freund zu mir und zeigte auf ein Mädchen, das am Rande der Tanzfläche stand. Die beiden hatten Blickkontakt, und wenn es so etwas wie „Liebe auf dem ersten Blick“ gibt, hatte mein Freund sie gerade erlebt – es war um ihn geschehen. Doch er hatte an diesem Abend – und jeden weiteren Abend – nicht den Mut, dieses Mädchen anzusprechen. Er litt darunter sehr, schließlich fuhren seine Gefühle Achterbahn. Ich konnte das alles nicht mehr mit ansehen, weshalb ich ihn zur Seite nahm und ihn mehr als eindringlich aufforderte, das Mädchen doch endlich anzusprechen. Er sagte daraufhin: „... Und wenn sie nein sagt? Das könnte ich nicht ertragen!“ Diese Aussage traf mich zutiefst. Die Gedanken meines Freundes kreisten hartnäckig um die Frage, was die Frau seiner Träume wohl über ihn denken mag, ob er eine Chance bei ihr hat und wie schrecklich das Leben wird, wenn sie ihn ablehnt. Der letzte Gedanke bringt das Ganze auf den Punkt: Die Angst vor einer Ablehnung war größer als die Hoffnung auf Erfolg.

Aufgrund meiner Tätigkeit als Seminartrainer weiß ich, dass das, was ich mit meinem Freund vor mehr als zwanzig Jahre erlebte, heute Alltag ist, und zwar bei uns allen. Selbst „gestandene“ Erwachsene gestehen sich ein, Angst vor einem Nein zu haben. Natürlich nur auf eine Frage bezogen, die im Sinne des Fragenden mit einem Ja beantwortet soll, also: „Willst du mich heiraten?“, „Ja!“; „Wollen Sie mir diesen Vertrag bitte unterschreiben?“, „Ja!“

Kein Berufsstand muss mit mehr „Neins“ leben als der des Verkäufers. Sie hören mehr „Neins“ als „Jas“ in ihrem Leben als jeder andere. Schlimm für die, die nicht gelernt haben, dass diese Neins nichts mit ihnen persönlich zu tun haben, sondern Teil eines Systems sind. Weil sie das nicht erkennen, baut sich kontinuierlich eine Negativspirale auf, die selbstbewusstseinszerstörend wirkt. In der Folge rutscht der vormals so agile Verkäufer in die Bittstellerhaltung und was diese Position beim Gesprächspartner auslöst, wurde bereits erläutert.

Erfolgreiche Verkäufer machen dagegen eine simple Rechnung auf: Je höher die Zahl der Neins, desto größer die Chance auf einen Auftrag. Ich spreche in diesem Zusammenhang nicht von Verkäufern, die hinter einem Ladentresen stehen und die Ware aushändigen, die vom Kunden verlangt wird. „Echte“ Verkäufer erschaffen sich ihre Märkte und wecken den Bedarf beim Kunden. Nehmen wir einen Verkäufer, der im Direktvertrieb Staubsauger verkauft. In der Regel weiß ein potenzieller Kunde nicht, dass im Laufe des Tages dieser Verkäufer an seiner Tür klingelt. „Kaltakquise“ nennt sich diese Art des Verkaufens in der Fachsprache. Nachdem der Kunde den Verkäufer ins Haus gelassen hat und dieser dort seine Produkte vorführen konnte, kommt es entweder zu einem Auftrag oder nicht. „Ja oder nein?“, das ist hier die Frage.

Als Verkäufer wäre mir ein klares „Ja“ lieber als ein „Nein“. Sollte der Kunde generell kein Interesse an meinem Angebot haben, dann wäre mir hier ein klares „Nein“ lieber als ein „Ja, aber“ oder ein „Vielleicht“. Ein klares „Ja“ oder „Nein“ zeigt, dass ich es hier mit einem Menschen zu tun habe, der fest im Leben steht, der verbindlich ist und mich nicht mit irgendwelchen fadenscheinigen Ausreden abwimmelt, sodass bei mir weiterhin Hoffnung auf einen Geschäftsabschluss besteht. Somit würde ich dieser Person etliche Zeit hinterherlaufen, um am Ende dann doch zu hören, dass aus unserer Zusammenarbeit nichts wird. Somit habe ich unendlich viel Energie sinnlos vergeudet. Diese Energie hätte ich an anderer Stelle viel effektiver einsetzen können, indem ich mich nur auf die Ja-Sager konzentriere und bereit bin, die Nein-Sager als das zu akzeptieren was sie sind: Menschen, die es ehrlich mit mir meinen. Sie sagen ihre Meinung klar und frei heraus und sorgen so dafür, dass ich meine Energie viel effizienter einsetzen kann.

Die weniger erfolgreichen Menschen „knicken ein“, sobald sie ein „Nein“ hören. Sie setzen „Nein“ mit „Niemals“ gleich und bringen sich somit um ihren Verdienst. Das „Nein“ eines Kunden bezieht sich in der Regel doch nur auf ein Angebot. Somit kann er weiterhin offen sein für andere Optionen. Erfolgreiche Verkäufer fragen deshalb nach, worauf sich dieses „Nein“ bezieht. Ist das Produkt, die Gestaltung, der Zeitpunkt oder gar der Verkäufer selbst der Grund, weshalb ein Angebot abgelehnt wird? Gewonnen wird im Kopf! Ein „Nein“ sollte Ihr GedankenKarussell in Bewegung bringen, um aus diesem „Nein“ ein „Ja“ zu machen.

8. Wie halte ich meine Motivation auf Dauer hoch?

„Aller Eifer, etwas zu erreichen, nutzt freilich gar nichts,

wenn du das Mittel nicht kennst, das dich zum erstrebten

Ziele trägt und leitet.“

Cicero

Ihre Motivation wird Sie nie verlassen, wenn Sie mit dem, was Sie tun, zufrieden sind. Das ist alles andere als eine neue Erkenntnis und doch scheint vielen Menschen diese Zufriedenheit abhanden gekommen zu sein. Die Gründe dafür liegen auf der Hand. Menschen verkaufen im übertragenen Sinne ihre Seele, um das ganz große Geld zu verdienen. Denn nur dann werden sie von der Gesellschaft respektiert. Immer mehr zählt, wie ein Mensch nach außen wirkt, und weniger, was er kann. Vor der Finanzkrise wurden Investmentbanker in den Olymp gehoben, weil sie angeblich über besondere Talente verfügten. Einige von ihnen verdienten in einer Woche mehr Geld als zehn Arbeiter in einem Jahr. Natürlich fehlte es nicht an Statussymbolen. Jeder sollte den Erfolg sehen. Heute wissen wir, dass viele dieser selbsternannten Experten Zocker waren, die auf Kosten anderer reich wurden. Gelernt haben wir daraus nichts. Oder wird heute ein Hartz-IV-Empfänger genauso gut behandelt wie jemand, der in der Gesellschaft „angekommen“ ist? Es ist doch völlig egal, über welche Talente der Einzelne verfügt. Solange er damit nicht das ganz große Geld verdient, so lange bleibt er ein Niemand. Fragen Sie einen Künstler und Sie werden sehen, dass viele trotz oder gerade wegen ihres Talents von der Hand in den Mund leben. Dennoch sind viele von ihnen zufrieden. Und das verwundert nicht.

Schon 1959 fand Frederick Irving Herzberg, ein angesehener US-amerikanischer Professor der Arbeitswissenschaften und klinischen Psychologie, heraus, dass Geld, Status und andere Dreingaben nicht zufriedener machen und damit die Motivation nur kurzfristig erhöhen. Er sprach in diesem Zusammenhang von Hygienefaktoren, die keine stützende Funktion in Sachen Arbeitsplatzzufriedenheit bieten. Echte Anreize stünden dagegen in direktem Zusammenhang mit der Arbeit selbst, nämlich mit

‣den Arbeitsinhalten,

‣der Kompetenz und

‣dem Grad der Verantwortung.

Wenn Sie also das tun, was Sie am besten können und mögen, dann wird Ihre Motivation dauerhaft anhalten. Wichtig ist dabei, dass Sie sich selbstkritisch fragen, ob Sie die anstehenden Aufgaben und Arbeiten wirklich meistern können. Wissenschaftler der Universität von Illinois fanden in einer Studie heraus, dass dieses kritische Hinterfragen wirkungsvoller ist, als sich einfach nur einzureden, etwas schaffen zu können.

9. Der Tiger „Paul“ in mir

„Was wir am nötigsten brauchen, ist ein Mensch, der uns

zwingt, das zu tun, was wir können.“

Ralph Waldo Emerson

In der fünfteiligen Wochenserie „Der Motivator“ zeigte mich ein großer deutscher Fernsehsender in Aktion. Ob ein Fußballverein, der niemals gewinnt, ein Langzeitsingle, der keine Freundin findet, oder die Chaos-WG, sie alle hatten ein Problem: Ihre Gedanken kreisten unabänderlich um dieses Problem, ohne es wirklich zu lösen. In Zusammenarbeit mit dem TV-Sender nahm ich mich dieser Probleme an. Die Zuschauer konnten in fünf Beiträgen verfolgen, wie ich den Betroffenen bei der Lösung ihrer Probleme half. Wir suchten nach der Ursache, erarbeiteten Lösungsvorschläge und entwickelten Strategien zur Zielerreichung. Obwohl die Probleme unterschiedlicher nicht sein konnten, stellte ich bei den Betroffenen dennoch viele Gemeinsamkeiten fest. Das war die Geburtsstunde meines ersten Buchs: „Paul – Der Motivator“. Der Name ist nicht rein zufällig entstanden, sondern Teil meines Namens: Dirk Paul Schmidt.

Paul ist das Gegenteil von unserem „inneren Schweinehund“. Pauls Denken und Handeln sind im Gegensatz zum „inneren Schweinehund“ lösungs und zielorientiert. Er ist der geborene Optimist. Paul gibt niemals auf, denn er weiß:

„Probleme und Hindernisse auf dem Weg ins Ziel sind keine widrigen Umstände, sondern notwendige Begleiterscheinungen. Wenn wir sie in unsere Zielplanungen integrieren und danach handeln, haben wir die besten Chancen, am Ziel anzukommen!“

Erfolg wird nur den wenigsten Menschen in den Schoß gelegt. Die meisten haben hart dafür gearbeitet, was nicht jedermanns Sache ist. Natürlich ist es leicht, auf die da oben zu schauen, wenn Sie ganz oben auf dem Olymp sind. Doch dabei wird übersehen, dass es harte Arbeit war, die sie dorthin gebracht hat, wo sie jetzt stehen. Erfolg folgt dem, der bereit ist, ein Ziel zu definieren und alles dafür zu tun, es auch zu erreichen. Dabei müssen häufig Umwege in Kauf genommen werden, weil unser Leben eben nicht immer gradlinig und wie geplant verläuft. Das ist wie bei einem Segelboot. Der Segler kann den Hafen in einigen Meilen Entfernung schon sehen, und doch erreicht er dieses Ziel selten auf dem direkten und kürzesten Weg. Der Wind, also die Umstände, geben den Ton an. Es gilt, diese Umstände anzunehmen und richtig darauf zu reagieren. Dabei darf das Ziel nie aus den Augen verloren werden. Für den Segler bedeutet der Weg in den sicheren Hafen, einen Zickzackkurs zu fahren. Das dauert zwar länger, bringt ihn aber ans Ziel.

Ein solcher Zickzackkurs ist natürlich nicht nach jedermanns Geschmack, doch geht es nicht darum, ob etwas schmeckt oder nicht. Es geht um „Naturgesetze“, die universell sind. Deshalb hinkt der Vergleich zwischen einem Segler und einem zielstrebigen Menschen keinesfalls. Segeln ist alles andere als ein „normaler“ Sport, es ist schlussendlich die unbequemste Art zu reisen und mit Sicherheit nichts für sensible Seelen. Hier muss hart angepackt werden, um das Schiff auf Kurs zu halten. Jede Seemeile stellt die Crew vor neue Herausforderungen, sodass Routine an Bord ein Fremdwort ist. Tatsächlich muss Bequemlichkeit gegen Bewegung eingetauscht werden, um das Schiff sicher übers Meer zu bewegen. Durchaus eine Situation, die mit unserem Leben vergleichbar ist. Denn wir alle leben in der Komfortzone, die sich aus Gewohnheiten und festen Ritualen zusammensetzt. Weil alles hier so vertraut ist, fühlen wir uns „sau-wohl“. Für dieses Kuschelgefühl zahlen wir aber einen sehr hohen Preis: Wir wachsen nicht mehr! Damit meine ich nicht unseren Körper, sondern unsere Fähigkeiten. Wenn wir nicht jeden Tag aufs Neue herausgefordert werden, lassen wir uns buchstäblich hängen und wundern uns, dass wir dann die ersten sind, denen gekündigt wird, wenn es dem Unternehmen schlecht geht.

Müßig zu erwähnen, dass Arbeitgeber und Führungskräfte auf die Vita eines Bewerbers schauen. Dabei interessieren sie sich weniger für einen gradlinigen Lebenslauf als vielmehr für die Stationen, die der Bewerber bereits hinter sich hat. Ein Bewerber, der in regelmäßigen Abständen den Arbeitgeber wechselt, ist keine Niete oder ein unbequemer Angestellter. Er nutzt die Zeit, die ihm die Natur gibt. In jungen Jahren schon nach Sicherheit zu streben, blockiert das ganze Leben. Viel wichtiger ist es, in jungen Jahren seinen Horizont zu erweitern und viel zu erleben, um dann ab einem bestimmten Alter mit einer riesigen Portion an Erfahrung „sesshaft“ zu werden.

Daher sagt Paul: Mehr wagen.

10. Kann-Dinge in Muss-Dinge umwandeln

„Wer seinem Leben Gewicht verleihen will, muss sich

unbedingt selbst in die Waagschale werfen.“

Ernst Ferstl

Wenn Sie zur Miete wohnen, dann zahlen Sie dafür einen monatlichen Mietzins. Ich unterstelle, dass Sie das jeden Monat pünktlich erledigen und keinen Mietrückstand haben. Im anderen Fall droht Ihnen ja ohnehin die Kündigung. Wie aber verhält es sich, wenn ich Sie darum bitten würde, in den nächsten zwei Wochen zwei Kilo abzunehmen? Die meisten Menschen würden dabei sicherlich Probleme haben, denn es gibt einen Grund, warum einige hier immer wieder scheitern.

Wohnen Sie zur Miete? Dann wissen Sie, dass Sie diese Miete zahlen müssen! Dagegen können Sie abnehmen (also Diät halten). Und genau darin liegt das Problem. Dinge, die erledigt werden müssen, gehen einfach und funktionieren fast immer. Dinge, die erledigt werden können, sind meistens nicht zu schaffen, weil „können“ immer freiwillig ist. Das Nichterreichen des Ziels zieht in diesem Fall keine ernsthaften Konsequenzen nach sich. Dagegen ist bei „Muss-Dingen“ mit Schwierigkeiten zu rechnen, wenn diese nicht erreicht werden. Das ist der Unterschied. Es geht im wirklichen Leben also darum, „Kann-Dinge“ in „Muss-Dinge“ umzuwandeln.

Das Problem der Menschen liegt darin, dass sie immer alles wollen, doch selten die Kraft und den Mut haben, damit anzufangen. Sie sehen mehr Probleme als Chancen. Schlimmer noch: Sie sehen die „große Aufgabe“ vor sich und malen sich nun aus, wie schwer diese zu bewältigen ist. Sie verhalten sich wie ein Bergsteiger, der den Gipfel des Berges sieht und nun jede Freude verloren hat aufzusteigen. Der Bergsteiger aber, der den Gipfel als Ziel sieht, wird die Politik der kleinen Schritte anwenden und sich auf den Weg machen, langsam, dafür aber beständig. Es wird einige Zeit dauern, aber dann hat er den Gipfel erreicht und er wird mit einem herrlichen Blick in die Ferne belohnt. Verbunden natürlich mit dem wunderbaren Gefühl, etwas Großartiges „allein“ geschafft zu haben.

Kann-Dinge in Muss-Dinge umzuwandeln, funktioniert kaum in wenigen Stunden. Oft dauert es Monate, bis die gewünschten Resultate sichtbar werden. Wer sich auf den Weg macht, um Kannin Muss-Dinge zu verwandeln, muss sich deshalb in Geduld üben. Hier könnten wir ein wenig von der Ameise lernen. Auch wenn sie nur ein kleines Insekt ist, so steht sie für mich als Metapher für großartige Leistungen. Schon Martin Luther (Sprüche 6; 6-8) schrieb: „Gehe hin zur Ameise, du Fauler, siehe ihre Weise an und lerne! Obwohl sie keinen Fürsten noch Hauptmann noch Herrn hat, bereitet sie doch ihr Brot im Sommer und sammelt ihre Speise in der Ernte.“ Ameisen gelten in der Tierwelt als Kraftmeier. Sie können ein Vielfaches ihres Körpergewichtes schleppen. Stellen Sie sich vor, Sie können das Fünffache Ihres Körpergewichtes locker anheben. Haben Sie je darüber nachgedacht? Überdies legen Ameisen entlang der Ameisenstraße – gemessen an ihrer Schrittlänge – extreme Entfernungen zurück. Darüber hinaus sind sie sehr fleißig.

Wenn Sie einmal die Chance haben, Ameisen zu beobachten, dann werden Sie sehen, dass jede einzelne Ameise irgendwie, aber extrem, beschäftigt ist. Sie alle schleppen irgendetwas durch die Gegend. Scheinbar ohne Sinn und Verstand. Doch der Schein trügt. Besonders dann, wenn sie einen neuen Ameisenstaat aufbauen müssen, sind die Arbeiter unter ihnen sehr aktiv. Sie schleppen pausenlos und jeder für sich ein Sandkorn durch die Gegend. Tausende von Ameisen sind den ganzen Tag damit beschäftigt, Sandkörner zu bewegen. Dem Beobachter bleibt gar keine andere Wahl, als zu glauben, dass ein solcher Staat kaum aufzubauen ist, solange nur Sandkörner bewegt werden. Das ist ein Problem der Wahrnehmung. Räumen Sie den Ameisen eine angemessene Zeit ein und schauen Sie einige Tage später noch einmal vorbei, werden Sie Wunderbares beobachten können: Innerhalb weniger Tage ist eine Ameisenstadt mit Hügeln, Tunnelsystemen und Straßen entstanden. Die Infrastruktur steht der menschlichen Urbanisation in nichts nach.

Erfolg ist immer das Resultat von Kontinuität, Ehrgeiz und Realismus. Nicht der Marathonläufer, der vom Start weg der Schnellste ist, gewinnt, sondern der, der beständig einen Fuß vor den anderen setzt, seine Energiereserven gut einteilt und niemals den Glauben an sich aufgibt. Wenn auch Sie schrittweise Kann-Dinge in Muss-Dinge verwandeln, können Sie außergewöhnliche Ergebnisse erzielen. Fragen Sie sich als Erstes, welche Kann-Dinge Sie jetzt in Muss-Dinge verwandeln bzw. auf den Weg bringen können.

Wenn Sie anfangen, Kann-Dinge in Muss-Dinge zu verwandeln, sollten Sie immer klein anfangen. Wer noch nie einen Berg bestiegen hat, muss scheitern, wenn er als Erstes den Mount Everest besteigen möchte. Also fangen Sie klein an. Doch was auch immer Sie vorhaben: Haben Sie ein klares Bild vom Ziel. Wenn Sie heute 80 Kilo wiegen und zehn Kilo abnehmen möchten, dann sagen Sie sich: „Ich kann, denn ich will.“ Sehen Sie sich im Geiste bereits bei den 70 Kilo. Das können Sie auf unterschiedliche Art tun. Sie können sich vorstellen, wie die Waage nur noch 70 Kilo anzeigt. Sie sehen sich in Ihrem „Kopfkino“ beim Kauf neuer Kleidung in der „Abteilung“ 70 Kilo. Sie träumen sich an einen Strand, wo Sie Ihren Wunschbikini tragen. Wichtig ist einzig und allein, sich ab sofort den gewünschten Zustand vorzustellen und ihn auch zu fühlen. Ziele erreichen Sie nur, wenn Vorstellung und Gefühle eins sind. Im optimalen Fall verursachen Zielvorstellungn positive Gefühle. Sollte es nicht so sein, ist Gefahr in Verzug. Denn dann will Ihr Verstand, also Ihr Ego, etwas erreichen, was gegen Ihre innere Überzeugung spricht. In diesem Fall meldet sich Ihre „innere“ Stimme via Gefühle, um Sie zu warnen. Sicher kennen Sie Situationen, in denen Sie sich rational für etwas entschieden haben und Ihr Gefühl dagegen war. Und hat sich diese Entscheidung später tatsächlich als falsch herausgestellt? Sie sehen, unsere Gefühle sind wichtige Mahner. Deshalb sollten wir mehr darauf Acht geben.

Noch bis vor wenigen Jahren war es üblich, dass gute Verkäufer befördert wurden, indem ihnen im Unternehmen eine Führungsposition angeboten wurde. Fortan waren sie nicht mehr „draußen“ beim Kunden, sondern für den Verkaufserfolg ihres Teams verantwortlich. Das hat einige gute Verkäufer überfordert. Ob jemand für sich allein Umsatzverantwortung oder für ein Team von fünf Verkäufern und mehr trägt, ist ein großer Unterschied. Aus dem einst erfolgreichen Verkäufer wurde eine unglückliche Führungskraft. In meinen Seminaren hatte ich viele dieser Menschen kennengelernt. Sie gaben ihren Beruf als Verkäufer auf, in dem sie über Jahre glücklich waren, um als unglückliche Führungskraft weiterzumachen. In allen Gesprächen stellte sich schnell heraus, dass sie dem Wunsch der Geschäftsleitung gefolgt waren, die Position zu wechseln. Lange Zeit herrschte die Meinung vor, gute Verkäufer sind gute Verkaufs-Führungskräfte. Wie wir heute Wissen, ist in der Praxis nicht so. Auf meine Frage, wie Sie sich den seinerzeit fühlten, als sie die Entscheidung trafen, sagten fast alle, dass Sie sehr stolz waren. Sie sahen es als Privileg an, auf diese Position befördert worden zu sein. Aber ihre Gefühle waren suboptimal; selbst in dem Moment des größten Triumphes, also bei der Beförderung, rebellierte die innere Stimme gegen die Entscheidung. Doch das Ego siegte und heute „lecken“ viele der ehemals erfolgreichen Verkäufer ihre Wunden.Diese Politik der Beförderung war in den 1980er bis Mitte der 1990er Jahre üblich. Inzwischen haben viele Unternehmen erkannt, dass ein guter Verkäufer nicht immer auch eine gute Führungskraft ist. Es sei denn, er strebt danach.

Wer danach strebt, Führungsaufgaben zu übernehmen muss zwei Voraussetzungen erfüllen: 1. Er ist kompetent und talentiert. 2. Er hat eine klare Vorstellung von seiner Karriere. Dann ist für ihn klar, dass er diese Position erreichen kann. Dem „kann“ folgt ein „muss“.

11. Die Kraft der Musik

„Ein entspannter Mensch ist ein gesunder Mensch.“

Chinesisches Sprichwort

Wer Musik im Alltag nutzt, kann sein Glücksniveau um über 50 Prozent erhöhen, sagt die kanadische Neurologin Anne Blood. Sie und ihre wissenschaftlichen Kollegen haben dafür eine ganz „einfache“ Erklärung. So stellt z. B. der Hirnforscher Wolf Singer fest, dass die Musik in ihrem Kern reine Mathematik ist, also berechenbare Luftschwingungen, deren Frequenzen sich nach physikalischen Regeln überlagern, was zu einem verblüffenden Ergebnis führt: „Mathematik verwandelt sich in Gefühle.“ Je häufiger sich jemand den Klängen und Rhythmen hingibt, indem er z. B. selbst ein Musikinstrument spielt oder einfach nur „gute“ Musik hört, desto mehr Verbindungen knüpft das Gehirn. Dadurch wird quasi das Glücklichsein trainiert.

Das Thema „Musik und Glücklichsein“ beschäftigt Wissenschaftler rund um den Globus. So fand der Japaner Hajime Fukui heraus, dass gemeinsames Musizieren oder Musikhören bei Männern die Konzentration des Aggressionshormons Testosteron senkt. Stimmen Männer und Frauen ein Lied an, produzieren sie geringere Mengen des Stresshormons Cortisol. Die Produktion des Hormons Oxytocin dagegen, das soziale Bindungen fördert und auch die Mutter-Kind-Bindung verstärkt, wird bei beiden Geschlechtern durch Musik erhöht.

Die zuvor erwähnte Wissenschaftlerin Anne Blood konnte in einem interessanten Experiment die Auswirkungen von Musik auf unser Gehirn nachweisen. Dazu ließ sie die Gehirnaktivitäten der Probanden aufzeichnen, während diese über Kopfhörer ihre Hochzeitslieder hörten. Dabei stellte Anne Blood fest, dass die Regionen des Gehirns, die auch bei Sex oder Drogenkonsum aktiv sind, durch ein Neuronenfeuer rot durchfärbt waren. Dieser Bereich des Gehirns ist für größte Glücksgefühle zuständig. Gleichzeitig war die Aktivität des Mandelkerns, der Schaltzentrale für Angstreaktionen, auf Null heruntergefahren. Dazu Anne Blood: „Musik, die wir als angenehm empfinden oder mit schönen Erinnerungen verbinden, hat eine tiefgreifende Wirkung auf das limbische System, das Tor zu den Emotionen.“

Forschungen ergaben, dass das erwachsene Gehirn höchste Glücksgefühle signalisiert, wenn das Tempo der Musik dem des ruhigen Herzschlags mit 60 Schlägen pro Minute entspricht. Führende Musikexperten empfehlen Barock-Musik, um diesen Zustand zu erreichen. Nach dem US Musikprofessor Arthur W. Harvey erzeugen langsame Sätze der Komponisten Bach, Händel, Vivaldi und Corelli erzeugen ein tiefes Gefühl von Geborgenheit. Bei Mozarts Musik verhält es sich anders. Bei seiner Musik ist unser Gehirn hyperaktiv. Jeder Teil des Gehirns wird durch diese Musik aktiviert. Wenn die Probanden des US-Neurobiologen Mark Bodner Mozart hören, dann leuchtet die gesamte Großhirnrinde auf.

12. Die Macht der Bilder

„Nicht der Wille ist der Antrieb unseres Handelns, sondern

unsere Vorstellungskraft.“

Emile Coué

Sicher kennen auch Sie das Märchen von Rotkäppchen und dem bösen Wolf. Wenn Sie dieses Märchen einmal unter Marketingaspekten betrachten, was würde Ihnen sofort auffallen? Genau, es ist von einem Mädchen mit einem Rotkäppchen die Rede. Dieses Rotkäppchen wurde zum Inbegriff des Märchens. Es verlieh diesem Märchen sogar den Namen. Hier wird deutlich, wie einfach es ist, sich „ein Denkmal“ zu setzen und im Gedächtnis der Menschen zu bleiben. Hätte Rotkäppchen besagte Kappe nicht auf, wäre es nur ein Mädchen unter vielen. Erst diese kleine rote Kappe macht aus dem Mädchen etwas Besonderes, eben das Rotkäppchen.

Die Sache mit dem Rotkäppchen ist mehr als nur ein Märchen. So gibt es z. B. den österreichischen Maler Ernst Fuchs, der im Februar 2010 seinen 80. Geburtstag feierte. Das Markenzeichen dieser schillernden Künstlerfigur, deren Bilder nicht selten mehr als eine Million Euro kosten, ist seit jeher ein Käppchen (kein rotes, sondern eher eins im Tapetenmuster der 70er Jahre) und ein Vollbart. Viele erinnern sich noch an den Bundesaußenminister Hans-Dietrich Genscher. Auch er hatte ein „Markenzeichen“: Unter dem Jackett trug er neben Hemd und Krawatte immer einen gelben Pullunder.

Es ist nicht viel nötig, um bei den Menschen in Erinnerung zu bleiben. Das wird in der heutigen Zeit immer wichtiger, weil wir den ganzen Tag medialen Reizen ausgesetzt sind. Und zwar so vielen, dass wir immer öfter vieles ausblenden, um uns nicht zu überfordern. Da stechen dann besonders die Menschen hervor, die mit Originalität von sich Reden machen, mit simplen Botschaften, wie z. B. einem Hut in Form einer Kappe mit Tapetenmuster oder einem gelben Pullunder.

Botschaften müssen zum einen einfach und klar sein, eben wie der Begriff „Rotkäppchen.“ Zum anderen müssen sie sich der Bildsprache bedienen. Die Macht der Bilder ist einzigartig. Darüber erreichen Sie fast alles. Schon der Volksmund sagt:

„Ein Bild sagt mehr als 1.000 Worte.“

... und ein bewegtes Bild sagt mehr als 100.000 Worte, möchte ich ergänzen. Steve Jobs, der Gründer von Apple, hätte wohl kaum so viel Erfolg mit seinem iPhone oder iPod, wenn er sich nur der Schwarz-WeißSchrift ohne Bild verschrieben hätte. Die Tatsache, dass der iPod neben guter Musik auch das entsprechende Video abspielt, verschaffte dem Apple-Konzern eine Abverkaufsrate von über 250 Millionen MP3-Playern. Doch damit nicht genug. Das Marketinggenie Steve Jobs bietet über iTunes sogar die passende Musik zum Download an. Für einen Preis von rund einem Euro können User aus Tausenden von Musiktiteln wählen. Damit hat sich Apple quasi eine Gelddruckmaschine aufgebaut, denn bei über 250 Millionen verkauften iPods kann mit hoher Wahrscheinlichkeit angenommen werden, dass hier tagtäglich einige Tausend Musikstücke legal, weil bezahlt, heruntergeladen werden. Nebenbei bemerkt: iTunes ist inzwischen die größte Musik-Download-Plattform der Welt. Zur Erinnerung: Die Idee, eine solche Plattform einzurichten, hatten andere. Doch Apple lief ihnen durch seine innovativen Produktideen sehr schnell den Rang ab. Und: Wenn Sie an Steve Jobs und Apple denken, was sehen Sie vor Ihrem geistigen Auge? Natürlich den angebissenen Apfel. Sehen Sie, wie Bilder wirken? Dabei fragt sich niemand ernsthaft, warum ausgerechnet ein Apfel zum Firmenlogo einer Computerfirma wurde. Wen interessiert’s? Trotzdem hier die Erklärung: Der Name „Apple Computer“ war die Idee von Steve Jobs, als das Unternehmen gegründet wurde, doch Steve Wozniak war mit dem Namen nicht einverstanden. Jedoch hatten sie sich eine Frist von fünf Monaten für die Gründung ihres Unternehmens gesetzt, und da ihnen kein anderer Name einfiel, meldete Jobs das Unternehmen als „Apple Computer“ an. Von Steve Jobs selbst gibt es dazu folgendes Zitat:

„Damals war ich tatsächlich noch Frutarier, aß nur Obst. Mittlerweile bin ich, wie jeder andere auch, ein Abfalleimer. Wir waren damals mit der Anmeldung unseres Unternehmensnamens drei Monate im Verzug, und ich drohte, das Unternehmen ‚Apple Computer‘ zu nennen, falls bis fünf Uhr niemandem ein interessanterer Name einfällt. Ich hoffte, so die Kreativität anzuheizen. Aber der Name blieb. Und deshalb heißen wir heute ‚Apple‘.“

Steve Wozniak, also der Mitbegründer von Apple, liefert in seiner Autobiografie iWoz eine andere Erklärung:

„Ein paar Wochen später fiel uns dann ein Name für die Partnerschaft ein. Wir fuhren gerade über den Highway 85 vom Flughafen in die Stadt. Steve war von einem Besuch in Oregon zurückgekommen, von einem Ort, den er ‚apple orchard‘ nannte, also Apfelgarten. Es war eigentlich so eine Art Kommune. Steve schlug den Namen vor: Apple Computer.“

Nicht nur beim Logo kommt es darauf an, ein klares Bild nach außen zu kommunizieren, sondern auch über die Sprache. Wer „bildhaft“ sprechen kann, ist deutlich im Vorteil, weil die Zuhörer genauer hinhören. Hier einige Beispiele:

„Das Ladenschlussgesetz passt zur freien Marktwirtschaft wie der Fuchs zur Gans.“

„Vorstandsposten ist für Herrn Meyer um vier Nummern zu groß. Der kann seine Füße in den Vorstandsschuhen umdrehen, ohne die Richtung der Schuhe zu verändern.“

„Den Kollegen Meyer auf diese Vereinbarung festlegen zu wollen, gleicht dem Versuch, einen Wackelpudding an die Wand zu nageln.“

Wer so spricht, bleibt bei seinen Zuhörern in lebhafter Erinnerung, denn die so gesprochenen Worte werden als Bilder abgespeichert.

13. Unsere Emotionen sind der Turbo auf dem Weg zu Höchstleistungen

„Über das Ziel hinausschießen ist ebenso schlimm

wie nicht ans Ziel kommen.“

Konfuzius

Die Schönheitsindustrie lebt nicht schlecht davon, dass sie Produkte verkauft, die uns schöner aussehen lassen sollen. Doch wer innerlich missmutig, zerrissen und unzufrieden ist, spiegelt dieses nach außen. Gegen seine Falten helfen keine Cremes.

Wer es dagegen versteht, auf sein Herz zu achten, versteht das Leben. Leider ist das Herz nicht sichtbar wie die Haut, weshalb wir ihm weniger Aufmerksamkeit schenken. Ich bin mir sicher, trügen wir das Herz in der Hand und könnten wir es jeden Tag anschauen, wir würden ihm die Aufmerksamkeit zukommen lassen, die es verdient.

Denn wissenschaftliche Studien haben herausgefunden, dass unser Herz ein Energiefeld erzeugt, das weitaus größer ist als das des Gehirns. Seine Stärke ist so gewaltig, dass sie weit über den eigenen Körper hinausreicht. In vielen Tests konnte nachgewiesen werden, dass es eine Verbindung zwischen Herz und Gehirn gibt, wobei das Herz dem Gehirn signalisiert, welche Hormone, Endorphine oder anderen „körperlichen Chemikalien“ es erzeugen soll. Die Wissenschaftler fanden heraus, dass alle Informationen mittels Emotionen weitergegeben werden. Das Besondere daran ist aber, dass das elektrische und das magnetische Feld, die vom Herzen ausgesandt werden, nicht durch Emotionen aufgebaut werden, sondern durch unsere Überzeugungen. Also durch all die Dinge, die wir tief in uns glauben und nach denen wir unser Leben ausrichten. Womit die Freud’sche Eisbergtheorie, die ich bereits beschrieben habe, abermals eindrucksvoll bestätigt wird.

Positives Denken wirkt also nur dann, wenn wir davon felsenfest überzeugt sind. Reine Lippenbekenntnisse bewirken gar nichts. Da können wir noch so oft visualisieren und Mantras herunterbeten. Vorstellungen und Wünsche werden sich nie materialisieren, solange wir unsere Gefühle nicht integrieren. Je stärker wir von einer Sache überzeugt sind, desto größer ist die Kraft der Emotionen.

Wer traurig oder fast schon deprimiert ist, kann sich noch so oft ein besseres Leben wünschen – es wird nicht gelingen. Die ausgesandte Kraft dieser negativen Emotionen, die, wie gesagt, über das Herz ausgestrahlt wird, wird immer wesentlich stärker sein als der Wunsch, den wir von unserem Verstand aussenden.

Daher gilt: Was immer Sie sich wünschen, programmieren Sie sich darauf und bringen Sie es von der Verstandesebene in die Herzregion. Dann haben Sie den Turbo auf dem Weg zur Höchstleistung eingeschaltet. Schnallen Sie sich an, denn Sie werden überrascht sein, wie leicht Ihnen zukünftig Dinge von der Hand gehen werden.

14. Ziele sind der Treibstoff der Selbstmotivation

„Denke immer daran, dass es nur eine allerwichtigste Zeit

gibt, nämlich sofort.“

Leo Tolstoi

Ab einem bestimmten Kaufpreis werden neue Autos nicht nur mit einem Radio ausgestattet, sondern auch mit einem Navigationsgerät. Dadurch wird die Orientierung zum Kinderspiel. Nur noch das Ziel eintippen und schon sagt uns eine sympathische Stimme, welche Strecke wir zu fahren haben, um auf dem schnellsten Weg zum Ziel zu kommen. Diese wunderbare Technik hat aus meiner Sicht einen großen Nachteil: Unser Orientierungssinn leidet. Wer früher, so wie ich, oft in fremden Städten unterwegs war, orientierte sich zunächst anhand eines Stadtplans. Der Plan lag auf meinem Schoß, während ich gleichzeitig nach Straßennamen Ausschau hielt. Ein nicht ganz ungefährliches Unterfangen. Denn neben dem Lesen während der Fahrt musste ich auch noch den Verkehr im Auge behalten. Galt es doch, Unfälle zu vermeiden. Aber was soll ich Ihnen sagen, irgendwie habe ich es immer wieder geschafft. Der Clou: Beim zweiten Besuch in dieser Stadt konnte ich mich in aller Regel schon ohne Plan orientieren, weil mein Gehirn den Weg „abgespeichert“ hat.

Die nächste Generation der Autofahrer wird es schwerer haben, wenn ihr Navigationsgerät einmal ausfällt. Wer sich nie durch einen Stadtplan gearbeitet hat, ist schnell aufgeschmissen.

Es gibt Parallelen zur Welt der Erfolgreichen. Wenn Sie Biografien von Menschen lesen, die von ganz unten kamen, werden Sie sehen, dass ihnen keine Arbeit zu schwer und zu schlecht war. Sie haben das getan, was in diesen Momenten von ihnen verlangt wurde. Dabei verloren sie niemals ihr Lebensziel aus den Augen. Ich weiß, dass solche Aussagen heute nicht gern gehört werden, aber die Tatsache, dass viele Menschen heute keine wirklichen Lebensziele mehr haben, fordert doch geradezu auf, den Finger in die Wunde zu legen. Jeder ist gut beraten, sich hinzusetzen und einen Lebensplan zu entwickeln. Dieser Plan ist wichtig, denn der Weg zum Ziel ist nie gradlinig. Es gibt eben kein Navigationsgerät, das uns den Weg exakt vorzeichnet. Wir müssen diesen Weg selbst finden, und dazu braucht man einen Plan. So wie Sie in einer fremden Stadt einen Stadtplan brauchen, um sich zu orientieren, so brauchen Sie einen Lebensplan.

Entwickeln Sie Ihren Lebensplan und dann fangen Sie an, diesen Weg zu gehen. So wie ein Autofahrer auch die Strecke fahren muss, die er vorher geplant hat, um sein Ziel endlich zu erreichen. Alles andere ist pure Zeitverschwendung, wie in der griechischen Sage um den König von Korinth, Sisyphus. Sisyphus musste in der Unterwelt zur Strafe für seine Verschlagenheit ein Felsstück auf einen steilen Berg wälzen. Das Felsstück rollte aber immer wieder herab und Sisyphus’ Arbeit begann von Neuem. Diese vergeblichen Anstrengungen bezeichnen wir heute als „Sisyphusarbeit“. Wer so arbeitet, kann sich zwar über mangelnde Aktivitäten nicht beklagen, nur wird er nie ein brauchbares Ergebnis erzielen. Im Übrigen symbolisiert diese Sage auch, dass nicht nur das Ergebnis entscheidend ist. Der Weg dorthin ist genauso wichtig, denn hektische Betriebsamkeit ersetzt niemals geistige Windstille. Sie müssen von Ihrem Ziel begeistert und überzeugt sein, wenn Sie es erreichen wollen.

Es gibt Menschen, die zur gleichen Zeit mehrere Ziele erreichen wollen. Das wird nicht funktionieren. In der Analogie zur geplanten Urlaubsreise können Sie auch nur ein Reiseziel erreichen, mehrere Ziele nur hintereinander. Nur wer sich auf ein Ziel konzentriert, wird es erreichen. Auch die Sonnenstrahlen entwickeln ihre unglaubliche Kraft, sobald sie durch ein Brennglas gebündelt werden. Und wann immer Sie Ihre Ziele definieren, greifen Sie zu Block und Stift. Es ist ganz wichtig, dass Sie sich alle Ziele aufschreiben. Später werde ich Ihnen den Grund dafür nennen. Die Zahl der aufgeschriebenen Ziele darf Sie aber nicht dazu verleiten, alle auf einmal erreichen zu wollen. Nehmen Sie sich ein Ziel nach dem anderen vor.

Übrigens: Sie werden mehr Biografien über Menschen finden, die buchstäblich aus dem Nichts groß geworden sind als über solche, denen Papa die Firma übertragen hat. Diese „Elite“-Kinder haben nicht selten eine bessere Ausbildung bis hin zu einer Promotion, doch das alles ist keine Garantie für Erfolg. Im schlimmsten Fall führen diese Kinder sogar das Erbe ihrer Väter in die Insolvenz, weil sie nie gelernt haben, sich mit einem (Stadt-)Plan durchzuarbeiten. Sie hatten das große Glück (oder müsste ich eher von Pech sprechen?), ein Navigationsgerät zu besitzen. Es war die Stimme der Familie, die aus diesem – natürlich im übertragenen Sinne – Gerät zu ihnen sprach, welchen Weg sie einzuschlagen haben. Natürlich immer zum Wohle der Firma. Dabei spielten die Wünsche der Kinder, wenn überhaupt, nur eine untergeordnete Rolle.

Freuen Sie sich, wenn Sie nicht mit dem goldenen Löffel geboren wurden. So haben Sie die besten Chancen, alles aus eigener Kraft zu schaffen. Sie werden stolz auf sich sein.

15. Dafür lohnt es sich zu leben

„Liebst du das Leben? Dann vergeude keine Zeit, denn

daraus besteht das Leben.“

Benjamin Franklin

Glücklich sind die Menschen, die ihr Dasein auf diesem Planeten als eine Aufgabe sehen und gemäß ihrer Berufung leben. Ihnen allen ist gemeinsam, dass ein jeder für sich sein eigenes Lebensmotto gewählt hat und danach sein Leben ausrichtet. Das Lebensmotto orientiert sich immer an den Bedürfnissen der anderen Menschen. Und das aus gutem Grund: Wer nur reich und vermögend werden will, hat damit ein Ziel definiert, aber kein Lebensmotto. Wer dagegen die Bedürfnisse anderer Menschen befriedigt, hat ein echtes Lebensmotto und wird somit über seine Handlungen zu Reichtum und Vermögen gelangen.

Was ist der Sinn Ihres Lebens?

Können Sie diese Frage spontan beantworten? Wenn ja, dann sind Sie auf dem richtigen Weg. Im anderen Fall sollten Sie jetzt darüber nachdenken, was Sie ab sofort tun werden, um den entscheidenden Schritt nach vorn anzutreten. Von besonderer Wichtigkeit ist dabei, dass alle Menschen wissen, wofür Sie im Leben eintreten. Je mehr Menschen davon erfahren, desto größer wird der Nutzen für Sie sein. Aber nicht nur für Sie, denn Ihr Motto ist ja auf die Bedürfnisse anderer Menschen ausgerichtet.

Erfolgreich sein wollen die meisten, doch nur die wenigsten sind es wirklich. Ihnen fehlt in aller Regel ein Lebensmotto oder eine Antwort auf die Frage: „Was ist der Sinn meines Lebens?“ Dabei ist die Antwort einfach. Je mehr Sie für andere tun können, desto erfolgreicher werden Sie sein. „Einsam ist, wer für niemanden sorgt“, belehrt auch eine Redensart aus Großbritannien. Denn wer Erfolg hat, wird reich.

Deshalb sollte Ihr Lebensmotto grundsätzlich zum Ausdruck bringen, welche Vorteile anderen Menschen aus Ihren Anstrengungen erwachsen werden. Das Motto ist dabei als Aufgabe und nicht als Einnahme zu sehen. Die Definition Ihres Lebensmottos an Zahlen, Vermögen und Einnahmen festzumachen, wäre ein Ziel und keine Aufgabe. Nur durch die Aufgabe erwächst Reichtum. Wählen Sie Ihre Aufgaben so, dass Sie sie auch jeden Tag erfüllen können. Mit Freude und viel Gefühl. Deshalb lassen Sie sich Zeit und finden Sie Ihr persönliches Lebensmotto. Dabei dürfen Sie durchaus mehr Zeit aufwenden als bei der Planung Ihres Sommerurlaubs.

16. Darum sind Ziele wichtig

„Bewerte deine Erfolge daran, was du aufgeben musstest,

um sie zu erzielen.“

Dalai Lama

Ziele, Ziele, Ziele. Gebetsmühlenartig wird uns eingetrichtert, wie wichtig Ziele sind. Und tatsächlich ist es auch so. Schließlich können wir nur etwas erreichen, wenn wir etwas vor Augen haben. Fehlt uns ein klares Bild, dann „treiben“ wir hilflos umher. Ziele geben uns Orientierung und Halt. Wenn wir wissen, warum wir ein Ziel erreichen wollen, dann werden wir es auch erreichen. Wir werfen dann nicht beim erstbesten Problem die Flinte ins Korn. Mit einem lohnenswerten Ziel sind wir nicht nur motivierter, sondern auch glücklicher. Und haben wir das Ziel erreicht, dann stärkt das unsere Selbstachtung. Schließlich wurde etwas erreicht, was vorher nur als Ziel in unseren Gedanken existierte. Je öfter wir unsere Ziele erreichen, desto selbstbewusster werden wir. Je selbstbewusster wir sind, desto „mächtiger“ sind wir. Wie sagte Cäsar einst? „Ich kam, ich sah, ich siegte.“ In der Analogie zur heutigen Zeit können Sie sagen:

„Ich sah, ich tat es, ich erreichte es.“

Wir können unsere Wirklichkeit durch unsere Gedanken verändern und gestalten – wenn wir ein klares Ziel vor Augen haben. Nehmen Sie als Beispiel zwei Kabelträger in der Traumfabrik Hollywood. Für den einen war es ein mieser Job, für den anderen der Beginn seines Lebenstraums. Der eine bleibt namenlos. Den Namen des anderen kennen heute Milliarden von Menschen – Steven Spielberg.

Er hatte den eisernen Willen, diesen Aushilfsjob durchzustehen und dabei nie sein eigentliches Ziel aus den Augen zu verlieren. Schon als Kabelträger sah er sich dort, wo er heute steht. Er wollte seine eigenen großen Kinofilme drehen! Das war sein Traum, das war seine Vision! Und die hat er mit großer Zielstrebigkeit anvisiert!

Wenn Sie Ihre Ziele definieren, dann nehmen Sie Papier und Stift und schreiben alles aus.

Nach einer Studie der North Dakota State University werden sogar Krankheiten eher geheilt, wenn Menschen mit Papier und Feder gegen chronische Leiden ankämpfen und ihre Pläne, Befürchtungen, Ängste und Sorgen aufschreiben. Die Wissenschaftler wissen nicht, warum das „Sich-etwas-von-der-Seele-Schreiben“ so zuverlässig funktioniert. Doch wenn selbst Kranke von chronischen Leiden durch Schreiben geheilt werden, um wie viel stärker muss dann ein gesunder Mensch von seinen schriftlichen Planungen profitieren können?

Ihre Ziele müssen

‣so konkret wie möglich formuliert sein,

‣Sie glücklich machen,

‣die Rechte anderer wahren,

‣eine Herausforderung für Sie sein,

‣Sie motivieren,

‣positiv formuliert sein,

‣realistisch sein,

‣in Ihrer eigenen Macht stehen und

‣einen zeitlichen Rahmen haben.