Czytaj książkę: «Деньги идут женщинам на пользу»

Name: Деньги идут женщинам на пользу
ISBN: 978-985-15-2353-1

Czcionka:

* * *

Вступительное слово Бодо Шефера

Вы живете совсем не так, как хотите? Между вашими мечтами и реальностью существует непреодолимая пропасть? И вы считаете, что это «совершенно нормально»? Судьба не всегда справедлива к вам?

Тогда эта книга для вас! Она научит вас наслаждаться жизнью, сделав ее полноценной и счастливой, а поддержку в этом вам окажут деньги. Разве плохо, когда у вас достаточно денег и не нужно ни о чем беспокоиться?

После того как моя первая книга «Путь к финансовой независимости» («Der Weg zur finanziellen Freiheit») возглавила список бестселлеров, я получил тысячи писем от читателей. Я хотел бы от всего сердца поблагодарить всех их за заинтересованные, а порой и критические отклики и предложения. Особенно порадовали меня многочисленные свидетельства об изменениях в жизни читателей и о достигнутых успехах. Самое замечательное в финансовых вопросах заключается в том, что улучшения можно с точностью измерить. С этой точки зрения деньги являются мерой нашего успеха во многих областях жизни. Мне чрезвычайно приятно осознавать, что под влиянием этой книги люди действительно сумели что-то изменить в своей жизни.

Очень многие читательницы говорили мне, что им хотелось бы прочесть книгу, написанную специально для женщин. Книгу, в которой основное внимание уделялось бы особому положению и особым потребностям женщин.

Разумеется, из многочисленных бесед с участницами моих семинаров я знал, что женщины в плане отношения к деньгам во многом отличаются от мужчин. Но действительно ли эти различия так велики? Может ли это послужить поводом для написания отдельной книги?

Должен признать, что мои взгляды на эту проблему были весьма наивными.

Во всяком случае, я решил основательно исследовать эту проблему. Я прочел всю имеющуюся в наличии литературу на тему «Женщины и деньги». Я основательно проработал статистические и исследовательские материалы, демонстрирующие отношение женщин к деньгам и их подход к этой проблеме. Самостоятельно ли они заботятся о своих финансах или полагаются в этом на других? Как они вкладывают деньги? Каков уровень их знаний о частных сбережениях? Каков средний ожидаемый размер их пенсии по возрасту? Результаты исследований оказались для меня просто сокрушительными. Я был шокирован.

Например, попробуйте представить себе, насколько трудно прожить на среднюю пенсию. Разумеется, можно распределить ее на весь месяц, и с голоду вы не умрете. Но вряд ли такую жизнь можно назвать достойной. В данном случае можно говорить о бедности, поскольку вы не в состоянии будете купить себе свежие фрукты, иначе вам не хватит денег на что-то другое.

Можно ли в таком случае говорить о всеобщем благосостоянии? Едва ли. Благосостояние обходит стороной большинство женщин. Такого быть не должно.

Не кажется ли вам, что только с помощью денег вы можете создать семью, воспитать детей, работать, отдыхать и справляться со всевозможными жизненными трудностями?

Мне постоянно приходится слышать: «Я слишком занята, чтобы заботиться о деньгах» или «Я не умею распоряжаться деньгами».

Нам приходится усердно трудиться, чтобы заработать деньги, но мы почему-то упорно забываем о том, что и деньги должны потрудиться для нас. Почему? Да потому, что мы просто не беспокоимся о своих финансах. И это очень плохая привычка!

При этом я твердо убежден, что благосостояние – это право, данное нам от рождения. Каждому из нас. Женщинам и мужчинам. Я также убежден, что создать состояние не так уж трудно. Почему женщины должны быть в этом плане исключением?

Этим вопросом я и решил заняться. С данной целью я разработал специальную анкету и разослал ее 1100 женщинам, а сокращенный вариант этой анкеты был предложен миллионной армии читательниц одного женского журнала. Пожалуй, еще никогда раньше так тщательно не исследовались конкретные аспекты отношения женщин к деньгам. Многочисленные отклики подтвердили наличие нового мышления в этом вопросе. Результаты оказались удивительными и стали основой для написания этой книги.

Я верю в принципы, изложенные в моей книге «Путь к финансовой независимости». И я верю, что тот путь, который указывает эта книга, верен. Но вместе с тем я чувствую необходимость обратиться к женщинам с новой книгой, которую они могли бы взять с собой в новое тысячелетие.

Я понимал, что, будучи мужчиной, не смогу в одиночку написать книгу для женщин. Если бы ее писала женщина, то такую книгу могли бы, пожалуй, обвинить в пропаганде феминизма. И такого же мнения придерживались многие женщины, которых мне удалось опросить. Все они полагали, что лучше всего будет, если эту книгу напишут совместно женщина и мужчина. Поэтому я начал искать соавтора.

Карола Ферстль, ведущая программы «Телебиржа» («Telebцrse») на канале n-tv, сразу же загорелась этой идеей. К тому же она обладает многими качествами, необходимыми для написания такой книги. Во-первых, она женщина. Во-вторых, она компетентна в данном вопросе. Ее постоянно называют «лицом биржи» – ведь уже в течение шести лет она ведет самую популярную биржевую телепрограмму в Германии. В-третьих, она является примером для многих женщин в плане своего отношения к деньгам и в умении обращаться с ними (вряд ли читатели могли бы поверить человеку, который является только теоретиком).

Итак, после того, как вы познакомились с историей создания этой книги, можно приступать к делу. Правда, должен предварительно сказать еще одну вещь: в процессе работы мы поняли, насколько дорога нам эта книга и насколько велико наше желание привести вас к финансовой независимости и благосостоянию.

Если сейчас вы держите в руках эту книгу, значит, вы совершенно особенная женщина. Вы хотите выработать оптимальное отношение к своим финансам и чувствуете, что это не так уж сложно. Ведь вы знаете, что тоже имеете право на место под солнцем. Жизнь может быть прекрасной. А для этого требуется, чтобы вашей проблемой было не отсутствие денег, а их избыток.

Сколько времени для этого понадобится? Мы твердо убеждены, что каждая женщина в течение семи лет сможет добиться финансовой независимости. Это не всегда легко. Но разве не труднее и впредь оставаться жертвой стихийных финансовых ситуаций? Деньги – это еще не все в жизни. Но если их постоянно не хватает, они приобретают особую важность.

Эта книга неизбежно приведет к позитивным изменениям в вашей жизни. Она покажет вам, как добиться финансовой независимости. И мы с радостью пройдем этот путь вместе с вами. Нам нужно больше женщин, которые могли бы стать примером для других в финансовом отношении. Ваши действия станут стимулом для тех представительниц слабого пола, которые все еще полагают, что им намного труднее решать вопросы. Оставим в стороне вопрос о справедливости этого утверждения. В любом случае женщины располагают существенными преимуществами в обращении с деньгами. Об этом также говорится в данной книге.

Будет ли вам легко? Безусловно, нет. Никакие перемены не обходятся без трудностей. Вам потребуется смелость, чтобы изменить направление своей жизни, чтобы браться за решение новых вопросов и, наконец, для того, чтобы быть богатой. Любые перемены, особенно поначалу, кажутся нам очень трудными. Но есть ли у вас выбор? Жизнь слишком коротка, чтобы прожить ее в бедности. К тому же добиться благосостояния намного легче, чем предполагают многие. Не забывайте, что это – ваше жизненное право. Наша книга поможет вам реализовать свои права. Ведь богатство идет женщинам на пользу.

Ваш Бодо Шефер

Вступительное слово Каролы Ферстль

Жизнь перед телекамерой бывает порой довольно одинокой. Это я поняла за годы работы в программе «Телебиржа». И все же ведущая телепрограммы – это профессия, о которой мечтают многие женщины. Меня всегда немного огорчает, что до меня доходит так мало зрительских откликов. Иногда, сидя в студии, я размышляю о том, что чувствует моя аудитория в тот момент, когда биржа в очередной раз проявляет свою непредсказуемость и курсы акций совершают невероятные скачки.

Поэтому я всегда радуюсь, когда мне приходится выступать с лекциями перед зрителями. Бывая в Гамбурге или Мюнхене, я вдруг узнаю, что за годы работы для многих телезрителей успела стать членом семьи. Кроме того, так я могу поговорить с людьми об их заботах и нуждах, а также о радости и энтузиазме, с которым они вкладывают свои деньги в ценные бумаги.

До сих пор мне как-то не приходило в голову, что мужчины и женщины по-разному относятся к деньгам. Ведь все они покупают одни и те же акции. Но так я думала только до тех пор, пока не встретилась с Бодо Шефером. Он познакомил меня со своей теорией, заключающейся в том, что в подходе мужчин и женщин к деньгам имеются существенные различия.

Мне эта идея показалась интересной, тем более что она исходила от мужчины. К тому же в ней не было подтекста, будто женщины не имеют никакого понятия о деньгах. Вопрос ставился совершенно по-другому: «Почему женщины обращаются с деньгами иначе, чем мужчины?»

В ходе последующих лекций и выступлений я интересовалась у некоторых женщин, считают ли они, что в подходе к денежным вопросам между нами и мужчинами имеются различия. Меня просто поразило, насколько единодушны они были в ответах. Каждая женщина, которой я задавала этот вопрос, отвечала утвердительно.

Даже женщины, которые посещали мои семинары (а значит, интересовались акциями), считали, что им нужен консультант, который учитывал бы эти специфические различия.

Теперь оставался лишь небольшой шаг к началу нашего совместного проекта с Бодо Шефером. Уже после первого совместного обсуждения нам стало ясно, что мы прекрасно дополняем друг друга. Его сильная сторона заключается в том, что он умеет простыми словами объяснять сложные финансовые темы.

Я хотела бы передать читательницам свой энтузиазм к теме денег. Пора уже раз и навсегда покончить с обстановкой таинственности, которая сложилась вокруг этого вопроса. На бирже в частности и в мире экономики в целом работают точно такие же люди, как и все остальные. За годы работы на телевидении я пришла к убеждению, что с экспертами надо говорить нормальным человеческим языком. Постепенно они тоже спускаются с небес на землю и начинают изъясняться более или менее вразумительно.

Именно так мы и создавали нашу книгу – переводя наукообразную абракадабру из сотен специальных книг на простой и понятный язык.

Кстати, прочитать ее будет полезно и мужчинам. Они ведь тоже не отыскали пока «философского камня» в вопросах финансов.

Для нас имеет чрезвычайно большое значение одна мысль, которую мы хотели бы довести до каждого читателя: зарабатывать деньги, умножать и экономить их можно с удовольствием.

Еще большее удовольствие доставляет жизнь на заработанные деньги. Не надо уподобляться дядюшке Скруджу, который ежедневно пересчитывает свои золотые монеты. Жить надо с уверенностью и достоинством, но при этом всегда иметь в виду подлинную суть денег: с их помощью мы можем купить время. Время, которое можно потратить на множество прекрасных вещей или на размышления о том, как заработать еще больше денег.

Я надеюсь, что вы прочтете эту книгу и примените на практике наши советы с таким же удовольствием, с каким мы ее писали.

Ваша Карола Ферстль

Часть I
Смелость – решающее качество на пути к богатству

• Различия между женщинами и мужчинами

• Наиболее распространенные ошибки женщин

• Осознание и изменение своего отношения к деньгам

Люди полагают, что на вершине не найдется места для всех.

Могу сообщить вам, что места там, наверху, предостаточно.

Маргарет Тэтчер

Глава 1
Есть ли между женщинами и мужчинами различия в подходе к деньгам?

Правит тот, у кого есть золото. Для женщин это означает, что, как только у них появляются деньги, они уже не позволяют другим править собой.
Джуди Резник

Подумайте, что нужно для того, чтобы изменить вашу жизнь. Что должно произойти, чтобы вы чувствовали себя богатой, причем как в материальном плане, так и в духовном? Что должно произойти, чтобы вы могли вести жизнь, о которой всегда мечтали и которой заслуживаете? Чтобы можно было взглянуть на себя в зеркало и сказать:

«Начиная с этого момента все изменится!» Что должно произойти, чтобы вы поверили в это? И чтобы это так и произошло!

Все эти вопросы прямо или косвенно имеют отношение к деньгам.

От одного только слова «деньги» у вас в душе пробуждаются разные чувства и ассоциации. Иногда хорошие, иногда неприятные, но каким-то образом мы обязательно выражаем свое отношение, и именно оно играет решающую роль в нашем финансовом положении.

Деньги важны

Было бы глупо утверждать, что деньги решают все проблемы. Тем не менее они предоставляют нам больше возможностей, придавая уверенности в том, что мы сможем воплотить в жизнь свои мечты, познакомиться с интересными людьми, посетить заманчивые места и пользоваться значительным авторитетом у окружающих.

Деньги – это воплощение свободы. Они позволяют женщинам быть независимыми. Деньги способны решить женские проблемы куда более в значительной степени, чем может показаться на первый взгляд. Ведь подлинное равноправие между женщинами и мужчинами во многих областях все еще не достигнуто. Нами все еще правят старые, заезженные стереотипы.

Самое удивительное состоит в том, что все это можно изменить с помощью денег. Ведь они меняют ваше отношение к самой себе и отношение к вам окружающих. Это знает каждая женщина. Лишь финансовая независимость дает подлинную свободу. До тех пор пока женщина не проявит свои сильные стороны и самостоятельно не позаботится о своих деньгах, равноправие останется всего лишь прекрасной мечтой.

Деньги делают женщин значимыми, обеспечивая им сильную позицию. Общество всегда охотнее принимало людей с деньгами. К ним внимательнее прислушиваются, да и сами они ощущают куда большую уверенность. Их не сможет вывести из равновесия любая мелочь. Деньги успокаивают.

Финансы оказывают большое влияние и на другие сферы жизни. Они предоставляют большую свободу для самовыражения, что позволит вам обеспечить себе и своей семье жизнь, которой вы заслуживаете.

С помощью денег вам будет легче достичь своих целей. Вы сможете внести свой вклад в окружающий мир и сделать его лучше.

Две крайности

По отношению к деньгам у людей постоянно наблюдаются две противоположные точки зрения. У одних в глазах так и мелькают доллары. Все у них вертится вокруг денег; это единственно значимая ценность в их жизни. Большинству из нас такие люди не нравятся.

Но бывают люди, которые бросаются в другую крайность. Они ни в чем не хотят быть похожими на представителей первой группы и изо всех сил пытаются избежать любого упоминания о финансах. Им важнее другие вещи: общение с людьми, семья, здоровье, духовная жизнь, человеческая теплота. Представители этой группы стараются игнорировать тему денег. Счета у них хранятся нераспечатанными, банковские выписки засовываются куда-нибудь подальше. О деньгах они предпочитают вообще не говорить.

Очень важно понять, что и в том, и в другом случае речь идет о крайностях и, следовательно, нужно искать золотую середину. Мы должны определить для себя, какую роль деньги должны играть в нашей жизни, сколько времени мы можем посвятить этой теме. Мы должны превратить деньги в помощника.

В нашей культурной среде вполне допустимо беседовать о своем здоровье и методах лечения, о семейных проблемах, даже о самых интимных тайнах. Но говорить о деньгах попросту не принято! И здесь необходимо перестроить свое мышление. Давайте поговорим о деньгах.

Есть ли различия?

Как-то раз, сидя в ресторане, я размышлял об этой книге и записывал на листке бумаги все свои мысли, касающиеся особого, отличного от мужского, отношения женщин к деньгам. Сидевший рядом коллега бегло просмотрел мои записи и высказал свое мнение: «Разумеется, отличия есть, но большинство из них относится лишь к небольшой группе женщин».

Прежде чем я успел возразить ему и рассказать о своих бесчисленных беседах с участницами семинаров, за соседним столом разыгралась небольшая сценка. Довольно привычная, но в то же время крайне показательная и важная. Это было ярчайшее проявление отношения женщин к деньгам.

Супружеская пара за соседним столом решила рассчитаться. Жена незаметно сунула мужу деньги в руку, чтобы тот расплатился с официантом. Это было сделано без всякой задней мысли. Она просто хотела избавить и себя, и мужа от лишних забот и при этом, очевидно, думала: «Женщина не должна платить за мужчину. Что он при этом будет чувствовать? Что подумают люди?»

Скрытность, с которой она все это проделала, означала только одно: она считает, что делает что-то недозволенное. Женщина, по всей вероятности, полагала, что «обычное» распределение ролей в обществе перевернулось с ног на голову и подобная зависимость мужчины неприятна для обоих. Вместо того чтобы принимать свою экономически более сильную позицию как нечто само собой разумеющееся и гордиться этим, многие женщины испытывают чувство вины, словно они влезли в чужую сферу ответственности, на которую не имеют права.

И это еще не все. Женщина, которая уже приобрела привычку платить самостоятельно, зачастую сталкивается с тем, что официант отдает сдачу ее спутнику. Разумеется, это делается неумышленно, однако подсознательно таким образом проявляется желание восстановить привычный порядок вещей. Как будто это само собой разумеется, что деньги должны быть у мужчины и платить должен он.

Я придерживаюсь на этот счет совершенно иного мнения. По-моему, это норма – финансовая независимость женщины. Любая зависимость затрагивает ее достоинство и поэтому не должна иметь места. Мы не изменим весь мир в один миг этой книгой. Но вы в состоянии улучшить свой собственный мир. Вы можете стать финансово независимой – через семь лет. Для этого мы и написали эту книгу.

Позвольте для начала представиться. На примере собственной жизни я хочу продемонстрировать вам свое отношение к деньгам.

История Бодо Шефера

Мой отец умер, когда мне было тринадцать лет. Присутствовавшие на похоронах говорили слова, которые навсегда остались у меня в памяти: «Работа свела его в гроб». За несколько лет до этого со мной произошел один случай, после которого я твердо решил стать богатым. И вот теперь я оказался перед дилеммой.

С одной стороны, я хотел разбогатеть, с другой стороны, я ни в коем случае не хотел, чтобы «работа свела меня в гроб».

К этому добавился еще внутренний конфликт, который был связан с моим христианским воспитанием. Я и сегодня еще помню отдельные цитаты из Библии, которые наверняка приходилось слышать и вам. Например: «Удобнее верблюду пройти сквозь игольные уши, нежели богатому войти в Царство Божие» (кстати, смысл этой цитаты искажен, о чем я расскажу в главе об отношении к деньгам).

Итак, с одной стороны, деньги – это что-то плохое. Имея много денег, нельзя попасть на небеса. С другой стороны, мне хотелось быть богатым, так как я уже чувствовал, что в этом случае можно прожить жизнь более достойно.

Все это привело к тому, что в двадцать шесть лет я оказался полностью на мели, причем не только с финансовой точки зрения. Я был полностью раздавлен и в эмоциональном, и в физическом плане. Двойственное отношение к деньгам буквально разрывало меня на части.

Я расстался со своей девушкой. Я был одинок и совершенно утратил веру в себя. Мне начало казаться, что ситуация никогда не изменится к лучшему. И что самое ужасное, у меня не было ни малейшего представления о том, как ее можно изменить.

И вот я познакомился со своим первым наставником. Он поведал мне основные законы богатства – простые и доступные, но очень глубокие истины. Их я описал в своей книге «Путь к финансовой независимости».

Спустя несколько лет я был свободен в финансовом отношении. Это означало, что я мог жить на проценты с накопленных мною денег. Я сколотил себе определенный капитал и достиг своей цели. Я достиг своей мечты. Теперь у меня было все, ради чего я так усердно трудился.

А потом произошло то, чего я и представить себе не мог. Оказалось, что я несчастен. Меня охватило ощущение бессмысленности. Я понял, что деньги не всегда приносят счастье. Но мне не хотелось в этом признаваться. Я не был честен с самим собой, поэтому практически не имел шансов жить счастливой и полноценной жизнью. Всем своим видом я демонстрировал, что дела у меня идут прекрасно. Люди завидовали мне. Какое-то время это переполняло меня гордостью, но вскоре тоже перестало доставлять удовлетворение.

Вы только представьте себе. Я добился своей цели и мог жить на свои деньги, но мне не хватало счастья. Точнее говоря, я был глубоко несчастен. Я тосковал. Жизнь потеряла всякий смысл. Меня охватывало все большее разочарование.

Однажды я проснулся посреди ночи и никак не мог уснуть. Я задумался о своей жизни. Чтобы как-то привести в порядок собственные мысли, я взял тетрадь и начал писать. За окном уже давно было утро, а я все еще продолжал писать. Я писал о том, чего ожидал от богатства, и о том, как чувствую себя в действительности.

Прочитав позже свои записи, я впервые понял, что счастья нет и дальше так жить нельзя. Мне нужен был смысл жизни, какая-то цель. Мне хотелось работать.

Последующие несколько лет я посвятил поискам смысла жизни. Я хотел понять, кто я и кем мог бы стать, если бы оставил все как есть. Я хотел знать, для чего появился на свет. Что я могу сделать, чтобы наш мир стал немного лучше?

Прошло немало времени, прежде чем я смог найти ответы на эти вопросы. Много времени было потеряно впустую, потому что сначала я стремился к богатству и лишь затем – к обретению смысла жизни. Намного лучше и проще было бы делать и то, и другое одновременно.

Отсюда и возникло мое желание помочь людям стать богатыми. Богатыми материально и духовно. Я хочу помочь вам обрести подлинное благосостояние.

И у меня есть еще одно желание. Мне доставляет удовольствие давать важные советы, касающиеся данного предмета, но у меня болит душа из-за того, что наши дети не учат этих вещей в школе. Отсюда и возникла потребность изменить школьную систему образования. Я хочу, чтобы наши дети уже в школе узнавали то, что многим из нас приходится потом с великим трудом усваивать на собственном опыте. Такие предметы, как общение, установление и развитие отношений, собственный бизнес, мораль и этика, а также обращение с деньгами, должны стать важной составной частью нашей системы образования. И нельзя продолжать мириться с тем, что труд учителей оплачивается в зависимости от стажа, типа школы и ее ведомственной принадлежности, а не от результатов.

Почему я вам все это рассказываю? Во-первых, чтобы вы знали мою позицию. Во-вторых, я хочу объяснить вам, почему эта книга не ограничивается одними лишь финансовыми советами. Я хочу, чтобы люди были богаты и счастливы. Поэтому я говорю здесь не только о финансовом благополучии. Подлинное благосостояние – это право, данное вам от рождения.

Я не знаю вашего нынешнего финансового положения и жизненных условий. Возможно, вы процветаете, и все у вас складывается благополучно. В этом случае вы найдете в книге несколько мыслей, над которыми стоит призадуматься. И, разумеется, множество советов, которые могут оказать вам помощь. А может быть, дела обстоят не так уж хорошо. Возможно, вы даже не знаете, как прожить следующий месяц, и потеряли уже всякую надежду.

В этом случае я могу поздравить вас с тем, что вы держите сейчас в руках эту книгу. Я верю, что вслед за пустой породой обязательно появится золотая жила. Надо только отыскать ее. Я очень хочу, чтобы эта книга помогла вам найти свои золотые россыпи. Я знаю, что они есть и ждут каждого из вас.

Загадка

Я уже двенадцать лет занимаюсь темой денег. У меня были взлеты и падения. Я встречался с людьми в самых разных финансовых ситуациях. И все эти годы не переставал задавать себе вопрос: «Почему у одних людей есть деньги, а у других нет?» Почему одни люди не могут говорить ни о чем, кроме денег, а другие игнорируют эту тему? А если говорить о тех, кто не впадает ни в одну, ни в другую крайность, то почему и среди них так заметны громадные различия в благосостоянии? Здесь, очевидно, есть какая-то загадка.

Вам никогда не приходила в голову такая мысль? Люди растут в сравнительно одинаковых обстоятельствах. Их личные качества формируются под воздействием примерно похожих родителей, друзей, школ и телевизионных программ. У них имеются одинаковые возможности. Порой они даже получают одинаковую зарплату. Но как же велико различие, когда мы начинаем сравнивать их накопления и имущество!

Вы наверняка уже задумывались над этим. Разве вам не приходилось встречать умных, добрых, трудолюбивых людей, у которых в конечном итоге не оказывается за душой ни гроша? Или людей, которые, казалось бы, вот-вот добьются богатства, но тут случается что-то непредвиденное, и им приходится все начинать сначала?

Я долгое время не мог понять, почему так происходит, и часто спрашивал себя, не прилагает ли к этому руку какая-то высшая инстанция, которая произвольно, без всякой системы и плана бросает игральные кости. Кому-то выпадает удача, а кому-то – несчастье. Кто-то становится богатым, а большинство по-прежнему прозябают в бедности. Честно говоря, я в этом сомневаюсь. Во всяком случае, мне не удалось найти никаких фактов в подтверждение этого.

А может быть, те, кто добился богатства, просто сильнее хотели этого? Вряд ли. Судя по моему собственному опыту, дело не в желании и даже не в способностях или уме.

Внутренние и внешние препятствия

Так что же мешает людям обрести то благосостояние, о котором они мечтают? То же самое, что и вам, – препятствия. Финансовые препятствия.

Я разделил эти препятствия на две группы. В первую очередь можно отметить бросающиеся в глаза внешние обстоятельства. Это нехватка наличных денег, отсутствие возможностей, условия, в которых мы выросли и живем, недостаток финансовых знаний, а иногда попросту равнодушие и лень. Все эти препятствия легко выявить и точно так же нетрудно устранить. Мы в состоянии решить любую проблему, если поняли ее суть.

С внутренними препятствиями дело обстоит сложнее. Их преодолевать намного труднее. И все дело в том, что нам не приходит в голову искать препятствия в самих себе.

Говоря о внутренних препятствиях, я имею в виду эмоциональные барьеры, то, что мы думаем о деньгах, и прежде всего те чувства, которые мы испытываем, думая о них. Именно эти эмоциональные барьеры в действительности не дают нам жить так, как хотелось бы, и наслаждаться жизнью.

Я пришел к твердому убеждению, что деньги и наши чувства по отношению к ним неразделимы. То, что мы думаем и чувствуем, в конечном счете определяет, сколько у нас будет денег. Основная причина того, что многие из нас не имеют столько денег, сколько им хотелось бы, состоит в том, что наши мысли и чувства стали для нас внутренними препятствиями. Даже если мы не прочь заработать и сэкономить побольше, внутри нас заложены программы, которые «ограждают» нас от денег. В глубине души мы не верим, что деньги принесут пользу.

Тем не менее мысли и чувства и сформированные на их основе внутренние программы дают возможность другим людям разбогатеть. Эти люди сумели создать эмоциональную основу для обретения и сохранения благосостояния.

Другими словами, все дело в наших мыслях и чувствах. Существуют внутренние программы, направленные на обогащение и против него. Именно они определяют, сколько денег мы сможем заработать и сохранить на протяжении жизни – и насколько мы будем при этом счастливы.

Деньги и отношение к деньгам неразделимы. Мы можем решить эту проблему только в комплексе. Поэтому в данной книге вы, с одной стороны, можете получить практические советы и методики, которые позволят каждой женщине в течение семи лет стать финансово независимой, а с другой стороны, я хочу, чтобы вы проанализировали и при необходимости скорректировали свое отношение к деньгам. Только при наличии обоих факторов можно добиться подлинных изменений. Только в этом случае вам будет приятно говорить и думать о деньгах.

А как у вас?

Когда речь заходит о деньгах, то эмоции подчас бывают сильнее, чем логика. Именно эмоции, которые управляют вашими финансовыми действиями, привели вас к нынешнему состоянию. Именно они и впредь будут управлять вами и вашей финансовой ситуацией. Решающую роль играют ваши эмоции и чувства по поводу денег и самих себя.

На семинарах ко мне часто подходят люди, которым требуется совет, но я уже давно понял, что одними советами делу не поможешь. Ведь если у человека не изменился сам подход к делу, то проблема вскоре проявится в другом месте. Даже подарив такому человеку деньги, вы не исправите ситуацию. Если пустить воду по пересохшему руслу, то «новая» вода, скорее всего, изберет себе точно такой же путь, как и «старая».

Я попытался выяснить, какие эмоции участники моих семинаров испытывают по отношению к деньгам и богатству. При этом мне постоянно приходилось сталкиваться с одними и теми же ответами, отражающими определенные типы эмоционального состояния.

Зачем, к примеру, вы решили вложить деньги в строительство дома, хотя знаете, что они не принесут вам никаких доходов? (В главе о недвижимости мы поговорим об этом подробнее.) Ответ – из страха. «Я просто боялся потерять деньги. Даже если они и не принесут мне процентов, то уж, по крайней мере, не пропадут». Почему 50 процентов женщин хранят деньги на сберегательной книжке? Опять же из страха.

Недавно в телевизионной передаче мне пришлось давать консультацию одной женщине, которая стала жертвой своей болезненной страсти к покупкам. В течение восьми недель она умудрилась ввести себя и свою семью в долги на сумму 80 тысяч марок. Ей был задан вопрос, что она чувствует по этому поводу. Ответ: «Мне так стыдно. Я просто ненавижу себя. И как я только могла дойти до этого?»

А вот высказывания других людей: «Деньги меня пугают», «Я чувствую неуверенность, когда имею дело с деньгами. Похоже, что все это – не для меня», «У меня просто зла не хватает на мужа. Он сорит деньгами направо и налево».

В конечном итоге я пришел к выводу, что участники моих семинаров используют в разговоре о деньгах одни и те же слова независимо от того, сколько у них денег и сколько долгов. Ситуации могут быть самые разные. У одних были деньги, но они их потеряли.

Другие долгие годы упорно трудились, но так ничего и не скопили. Третьи вообще не знают, как им удастся оплатить счета в следующем месяце. Но все разговоры в конце концов сводятся к тому, что денег не хватает, и слова при этом используются одни и те же. Эти слова выражают чаще всего пять конкретных эмоций: страх, чувство вины, стыд, негодование и низкую самооценку.

Если вашей жизнью управляют такие эмоции, то вы движетесь в прямо противоположном направлении от благосостояния и счастья.

Правило 72 часов

Я хочу, чтобы вы не просто прочли эту книгу, а активно работали вместе со мной. Я хочу, чтобы вы действовали, и притом как можно быстрее. Этому учит нас правило 72 часов. Я хотел бы рассказать о нем тем читателям, которые еще не прочли мои первые книги¹.

С вами уже случалось, что вы наметили для себя какое-то дело, но так к нему и не приступили? Тогда добро пожаловать в компанию! Вероятно, вы объясняли это следующим образом: «Просто у меня не хватает самодисциплины. Да не особенно-то и хотелось».

Все это не причины. Если вы не выполняете того, что сами задумали, то главная причина заключается в том, что вы не соблюдаете правило 72 часов.

А оно гласит, что в течение 72 часов после принятия решения вы должны сделать первый шаг к его реализации. Если вы этого не сделали, то тогда девяносто шансов из ста, что вы так никогда и не начнете.

• Действенный совет

Воспользуйтесь перечнем мероприятий в начале книги и сделайте первые шаги для выполнения правила 72 часов.

• Перечислите все, что могло бы сделать вашу жизнь богаче. При этом старайтесь пока не думать о том, сможете ли вы все это сделать.

• Оставьте первые пять строчек свободными и начинайте записывать свои планы и конкретные действия ниже. Дочитав всю книгу до конца, решите, какие из идей представляют для вас наибольшую важность, и запишите их в верхние пять строчек.

• Таким образом вы обеспечите выполнение пяти самых важных пунктов.

• Затем, почувствовав уверенность в себе, принимайтесь за остальные пункты.

• И всегда помните: браться за дело необходимо в течение 72 часов после того, как наметили план.

Пообещайте себе, что вы не просто прочтете эту книгу, а сделаете ее своим личным руководством для достижения благосостояния и финансовой независимости.

Эмоциональный финансовый тест

Давайте начнем с самоанализа. Я не собираюсь заниматься ревизией ваших финансовых дел, я просто хочу, чтобы вы задумались о своих чувствах по поводу вашего финансового положения. Вы не должны сейчас думать о том, сколько зарабатываете, есть ли у вас конкретные планы относительно денег, знаете ли, как обеспечить себе 12‑процентный годовой прирост дохода, умеете ли экономить и создавать необходимые запасы на «черный день», сможете ли оплатить все счета и какие предметы роскоши можете себе позволить на оставшиеся деньги. Сейчас вас не должны заботить голые цифры, отражающие вашу финансовую ситуацию.

Вместо этого давайте поразмышляем над тем, что мы думаем и чувствуем, когда речь заходит о деньгах. Ведь именно эти чувства и приводят в конечном итоге к результатам, которые мы наблюдаем в жизни.

Я предлагаю подумать над следующими вопросами. Успокойтесь и сосредоточьтесь на своих глубинных мыслях. Возможно, вам потребуется даже что-то записать. Это поможет вам проследить «красную нить» своих мыслей.

1. Что значат для вас деньги? Доставляет ли вам удовольствие думать о них (имеется в виду мысль о деньгах, которые у вас есть, и деньгах, которые вам хотелось бы иметь или которые вам необходимы)?

2. Считаете ли вы, что действительно заслуживаете тех денег, которые имеете? Хотели бы вы, чтобы их было больше (или меньше)? Сможете ли вы на самом деле зарабатывать больше?

3. Считаете ли вы, что денег вам не хватает? Какие чувства это у вас вызывает? Вызывает ли это у вас стыд или вы гоните от себя такие мысли прочь?

4. Что вы чувствуете, когда видите действительно богатого человека? Вы предполагаете, что он несчастлив? Вы считаете, что он беспринципен и жесток? Или вы злитесь на себя по поводу собственного финансового состояния?

5. Если человек, который вырос в одинаковых с вами условиях, в конечном итоге имеет больше денег, чем вы, что вы при этом ощущаете? Разочарование? Зависть? Радость? Служит ли это для вас стимулом или препятствием?

6. Как вы оцениваете сами себя, анализируя свое финансовое положение?

7. Можете ли вы расценить свое финансовое положение как хорошую поддержку в жизни?

8. Можете ли вы одной фразой определить, какой вы финансист? (У каждого из нас имеется необходимость в удовлетворении своих насущных потребностей. И дело не только в том, что нам нужно есть, пить и иметь крышу над головой. Мы хотим знать, кто мы в этом мире.) Итак, что вы собой представляете в финансовом отношении? Вы неудачница? Искушенная бизнес-леди? Невежда? Пример для подражания? Магнит для денег?

Каждый раз, когда кто-нибудь просит у меня совета, я задаю сначала эти или аналогичные вопросы. Дело в том, что невозможно решить проблему, ликвидировав только ее симптомы. Мы должны устранить ее причину. Нельзя считать человека просто неудачником. Для этого всегда есть определенные причины, и искать их надо в его эмоциональной сфере. Вышеперечисленные вопросы помогут нам отыскать их.

Прочтите, пожалуйста, еще раз все, что вы написали. Что вам при этом приходит на ум? Теперь попробуйте с максимальной точностью определить свое финансовое положение.

Прошу вас отнестись к этим вопросам со всей серьезностью. Ответы на них позволят вам определить свои сильные и слабые стороны. Вы сможете максимально точно определить свои внутренние препятствия.

Если вы в данный момент испытываете серьезные денежные затруднения, напишите о том, какие чувства у вас это вызывает. Если вы уже успели накопить приличную сумму, напишите, что вы при этом ощущаете. Если у вас денег больше (или меньше), чем у ваших друзей, напишите, что вы при этом чувствуете.

Возможно, вы полагаете, что вам это ничего не даст, что вы и без этого прекрасно знаете свои чувства относительно денег. И все же я прошу вас ответить на эти вопросы в письменном виде. Вы сами удивитесь, как много нового при этом откроете для себя.

А теперь подчеркните все слова, которые отражают ваши чувства и эмоции. Я не знаком с вами, тем не менее рискну предположить, что вы использовали слова, отражающие страх, чувство вины, стыд, негодование и низкую самооценку.

Хочу еще раз повторить: к этому выводу вы сможете прийти только в том случае, если будете выполнять упражнение письменно и в обстановке полного покоя. Вы должны осознавать свои эмоции и чувства по отношению к деньгам. Ваши чувства играют решающую роль. Если вы не сумели полностью разобраться в них, то ничего не сможете изменить.

Не полагайтесь на других

На всех нас оказывают сильное влияние окружающие люди и определенные события. Мой отец был сильным человеком. Он всегда старался оградить маму от любых неприятностей и по возможности брал на себя все заботы. Он построил дом. Он занимался финансовыми вопросами. Отец подписывал чеки, зарабатывал деньги, планировал семейный бюджет, заключал договоры со сберкассами и страховыми агентствами. Мать всегда могла опереться на него. Даже когда он тяжело заболел, ничего не изменилось. Он заботился обо всем даже тогда, когда стало ясно, что жить ему осталось недолго.

А потом он умер и мать лишилась надежной опоры. Мне было всего тринадцать лет, а моей сестре едва исполнилось семь.

К чувству горя добавилось ощущение полной беспомощности. Я никогда не забуду, как мать, плача, говорила мне: «Бодо, я просто не знаю, с чего начать. Мне ведь никогда не приходилось всем этим заниматься».

Выяснилось, что у отца были страховки, благодаря которым мы не испытывали нужды. И все же это событие сильно надломило маму, потому что она была уверена, что никогда не справится с денежными делами.

Я часто задавал себе вопрос: что было бы, если бы отец не смог заблаговременно позаботиться обо всем? Ведь со многими так и случается. Сумм, предусмотренных в договорах страхования жизни, далеко не всегда хватает, чтобы компенсировать потерю кормильца. Моей матери в этой трагической ситуации просто повезло.

Но разве можно в вопросах финансового обеспечения полагаться только на везение? А как же чувство собственной ответственности? Когда речь идет о жизненно важных вещах, нельзя полагаться на других. Нельзя ставить себя в зависимость от воли другого человека, даже если это ваш спутник жизни.

Времена меняются

Разумеется, все это не так просто. Мужчины, как правило, считают, что их главная обязанность заключается прежде всего в выполнении роли кормильца семьи. На протяжении многих столетий деньги были сферой деятельности мужчин, и лишь в начале XX века женщины получили право открывать собственный банковский счет. Но времена меняются. Многие женщины на собственном примере демонстрируют сегодня, как можно своими силами достичь богатства. Уже появилась первая миллиардерша, которая самостоятельно добилась своего неимоверного богатства. Речь идет о Джил Барад, руководительнице крупнейшего в мире производителя игрушек – компании «Mattel». В стенах этой компании родилась кукла Барби. Путем скупки других фирм и заключения лицензионных договоров Барад объединила под одной крышей такие компании, как «Tyco Toys», «Fisher-Price», «Sesamstrae», «Matchbox», «Disney» и «Hot Wheels».

Она смогла все это сделать несмотря на то (а может быть, именно благодаря тому), что у нее есть семья.

Но самое большое впечатление произвела на меня Элла Уильямс, завоевавшая звание «Предпринимательница 1993» в США. Поэтому я специально взял у нее интервью для этой книги.

• История Эллы Уильямс

Бывают люди, общение с которыми вас просто завораживает, которые буквально втягивают вас в сферу своих интересов. Такова и эта женщина, с которой я впервые встретился в 1993 году. У нее огромная душа. Беседуя с ней, чувствуешь исходящую от нее страсть и теплоту. У слушателя ни на секунду не возникает сомнения в серьезности ее намерений. Если она говорит, что хочет изменить положение женщины в нашем обществе, то сразу чувствуешь: это не только слова. Она действительно готова сделать все, чтобы устранить проявления колоссальной несправедливости, с которыми она постоянно сталкивается.

При этом Элла Уильямс вовсе не пустая мечтательница, а одна из самых преуспевающих бизнес-леди. За свою предпринимательскую деятельность она отмечена всеми призами и наградами, которые только можно себе представить. Так, например, она удостоена звания «Предпринимательница года» в США, а также многих других почетных наград.

У родителей Эллы Уильямс было двенадцать детей. С пятерыми девочками обращались совершенно не так, как с мальчиками, которым позволялось практически все. У отца были свои взгляды в отношении женщин. Его девиз гласил: «Женщина должна быть босой и беременной». Элла хотела вырваться из этого круга, обрести свободу и помогать отцу в работе. Но всегда слышала один и тот же ответ: «Сиди дома и помогай маме». Тяга к свободе становилась все сильнее. Однако и время, проведенное с матерью, тоже пошло на пользу. Она освоила две вещи, которые впоследствии ей очень помогли: научилась готовить и верить в себя. Мать все время повторяла ей: «Ты можешь добиться всего, чего пожелаешь».

Став немного старше, она поняла, что будет подвергаться дискриминации из-за черного цвета кожи. Однако она не побоялась трудностей и стала первой чернокожей участницей группы поддержки спортивных команд. Это прибавило ей уверенности в том, что она действительно сможет всего достичь. Однако ситуация поначалу складывалась совсем непросто. Чтобы окончательно обрести свободу, она вышла замуж. Этот брак распался, и она вышла замуж повторно. Второй муж, как оказалось, был весьма агрессивным типом. Ненависть этого человека преследовала ее еще долгое время после развода. Он рассматривал ее как свою собственность и попросту не признавал факта развода, пытаясь сломить ее физически, духовно и финансово. Помимо всего прочего, он пытался отобрать у нее детей, хотя сама она была ему вовсе не нужна. Каждую ночь, ложась спать, она плакала.

У Эллы Уильямс, которой теперь нужно было еще содержать двоих детей, абсолютно ничего не было. Она собирала старые банки из-под напитков, которые приносили ей по 15 центов за 25–30 штук. Но за эти деньги она могла хоть как-то прокормить детей. К тому времени Элле уже исполнилось тридцать пять лет, и она хотела от жизни большего.

Однако Элла не гнушалась даже самой грязной работы. Правда, постоянного места работы у нее не было, но случайные заработки находились всегда. Ей зачастую поручали задания, которые не хотел выполнять ни один человек на фирме, а Элла при этом говорила себе: «Уж если я могу делать это, то смогу справиться и с работой шефа, потому что самое трудное я уже умею».

И вот однажды она прочла в газете правительственное сообщение, которое перевернуло всю ее жизнь:

«Женщины, избравшие для себя нетрадиционные профессии, находятся под защитой правительства, и им в течение трех лет не грозит никакая конкуренция». Однако, кроме этого обещания, никакой другой помощи не последовало.

Случайно Элла прочла в той же самой газете, что системных инженеров ожидают хорошие армейские заказы. И она решила основать фирму, которая занималась бы адаптацией старых систем к новым стандартам.

Конечно же, Элла не имела обо всем этом никакого понятия. Она не заканчивала университетов и не имела инженерной подготовки. Кроме того, она никогда не занималась собственным бизнесом и даже представить себе не могла, с чего начинать, не говоря уже о том, как пробиться через все бюрократические преграды. Но у нее в голове крепко засели слова матери: «Ты можешь добиться всего, чего пожелаешь». Элла решила, что ничуть не глупее мужчин, разве что не располагает специальными знаниями. Следовательно, необходимо было нанять нужных специалистов.

Сделать это без денег было не так-то просто. Однако в конце концов ей удалось убедить в своих замыслах специалиста по маркетингу и инженера. Все они знали, что их ждут нелегкие времена, потому что бизнес-план предусматривал заключение первого контракта лишь через три года.

Эти три года были очень тяжелыми. Элла работала в своей новой фирме и, кроме того, по совместительству, чтобы хоть что-то заработать. Вскоре долги достигли 100 тысяч долларов. Помимо всего прочего, у нее не было никакой гарантии, что она сможет через три года получить от армии контракт. Элла никого не знала в этих кругах и не была уверена, что там кто-то захочет говорить с чернокожей женщиной.

И все же она не зря потратила эти три года. Свои презентации перед офицерами Элла совместила с очень оригинальным ходом: она готовила для них и регулярно приносила на эти встречи кексы и пироги собственной выпечки (она еще от матери усвоила, что путь к сердцу мужчины лежит через его желудок). И действительно, вскоре Элла приобрела популярность в среде офицеров, которых не слишком удовлетворяло качество пищи в армейских столовых.

Сомневалась ли она в то время в успехе своих замыслов? Сама Элла утверждает: «У меня просто не было на это времени. Да и смысла в сомнениях никакого не было. Я ведь вложила в фирму все свои деньги. Я просто обязана была добиться успеха для себя и своих детей».

Наконец наступило время, когда она смогла представить свою работу высоким армейским чинам. Оставалось еще несколько месяцев для последних, решающих приготовлений. И в этот момент умер ее специалист по маркетингу, который уже успел стать ее партнером. Все рухнуло. Эллу охватила глубокая депрессия и полное нежелание что-либо делать. Однако в конце концов ей все же удалось собраться с силами. Она выучила наизусть все материалы своего покойного партнера и решилась на презентацию. Элле пришлось докладывать в аудитории специалистов детали своего системотехнического проекта и отвечать на многочисленные вопросы. Однако все прошло гладко, поскольку собравшиеся отнеслись к ней весьма благожелательно, помня ее кулинарные таланты.

Она получила заказ на восемь миллионов долларов. Восемь миллионов! Элла просто не могла поверить своему счастью. Все было слишком прекрасно, чтобы быть правдой. И тут наступило отрезвление. Один политический деятель, который должен был утверждать этот контракт, отказался это сделать, сказав ей:

«Нельзя ведь просто прийти с улицы и сразу начать с восьмимиллионного заказа. Для начала вы можете рассчитывать только на контракт в сумме 25 тысяч долларов». Ответ Эллы Уильямс был настолько эмоциональным, что этот политик вообще отказался с ней разговаривать.

Тогда она обратилась за политической помощью. Элла отправилась в Вашингтон и попыталась встретиться с сенаторами. Поначалу она просто сидела у них под дверями. В конце концов конгрессмены пришли к выводу, что лучше все же поговорить с ней, чем постоянно видеть ее у себя в приемных. Для нее же другого выхода попросту не было. В конечном счете решался вопрос, сможет ли она накормить своих детей. Элла сражалась за свою жизнь. Постепенно к ее словам начали прислушиваться. Секретарши сенаторов, с которыми она к тому времени успела подружиться, всячески помогали ей. Ее мужество и решимость производили впечатление на все большее число людей.

В конце концов контракт был утвержден под сильным давлением «сверху». Элла Уильямс победила. На следующие три года ее жизнь была обеспечена. Теперь ей нужно было лишь набрать персонал, арендовать помещение и начать выплачивать зарплату. Ее армейские клиенты, для которых она по-прежнему продолжала готовить и печь, позаботились о привлечении к делу новых заказчиков, а по истечении трех лет подписали с ней новый контракт – уже на 12 миллионов долларов.

Элла Уильямс попросила меня передать читателям следующее:

• Самое главное – верить в себя. Постоянно работайте над этим. Только от веры в себя зависит, будете вы прозябать в бедности или найдете свое место под солнцем.

• Если я смогла достичь чего-то в жизни, то это по силам каждой женщине. Вы должны в это поверить. И вы должны убедить своих дочерей, что они способны добиться в жизни всего, чего пожелают. Если уж президент Клинтон с супругой пригласили меня, чернокожую женщину, на беседу в Белый дом, то это лучшее доказательство того, что нам все по плечу.

• Готовьтесь к тому, что вам придется работать в условиях дальнейшего развития техники. Научитесь обращаться с компьютером.

• Давайте вместе создадим для себя такое окружение, в котором нам будет приятно жить. Все зависит только от нас самих. Как должно выглядеть это окружение? Оно должно помогать вам полностью раскрыть свои возможности.

Наряду с этой удивительной историей мы можем привести десятки тысяч примеров того, как женщины добиваются успеха. Однако основная масса женщин еще не освоила финансовых вопросов. Именно поэтому они чаще страдают от бедности, чем мужчины.

Многие женщины все еще не пришли к пониманию ответственности, которую они должны нести. О том, что это неправильный подход, свидетельствуют следующие факты:

• Статистически доказано, что женщины лучше вкладывают свои деньги. Их средние доходы при этом на 5 процентов больше, чем у мужчин!

• В мире бизнеса банкротов среди женщин намного меньше, чем среди мужчин.

• В наши дни 54 процента женщин вполне могут посоперничать с мужчинами в плане заработков (18 процентов имеют такие же доходы, 9 процентов зарабатывают больше, а 27 процентов незначительно меньше, чем мужчины).

Многие женщины живут за чертой бедности

Рассматривая тему «Женщины и деньги», мы столкнулись с фактами вопиющей несправедливости, царящими в развитых индустриальных странах. Причина, конечно, не только в том, что мужчинам и женщинам платят за одинаковую работу по-разному – потрясают масштабы этих различий.

Давайте взглянем на цифры: среди рабочих в сфере промышленности женщины получают лишь три четверти от заработка мужчин, а среди служащих – всего две трети. Кроме того, женщины чаще всего работают в отраслях, для которых характерны низкая производительность труда и невысокая норма прибыльности, что означает еще более низкие заработки.

В целом среди рабочих женщины получают лишь 77 процентов от заработков мужчин, а среди служащих – всего 62 процента. С возрастом эти различия только усиливаются. Если 26-летняя женщина получает 87 процентов от заработка своего коллеги-мужчины, то 55-летняя всего – 63 процента.

Что же касается самых высоких заработков женщин, то в процентном соотношении, согласно статистике, они находятся на том же уровне, что и самые низкие средние заработки мужчин.

Однако неравенство в оплате труда – это еще далеко не самая важная проблема. Серьезную озабоченность вызывают и другие аспекты темы «Женщина и деньги». Многие статистические данные и факты повседневной жизни приводят в уныние и заставляют серьезно задуматься.

Позвольте привести несколько примеров катастрофического положения, которые мне удалось выявить при рассмотрении этой темы:

• Возьмем такой аспект, как «вложение денег» на сберегательную книжку. При уровне процентной ставки в 1,5 процента потребуется ровным счетом сорок восемь лет, чтобы вложенная сумма удвоилась. Таким образом, если вы положили на книжку 10 тысяч марок, то лишь через сорок восемь лет они превратятся в 20 тысяч. Если же мы предположим, что темпы роста инфляции останутся такими же, как за последние сорок восемь лет, то от этих 20 тысяч останется примерно 2,5 тысячи. Таким образом, вкладывая деньги на сберегательную книжку, вы прямым ходом движетесь к бедности. И тем не менее 50 процентов принадлежащих женщинам денег лежит на сберкнижках!

• 80 процентов пенсионерок по возрасту вынуждены жить на нищенскую пенсию.

• 27,2 процента жен не знают, сколько зарабатывает муж. Еще меньшее количество имеет представление о том, что муж делает с общими деньгами.

• Практически всегда о вложении денег заботится только мужчина. Свыше 80 процентов женщин полностью полагаются в финансовых делах на мужчин. И речь при этом не обязательно идет о муже. Даже одинокие женщины склонны доверять свои финансы мужчине. Это может быть отец, брат или даже какой-нибудь друг подруги.

• 91,7 процента при заключении брака руководствуются общими нормами законодательства, которое в значительной степени ущемляет права женщин. За счет этого при разводе у женщины зачастую возникают проблемы с источником средств для существования.

• Подавляющее большинство женщин экономят не для того, чтобы приумножить свое состояние, а для того, чтобы сделать крупные покупки для себя или детей. Таким образом, все женские накопления растрачиваются. Мужчины же в это время увеличивают свой капитал.

Почему у большинства женщин так мало денег?

Конечно, все это крайне несправедливо. Взять хотя бы неравенство в оплате труда. Такого просто не должно быть. Это ничем нельзя оправдать. Меня такое положение дел выводит из себя, поэтому в этой книге вы найдете главу, с помощью которой можете с легкостью увеличить свои доходы на 20 процентов. И это всего за три месяца.

И все же не следует поддаваться искушению возложить всю ответственность за удручающую финансовую ситуацию многих женщин только на несправедливую оплату труда. Нельзя также объяснять их плохое материальное положение тем обстоятельством, что многие мужчины отнюдь не способствуют финансовой независимости своих жен. Все это, конечно, так, но в первую очередь ответственность за такое положение несут сами женщины. Вот некоторые примеры:

• Женщины в основном ориентируются на нужды семьи. Им важнее всего хорошее питание детей и уют в доме. Для мужчин же на первом месте находится статус, который они подчеркивают с помощью денег.

• Женщины заботятся прежде всего о других – о детях, муже, родителях. Женщины должны понять, что заботиться об окружающих значительно легче, если вы чувствуете себя финансово независимой.

• У женщин зачастую наблюдается низкий уровень самооценки. В одном журнале я прочел интересные данные. Женщинам было поручено составить финансовый план. Хотя предполагалось, что они должны работать над проектом в течение целого года, более половины из них забыли включить в смету предполагаемых расходов свой собственный гонорар. И при этом речь шла о женщинах, которые прошли двухлетнюю подготовку по программе менеджмента и делового администрирования. Трудно представить себе, что мужчины в такой ситуации забыли бы о собственном гонораре.

• Даже женщины, занимающие руководящее положение, предпочитают не касаться вопросов денег.

Они считают, что деньги сами по себе – это неплохо, но вот возиться с ними не хотят. Финансовые вопросы вытесняются из их сознания.

• Женщины полагаются на мужчин. В первую очередь это происходит из-за того, что так хотят сами мужчины. Но и женщины не слишком возражают против такого положения дел. Им так удобнее и проще. И всегда под рукой удобное объяснение: если богатство так и не приходит, то мужчина – неудачник.

Обзор содержания

Мы прощаемся со старым тысячелетием, и женщинам пора расстаться со своими устаревшими представлениями о финансах, потому что деньги идут им на пользу.

Мы разделили книгу на пять частей. В первой части мы касаемся вопросов вашего отношения к деньгам. Для начала необходимо осознать наиболее часто встречающиеся ошибки, которые совершают женщины при обращении с деньгами (глава 2). Проверьте, не приходилось ли и вам попадать порой в ту или иную ловушку.

Прочитав главу 3, вы придете к убеждению, что деньги действительно в состоянии удовлетворить ваши основные потребности или, по крайней мере, способствовать их удовлетворению. Вы увидите также, каким образом можно изменить свое отношение к деньгам, чтобы научиться притягивать их к себе. Эта глава особенно важна, так как именно от нашего отношения к деньгам зависит, станем ли мы финансово независимыми.

Во второй части речь идет о том, как заработать и сохранить больше денег. Здесь вас ожидают практические советы, касающиеся того, как обращаться с долгами, закладными на жилье и банками (глава 4).

В главе 5 вы познакомитесь с методикой, которая позволит не только экономить с удовольствием, но и приумножать свое благосостояние. Разумеется, было бы неплохо, чтобы вы еще и побольше зарабатывали.

Самые важные советы относительно того, каким образом служащие и предприниматели, имеющие свое дело, могут повысить свои доходы, вы найдете в главе 6.

Для большинства женщин семья важнее денег. Однако обе эти сферы жизни вовсе не конкурируют друг с другом. Правда, для этого каждая женщина должна соблюдать основные правила, чтобы деньги поддерживали семейное счастье и способствовали ему.

Поэтому третья часть книги посвящена теме «Деньги и семья». Здесь вас ожидают главы, которые окажутся крайне злободневными и интересными. Если вы живете в официальном или гражданском браке, то в главе 8 найдете очень ценные финансовые и юридические предпосылки для сохранения и укрепления этих партнерских отношений.

Если вы что-то получили в наследство или собираетесь завещать, то сможете избежать многих ошибок, прочитав главу 9.

В главе 7 речь идет о детях и карманных деньгах. Вы сами убедитесь, что карманные деньги – это не тягостная обязанность, а уникальный шанс научить детей обращаться с финансами.

Из четвертой части вы почерпнете конкретные рекомендации по вложению денег. Вы сами удивитесь, насколько просто можно сравнить различные варианты инвестиций (глава 10). Усвойте преимущества и недостатки трех основных форм вложений. После прочтения этой главы вам станет ясно, какой вид вложений подходит вам больше всего.

В данном случае возникает вопрос, будете ли вы заниматься инвестициями самостоятельно, примкнете к какому-либо клубу или доверите эту работу другим лицам (глава 11).

Чтобы уберечь вас от мошенничества, в главе 12 мы описываем одиннадцать наиболее распространенных ловушек.

У многих женщин имеются слишком дорогие и абсолютно бесполезные договоры страхования. В главе 13 содержится путеводитель по страховым джунглям. Помещенные там советы помогут сэкономить вам немало денег.

Пятая и последняя часть книги должна вселить в вас мужество и уверенность. Мы хотим продемонстрировать вам, какие трудности ожидают вас на пути к финансовой независимости. Вы также узнаете, как их преодолевать (глава 14).

Глава 2
Основные ошибки женщин в обращении с деньгами

Мы не можем решить наши проблемы на том уровне мышления, на котором мы находились, создавая их.
Альберт Эйнштейн

Если сегодня лишь каждый пятисотый человек является миллионером, то на это есть свои причины. Быть миллионером сегодня – не такое уж великое достижение. Достичь этого уровня никогда не было так легко, как в наши дни. Если бы пару веков назад вы родились в бедности, то у вас были бы стопроцентные шансы умереть в бедности. Сегодня же все по-другому. Можно привести десятки тысяч примеров, когда мужчины и женщины из ничего сколачивали себе состояния.

Однако подавляющее большинство людей даже и близко не подходят к уровню финансовой независимости. Большинство никогда не поднимаются выше уровня прожиточного минимума. И тому есть причины. Самые основные из них я изложил в своей книге «Путь к финансовой независимости».

Здесь мне хотелось бы более подробно рассмотреть проблемы, характерные главным образом для женщин. Если вы сумеете избежать ошибок, перечисленных в этой главе, то сможете сэкономить немало денег. Во время чтения обратите внимание на то, не попадались ли вы уже и сами в подобные ловушки. Некоторые из перечисленных ошибок представляют собой достаточно редкие события. Другие относятся к умственным представлениям, сопровождающим вас на протяжении всей жизни. Все эти ошибки являются составной частью негативного плана действий, который направлен на то, чтобы вся наша жизнь протекала на низком финансовом уровне.

К двадцати шести годам я полностью разорился. Я не видел выхода из создавшегося положения. К счастью, мне в то время повстречался наставник, научивший меня принципам богатства. Но, прежде чем он смог чему-то меня научить, я должен был осознать свое положение. Представить себе картину состояния своих банковских счетов было, конечно, несложно. Однако признать, что во всем этом виноват я сам, было намного труднее. А ведь именно я сам намеренно и систематически совершал поступки, которые и привели меня к этому.

Наставник спросил меня тогда: «Господин Шефер, каков ваш план обращения с деньгами?» Плана у меня не было. Я жил, руководствуясь призрачной надеждой, что все мои проблемы как-нибудь решатся сами по себе, стоит мне только найти себе приличный заработок. Поэтому я и ответил: «Вообще никакого. Я не люблю даже думать о деньгах».

«Вот тут вы ошибаетесь, – заметил мне наставник. – План у вас есть. Каждый человек сознательно или бессознательно действует по какому-то плану. Дело в том, что вы живете по плану бедности».

Нельзя сказать, чтобы эти слова мне польстили, но они в точности описывали суть проблемы. Требуется определенная «система», заставляющая человека все глубже влезать в долги, несмотря на то что он усердно трудится.

Знаете ли вы, что человек, стоящий у витрины магазина и не имеющий денег, отходит в сторонку, почувствовав, что у витрины остановился кто-то другой? Исследователи поведенческих особенностей человека объясняют данный факт так: этот человек знает, что ничего не может купить, поэтому отходит в сторону, чтобы уступить место потенциальному покупателю. Я думаю, что такое поведение символически отражает всю жизнь. Люди слишком часто отходят в сторонку только потому, что у них недостаточно денег. Зачастую это происходит бессознательно. И все же где-то в глубине души живет чувство, что так не должно быть. Каждому должно принадлежать свое место под солнцем.

Давайте рассмотрим наиболее распространенные ошибки женщин в обращении с деньгами.

• Ошибка № 1. Женщина дает финансовую гарантию своему спутнику жизни. Она подписывает вместе с ним кредитный договор, чтобы он мог получить деньги

Очень часто за такое поручительство приходится расплачиваться собственными деньгами. Зачастую оказывается, что у самого «гаранта» денег попросту нет. Поэтому если вы даете кому-то финансовую гарантию, то должны исходить при этом только из тех сумм, которыми вы располагаете и которые вам самим в данный момент не слишком нужны. В противном случае вам, возможно, придется долгие годы расплачиваться за свою «маленькую ошибку». Такой «маленькой ошибкой» может оказаться желание помочь партнеру. Из чувства любви. Ведь в противном случае он не сможет получить такой важный для себя кредит. Мы, разумеется, должны помогать ближним. Но еще древние вавилоняне знали: «Помочь – это не значит снять груз с плеч друга и взвалить его на собственные плечи». Никому не нужна помощь, в результате которой нищими оказываются обе стороны.

Вообще-то следует четко разделять понятия «деньги» и «любовь». Давать гарантию из чувства любви – это не самый умный поступок. Кстати, уместно задать себе вопрос: а любит ли вас человек, который требует таких гарантий?

Далее, вы должны задуматься, будет ли этот ваш поступок действительно «помощью». Возможно, в случае отсутствия такой гарантии вашему любимому человеку придется немного больше попотеть или более творчески подойти к делу. Может быть, ему потребуется навестить несколько других банков. Или он найдет новые и лучшие пути решения проблемы. Самое простое решение не всегда оказывается самым лучшим.

Если вы работаете, а ваш муж хочет получить кредит, то у банков уже вошло в привычку требовать, чтобы жена дала свое финансовое поручительство. Послушайтесь моего совета: никогда не пользуйтесь услугами того банка, где хранит деньги ваш муж. В этом случае сотруднику банка просто не придет в голову такая дурацкая мысль. Кроме того, банкирам совершенно не обязательно знать о вашем совокупном доходе.

Разделите ваши семейные счета или заключите специальное соглашение о совместных доходах (см. главу 8). Этим вы ясно даете понять, что не отвечаете по финансовым обязательствам своего мужа. А если сотрудник банка будет настаивать, чтобы вы дали финансовую гарантию, решительно отвергните такое предложение. Лучше всего сделать это в такой форме, чтобы навсегда отбить у банковского служащего охоту повторно задавать подобный вопрос. Разумеется, служащий должен обеспечить для своего банка максимальную безопасность. Но теперь он будет знать, что обращаться к вам с подобными просьбами бессмысленно.

В большинстве случаев муж получит деньги и без вашего поручительства. А если даже и не получит, то все равно никогда не давайте никаких финансовых обязательств. И пусть вас при этом не мучают угрызения совести.

Вы просто представить себе не можете, сколько ко мне приходит женщин, которые в результате такого финансового поручительства на всю жизнь загоняют себя в долговую яму. Их партнер к этому времени уже удалился в неизвестном направлении, а финансовая гарантия продолжает действовать. Очень приятный сувенир на память».

То же самое касается и кредитных договоров. Если вы подписываете договор вместе с мужем, у вас не остается возможностей для маневра. Я могу лишь посоветовать вам по возможности отделить свои деньги от денег мужа. Во-первых, это нужно по той причине, что сегодня, как известно, распадается каждый второй брак. А если пара живет в гражданском браке, то такие союзы длятся еще меньше.

Во-вторых, вы можете попасть в неприятную финансовую ситуацию, даже продолжая жить вместе с мужем. Какой же смысл связывать руки обоим супругам? Если кредитный договор подписал только муж или если ему грозит банкротство, то у вас есть десятки возможностей выйти сухой из воды. Но если подписали оба, то найти выход из ситуации становится почти невозможно.

Разумеется, и в этом случае служащий банка попытается заставить вас подписать этот договор. Но вы должны дать ему такой ответ, чтобы он задумался о том, что для него страшнее: еще раз встретиться с вами или попытаться объясниться перед своим шефом, почему вы решительно отказываетесь ставить свою подпись под договором.

• Ошибка № 2. Женщины редко говорят о деньгах со своими спутниками жизни

Даже если женщина чувствует, что финансовая ситуация в семье складывается далеко не блестяще, она все же пытается избегать этой темы в разговорах. Доходит до того, что 27,2 процента жен даже понятия не имеют о том, сколько зарабатывают их мужья.

Почему женщины так мало говорят о деньгах? Во-первых, потому, что хотят избежать ссор. Зачастую они проявляют излишнюю доброту, но проблема не решится, если вы попытаетесь ее замолчать. Скорее наоборот, тактика замалчивания сглаживает подлинные масштабы проблемы.

Во-вторых, женщины часто боятся денег. По словам ведущего психотерапевта США Оливии Меллан, они просто принципиально не хотят касаться этой темы. Женщины радуются, когда с них снимают все заботы о деньгах. Однако при этом упускается из виду, что в большинстве случаев они обращаются с деньгами лучше, чем мужчины.

В любом случае лучше, если между супругами ведутся откровенные и открытые разговоры о семейных финансах.

• Мой совет (для женщин, живущих с постоянным партнером)

Назначьте себе День финансов. Целый день, в течение которого вы вместе с партнером будете обсуждать и обдумывать свои финансовые дела.

• Возможно, имеет смысл взять за основу эту книгу. После того как вы оба прочтете ее, можете обсудить те моменты, которые представляют для вас и для него особую важность. Преимущество состоит в том, что он слышит вопросы не от вас, а от «нейтральных» авторов.

• Составьте план действий. Это будет перечень дел, которые вы должны начать выполнять в течение 72 часов. Внимательно просмотрите все наши советы. С чего бы вам хотелось начать?

• Определите, кто чем будет заниматься.

• Назначьте срок очередной встречи, чтобы обсудить результаты и запланировать последующие шаги.

• Подумайте, чем вы можете поддержать друг друга, чтобы достичь своих финансовых целей.

• Если вы до сих пор еще не сделали этого, примите решение, что приложите все усилия, чтобы добиться для себя финансовой защиты.

• Ошибка № 3. Женщины слишком полагаются на своего партнера

Женщины склонны снимать с себя ответственность за важные дела. Они во всем полагаются на мужчину. Редко какая женщина всерьез задумывается о своей пенсии. Большинство из них даже приблизительно не представляют себе, какая пенсия их ожидает. И в самом деле, примерно 80 процентов не имеют ясных представлений о размере своей будущей пенсии. Да это их, похоже, и не беспокоит. Чаще всего женщины начинают задумываться о деньгах только в том случае, если меняется их жизненная ситуация, например после развода. Я не думаю, что имеет смысл дожидаться такого события, чтобы навести порядок в своих финансах. Начните прямо сейчас. Во всяком случае эту книгу вы уже купили, что и отличает вас от всех прочих женщин.

Большинство женщин копят деньги для крупных покупок, а не для того, чтобы улучшить свое благосостояние. Они могут копить также для детей, как это делала моя бабушка. Ей едва ли хватало денег на собственную жизнь, но она постоянно совала деньги то мне, то сестре. Мне даже трудно оценить, сколько женщин с горящими глазами рассказывали мне о том, как они копят деньги для своих детей. И при этом у них вряд ли имеется достаточно денег, чтобы прожить на них хотя бы шесть месяцев при отсутствии других денежных поступлений.

При изучении семей миллионеров было установлено, что женщины, как правило, распоряжаются средствами, выделенными на ведение домашнего хозяйства, а иногда и всеми семейными сбережениями. Почему? Потому что женщины в основной своей массе лучше обращаются с деньгами, чем мужчины. Американцы давно это поняли. Поэтому американский муж не делает проблемы из того, что его жена распоряжается всеми деньгами. Лишь в Европе эта мысль пока еще не получила должного распространения. Возможно, именно поэтому Европу называют старым континентом.

Женщина должна взять на себя ответственность за свои финансы. В конце концов, это ее жизнь. А жизнь – дорогое удовольствие. Уже давно изжил себя принцип кухня, церковь, дети». Сегодня жизнь женщины состоит из желания зарабатывать деньги, быть счастливой, реализовать свои способности, творить добро.

Для этого требуются две вещи: знания и правильное отношение к данной проблеме. Знания приобрести нетрудно. Если вы дочитаете эту книгу до конца, то вы будете знать все о том, как распоряжаться деньгами, хранить их и приумножать. Изменить свое отношение к деньгам намного труднее. Дело в том, что оно практически не зависит от того, сколько у вас денег. У вас может быть много денег, но при этом вы можете испытывать страх. Страх перед их потерей, перед самими деньгами, перед принятием решений, перед конфликтами, страх иметь слишком мало или слишком много денег.

Здесь вам, пожалуй, поможет один отрезвляющий факт: чем больше мы пытаемся уклониться от темы, которая нас пугает, тем сильнее становится страх.

Ведь как было бы здорово, если бы деньги больше не доставляли нам никаких забот! Но, чтобы добиться этого, надо проявить старание и интерес. Так почему бы не заняться этим? Подумайте о том, что уже сделано в данном направлении. Почему бы не попытаться приручить этот презренный кошелек?

• Ошибка № 4. Женщины плохо вкладывают свои деньги

Свыше половины всех денег, принадлежащих женщинам, оказывается на сберегательных книжках. Как уже было показано в главе 1, таким путем вы копите в минус. Почти никто из женщин не покупает акции и не пользуется услугами инвестиционных фондов. Женщины в этом отношении значительно осторожнее, чем мужчины, поэтому они вкладывают деньги более консервативно. Это значит, что хорошие доходы чаще всего проходят мимо. Почему же тогда женщины так осторожны?

Психологи установили существенное различие между страхом у женщин и у мужчин. Мужчины боятся надвигающихся несчастий, катастроф, то есть того, что уже можно предвидеть и что им грозит непосредственно.

Женщины же начинают бояться, когда для этого еще нет никакого конкретного повода. Им страшно просто находиться на незнакомой территории. Это небольшое, но важное различие.

Сегодня и мужчины, и женщины очень мало знают о выгодных возможностях инвестиций. Кому, например, известно, что можно получить 12 процентов прибыли, причем почти без риска? Однако от мужчин можно скорее ожидать, что они изучат такую возможность, потому что страх у них наступает только при приближении опасности.

Женщина зачастую начинает бояться только потому, что предмет или тема ей незнакомы. И очень жаль, потому что женщины, решившиеся вложить деньги в акции, оказываются лучшими инвесторами.

Статистика показывает, что при прочих равных условиях их доходы в этом случае на 5 процентов в год больше.

Чего не хватает большинству женщин, так это решимости сделать первый шаг. Начните с малого: попробуйте разобраться с этой темой. Прочтите несколько книг и журналов. Посетите какой-нибудь семинар. Побеседуйте с женщинами, которые уже открыли для себя эту область деятельности. Вы сами удивитесь, с каким удовольствием можно этим заниматься.

Деньгами интересуется значительно больше женщин, чем принято думать

Участница одного из моих семинаров через несколько недель после начала занятий подошла ко мне и взволнованно рассказала: «Господин Шефер, я всегда считала, что финансы, акции и фонды – это ужасно скучно. Я думала, что если заговорю на эту тему с подругами, то они примут меня за сумасшедшую. Но после одного из семинаров я все-таки попробовала и была просто поражена. Оказалось, что мои знакомые тоже не решались заговорить об этом. Теперь у нас совершенно новая тема для разговоров. Вместо того чтобы судачить про повседневные дела, мы обсуждаем более увлекательную тему. Кроме того, она приносит доходы».

• Ошибка № 5. Потерю твердой власти (денег) женщины компенсируют «мягкой» властью

Многие женщины слишком быстро соглашаются с тем, что всеми деньгами распоряжается мужчина. Возможно, позже они предпринимают некоторые усилия, чтобы как-то изменить сложившееся положение вещей. Но если партнер чувствует, что ваши попытки взять на себя ответственность и самим заботиться о деньгах не слишком серьезны, то это мало что изменит. Вы должны проявить несгибаемую волю и настойчивость, иначе все останется как прежде.

Потерю твердой власти женщина часто пытается компенсировать «мягкой» властью, которая проявляется в отношениях с детьми, родственниками и друзьями. Разумеется, это может укрепить ваши социальные позиции, но финансовую ситуацию не улучшит.

Ничто не может заменить утрату контроля над деньгами. Деньги – это, конечно, не самое важное в жизни. Однако если их постоянно не хватает, вы не в состоянии безмятежно наслаждаться всеми радостями.

Женщины должны понять, что эта форма компенсации является своеобразной формой бегства. Дружба не может заменить деньги, так же как и деньги не могут заменить дружбу.

Для того чтобы жить полной жизнью, необходимо контролировать ее важнейшие стороны и брать на себя ответственность за них.

• Ошибка № 6. Женщина платит в общую семейную кассу наравне с мужчиной, хотя зарабатывает меньше

Я часто слышу от супругов, что у них заведена общая касса для хозяйственных расходов. В других случаях они поровну делят между собой расходы на оплату жилья или распределяют обязанности таким образом, что один из супругов платит, например, за жилье, а другой – за продукты питания. Когда я начинаю задавать уточняющие вопросы, то часто выясняется, что доходы у них разные.

Хотя и не существует таких законов, которые бы определяли долю участия каждого из супругов в хозяйственных расходах, лично мне это кажется несправедливым. Просто над этим никто всерьез не задумывается. Ведь при таком положении может получиться так, что один из партнеров сэкономит на этом значительную сумму денег, а другой – практически ничего. Один (как правило, мужчина) увеличивает при этом свое состояние, а второй еле сводит концы с концами.

Было бы намного разумнее привести долю расходов каждого из супругов на хозяйственные нужды в соответствии с их фактическими заработками.

Кто-то может высказать точку зрения, что доля каждого из супругов должна составлять 50 процентов, так как оба они в равной степени пользуются и жильем, и питанием. Все это, конечно, так, но в большинстве случаев тот из супругов, который зарабатывает меньше, удовлетворился бы и более низким уровнем жизни. Если он будет на 50 процентов оплачивать более высокий жизненный уровень, то тем самым значительно превысит свои потребности и возможности. Поэтому лучше будет вносить вклад в общую кассу в соответствии с уровнем фактических заработков. Таким образом, если муж зарабатывает вдвое больше, то и его взнос в общую семейную кассу должен быть вдвое больше.

Подумайте сами: вы должны как можно скорее достичь уровня финансовой защищенности. Лишь тогда ваша позиция будет сильной. Лишь тогда вы сможете обеспечить себе достойную жизнь в материальном плане. Каждый человек, не достигший этого уровня, вынужден будет «отойти в сторонку».

• Ошибка № 7. У женщин зачастую отсутствуют правовые нормы, регулирующие их семейные или партнерские отношения

При заключении брака 91,7 процента женщин довольствуются общими положениями закона. Чаще всего они оправдывают это решение любовью и романтикой. Тот факт, что женщина добровольно передает все свои финансовые права мужу, считается доказательством любви и доверия к нему по принципу «пока смерть не разлучит нас». Судьба двух любящих людей, таким образом, переплетается.

Однако такой подход можно считать довольно наивным и безответственным в наше время, когда распадается каждый второй официальный брак.

Я настоятельно рекомендую основываться на совершенно четком договорно-правовом регулировании этих отношений по двум причинам:

1. Хотя мужчины при разводе жалуются, что законы имеют слишком явную тенденцию защищать права женщин, на самом деле даже в наше время женщины при расторжении брака зачастую оказываются в существенном проигрыше. Так, например, при разделе имущества стоимость договора страхования жизни (который, разумеется, в большинстве случаев заключается на имя мужа, так как он является «кормильцем») определяется по остаточной стоимости на данный момент. При этом совершенно упускается из виду, что страхователь может, помимо всего прочего, претендовать на различные финансовые льготы и бонусы. Для жены они остаются совершенно недоступными. А ведь речь идет о суммах, достигающих 10 тысяч марок.

2. Еще более важным представляется тот факт, что до тех пор, пока осуществляется совместное ведение хозяйства и не произошел раздел имущества, женщина не заботится о своем финансовом состоянии. Совместное ведение семейного хозяйства лишает ее чувства ответственности за свою судьбу. Жена во всем полагается на мужа и не тревожится по поводу собственного финансового положения. Таким образом, закон, направленный якобы на защиту женских прав, фактически лишает ее этих самых прав. Она, как правило, не интересуется финансовыми проблемами.

Если вы уже поняли, что женщина в данной ситуации не имеет правовой защиты, то необходимо принимать заблаговременные меры. Во-первых, надо заключить четко составленный брачный контракт, в котором муж, к примеру, обязуется выплачивать строго определенное пособие до достижения детьми определенного возраста.

Во-вторых, женщина должна сама позаботиться о себе и взять на себя всю ответственность за состояние своих финансовых дел. Именно это является основной предпосылкой для обеспечения ее материального благополучия, которое выходит далеко за рамки законной защиты ее минимальных прав. Ведь взяв дела в собственные руки, вы можете стать богатой (если только захотите).

• Ошибка № 8. Женщины неохотно идут на риск

Женщины боятся риска больше, чем мужчины. Это заметно сказывается на их поведении при вложении денег. Даже женщины, доказавшие свои способности в профессиональной сфере, умело управляющие коллективом и принимающие ответственные решения, зачастую пытаются уклониться от любого риска, когда дело доходит до их собственных финансов.

Это, разумеется, не может не сказаться на проценте доходности. Умеренная готовность к риску является предпосылкой для получения достаточно высоких прибылей. Это не означает, что надо слепо выбирать вариант вложения денег, обещающий самые высокие проценты.

Доходность – это всегда второй вопрос. На первом месте должна стоять надежность. И вы должны научиться оценивать ее. Если вы еще никогда не имели дела с той или иной возможностью инвестирования, то это еще не значит, что такой вариант несерьезен или слишком опасен. Вам нужно только знать необходимую информацию, прежде чем вкладывать деньги. Эту информацию вы получите в последующих главах книги.

Но о самом важном правиле вы узнаете уже сейчас: распределяйте свой риск. Никогда не вкладывайте все деньги в одно предприятие. Разделите их, по меньшей мере, на пять вложений.

Самого лучшего варианта инвестиций не существует. Точнее говоря, он есть, но об этом можно судить только задним числом.

Так, например, мы могли бы в течение пяти лет увеличить наши вложения в 900 раз, если бы купили в свое время акции компании «Dell». Сто тысяч марок превратились бы в 90 миллионов. Просто великолепно! Плохо только то, что мы не знали об этом заранее и не участвовали в этой операции. К высоким процентам по инвестициям применимо то же правило, что и к высоким заработкам. Чем выше доход (будь то проценты или зарплата), тем выше риск.

Если же смотреть в будущее, то мы не можем знать, что нас ожидает. Поэтому не надо искать наилучший вариант инвестиций. Важно просто начать, так как у вас никогда не будет полной уверенности, что вы сделали лучший выбор. Время от времени вы даже будете терять какую-то часть денег. Я не знаю ни одного, даже самого мудрого эксперта, с которым бы это не случалось.

Чем скорее с вами случится такая потеря, тем лучше. Потому что в этом случае вы сможете констатировать, что это происшествие вас не убило и что, несмотря на те или иные неудачи, вы все же можете добиться доходности свыше 12 процентов годовых. Поиски совершенства ведут к параличу. Тот, кто добивается абсолютной надежности, так никогда и ничего не предпримет. Поэтому исходить надо из следующего правила: лучше начать, совершая ошибки, чем медлить, стремясь к безошибочности.

Кстати, все вышесказанное относится и к другим сферам деятельности, где женщины избегают риска. В частности, они больше опасаются ввести себя и свою фирму в долги, чем вкладывать в нее свои деньги. Очень часто мне приходится констатировать, что женщины с большой опаской относятся к набору персонала, так как боятся риска.

Это очень опасно, поскольку ведет к застою в делах. Женщины-предпринимательницы бросают все силы на рутинную работу, которая и без того уже завела фирму в тупик. Можно с большой уверенностью предсказать, что вам придется когда-нибудь попасть в ситуацию, когда необходимо рискнуть всем, если вы хотите выиграть. Потом вы сами не сможете себе простить, если упустите прекрасную возможность только из-за того, что побоялись риска.

Наша жизнь состоит в основном из решений, которые нам приходится принимать. Однако часто главную роль играют те решения, которых мы не приняли. Речь идет об упущенных шансах.

Примером этого может служить мой отец. Он как раз успел построить себе дом. Все складывалось как нельзя лучше. И в этот момент компания предложила ему организовать филиал в США. Отец плохо говорил по-английски и к тому же никак не мог нарадоваться своему новому дому. Мать тоже отнеслась к этому предложению с опаской. В конце концов он отказался, потому что риск казался ему слишком большим.

Сотрудник, который принял это предложение вместо отца, успешно организовал дочернее предприятие в США и уже через три года стал членом правления. Мой отец так и не смог пережить эту неудачу. Как бы сложилась его жизнь, если бы он не побоялся рискнуть? Решение, которое мы не приняли, и шанс, которым мы не воспользовались из-за боязни риска, могут полностью изменить всю нашу жизнь.

Мы чаще всего жалеем не об ошибках, которые совершили, а о вещах, которых не сделали.

• Ошибка № 9. Женщины просят у мужчин деньги

Вместо того чтобы установить четкие правила игры, многие женщины оказываются в унизительной ситуации, когда им приходится просить у своего мужа или спутника жизни деньги. Многим женщинам это, похоже, не доставляет никакого неудобства. А мужчины прямо-таки наслаждаются этой ситуацией. Ведь это еще один способ испытать ощущение собственной власти. Ведь многие из них до сих пор оценивают себя по тому, как они выполняют функции кормильца семьи.

Задумайтесь над тем, насколько унизительно такое положение. Как это сказывается на вашем самоуважении? Каким образом на базе таких отношений можно воспитать чувство собственной ответственности? Мне подобные ситуации напоминают скорее отношения родителей и детей, чем взрослых супругов или партнеров.

Должен заверить вас, что зрелый мужчина сумеет по достоинству оценить финансовую независимость и свободу своей жены.

Каждый раз, когда вы просите у него деньги, вы ослабляете собственную позицию и ставите себя в еще более зависимое финансовое положение.

У одной преуспевающей предпринимательницы однажды спросили, чему она обязана успехом своей карьеры. Она ответила, что решающим фактором стал один вопрос. Точнее, одно слово. Однажды она попросила у своего мужа 10 марок. Он тут же спросил ее: «Зачем?»

Это стало последней каплей. Одно это слово заставило ее пробудиться от наивных мечтаний. Она осознала, в какой ситуации оказалась, и сказала себе: «Никогда больше в жизни я ни у кого не буду просить денег. Я не хочу больше никому объяснять, для чего мне потребовались 10 марок».

Совсем необязательно делать себе карьеру за пределами семьи. Домашняя хозяйка – это тоже, по моему мнению, достойная профессия. Это действительно профессия. И за нее надо платить достойные деньги.

Другими словами, если вы зарабатываете деньги, то у вас должна быть определенная сумма, которая выходит за пределы расходов на домашнее хозяйство и которой можете распоряжаться только вы, ни у кого не спрашивая на это согласия. Вы должны договориться с мужем о размерах этой суммы. И после этого не спрашивать у него никакого разрешения. Лучше всего договориться с банком о том, что в начале каждого месяца эти деньги будут зачисляться на ваш счет.

Надо ли стремиться к богатству?

Узнаете ли вы себя в одном из приведенных выше описаний? Возможно, вы просто предпочитали раньше не думать об этих вещах. Об очень важных вещах, которые могут сделать вашу жизнь богаче.

О пути, который ведет к благосостоянию и богатству, постоянно приходится слышать множество страшных историй. Одна женщина сказала мне недавно на семинаре: «У меня за плечами два замужества. Казалось бы, все было в порядке, до тех пор пока я не начала заниматься собственной карьерой. Этого ни один, ни второй муж не вынесли. Чем больше денег я зарабатывала, тем больше проблем возникало в семье. Оба раза деньги разрушили семью».

Эта женщина была глубоко убеждена, что больше никогда в жизни не будет пытаться зарабатывать много денег, чтобы не поставить под угрозу и свой теперешний брак. Каково же было ее удивление, когда она осознала, что этот подход к жизни так легко изменить. Теперь она всей душой верит, что большие деньги только обогатят и улучшат ее семейную жизнь.

И это всего лишь один из примеров тех страшных историй, которые приходится слышать о цене благосостояния и финансовой независимости. Стремлением к богатству пытаются объяснить все беды – от пошатнувшегося здоровья и развала семьи до превращения человека в монстра, одержимого блеском золота.

На самом же деле все зависит только от вашего отношения к здоровью и семье. Эти вещи за деньги не купишь.

Деньги в целом позитивно влияют на человека

Влияние денег на здоровье можно оценить, скорее, как положительное. Если уж они и играют роль в этой сфере жизни, то можно сказать, что отсутствие денег сказывается на здоровье хуже, чем их изобилие.

Мне не хотелось бы говорить о том, сколько болезней возникает из-за нехватки денег. Во всяком случае, я уверен, что язва желудка, которую я перенес в двадцать шесть лет, была весьма сильно связана с моим финансовым крахом. Что же касается семьи, то проблемы с деньгами по-прежнему остаются главной причиной разводов. Совершенно очевидно, что очень трудно беззаботно наслаждаться любовью, когда знаешь, что в следующем месяце нечем заплатить за квартиру.

Все это говорит о том, что нехватка денег гораздо более негативно влияет на семейное счастье, чем богатство и благосостояние. Кроме того, отсутствие денег скорее приведет к преступлению, чем богатство.

Мы затронули некоторые вопросы, которые при определенных обстоятельствах могут вызвать в вас негативные чувства. Вопросы, которые вступают в конфликт с вашими внутренними убеждениями и верованиями. Поэтому сейчас самое время поговорить о вашем отношении к деньгам.

Давайте попробуем разобраться, в чем заключается ваше отношение к деньгам, а затем попытаемся вместе найти способы, позволяющие переосмыслить это отношение и заменить его другим, более позитивным.

Глава 3
Отношение к деньгам

Чем дольше я живу, тем больше осознаю, насколько влияет на жизнь наше отношение к ней. Отношение, на мой взгляд, важнее, чем факты. Оно важнее, чем ваше прошлое, воспитание, деньги, обстоятельства, ошибки, успехи и все то, o чем думают и говорят другие люди.
Оно важнее, чем внешний облик, способности и таланты.
Оно определяет разницу между процветанием и крахом компании, церкви или дома.
Особенно впечатляет то, что нам каждый день предоставляется право выбора, как отнестись к этому дню.
Мы не можем изменить нашего прошлого.
Мы не можем изменить того факта, что люди ведут себя так, а не иначе. Мы не можем избежать неизбежного.
Единственное, что мы можем сделать, – это изменить свое отношение ко всему этому.
Я убежден, что жизнь на 10 процентов состоит из того, что в ней происходит, и на 90 процентов из того, как я на это реагирую. То же самое происходит и у вас.
Чарльз Суиндолл

Вероятно, вы слышали легенду о царе Мидасе. Все, к чему он прикасался, превращалось в золото. Такие люди существуют. Среди них есть и немало женщин, которые, словно с помощью магии, притягивают к себе деньги. Им удается буквально все. Но есть и женщины, которые тяжело и усердно работают, а к концу месяца каждый раз остаются ни с чем. В чем же разница?

Дело не во врожденных способностях и талантах. Можно привести бесчисленное множество примеров, когда женщины (и мужчины) добивались большого богатства, не имея к этому никаких предпосылок. Дело даже не в желании. Ведь большинство из нас хочет быть богатыми. Вот только удается это лишь немногим. Результаты, которых мы достигаем, стоят в самом конце длинной причинно-следственной цепочки, поскольку богатство – это результат многих предшествующих процессов.

Давайте начнем разматывать эту цепочку с конца. Результаты зависят от того, какие действия мы предпринимаем. Характер наших действий зависит от принимаемых решений. А решения, в свою очередь, являются следствием того, на чем мы сосредоточиваем свои мысли.

Концентрация мыслей определяется нашим внутренним диалогом. Дело в том, что мы постоянно разговариваем сами с собой. Мы задаем себе вопросы и сами же на них отвечаем. Возьмем, к примеру, название данной книги.

Могу представить себе такой внутренний диалог:

– Интересно!

– Да, но насколько это соответствует действительности? Неужели деньги и в самом деле пойдут мне на пользу?

– Надо проверить, оправдает ли эта книга мои ожидания. Взгляну-ка я на оглавление.

Но возможен и совершенно иной диалог:

– Ну, и зачем мне эта книга?

– Она мне совершенно ни к чему. Деньги меня никогда не интересовали. Кроме того, я абсолютно не разбираюсь в этих вещах. Книга наверняка написана сухо и неинтересно.

– А может, все-таки попробовать?

– Даже не думай! Вспомни, как ты в последний раз купила такую же книгу. Денег заплатила уйму, а она до сих пор валяется где-то непрочитанная.

Оба диалога ведут к разным решениям, так как мысли сконцентрированы на разных вещах. Ведь книга – это не просто книга как таковая. Это то, что мы связываем с ней. Объективной реальности не существует. Мы создаем для себя собственную субъективную реальность, обращая внимание на одни вещи и игнорируя другие. Поэтому Эйнштейн и говорил: «Каждый наблюдатель создает свою реальность».

Поскольку, задавая себе вопросы, мы создаем для себя определенный внутренний образ ситуации или вещи, наше решение представляет собой, как правило, логический вывод. Если оглавление обещает, что мы сможем извлечь из книги какую-то пользу, то логично будет ее купить. Если же мы заранее «знаем», что книга нас не интересует и будет попросту валяться дома, то точно так же логично будет не покупать ее.

Таким образом, то, на чем мы концентрируем свое внимание, приводит к различным поступкам, которые, в свою очередь, дадут различные результаты.

Вернемся к нашему внутреннему диалогу. Мы целый день напролет ведем беседу с самими собой. Мы постоянно задаем вопросы и сами же на них отвечаем.

При этом очень важно, какие именно вопросы задаются. От качества вопросов зависит уровень жизни.

Если, например, в сложной ситуации мы задаем себе вопрос: «Смогу ли я это сделать?», то тем самым ставим под сомнение возможность успеха. Мы как минимум не исключаем возможность неудачи. Если же мы спросим себя: «Как это сделать лучше всего?», то предполагается, что так или иначе, но мы с этой задачей справимся. Необходимо только найти правильный подход. И в этом примере различная постановка вопроса приводит к тому, что мы сосредоточиваем внимание на совершенно различных вещах.

Что определяет наш внутренний диалог?

Почему мы порой задаем себе деструктивные вопросы, которые подрывают нашу веру в себя («А гожусь ли я вообще для этой задачи?»)? Почему мы задаем себе вопросы, которые не дают нам двигаться вперед («А не слишком ли это рискованно?») и вызывают в нас чувство страха («А что, если я потерплю неудачу?»)?

Но мы можем задать себе и такие вопросы, которые побуждают к действию («Нельзя упускать такую возможность. Чего же ты ждешь?»). Существуют вопросы, которые заранее настраивают нас на удачу и успех («Чем замечательна эта проблема?») или побуждают изменить ситуацию в позитивном направлении («Что сделать, чтобы таких проблем в моей жизни больше не возникало?»).

Таким образом, качество вопросов определяет, на чем мы концентрируем свое внимание, и приводит к выбору конкретных решений, которые, в свою очередь, влияют на наши поступки, а уже от них зависит результат.

Но кто или что решает, какие вопросы мы себе задаем и какой внутренний диалог ведем сами с собой? Наши убеждения, внутренние ценности и отношение к тем или иным вещам. Для краткости будем называть их просто убеждениями.

Как возникают убеждения

Убеждения чаще всего возникают под влиянием случайных факторов. У каждого из нас есть свои переживания и впечатления, которые влияют на формирование нашей личности. Мы растем в определенном окружении. Каждый человек, каждый поступок, каждое высказывание оставляют свой отпечаток в нашей душе. Особенно прочно оседают в памяти ошибки – как наши собственные, так и совершенные другими людьми. Эта способность особенно хорошо запоминать опасности и ошибки в течение многих веков помогала нам выжить.

Наши предки знали, что нельзя легкомысленно заходить в первую попавшуюся пещеру, потому что там может оказаться саблезубый тигр или медведь. Это был жизненно важный опыт.

Сегодня вопрос выживания так остро уже не стоит. И способность запоминать неудачи начинает нам мешать. Она тормозит прогресс, вместо того чтобы стимулировать его. Она мешает нам обрести уверенность в себе.

Каждый человек, который думает главным образом о своих ошибках, разрушает уверенность в себе. Он ощущает скованность и поэтому не может добиться положительных результатов. Таким образом, способность, которая помогала нашим предкам выжить, оборачивается сегодня против нас.

Мы часто неправильно истолковываем события

Давайте обратимся к нашей личной истории. Наши собственные переживания, впечатления и пример окружающих выкристаллизовываются в убеждения. Само по себе это неплохо, поскольку дает возможность учиться на ошибках. Вот только выводы мы зачастую делаем неверные.

Когда грудной ребенок ползет по кровати, добирается до ее края, но продолжает ползти дальше, он свалится на пол. Конечно, он испугается, а может быть, даже немного ушибется. Разумеется, он может решить, что во всем виновата кровать. Она опасная и плохая. В будущем ее надо избегать.

На самом же деле ему всего лишь надо понять, до какого предела можно ползти. В противном случае ложное умозаключение может привести к тому, что он всю свою жизнь будет бояться сесть на кровать. Не правда ли, смешно?

Насколько велик риск инвестиционного фонда?

Теперь давайте сравним ситуацию с ребенком на кровати со сферой «рискованного» вложения денег и рассмотрим, как ведут себя люди в подобных случаях.

Допустим, кто-то выбрал для себя некий азиатский фонд в надежде, что на протяжении двадцати пяти лет там можно будет получать колоссальные прибыли. Разумеется, этот человек никогда не слышал о простой закономерности, которая гласит, что страны, переживающие бурный период развития, подвержены определенным циклическим процессам.

Вслед за этим курс акций в данном регионе падает на 50 процентов. Весь мир начинает кричать о том, что следует ожидать полного краха. Тот факт, что падение курса объясняется нормальным циклом, эти профессионалы», конечно же, упускают из виду. Средства массовой информации начинают сеять панику.

Под влиянием этой шумихи наш вкладчик продает акции, теряя на этом 50 процентов. Такие события не забываются. Эта история может стать причиной возникновения, например, такого убеждения: «Фонды опасны» или «Я просто ходячее несчастье. Стоит мне только к чему-то прикоснуться, и рушится целый регион».

Как влияет окружение

Но убеждения возникают не только на основе собственного опыта. Их в значительной степени «окрашивают» убеждения окружающих нас людей. Разумеется, мы не верим на слово всему, о чем говорится вокруг, но многое оседает у нас в голове в форме мнений. Чаще всего это происходит бессознательно. Мнение – это пока еще не убеждение, но оно имеет тенденцию при случае становиться убеждением. Для этого достаточно лишь нескольких подкреплений.

Давайте вернемся к нашему примеру с азиатским инвестиционным фондом. Предположим, что этим неудачливым вкладчиком была ваша сестра Сусанна, которая из этой истории извлекла следующий урок: вкладывать деньги в инвестиционные фонды – чрезвычайно рискованное занятие. Рассказывая вам об этой своей потере, она, конечно, не скупится на эмоции, и этот рассказ производит на вас сильное впечатление. И вот у вас уже сформировалось мнение: «Фонды опасны».

Начиная с этого момента ваш мозг занимается поисками доказательств для подкрепления данного мнения. Возможно, вы поделитесь этим событием со своей подругой, а у нее тоже есть что рассказать на эту тему. И вот «ваше» мнение, что фонды опасны, уже чуть-чуть окрепло.

Далее вы обращаетесь к сотруднику банка, который занимается консультированием клиентов. Тот всплескивает руками: «Уж лучше тогда играйте в рулетку! Деньги надо вкладывать в надежные предприятия. Какую пользу вам принесут высокие проценты, если в конечном итоге все деньги пропадут?» (Этим он хочет сказать: «Лучше купите плохие услуги нашего банка. Это надежнее. Конечно, с учетом налогов и инфляции доходов у вас не будет, но банк на этом неплохо заработает».) И вы все еще больше укрепляетесь в своем мнении об опасности фондов.

Достаточно четырех доказательств

В целом достаточно четырех «доказательств», подкрепляющих «правильность» вашего мнения. И вот уже возникло убеждение, которое, возможно, будет определять ваше поведение на протяжении всей оставшейся жизни. Поскольку наш мозг всегда стремится найти подтверждение сложившегося мнения, то он производит отбор подходящих доказательств. Это называется селективным восприятием.

Ему не мешают даже те факты, которые полностью опровергают наше мнение. Предположим, вы беседуете об инвестиционных фондах со своей коллегой, и она с воодушевлением рассказывает вам, что уже на протяжении многих лет вкладывает деньги в семь различных фондов и ее доходы в среднем составляют 14,3 процента за год.

Такая информация в подобных обстоятельствах будет, скорее всего, проигнорирована: «Ей просто повезло. А деньги она в конечном итоге все равно потеряет». Или: «У нее все получается, но нам, простым смертным, лучше держаться от всего этого подальше». Или: «У моей сестры поначалу тоже все шло хорошо, а потом наступила катастрофа».

Поскольку контраргументы не вписываются в нашу концепцию, они, как правило, попросту игнорируются. Исключения составляют лишь те события, которые имеют экстраординарную важность и оказывают на нас особое влияние, либо те, которые постоянно повторяются.

Во всех же остальных случаях мы замечаем только то, на чем концентрируем свое внимание под влиянием сложившегося мнения. Поэтому мир таков, каким мы его себе представляем. Мы можем найти доказательства чего угодно. Именно поэтому существует такое множество религий, философий, политических групп. Каждый верит в свое и находит для своей веры доказательства в результате селективного восприятия.

Таким образом, причинно-следственная цепочка приобретает следующий вид:

Как добиться эффективных изменений?

Вопрос звучит следующим образом: «В какой сфере надо приложить усилия, если мы действительно хотим что-то изменить?»

Воспитание многих людей дает на этот вопрос простой ответ: «Тебе нужна дисциплина». Последовательность и дисциплинированность раньше (да отчасти и сегодня тоже) считались панацеей от всех бед. Тот, кто был дисциплинирован, мог рассчитывать на успех и богатство. Если же дисциплина отсутствовала, то и шансов никаких не было.

Я не верю, что дисциплинированность и последовательность являются самыми сильными средствами для достижения успеха в жизни. Скорее я готов поверить в страсть и душевный порыв. Ведь в личных отношениях вы не будете смотреть на часы и напоминать себе: «Уже без пяти пять. Пора поцеловать мужа». Либо этот порыв у вас возникает, либо нет.

Разумеется, мы можем добиться каких-то изменений, если попытаемся в этой причинно-следственной цепочке изменить свои действия. Для этого потребуется масса усилий и дисциплина, но успех при этом не гарантирован. Даже если вам это и удастся, то очень сомнительно, что такая процедура доставит вам удовольствие. А ведь наша цель состоит и в том, чтобы чувствовать удовлетворение.

Дисциплину часто считают наивысшей добродетелью и матерью успеха. Не думаю, однако, что мы должны страдать, чтобы его добиться. Я не верю в необходимость преодоления тягот.

Я верю в то, что жизнь должна доставлять удовольствие. Разумеется, я не сразу пришел к такому убеждению. Я тоже поначалу зарабатывал деньги тяжким трудом и дисциплиной. И это мне в какой-то мере удалось. Но можно ли считать это успехом? С моей сегодняшней точки зрения, нет. Потому что мне приходилось действовать вопреки собственным убеждениям, не считаясь со здоровьем и забывая про удовольствия.

Я не хотел бы еще раз пройти по этому пути, потому что сегодня знаю, что существует более приятный и легкий путь.

Самый действенный и эффективный способ повлиять на конечный результат – это изменить свои убеждения. Все дела пойдут значительно легче, словно сами собой. У вас появляется вдохновение. Это не имеет ничего общего с дисциплиной.

Таким образом, весь секрет заключается в наших убеждениях. И тому есть три причины. Во-первых, в этом случае вы можете добиться большего, чем если бы начали предпринимать изменения в других звеньях причинно-следственной цепочки. Во-вторых, это происходит без труда и доставляет удовольствие. В-третьих, все необходимые изменения можно провести за 35 минут. В результате вы можете полностью перевернуть свою жизнь. Если захотите, конечно.

Не верите? Не могу вас за это осуждать. В конце концов, все мы воспитаны на том, что без труда не вытащишь и рыбку из пруда. Сначала надо усердно потрудиться, в противном случае вознаграждение будет незаслуженным. (Вы осознаете, что это тоже всего лишь убеждения, причем не самые полезные?) Такой подход напоминает мне об одном психологе, который присутствовал на моем последнем трехдневном семинаре и позже написал мне весьма любезное письмо, в котором на основании своего опыта утверждал, что изменения не могут осуществляться с такой легкостью и быстротой (еще одно убеждение!). Прав ли он? Вы ведь знаете: благодаря селективности нашего восприятия всему можно найти доказательства.

По-видимому, он отвергнет эту методику. Ведь в противном случае его методы терапии, длящиеся в среднем 27 месяцев, сократились бы до 35 минут.

Все мы зачастую склонны соглашаться с теми или иными методами работы лишь в том случае, если они сложны и требуют от нас величайших усилий. В действительности же все великие вещи составлены из самых простых деталей.

Я наблюдал эффективность своего метода на тысячах участников семинаров. Он действует. Вы можете с легкостью поменять свое отношение к деньгам.

Все убеждения представляют собой как бы программное обеспечение вашей жизни. Они программируют вас на определенный внутренний диалог, а тот, в свою очередь, неизбежно заставляет концентрировать внимание на определенных вещах (вам ведь уже известна причинно-следственная цепочка).

Вы можете добиться желаемых результатов, если просто измените свои убеждения. Если вам это удастся, все остальное произойдет «автоматически».

Путь к подлинным убеждениям указывают ваши основные потребности

Вся проблема заключается в том, чтобы разобраться в своих убеждениях. Конечно, можно пойти по длинному пути и вспомнить, как относились и что говорили о деньгах ваши родители и все те, кто воспитывал вас в детстве, как они сами обращались с деньгами.

Но есть и другой путь. Разберитесь со своими потребностями. Подумайте о том, какие из них можно удовлетворить с помощью денег. У каждого из нас одни и те же основные потребности. У бедных и у богатых. Таких потребностей шесть. Однако требуются различные ситуации и предпосылки, чтобы их удовлетворить. Удовлетворяет ли та или иная вещь наши потребности, зависит от наших же собственных убеждений.

Если вы исследуете все шесть основных потребностей с позиции денег, то вам станет предельно понятно, каково ваше отношение к деньгам. Вы сможете определить для себя, хотите ли вы его сохранить, потому что будете знать, какое отношение ведет к благосостоянию.

Деньги – это всего лишь средство удовлетворения потребностей

У каждого из нас есть определенные потребности, и наше ощущение счастья во многом зависит от степени их удовлетворения. Поэтому мы стремимся (зачастую неосознанно) достичь желаемого. И здесь часто возникает ситуация, когда кажется, что без денег ту или иную потребность удовлетворить легче, чем при их наличии.

Так, например, у каждого из нас имеется потребность в любви и привязанности. Мы ищем любовь, мы хотим составлять одно целое с любимым человеком, хотим делиться с ним самым сокровенным, быть частью какой-то социальной общности, развиваем в себе чувство коллективизма. Многие, особенно женщины, с трудом представляют себе, что деньги могут удовлетворить такую потребность.

Скорее наоборот, деньги могут только помешать в ее удовлетворении. Ведь они чаще разрушают семьи, чем укрепляют их. Большинство женщин, которым я задавал этот вопрос, думают о деньгах и семье примерно следующее: «Люди тратят слишком много сил и времени, чтобы заработать деньги. Все это идет в ущерб семье. Дети не видят своих родителей, потому что те почти все время проводят на работе».

Поэтому многие люди делают вывод: мне требуется достаточное количество денег, чтобы жить. Но не столько, чтобы разрушить семью. Однако зачастую это приводит к следующему: у человека есть достаточно денег, чтобы не умереть, но их не хватает, чтобы по-настоящему жить. Во всяком случае, жить так, как он мог бы – наслаждаясь свободой и всеми радостями жизни.

Лишь немногие осознают, что в этом убеждении относительно денег и семьи заложена классическая программа антиобогащения. Прежде чем подробнее поговорить об этом, я хотел бы представить вам все шесть основных потребностей человека.

Шесть основных потребностей

• Основная потребность № 1. Безопасность

В первую очередь человек нуждается в безопасности, уюте и постоянстве. Этого можно добиться, избегая стрессов, создавая спокойные условия жизни, наслаждаясь покоем, неизменным порядком вещей и вращаясь в тесном устоявшемся кругу людей.

Могут ли деньги удовлетворить эту потребность? По-видимому, это не слишком трудно. Многие скажут: «Чем больше у меня денег, тем более безопасно я себя чувствую». Возможно, с вами происходит то же самое. Однако я знаком со многими женщинами, которым деньги внушают ощущение неуверенности и опасности. У них появляются новые заботы. Они боятся потерять деньги.

Возьмем, к примеру, неожиданное наследство. Если у мужчин свалившаяся с неба сумма вызывает эйфорию, то женщины в этой ситуации часто могут испытывать чувство стыда и вины. Во всяком случае у большинства представительниц слабого пола возникают большие проблемы с использованием власти, которую им дают эти деньги. Причина заключается в том, что у женщин власть чаще всего ассоциируется со злоупотреблением ею.

И действительно, неожиданное богатство далеко не всегда вызывает у них чувство радости. В качестве причины этого представительницы прекрасного пола чаще всего указывают страх. Страх перед завистью, вымогательством, перед многочисленными просителями.

Приносят ли деньги безопасность?

Дадут ли вам деньги ощущение покоя? Для большинства из нас ответ очевиден: «Поначалу, конечно же, нет!» Деньги сразу же создадут для вас новые проблемы. Но это будут уже проблемы более высокого жизненного стандарта. Ведь при наличии денег вы поднимаетесь на более высокий жизненный уровень.

Позвольте пояснить эту мысль. Здесь все обстоит точно так же, как с учебой. Когда вы учитесь, это не означает, что на все вопросы вы получаете окончательные ответы. Посетив семинар или прочитав хорошую книгу, вы обнаруживаете, что у вас возникли новые вопросы. Причем этих вопросов стало даже больше, чем раньше. Но это вопросы уже более высокого уровня.

Чем больше денег, тем больше возникает новых вопросов и проблем. Появляются новые задачи. Вам приходится знакомиться с новыми людьми: консультантами, управляющими, менеджерами. А среди них попадаются и хорошие, и плохие. Время от времени вы будете допускать ошибки. Это случалось с каждым из тех, кого я знаю. Но если вы будете придерживаться изложенных здесь рекомендаций, то потери удастся намного сократить.

Как вы отличаете живое от неживого? Чем отличается камень от живого коралла? Ответ очень прост: все, что живет, растет. Застой в природе невозможен.

Если вы смело встречаете новые вызовы и стремитесь увеличить свое благосостояние, то я называю это жизнью. Мы живем по-настоящему, только когда растем, когда учимся чему-то новому. Даже если при этом возникают все новые вопросы. По-настоящему можно жить, только покинув свою зону комфорта.

Попытайтесь вспомнить о своих прошлых жизненных успехах. Вспомнили? Хорошо. Если вы проанализируете их, то я готов поспорить с вами на что угодно, что в каждом из этих случаев вам приходилось выбираться из своей зоны комфорта. Исключений здесь практически не бывает. Почти все успехи, которыми мы гордимся, достигнуты за счет того, что нам приходится вступать на неизведанную территорию, которая нас поначалу пугает.

Могут ли деньги удовлетворить потребность в безопасности?

Итак, мы пришли к выводу, что внезапное богатство принесет вам чувство неуверенности и дискомфорта.

Почему же я все-таки считаю, что деньги в состоянии удовлетворить потребность в безопасности? Потому, что деньги заставляют нас расти. За счет этого мы становимся сильнее. Кроме того, в нашей жизни не существует абсолютной безопасности, есть только определенные обстоятельства. Чем сильнее мы становимся, тем выше наш уровень безопасности, уверенности в себе, которая позволяет справляться с этими обстоятельствами.

Наше подсознание постоянно желает нам добра. Поэтому оно заботится о том, чтобы все потребности были удовлетворены. Деньги могут удовлетворить нашу потребность в безопасности. Но они же могут и препятствовать ее удовлетворению. Все зависит только от того, как мы интерпретируем конкретную ситуацию. Можно также сказать, что все зависит от того, какой внутренний диалог мы ведем. А это прямо связано с тем, на чем мы концентрируем свое внимание, то есть какие убеждения вырабатываем в себе. Здесь и замыкается причинно-следственный круг, с которым мы уже познакомились в этой главе.

Деньги сами по себе не могут ни удовлетворить наши потребности, ни помешать этому. Решающую роль здесь играет наше отношение к ним.

А как обстоит дело у вас? Если у вас будет значительно больше денег, сможете ли вы удовлетворить свою потребность в безопасности? Почему да или почему нет?

_________

Задайте себе еще один вопрос: что надо сделать для того, чтобы деньги смогли удовлетворить (или удовлетворить еще лучше) мою потребность в безопасности? В каком случае я смогу чувствовать себя более безопасно, имея деньги? (Например, можно постоянно носить с собой банкноту в 1000 марок. Так можно выработать в себе приятное чувство обладания деньгами и ощутить себя богачом.)

_________

Внимание! Это задание надо выполнить обязательно в письменном виде. Не читайте дальше, пока досконально не разберетесь с этими и последующими вопросами. У нас и без того уже в голове больше знаний, чем мы используем в жизни. Существует большая разница между «я знаю то, что делаю» и «я делаю то, что знаю». Настоящий процесс обучения предполагает, что мы используем на практике то, чему учимся.

Помните, о чем мы говорили в самом начале? Что многие женщины обращаются с деньгами не так умело, как могли бы. Все это объясняется в первую очередь нашими эмоциями и отношением к деньгам. Если в глубине души мы считаем, что деньги не могут служить ключом к удовлетворению наших насущных потребностей, то тем самым подрываем собственный финансовый успех.

Поэтому отнеситесь к предлагаемым заданиям очень серьезно. Вы ведь хотите магическим образом притягивать к себе деньги?

• Основная потребность № 2. Приключения

Может сложиться впечатление, что вторая потребность противоречит первой. Ведь страсть к разнообразию, приключениям и авантюрам – это полная противоположность безопасной и спокойной жизни. Спутниками нашей тяги к приключениям служат сюрпризы, неожиданности, изменения, волнения, новые проблемы и новые знакомства.

В действительности же первая и вторая потребности представляют собой разные части одного и того же явления. Здесь можно говорить не о противоречии, а скорее о парадоксе. Обе эти потребности не противоречат, а дополняют друг друга.

Взять, например, потребность в безопасности. Если бы у вас на работе всегда царило абсолютное спокойствие и вам приходилось бы изо дня в день делать одно и то же, то вам это вскоре надоело бы. Если же вам приходилось бы постоянно перескакивать с одной проблемы на другую, если бы ситуация менялась каждый день, то следствием этого стал бы стресс.

Если взглянуть на семью, то можно понять, почему некоторые супруги имеют еще и любовницу (или любовника). Жена удовлетворяет потребность в покое и безопасности, а любовница – потребность в новизне и приключениях.

Чтобы жить по-настоящему счастливой и полной жизнью, необходимо удовлетворять обе потребности. Надо только найти между ними правильное соотношение, определить для себя, сколько нам нужно того и другого, чтобы чувствовать удовлетворение.

Как деньги могут удовлетворить потребность в приключениях?

При поверхностном подходе может показаться, что потребность в приключениях, так же как и в безопасности, легче удовлетворить в условиях дефицита денег. Один друг, который по уши сидит в долгах, сказал мне: «Бодо, то, что ты делаешь, очень скучно. Это может каждый. Когда в запасе есть несколько миллионов, жизнь теряет всякую остроту и новизну». Затем он добавил, что не знает, как расплатиться за квартиру в следующем месяце, и это обстоятельство заставляет его проявлять творчество и позволяет вести жизнь, полную приключений. Моя жизнь по сравнению с его – сплошная скука.

Состоятельные люди, напротив, придерживаются убеждения, что деньги нужны им для удовлетворения потребности в приключениях. Вот несколько аргументов: при наличии денег можно так спланировать свое время, что появляется возможность заниматься увлекательными делами. Если нам не приходится работать, чтобы зарабатывать себе на жизнь, то можно гораздо скорее обнаружить в жизни привлекательные стороны.

Мы можем общаться с более интересными людьми, потому что мы и сами представляем для них больший интерес. Ведь существуют люди, которые умеют обращаться с деньгами, и те, которые не умеют. С кем из них вы хотели бы вести дела? Вот и остальные считают точно так же.

Можете мне поверить, что для участия в большинстве настоящих приключений деловой и социальной жизни надо еще пройти предварительную квалификацию. Деньги служат неплохим пропуском в этот мир и признанным эталоном.

Все эти аргументы не претендуют на истину. Ведь мы с вами уже решили, что убеждения не бывают правильными или неправильными.

Но все же, если вы хотите построить свое благосостояние, лучше верить, что легче удовлетворить свои основные потребности с помощью денег, чем без них.

А теперь проверьте, как обстоит дело с этим у вас. Если у вас будет значительно больше денег, смогут ли они удовлетворить вашу потребность в приключениях? Почему да или почему нет?

_________

Задайте себе еще один вопрос: что надо сделать для того, чтобы деньги смогли удовлетворить (или удовлетворить еще лучше) мою потребность в приключениях? В каком случае я, имея деньги, смогу сделать свою жизнь более разнообразной? Например, при желании вы могли бы заняться любой профессией или бизнесом, не ставя под угрозу свое существование, так как капитала хватило бы, чтобы жить на проценты.

_________

• Основная потребность № 3. Неповторимость

Говоря о третьей потребности, мы имеем в виду желание быть значимым, важным и неповторимым. Здесь приобретают значение ваша востребованность, статус, собственный стиль и желание жить, руководствуясь собственными ценностями.

Тот, кто уделяет слишком большое внимание удовлетворению этой потребности, рискует быть обвиненным в себялюбии. Гипертрофированная тяга к оригинальности и неповторимости может привести к одиночеству.

Именно здесь и таится опасность, о которой говорят многие женщины. У них создается впечатление, что деньги слишком хорошо удовлетворяют эту потребность. Финансовый успех идет рука об руку с эгоизмом.

За такими мыслями скрывается подсознательное отрицание этой основной потребности. Пытаясь уйти от нее, люди обращаются к противоположной, типично женской потребности – стремлению к любви и привязанности. Аргументация многих женщин, направленная против третьей потребности, весьма сильно напоминает попытку оправдать свой финансовый успех усердным трудом или принизить свои собственные заслуги в этом.

Опасность здесь очевидна, поскольку делается попытка игнорировать одну из основных потребностей. А это значит, что личное счастье отодвигается чуть дальше. Ведь насколько нам нужны любовь и привязанность, настолько же мы нуждаемся в личном успехе и неповторимости. Если этого нет, то жизнь неизбежно теряет значительную долю смысла.

Возможно, вам, как и многим другим женщинам, в детстве внушали, что нельзя выставлять на первое место свое «я» и стремление к личному успеху. Жить для людей и служить людям – вот высокий идеал. Однако в действительности ни та, ни другая крайность счастья не приносят. Здесь тоже нужно найти золотую середину.

Деньги очень хорошо помогают удовлетворить нашу потребность в неповторимости. Ведь успех зачастую измеряется в деньгах. Влияние и власть без денег достигаются с большим трудом. Деньги дают возможность выработать свой личный стиль. Все наши эгоистические и альтруистские представления легче реализуются с помощью денег. С ними мы приобретаем больший авторитет и с нашим мнением больше считаются.

Очень часто можно услышать критические замечания, что, рассуждая подобным образом, мы слишком преувеличиваем значение денег. Но этому есть объяснение. В отличие от красивых слов и благих намерений деньги поддаются измерению. Чтобы защитить себя, мы вынуждены время от времени упрощать вещи и сводить их к измеримым величинам. Таким образом, оценка людей с точки зрения наличия у них денег – это своего рода самозащита.

Задумайтесь над тем, могут ли деньги удовлетворить вашу потребность в неповторимости и значимости. Верите ли вы в то, что у человека должна быть такая потребность и что ее необходимо удовлетворять (в том числе и с помощью денег)? Почему да или почему нет?

_________

Вы действительно выполнили это задание? Тогда можно перейти к плану действий.

Как добиться того, чтобы деньги удовлетворяли вашу потребность в неповторимости и значимости? Что конкретно надо для этого сделать? Как научиться сосредоточиваться на вещах, которые доставляют вам удовольствие и имеют для вас смысл? Какие свои таланты и способности вы хотели бы развить?

В чем заключается ваша неповторимость? Есть ли такие вещи, которых никто не сможет сделать так же хорошо, как вы? Существуют ли такие задачи, которые не могут быть решены, пока вы сами не возьметесь за дело? Ответы на эти вопросы укажут вам путь к собственной неповторимости.

_________

• Основная потребность № 4. Любовь и привязанность

В качестве противоположности третьей потребности выступает потребность в любви и привязанности. Четвертая потребность выражается в желании составлять одно целое с другими, делиться, испытывать привязанность, быть частью какой-то общности. Очень приветствуются такие качества, как коллективизм и командный дух.

Многие женщины полагают, что именно в этом и заключается смысл их жизни. Они жертвуют собой ради других. Однако стоит задуматься, не слишком ли мы обедняем свою жизнь со всеми ее возможностями и шансами, сводя ее лишь к одному, пусть даже очень ценному и важному, но далеко не единственному аспекту. Кроме того, дождаться благодарности за это удается немногим. Уже в скором времени такое самопожертвование начинает восприниматься окружающими как нечто само собой разумеющееся. Вот здесь-то и таится опасность. Жизнь, посвященная любви и самопожертвованию, может лишиться смысла.

Поэтому и здесь надо искать золотую середину. Ведь тот, кто игнорирует четвертую потребность, рискует остаться одиноким. Ему остаются недоступны многие привлекательные грани жизни. Так бывает всегда, когда не удовлетворяется одна из основных потребностей.

Большинству женщин трудно себе представить, что деньги могут удовлетворить потребность в любви. Чаще бывает наоборот. Как уже говорилось, складывается впечатление, что стремление к деньгам скорее может разрушить семью, чем сплотить и укрепить ее. Деньги представляются чем-то бездушным и жестоким.

Во всяком случае так утверждают многие люди, не имеющие денег. Как ни странно, вы не услышите ничего подобного от состоятельных людей. Напротив. Я беседовал с очень многими богатыми людьми, и все они говорили мне, что их семейное счастье только крепнет по мере увеличения состояния.

В таких семьях супруги находят больше времени друг для друга. Им нет необходимости ссориться из-за денег. Они становятся спокойнее и уравновешеннее. Нет необходимости заниматься работой, которая не доставляет удовольствия. Вся семейная жизнь становится радостнее.

Растущее богатство положительно отражается и на чувстве собственного достоинства. Растут уважение к себе и уверенность. Многие люди говорили мне, что, научившись любить себя, они смогли испытать и более глубокое чувство к своему партнеру. Любовь становится более зрелой и полной.

Люди, испытывающие финансовую зависимость, имеют склонность к зависимости и в других сферах жизни. Часто это означает зависимость от своего партнера. Об этом свидетельствуют высказывания типа «Ты мне нужен». Я считаю, что настоящая любовь наступает лишь тогда, когда мы перестаем так сильно нуждаться друг в друге. Особенно это касается финансов.

Разумеется, можно спорить по поводу этих аргументов и сомневаться в них. Но и здесь речь идет всего лишь об убеждениях. Поэтому нельзя говорить, что какие-то аргументы истинны, а какие-то ложны. Селективное восприятие найдет доказательства для любой точки зрения.

Во всяком случае, обеспечивая свое благосостояние, вы должны найти возможность, чтобы деньги удовлетворяли вашу потребность в любви. Возможно, для этого придется поменять кое-какие из своих убеждений.

Вправе ли мы менять свои убеждения?

Для начала необходимо констатировать, что возможность для этого имеется. Вы можете в любое время поменять свои убеждения. И при этом ваша личность не меняется. Вы остаетесь самими собой. Потому что в вас есть нечто допускающее такую возможность. Ваша личность состоит не только из убеждений и мыслей. Над ними находится кто-то, кто решает, о чем вы думаете и во что хотите верить.

Как мы уже знаем, многие убеждения складываются под влиянием случайных обстоятельств, на основании чьих-то мнений. Затем мы начинаем искать для них доказательства. Большинство людей так и застревают на этой стадии. Они живут чужой жизнью, руководствуются правилами, которые пишут для них другие, ценностями и внушениями, которые бездумно воспринимаются на веру и никогда не подвергаются сомнению.

Если же человек сравнивает, изучает, анализирует различные мнения и воспринимает только те из них, в которые он хочет сознательно верить, то это уже большой шаг вперед. А если он последовательно и сознательно заменяет вредные или бесполезные убеждения на те, которые приносят ему пользу, то он обретает контроль над собственной жизнью. Поступая так, он становится конструктором своей жизни. Только в этот момент наступает подлинная зрелость. Теперь он может сам строить свое будущее. Теперь он уже не является продуктом (или жертвой) воспитания, окружения и влияния. Он все решает сам.

Мы сами определяем, в какой степени деньги могут удовлетворить нашу потребность в любви, неповторимости, приключениях или безопасности. Все зависит от нас, так как благосостояние – это наше исконное право. Однако заботиться о нем мы должны сами.

Итак, в какой степени деньги могут удовлетворить вашу потребность в любви и привязанности? Какие аспекты семейной жизни (нынешней или будущей) могут с помощью денег стать легче, полнее и красивее? Почему да или почему нет?

_________

Задайте себе также следующий вопрос: что надо сделать, чтобы деньги удовлетворяли четвертую потребность? Как и где можно использовать деньги, чтобы испытать более глубокую привязанность? Что можно сделать, чтобы ваши отношения стали глубже? Как внушить эти мысли человеку, который вам дорог?

Если вы до сих пор придерживались мнения, что деньги только разрушают семейную жизнь, задумайтесь над таким вопросом: каким образом можно получить доказательства, что деньги на самом деле обладают «эффектом увеличительного стекла» (то есть они лишь увеличивают и усугубляют то, что было и раньше)?

Плохой человек вместе с деньгами приобретет власть, влияние и возможности, чтобы дать простор своим негативным качествам. У хорошего человека вместе с деньгами появляется больше шансов, к нему начинают прислушиваться, его начинают уважать. Он тоже приобретает больше влияния и возможностей, чтобы творить добро.

Бедного человека, вынашивающего великие цели, зачастую считают прожектером. Многие смотрят на него в лучшем случае со снисходительной улыбкой. Если же у состоятельного человека появляются идеи по совершенствованию мира, то его воспринимают всерьез. К нему относятся с почтением и уважением. А поскольку в одиночку совершить что-то великое очень сложно, то способность внушить к себе уважение и заставить прислушаться к вашим словам приобретает особую важность. Иначе как же вам удастся собрать команду специалистов?

Деньги действительно обладают эффектом увеличительного стекла. Это касается и семейных отношений. Если в семье и раньше были нелады, то без денег она окончательно распадется. Прекрасная и счастливая семья вместе с деньгами приобретает больше средств и возможностей наслаждаться своим счастьем. Деньги, подобно лупе, могут увеличить любовь.

И, пожалуйста, не забывайте: деньги не могут и не должны подменять собой любовь. Но и любовь не в состоянии заменить деньги.

Итак, что вы можете сделать, чтобы найти доказательства для своих новых, более полезных убеждений? Где те люди, которые своим примером могут убедить вас, что деньги способствуют счастью в семейных отношениях? Прочтите биографии преуспевающих женщин и мужчин. Окружите себя людьми, похожими на тех, какими и вы хотели бы стать. Таким образом вы сможете собрать нужные вам доказательства и выработать в себе программу, направленную на богатство. Какие доказательства вам уже известны?

Если вы долгое время полагали, что деньги разрушают семью, значит, вы просто пропускали мимо ушей факты, доказывающие обратное. Вы были сосредоточены на том, чтобы отыскать доказательства разрушительной силы денег.

Поэтому вам, вероятно, потребуется приложить несколько больше усилий, чтобы найти доказательства новым убеждениям. Но оно того стоит.

_________

• Основная потребность № 5. Рост

Следующая основная потребность касается развития. Она проявляется в нашей врожденной тяге к новым знаниям и исследованиям. Мы хотим изменяться, расширять свои возможности и сферы влияния. Мы хотим совершенствоваться.

Возможно, вы сомневаетесь, что речь в данном случае идет о врожденной потребности. Ведь многие люди предпочитают стоять на месте и никуда не двигаться.

Но вспомните про эволюцию. Любое живое существо стремится развиваться. Вспомните про различные формы жизни, созданные природой, чтобы обеспечить это развитие. Речь идет не просто о выживании. Все живое стремится стать больше и сильнее, лучше контролировать и расширять свой ареал обитания. Эта потребность сдерживается такой же потребностью других форм жизни, которые тоже стремятся к росту.

Мы еще в школе узнали, что выживает сильнейший. А раз это так, то у нас появляется потребность стать больше и сильнее. Чтобы добиться этого, природа предусмотрела множество путей. В одном случае это достигается повышенной сопротивляемостью организма, в другом – увеличением массы и силы. Однако все живое имеет тенденцию к совершенствованию, приспособлению и развитию.

Необходимо учитывать все взаимосвязи

Мы вовсе не пропагандируем здесь бесцеремонность по отношению к ближним. Скорее наоборот, в этой связи необходимо сразу же упомянуть и о шестой потребности – творить добро. Соотношение между ними выглядит таким образом: по мере роста и приобретения власти мы берем на себя и большую ответственность, так как мы живем в мире, где все переплетено и взаимосвязано. Мы не можем быть абсолютно счастливы, игнорируя нужду и бедность окружающих.

Поэтому основной аспект потребности в росте должен звучать следующим образом: мы должны расти хотя бы для того, чтобы делать больше добра.

Когда мы удовлетворим свои потребности?

Меня часто спрашивают: «К какому богатству мне стремиться? Где граница? Начиная с какого момента я уже могу быть доволен?»

Позвольте ответить коротко и ясно: вам никогда не будет достаточно. Вам все время будет хотеться большего. И это нормально, это заложено в нашей природе. Это соответствует природе всего живого.

Пока мы живы, мы все время ставим перед собой новые цели. Уже одно только это заставляет нас постоянно стремиться к большему. Такова человеческая природа. Нужно лишь постоянно помнить о том, что по мере роста власти, богатства и влияния увеличивается и наша ответственность. Ведь теперь у нас и больше возможностей, поэтому мы не можем отгораживаться от несправедливостей мира. Не забывайте, что сами по себе деньги никого не могут сделать счастливым. Мы должны придать им смысл и осознать свою ответственность и задачу.

Можно ли считать удовлетворенность хорошей концепцией?

Я считаю, что удовлетворенность – вредная концепция. Многим из нас уже в раннем детстве приходилось слышать: «Будь доволен тем, что имеешь». Когда я был еще совсем маленьким, я спрашивал: «Почему?» Ответ меня не слишком удовлетворял: «Потому, что так положено».

Я верю, что родители хотели нам добра, но просто нашли неправильные слова. На самом деле они хотели сказать: «Мы должны быть благодарны. Благодарны за все, что мы имеем. Пусть даже мы имеем мало. Если у нас маленький автомобиль и маленькая квартира, то это все же достаточное основание для благодарности».

Если мы не испытываем чувства благодарности за то, чем располагаем сегодня, то вряд ли будем благодарны, когда станем значительно богаче. Счастья нам это, по-видимому, не прибавит.

Но мы не должны довольствоваться тем, что имеем. Довольство усыпляет. Довольство – это остановка и медленная смерть. Это последнее искушение для многих людей. Мой наставник сформулировал это так:

«Представь себе, что все мы едем в одном поезде, который везет нас к исполнению желаний. Но на каждой станции из него кто-то выходит. Эти люди хотят удобства и комфорта. Они хотят остановиться потому, что уже достаточно поездили, или потому, что им нравится в этом месте. Но они упускают из виду, что поезд мог бы отвезти их в еще более красивые и комфортные места. Выходя, они лишают себя всех тех вещей, которые облагораживают нашу жизнь. Тех вещей, ради которых стоит жить».

Удовлетворенность притупляет и чувство ответственности. Тот, кто доволен собой, доволен и своим ближайшим окружением. Отсюда можно сделать вывод, что такой человек, вероятно, будет доволен и более отдаленным окружением. Он отгораживается от неустроенности мира, проявляя таким образом безразличие. Следовательно, удовлетворенность несет в себе опасность эгоцентризма.

Под благозвучным именем удовлетворенности в действительности скрывается лень. Она тормозит рост и влечет за собой безразличие, губит таланты и способности. Вдобавок ко всему человек, ставший ее жертвой, по-прежнему считает себя порядочным и добрым.

Да, быть довольным собой опасно. Это чувство окрашивает в ложные цвета ценности нашей жизни.

Может ли христианин мечтать о богатстве?

Теперь я хочу подробнее рассмотреть некоторые касающиеся богатства предрассудки, которые следуют из христианского учения. Вероятно, не все мои читательницы воспитаны в строгом религиозном духе. Тем не менее Библия повлияла на наши культурные воззрения больше, чем какая-либо другая книга. Независимо от того, что мы думаем о ней, каждый из нас согласится, что это мудрая книга. К сожалению, многие библейские высказывания относительно денег толкуются превратно, и, как ни странно, эти предрассудки оказывают влияние даже на людей, далеких от религии. Они ссылаются не на Библию, а на совесть, этику, мораль, чувство ответственности, но исходят из тех же самых предрассудков.

Возможно, вам известно часто цитируемое изречение из Библии: «Удобнее верблюду пройти сквозь игольные уши, нежели богатому войти в Царство Божие». Как уже говорилось в главе 1, это высказывание толкуется совершенно неправильно, в результате чего многие поколения людей оправдывали свою бедность, объявляя ее богоугодной.

А вот что имелось в виду на самом деле: игольным ушком в древних восточных городах именовались маленькие ворота в городской стене. По вечерам большие ворота закрывались, чтобы жители города могли спать в безопасности. Если же какой-то торговец или феллах опаздывал к закрытию больших ворот, то им вовсе не обязательно было устраиваться на ночлег под стеной. Они могли воспользоваться маленькими воротами. Нагруженный верблюд не мог пройти сквозь них в полный рост. Ему приходилось опускаться на колени. Гордому животному эта процедура была не по нутру.

Если взглянуть на точный перевод, то мы обнаружим в нем мысль, которая должна заставить задуматься: даже богатый человек не должен проявлять гордыню. Ведь богатство не делает человека лучше. Богатство – это священный дар, который обязывает владельца использовать его на благо общества и заставляет служить более бедным людям. Лишь того, кто осознал это, можно считать по-настоящему богатым – и счастливым.

1.См.: Бодо Шефер. Законы победителей («So Schnell Wie Irgend Müglich»).

Darmowy fragment się skończył.