Czytaj książkę: «Искусство жить»

Перевод с английского выполнил Олег Белошеев по изданию: Bob Proctor with Sandra Gallagher. The Art of Living. – TarcherPerigee.

Издание охраняется законом об авторском праве. Нарушение ограничений, накладываемых им на воспроизведение всей этой книги или любой ее части, включая оформление, преследуется в судебном порядке.

Перевод – Олег Белошеев

Обложка – Елизавета Гуринович

© 2015 by Bob Proctor. All rights reserved.

© Перевод, оформление, издание на русском языке. ООО «Попурри», 2023

* * *

Предисловие

Насколько мне известно, Боб Проктор – единственный человек, который вот уже более полувека ежедневно занимается исследованиями в области личностного развития. В своих выступлениях и публикациях он предоставляет слушателям и читателям информацию по самому насущному вопросу – как человеку изменить свою жизнь и сделать ее полноценной, богатой и счастливой. Он с феноменальным успехом выполняет эту благородную миссию, помогая миллионам людей и бесчисленным организациям во всем мире достигать самых высоких целей.

Боб – последний из ныне живущих¹ прямых продолжателей великих традиций Эндрю Карнеги, Наполеона Хилла и Эрла Найтингейла. Вряд ли сегодня найдется кто-то, кого можно сравнить с этим человеком, чьи идеи преобразуют жизнь многих. И он не только преподает свое учение, но и живет в полном соответствии с ним! Бобу перевалило за восемьдесят, но у него больше жизненной энергии и энтузиазма, чем у кого-либо из моих знакомых. Он ведет себя так, словно только приступил к осуществлению своего жизненного предназначения, и на протяжении последних пятидесяти с лишним лет его цель остается прежней – помочь как можно большему количеству людей овладеть искусством жить без ограничений.

Самой поразительной чертой Боба Проктора является осознанная компетентность. Все, что он делает, у него получается необычайно хорошо, и ему точно известны причины достижения таких результатов. Он умеет передавать свои секреты настолько доходчиво, что люди могут без промедления приступить к их использованию. Но сначала ему пришлось потратить девять с половиной лет на серьезные исследования и обучение у великих наставников и учителей, которые помогли ему выяснить, как и почему изменилась его собственная жизнь. Когда он досконально разобрался в этом процессе, у него возникло желание поделиться своими открытиями. К своему изумлению, он обнаружил, что почти никто из очень успешных людей не способен точно определить причины своей успешности. Они привыкли объяснять свои достижения наличием высокого интеллекта, хорошим образованием или мудростью наставников. Однако на свете очень много людей, которые были наделены блестящим умом, получили отличное образование и обучались у опытных наставников, но так и не смогли достичь ничего существенного. Дело в том, что, когда человек добивается незаурядного успеха в какой-то сфере деятельности, но не может четко сформулировать, почему это происходит, это означает, что ему помогает какая-то могучая сила, действие которой он не способен объяснить. Проктор не только успешен, но и знает, в чем причина его достижений. Он в полной мере осознает ценность этой информации и передает ее всем, кто в ней нуждается.

Боб Проктор твердо убежден, что каждый из нас является высшим творением Бога, наделенным замечательными ментальными дарованиями. Однако большинству из нас недостает лишь одного – понимания – того самого качества, которое настоятельно советовал развивать библейский мудрец царь Соломон. Нам необходимо понять, кто мы такие, почему делаем то, что делаем, и как изменить то, что мы делаем, если нас не удовлетворяют получаемые результаты. Проктор мастерски владеет методами развития этого дара.

Я бесконечно благодарна ему за неоценимый вклад, который он внес в мою жизнь. Его идеи дали мне силы найти свою цель и обрести мужество, необходимое для ее достижения. Мне выпала невероятно высокая честь быть его другом и партнером в нашей компании, Институте Проктора – Галлахер.

На страницах этой книги вы найдете уроки, которые потребуются вам для достижения любого желаемого результата. Автор делится с вами тем, что называется «искусством жить». Когда вы начнете читать книгу, представьте, что вы пришли в аудиторию, где сам Боб Проктор проводит свои занятия.

Сэнди Галлахер

Занятие первое
Что бы это ни было, вы можете это получить

Как взять под контроль силу вашего разума

Вчера во время сеанса коучинга мне в голову пришла любопытная мысль, которой я поделился с клиентом: «Наверное, лет через сто, может быть даже раньше, наш сегодняшний подход к воспитанию детей назовут преступным. Попомните мое слово. Такое обращение с детьми будет включено в перечень уголовных преступлений!»

Задумайтесь на минуту о том, какой свободой пользуются дети в первые годы жизни, когда их считают совсем маленькими. Воображение малышей может беспрепятственно переносить их туда, куда они хотят попасть. Дети живут в придуманном мире, где могут делать все что угодно. Они могут управлять самолетами и ходить по канату над Ниагарским водопадом. Для них нет ничего невозможного. Все это происходит благодаря чудодейственной силе их разума.

Затем приходит пора отправлять детей в школу, где этот фантастический творческий дар именуется «дефицитом внимания» и считается крайне нежелательным. Стоит ребенку на несколько мгновений отвлечься и погрузиться в прекрасное царство воображения, как его возвращает к реальности гневный окрик учителя: «Чем это ты занимаешься?!» Такое вопиющее нарушение дисциплины подлежит строгому наказанию! Методы наказания чрезвычайно эффективны. Если пару раз ударить маленького ребенка за совершенное действие, знаете, к чему это приведет? Он перестанет это делать. К сожалению, вместо того чтобы хвалить ребенка и поощрять развитие его воображения, мы применяем наказания, чтобы полностью подавить этот невероятный ментальный дар.

Одна из всемирно известных преподавателей актерского мастерства, Стелла Адлер, говорила: «Взрослые отнимают у вещей жизнь. Лучше наделять вещи жизнью, используя воображение, чем убивать их». Я целиком и полностью с ней согласен.

Со временем мы становимся взрослыми и начинаем платить тысячи долларов, брать отгулы на работе или тратить выходные, чтобы снова научиться использовать свое воображение. Мы вынуждены этим заниматься. Нам необходимо вернуться в то место, где можно снова получить доступ к этой уникальной силе, потому что все вещи, созданные людьми, являются физическими манифестациями их воображения. Это относится ко всему, что вы сейчас видите вокруг себя в этой аудитории.

Много лет назад я создал в Торонто клининговую компанию, которая занималась уборкой офисных помещений. Однажды я подумал: «Нам нужно завести автомобильный радиотелефон!» Мы его купили и установили на машине проверяющего, который объезжал офисы клиентов и следил за работой уборщиков, докладывая мне о результатах. На крыше машины нам пришлось установить багажник, чтобы поддерживать антенну, потому что телефон работал всего на шести каналах, радиус его действия оказывался небольшим, а связь была не очень устойчивой. Сегодня сотовые телефоны работают на миллионах каналов. Такие устройства есть практически у каждого из нас, и мы можем свободно общаться с любым человеком, который пожелает с нами разговаривать. Как это стало возможным? Кто-то вообразил такую возможность и воплотил эту идею в реальность.

Если я сейчас вас сфотографирую, то смогу мгновенно переслать снимок кому угодно в любую точку мира. Все, что мне нужно сделать, – это нажать кнопку «Массовая рассылка», и снимок одновременно окажется во всех уголках земного шара. Его сможет увидеть каждый, кто входит в список моих контактов, независимо от того, где сейчас эти люди – в Сан-Паулу, Сан-Франциско, Шанхае или Чикаго. Почему? Потому что снимок будет находиться везде. Единственное, что заставляет его материализоваться, – это номера телефонов моих адресатов, которые входят с ним в резонанс. Раз – и готово!

С мыслями все обстоит точно так же. Заставить мысль реализоваться может лишь то, что входит с ней в резонанс.

Мы можем телепатически общаться с кем угодно в любой точке мира и делаем это постоянно. Правда, мы сами об этом не знаем. Почему? Никто не объяснял нам, как это происходит, и поэтому мы растем в невежестве.

Подумайте вот о чем. Когда рождается маленькая белочка, никому не нужно о ней заботиться. Эта белочка сразу способна бегать вверх и вниз по деревьям. Она сама начинает искать и находить орехи. Она может сама себя прокормить. В отличие от нее, новорожденный человек умрет, если о нем никто не позаботится. Дело в том, что поведением маленькой белочки руководит инстинкт, доведенный природой до совершенства. Детеныши белок прекрасно ориентируются в своей среде обитания. Наши дети оказываются совершенно беспомощными. Почему? Потому что они не используют дарованную нам способность создавать свое собственное окружение. Почему они этого не делают? Потому что им постоянно твердят что-нибудь вроде: «Это глупо», «Повзрослей!», «Это невозможно!», «Кем ты себя возомнил?»

Постепенно у них опускаются руки и они привыкают думать, что замечательный человеческий разум не способен справиться с окружающими условиями и обстоятельствами. «Мне хочется это сделать, но я не могу, потому что…» После слов «потому что» начинается перечисление неодолимых препятствий, означающее признание нашей полной зависимости от обстоятельств. Мы наделяем обстоятельства божественной силой и действуем сообразно этому восприятию, даже не пытаясь придумать ничего лучше.

Вас привело ко мне желание узнать, как создавать многочисленные источники дохода, необходимые для достижения финансовой свободы. Я знаю, что сейчас каждый из вас подумал: «У меня не было возможности этому научиться». Почему не было, позвольте спросить? Потому что вы никогда этого не делали. А известно ли вам, что было бы сейчас, если бы вы никогда не пытались делать то, чего не делали раньше? Вы до сих пор лежали бы в колыбели и забавлялись с пальчиками на ногах. Вот так-то!

Но у вас появилось желание подняться и поставить одну ножку перед другой. Вас нужно было этому научить. Родители помогали вам, поддерживая за ручки. «Смотри, он сам сделал шаг! Ты это видел? Он сделал еще шажок! Он пошел! Ах, он упал. Ох, он ударился!» Вы шатались и спотыкались. Вы потратили немало времени на повторение попыток. Но в итоге вы научились ходить.

Если вам чего-то захочется, вы сможете сделать все. Вам просто нужно узнать, как это делается.

Я где-то читал, что отец братьев Райт был епископом одной из реформаторских церквей. Когда сыновья сообщили ему о своем намерении построить летательный аппарат, он сказал, что за это они будут вечно гореть в аду. Ведь если бы Господь захотел, чтобы мы летали, у нас были бы крылья.

Эта убежденность господствовала на протяжении многих веков. Так же как убежденность в том, что Земля плоская. Люди действительно так считали – и относительно недавно! Здравый рассудок говорил им, что Земля не может быть шарообразной! Как бы мы передвигались по бокам такого шара, не говоря уже о нижней стороне?! К тому же с него уже давно стекла бы вниз вся вода! Наша убежденность была основана на примитивной логике, которая позволяет утверждать, что Земля не может быть шаром.

По-вашему, люди использовали способность думать, когда принимали эту идею за истину? Они использовали свое замечательное воображение, когда настаивали на том, что нам не дано летать? Я в этом сильно сомневаюсь.

Эрл Найтингейл был моим наставником, и я многому у него научился. Однажды он сказал: «Если бы люди говорили только то, о чем они думают, большинство из них провели бы всю жизнь в молчании».

Людям свойственно стремление соперничать друг с другом. Даже когда вам кто-то не нравится, вы все равно пытаетесь этого человека превзойти. «Я покажу ей, кто из нас круче!» Чего ради? Зачем вам тратить время на мысли о ней? Ведь в ней нет ничего привлекательного. Зачем вообще тратить время на размышления об этой персоне? А если вы все-таки собираетесь о ней подумать, постарайтесь разглядеть в ней какие-нибудь хорошие качества. Потому что если вы этого не сделаете, то вызовете у себя какую-нибудь плохую вибрацию.

Многие люди нервничают перед знакомством со мной. Я нахожу это забавным. Помнится, как-то давно я выступал на съезде работников страховой компании Metropolitan Life в Торонто. Там собралось много людей. Мое внимание привлек один парень, который несколько раз нерешительно приближался ко мне, а потом отходил подальше. Мне было совершенно очевидно, что ему хотелось познакомиться со мной, но он сильно нервничал.

Наконец менеджер этого парня подвел его ко мне и сказал: «Боб, я хочу познакомить вас с Гарри». Ладонь Гарри была мокрой от пота и мелко дрожала. Менеджер заметил это и объяснил: «Он перенервничал из-за знакомства с вами». Я рассмеялся, но сразу успокоил юношу: «Я смеюсь не над вами. Но посудите сами. Если бы я заявил, что меня заставляет нервничать знакомство с вами, разве вам это не показалось бы смешным? Готов спорить, что сейчас вы подумали: “Разве может знакомство со мной заставить кого-то нервничать?” Однако я точно такой же человек, как и все мы. С какой стати кому-то нервничать по поводу знакомства со мной?»

Почему мы это делаем? Почему позволяем себе бояться встречи с людьми, которых совсем не знаем? Почему у нас возникает ощущение, что мы в чем-то им уступаем? Почему мы мысленно съеживаемся? Очевидно, нас к этому приучили. Маленькие дети так себя не ведут.

А теперь подумайте вот о чем. Мы уже стали большими мальчиками и девочками. Мы наделены способностью думать. Так давайте начнем думать о том, чем мы хотим заниматься. Но перед этим развенчаем миф о существовании дел, которыми нам нужно заниматься. Понятия нужно не существует. В качестве возражения вы можете привести пример: «Нам нужно дышать». На это я отвечу, что у вас есть альтернативный вариант. Если вы наденете на голову пластиковый пакет, вам больше не нужно будет дышать. Вы можете привести другой пример: «Нам нужно платить налоги!» Тут у вас тоже есть варианты. Если вы попадете в тюрьму или переселитесь в безналоговую зону, там вам не нужно будет платить налоги. Следовательно, таких дел, которыми вам нужно заниматься, не существует.

Знаете, что нам следует уяснить раз и навсегда? Мы сами выбираем все, что делаем.

Во время Второй мировой войны Виктор Франкл, еврейский психиатр из Вены, был отправлен в немецкий концентрационный лагерь. После освобождения он написал знаменитую книгу «Человек в поисках смысла». В ней он рассказал, что в лагере его подвергали невыносимому интеллектуальному и психологическому насилию, но все равно не смогли заставить думать так, как он не хотел думать.

То же самое относится и к вашим действиям. Вы сами выбираете все, что делаете. Вы говорите: «Она вынудила меня это сделать!» Нет, нет и еще раз нет. Сделать это вас заставила не она. Конечно, если бы вы решили этого не делать, между вами могла бы вспыхнуть небольшая война со всеми вытекающими последствиями. Но она не могла заставить вас это сделать – вы выбрали это решение сами. Каждый из нас должен взять на себя ответственность за то, что делает. Взять на себя ответственность за всю свою жизнь!

А теперь самое интересное. Когда вы беретесь за то, чего никогда не делали, внутри вас происходит нечто очень странное. В вашей голове раздается тихий голос и начинает вас увещевать: «Кем ты себя возомнил? Из твоей затеи ничего не выйдет. Ты не можешь оказаться там в девять утра! В это время ты должен находиться здесь и заниматься обычными делами». Эти аргументы весьма убедительны. Вы отчаянно сопротивляетесь, но в большинстве случаев победу в этой битве одерживает ваш тихий внутренний голос.

Когда страховые агенты не проводят встречи с клиентами, они лишают себя возможности попросить их купить полис на 100 000 долларов. В свое оправдание они говорят: «В любом случае ничего бы не получилось. Некоторые люди не могут себе этого позволить!»

Полная чушь. Люди могут позволить себе все, чего захотят. Проведите инвентаризацию у себя дома, и вы увидите, что в нем полно вещей, которые вам не нужны. Вы купили их, потому что вам захотелось их иметь. А когда вам чего-то очень хочется, вы всегда получаете все необходимое для реализации вашего желания. Всегда! Таков непреложный закон вашего бытия. Когда вы принимаете решение, ваш мозг переходит на другую частоту вибрации и вы начинаете притягивать все, что резонирует с этой частотой. И если вы понимаете принцип действия этого закона, тогда все становится немного проще и легче. Если вы этого не понимаете, тогда все становится гораздо сложнее. Вот почему нам необходимо досконально в этом разобраться.

Полагаю, что прежде всего вам будет полезно узнать, где мне посчастливилось обрести это знание. Поэтому на следующем занятии я расскажу, как все началось.

Занятие второе
Делайте в точности то, что я вам говорю

Беспроигрышный рецепт успеха

Моя самая любимая книга называется «Думай и богатей». Ее написал Наполеон Хилл. Эта книга радикально изменила направление моей жизни. Когда в 1961 году я принялся ее читать, в моей жизни все начало меняться. Я все еще читаю ее, но не потому, что делаю это медленно, а потому, что эта книга стала для меня неисчерпаемым источником идей.

О том, как она вошла в мою жизнь, следует рассказать отдельно. Наверное, эта история никогда не перестанет меня изумлять.

В то время я служил в пожарном депо Восточного Йорка в пригороде Торонто. Это была самая лучшая работа из всех, какими мне до той поры доводилось заниматься. Должен признаться, что мне помогли туда устроиться. У меня почти не было шансов получить эту работу обычным путем. На нее претендовали сотни, может быть даже несколько тысяч, человек. В нашем обществе есть определенная категория людей, которые хотят быть пожарными или полицейскими, потому что пожарные и полицейские зарабатывают больше, чем рабочие или официанты. Я всегда думал, что быть пожарным лучше, чем полицейским, потому что во время ночных дежурств пожарным полагается находиться в постелях, а полицейские должны неустанно бодрствовать.

Однажды в газете появилось объявление о вакансиях: городские власти решили нанять два десятка пожарных для работы в Восточном Йорке. Мы только что переехали в этот район из прибрежного пригорода Торонто, где прошла моя юность. Увидев объявление, я подумал: «Вот было бы здорово туда устроиться».

Тогда я работал на заправочной станции. Мои обязанности включали замену шин, масла и смазки, мойку машин и много чего еще. Я занимался всем этим за доллар в час, по восемь часов в день, шесть дней в неделю. Один раз в месяц я работал в выходной день. В итоге у меня за месяц было три выходных дня и я зарабатывал около 50 долларов в неделю.

Через два дома от моей матери жил судебный чиновник – магистрат Линн. Я никогда с ним не общался, но знал, что он служил магистратом. Поэтому я пришел к его дому, постучал в дверь и сказал: «Добрый день, сэр. Вы меня не знаете, но моя мать живет в паре домов отсюда. Здесь, в Восточном Йорке, нанимают пожарных. Я решил подать заявление и хотел бы узнать, не могли бы вы мне помочь».

Наверное, он был впечатлен тем, что я обратился к нему с просьбой. «Заходи, сынок», – сказал он. Впустив меня в дом, он позвонил мэру и сказал: «У меня тут есть молодой парень, которого я хочу порекомендовать на работу в пожарное депо». И меня приняли!

Канадский пожарный должен весить не менее 73 килограммов. Я никогда в жизни столько не весил. Я знал, что мне нужно будет пройти медосмотр, и стал ходить в спортзал, чтобы набрать вес. Кроме того, я стал принимать Weight On – средство для набора веса на основе концентрированного жира, которое запивал апельсиновым соком, чтобы меня не стошнило. Несмотря на эти отчаянные попытки, мой вес остался на уровне 61 килограмма!

Когда я пришел на медосмотр, в кабинете сидел врач весьма преклонного возраста.

– Значит, сынок, хочешь быть пожарным? – спросил он.

– Да, сэр. Очень хочу, сэр, – подтвердил я.

– Хорошо, сынок, иди туда и взвесь себя сам, – сказал он и указал рукой на весы.

После того как я встал на весы, он спросил:

– Сколько они показывают?

– 73 килограмма, – ответил я.

Он секунду помолчал, а потом сказал: «Хорошо, так и запишем». И вот я уже служу в пожарном депо!

В месяц нам выпадало семь дневных и семь ночных дежурств. Во время ночного дежурства мы шли на кухню, готовили себе что-нибудь поесть, пили чай, смотрели телевизор, а когда становилось поздно, стелили постель и ложились спать. Единственное неудобство доставляли пожары. Если посреди ночи где-то что-то загоралось, нам приходилось просыпаться и отправляться на борьбу с огнем!

Эту службу никто никогда не бросал. С 1934 года по собственному желанию не уволился ни один человек. Всю ночь я спал, а утром вставал и шел играть в гольф на поле рядом с депо. Или катал шары на бильярдном столе. Мой доход удвоился, и мне не нужно было почти ничего делать! Я жил как пенсионер в золотом возрасте. Мне казалось, что я умер и попал на небеса.

Но однажды, когда я сидел на кухне, ко мне подошел мужчина, живший по соседству с нашим депо, и присел рядом со своей чашкой кофе. Его звали Рэй Стэнфорд, и он был невероятным человеком, который посвящал почти все свое время попыткам расшевелить людей.

– Боб, чем бы ты хотел заниматься? – спросил Рэй.

– Я бы хотел не делать ничего, кроме того, что делаю сейчас, – сказал я. – Мне здесь нравится! Разве может такая работа не нравиться?

Но Рэю было известно кое-что, чего не знал я. Он знал, что мое прошлое противоречило моей внутренней сущности. Он знал, что мои школьные табели успеваемости не отображали моей сущности. Он знал, что результаты, которые я получал в виде зарплаты, были несоизмеримы с моей истинной сущностью.

– Чего ты хочешь на самом деле? – спросил он.

– Хочу немного денег, – ответил я.

В тот момент я действительно не хотел ничего, кроме денег. Дело в том, что я зарабатывал 4000 долларов в год, но на мне висел долг в 6000. Если бы я полтора года ничего не тратил на жизнь и пустил на погашение долга все заработанное, то смог бы всего лишь выйти в ноль.

Рэй вытащил из кармана пачку наличных и сказал:

– Деньги не могут говорить, но способны слышать, и, если ты их позовешь, они появятся. Сколько ты хочешь получить?

– 25 000 долларов.

Однако я сильно сомневался, что смогу заработать 25 000. Чтобы получить такую сумму, мне пришлось бы продать одну из выдвижных пожарных лестниц. Никто из моих знакомых никогда даже в руках не держал таких денег. Для меня желание получить эти деньги было таким же неосуществимым, как мечта вплавь добраться до Гавайских островов. Мне с детства внушали, что подобное невозможно, и убежденность в недостижимости такой цели впиталась в меня с молоком матери. Никто в нашей семье никогда не делал ничего подобного. Насколько мне известно, никто в нашем роду не учился в университетах. Я понятия не имел, как эта нелепая мысль о фантастической сумме денег пришла мне в голову и вылетела из моих уст.

Однако Рэй даже глазом не моргнул. Он просто сказал: «Если ты будешь в точности делать то, что я тебе скажу, я научу тебя, как получить то, что ты хочешь».

Я не поверил, что он сумеет выполнить данное обещание. Но мне было очевидно, что он сам твердо верил в это, и его уверенность вызвала во мне сильный резонанс.

Поэтому я решил, что стану делать все, что он посоветует, начиная с чтения книги, которую он мне вручил. Как вы уже догадались, это была книга «Думай и богатей» Наполеона Хилла.

«Я хочу, чтобы ты штудировал ее каждый день», – потребовал Рэй. Мне было трудно заставить себя это делать, но я справился. Я дал себе слово делать в точности все, что он мне говорил, пока не увижу, что он лжет или не знает, о чем болтает.

И, как я уже сказал, вся моя жизнь начала меняться, словно на смену ночи пришел день. Я стал обращать внимание на то, что происходило вокруг. Я видел, как мои коллеги-пожарные приходили на дежурство и часами сидели перед телевизором. Им уже перевалило за сорок, и в основном они говорили о профсоюзных делах и о скором выходе на пенсию. А однажды я услышал, что умер Гарри, который вышел на пенсию в прошлом году. Бедняга. У него просто перестало биться сердце.

И я вдруг подумал: «Мне нельзя здесь оставаться. Я должен вырваться отсюда». Поэтому я продолжил делать то, что мне говорил Рэй. И с тех пор я ни разу не останавливался.

Сегодня, выступая в роли коуча, я предъявляю клиентам такое же требование. Они должны в точности выполнять то, что я им говорю, пока не обнаружат, что я лгу или не знаю, о чем болтаю.

Того же самого я буду требовать от вас. Знаю, что вы сочтете меня немного чокнутым, и в каком-то смысле вы будете правы.

Но если вы будете в точности выполнять все мои рекомендации, то обязательно получите желаемые результаты. Так же, как в свое время получил я.

Если вы руководите людьми, не позволяйте их поведению заморочить вам голову. Никогда не считайте, что они показывают вам максимум того, на что способны. Они должны поверить в то, во что верите вы. Как этого добиться? Заставьте их делать достаточно простые вещи. Но потребуйте, чтобы они каждый день брали на себя обязательства и выполняли их. Заставьте их делать это каждый день. В этом нет никакого подвоха, и это никак не связано с моей оценкой уровня вашего интеллекта.

Занятие третье
Вам необходимо только одно качество

Сила дисциплины изменяет жизнь

В ходе того разговора Рэй сообщил мне кое-что важное. Он сказал: «Чтобы добиться успеха, тебе потребуется только одно качество. Тебе необходима дисциплина».

Должен признаться, что я ненавидел дисциплину, хотя тогда еще не знал точного значения этого слова. В Военно-морском флоте Канады, где проходила моя служба, ситуация с дисциплиной была примерно такой же, как в школе, где я учился. Я мог не делать того, что мне говорили, но на флоте такое поведение чревато суровым наказанием, то есть за невыполнение приказа приходится очень дорого платить! Например, в мой двадцать первый день рождения меня весь день гоняли по штурмовой полосе.

То, как с нами обращались, иначе как садизмом не назовешь. Но таковы были уставные правила. И я заявил: «Да пошли вы все. Я не стану следовать вашим правилам!» Мои слова были восприняты с усмешкой: «Интересно, как это у тебя получится?!» Вспоминая то время, я думаю, что каждого молодого парня следует хотя бы на полгода или год отправлять в армию, на флот или в морскую пехоту, чтобы он быстро повзрослел. Военная служба закаляет характер!

Мой характер она действительно закалила, но с тех пор дисциплина ассоциировалась у меня с наказаниями. Когда я не делал того, что мне говорили, меня выводили на строевой плац и заставляли выполнять приседания с винтовкой на вытянутых вверх руках. Винтовка весила около четырех килограммов, но попробуйте подержать ее над головой хотя бы несколько минут, и вам покажется, что она тянет на все четыреста! И добавьте к этому ежеминутные окрики: «Руки выше!!»

И вы не можете ответить ничего, кроме: «Есть, сэр, так точно, сэр!»

А теперь я расскажу вам историю, которую рассказывал всего раз или два в жизни, но думаю, что для вас она может оказаться весьма полезной. Меня вывели на строевой плац, где командовал старшина, которого я считал отъявленным маньяком. Он заставил меня весь день выполнять строевые приемы. Я только что пережил четырнадцать дней такого наказания, но снова провинился, и мне влепили еще четырнадцать дней. В какой-то момент у меня мелькнула мысль: «Я больше не выдержу!» Я сделал вид, что теряю сознание, и упал на бетон.

– А ну, вставай! – приказал старшина.

– Не могу, сэр, – ответил я.

– В чем дело?

– У меня болит бок, сэр, – пожаловался я.

– Тогда марш в санчасть, – скомандовал он.

Я сказал, что не могу идти. И меня отнесли в санчасть. Я боялся признаться, что притворяюсь, потому что за симуляцию можно было попасть за решетку! Меня осматривал молодой врач-интерн, выпускник военно-медицинской академии. Он надавил пальцами на мой бок и спросил:

– Тут болит?

– Да, сэр, – ответил я.

На следующее утро меня перевезли в госпиталь, где хирург вырезал мне аппендикс! Я был слишком напуган, чтобы сказать, что у меня все в порядке! После операции оставшийся срок наказания я провел в госпитале, а потом получил двухнедельный отпуск по болезни. «Вот было бы здорово, если бы у меня был еще один аппендикс!» – мечтал я, вернувшись на службу.

Как видите, нежелание играть по правилам может привести к неожиданным результатам. Суть этой истории в том, что я отождествлял дисциплину с наказанием. Мне казалось, что дисциплина нужна лишь для того, чтобы выводить людей на строевой плац и гонять их там до полусмерти.

На самом деле дисциплина – это способность отдавать приказы самому себе, а потом их выполнять. Без дисциплины вы никогда не разовьете в себе ничего значимого. С ее помощью вы сможете получить почти все, что захотите. К сожалению, эта прописная истина настолько проста, что ее слишком часто воспринимают неправильно. Отсутствие строгой дисциплины становится главной причиной того, что большинство людей за всю жизнь ни разу не могут насладиться достижением заветной мечты. Рэй был прав: дисциплинированный человек способен получить все, чего на самом деле желает.

Я очень дисциплинированный человек. Для меня неважно, работают другие или нет. Меня не волнует, чем они занимаются. Мне точно известно, что должен сделать я, и я это делаю. Мне не нужно, чтобы меня кто-то мотивировал. Мне не нужно, чтобы меня хвалили. Единственное, что мне требуется, – это дисциплина. И больше ничего. Я не нуждаюсь в поощрениях и наградах. Просто дайте мне возможность включить мое воображение и сказать: «Я это сделаю!» И я пойду и сделаю.

Если вам хочется внести в свою жизнь какие-либо существенные изменения, вы должны приказать себе сделать все, что необходимо, а затем довести дело до конца. Выполняя такие задания, вы будете становиться все сильнее и сильнее. И со временем обретете способность делать то, что хотите, а не только то, что считаете возможным.

Занятие четвертое
Если не можете вымыть все полы, не мойте ни одного

Разрушение мифа об усердном труде

Во второй главе моей книги «Вы родились богатыми» (You Were Born Rich) я рассказываю людям, как выбраться из долгов. Для этого нужно запрограммировать свой разум на автоматическое погашение долгов со специального счета, куда будет перечисляться определенная часть всех ваших доходов. Эта программа станет автоматически, словно автоответчик, обеспечивать своевременное выполнение вами всех необходимых действий. При таком автоматическом погашении долгов вам больше никогда не придется о них думать. И тогда вы сможете приступить к формированию концепции процветания в вашем разуме.

Научно доказано, что вы притягиваете в свою жизнь то, о чем постоянно думаете. Не то, чего вы хотите, а то, с чем у вас есть сильная эмоциональная связь. Вот почему, если вы поставите перед собой цель избавиться от долгов, вам придется всю жизнь вести безуспешную борьбу с ними.

Как уже упоминалось на одном из предыдущих занятий, когда я впервые озвучил цель заработать 25 000 долларов, это заявление было скорее импульсивным, чем обдуманным. Но Рэй воспринял его серьезно и попросил меня записать эту цель на карточке.

После того как я это сделал, сразу начали происходить очень интересные вещи.

Раньше я постоянно думал о долгах. Мне беспрестанно звонили кредиторы, и я отшивал их словами: «Отстаньте! Нет у меня денег!» Я злился на них, несмотря на то, что это были их деньги! Им не следовало давать мне взаймы. Но все же они это сделали и теперь, как ни странно, хотели их вернуть. Вот почему все мое время уходило на размышления о долгах.

Но когда цель заработать 25 000 долларов была записана, я начал думать о том, как это сделать.

От кого-то я услышал, что хорошие деньги приносит мытье полов. «Я не гордый. Могу заняться и этим», – подумал я. Тот же самый человек посоветовал: «Не работай на чужого дядю, работай на себя». Эта идея показалась мне толковой, но для ее реализации мне требовалась поломоечная машина и другое оборудование.

Я нашел объявление о продаже за 980 долларов подержанной машины вместе с комплектом из нескольких ведер и швабр. Осталось лишь достать 980 долларов. Никто не дал бы мне столько денег взаймы – я бы и сам не взял, так как знал, что никогда их не верну! И дело даже не в том, что я не хотел возвращать долг, а в том, что у меня никогда не было такой суммы. Но в одной умной книге я прочел, что, если кто-то отказался дать вам взаймы, нужно обратиться к кому-нибудь другому, а потом к кому-нибудь еще, и так далее. Это поможет довольно быстро сделать презентацию вашего бизнес-плана настолько эффективной, что в итоге кто-нибудь даст вам необходимую сумму.

Следуя этому совету, я добрался до одной трастовой компании, где меня принял менеджер Эл Кейпер. Полный энтузиазма, я рассказал ему о своем плане. В своем воображении я уже построил этот бизнес и был готов перемыть полы во всем мире. Наверное, он посчитал меня немного чокнутым, но я был чрезвычайно воодушевлен тем, что собирался сделать.

Выслушав меня, он сказал: «Хорошо, мы предоставим вам кредит». Потрясенный такой невероятной удачей, я получил 1000 долларов и отправился покорять мир мытья полов.

Так я стал владельцем клинингового бизнеса, продолжая нести службу в пожарном депо. В то время мне казалось, что чем усерднее я буду работать и чем больше у меня будет клиентов, тем больше денег я смогу заработать. Я совмещал уборку офисов с тушением пожаров и трудился без отдыха и передышки. Я так сильно уставал, что, когда заступал на ночное дежурство в пожарном депо, молился, чтобы никто в районе не устроил пожар и не помешал мне выспаться.

Я довел себя до такой степени переутомления, что однажды грохнулся в обморок прямо на улице. Когда сознание вернулось, я лежал на тротуаре, а возле меня стоял громадный полицейский. Возможно, на самом деле он не был очень крупным мужчиной, но я смотрел на него снизу вверх и он казался мне настоящим великаном. Вокруг толпились встревоженные люди, сверкали огни полицейской мигалки и звучала сирена подъехавшей скорой помощи. Наверное, когда я отключился и упал, кто-то подумал, что я умер. На тот момент мне едва исполнилось двадцать семь лет. Когда двадцатисемилетний мужчина падает в обморок на улице, это ненормально.

Парамедики предложили отвезти меня в больницу. К этому моменту я полностью пришел в себя, понял, чем это могло быть для меня чревато, и решил убраться оттуда подобру-поздорову. Поэтому я отказался от медицинской помощи, доковылял до какой-то скамейки и глубоко задумался. И вдруг тихий голос внутри меня сказал: «Если не можешь вымыть все полы, не мой ни одного».

Прислушавшись к этому дельному совету, я сменил рабочий комбинезон на деловой костюм и стал нанимать работников для уборки офисов. Менее чем через пять лет моя компания разрослась и, кроме Торонто, у нее появились филиалы в Монреале, Бостоне, Кливленде, Атланте и даже в Англии. Когда меня спрашивали, где я работал, я отвечал, что в сфере клининга. Но чем еще я занимался? Я каждый день добросовестно штудировал книгу «Думай и богатей». Она помогла мне осознать, что в этой сфере работало много людей, но они не добились того, чего добился я. Книгу «Думай и богатей» читали многие, но они не достигли того, чего достиг я. Поэтому мне захотелось выяснить, в чем причина моего успеха.

Занятие пятое
Проблема там, где вы находитесь

Что требуется, кроме постановки цели

Один из первых уроков, полученных мной от Рэя Стэнфорда, заключался в том, что сначала человек должен посмотреть, где он находится, затем подумать, куда он желает прийти, и только после этого отправляться в путь. Все предельно просто и очевидно. Но если это все, что необходимо, и ничего другого действительно не требуется, тогда почему люди топчутся на месте?

Скорее всего, они не знают, куда хотят прийти. Другими словами, у них нет цели.

Раньше я думал, что в этом и состояла главная проблема, но теперь мое мнение изменилось. Я считаю, что у большинства людей есть цель. Возможно, они недостаточно четко ее формулируют или не умеют изложить ее в письменном виде так, чтобы всем было понятно, но все же у них есть какая-то точка, к которой им хочется приблизиться.

Тогда что остается? Остается незнание того, где они находятся. Основная проблема прямо здесь – там, где они сейчас.

А где находитесь вы? Большинство из вас ответят: «Я знаю, где нахожусь. Я здесь, в отеле Sheraton, на вашем семинаре». Вы правы, но лишь отчасти. Здесь вы находитесь в физическом измерении. Но где вы находитесь в ментальном измерении? Почему люди, владеющие этой бесценной информацией, не могут избавиться от внутренних конфликтов, остаются непродуктивными и продолжают топтаться на месте?

Причина в том, что ваша личность состоит из двух частей. Одна из них отвечает за восприятие мира и всего сущего в нем. Это ваш интеллектуальный разум. Он ответственен за вашу способность выбирать, думать и воображать. Но есть еще другая часть личности – подсознательный, или эмоциональный, разум. К нему мы перейдем чуть позже.

А теперь попрошу поднять руки тех из вас, кто уверен, что может зарабатывать намного больше денег, чем сейчас. Но тогда почему вы этого не делаете? Потому что в этом уверена лишь одна часть вашей личности. На сознательном уровне вы заявляете: «Да! Я не только уверен, но и знаю это!»

К сожалению, эта часть личности не контролирует ваше поведение, от которого зависит количество получаемых вами денег.

Вашим поведением управляет другая часть личности. Ваш интеллектуальный разум знает, что вы можете зарабатывать намного больше денег, но ему неизвестно, что на подсознательном уровне вы в этом сомневаетесь.

Следовательно, вам необходимо интегрировать вашу уверенность в свое практическое поведение. Другими словами, мы с вами должны взять идеи, в которых вы убеждены на сознательном уровне, и перенести их в субъективный разум. Очистить его от старых, навязанных вам идей и наполнить новыми. Когда это происходит, меняется вся ваша жизнь.

Я это сделал и заработал кучу денег, не имея ни малейшего представления о том, как и почему это у меня получилось.

В то время я даже не знал о существовании слова «парадигма». Что это такое? Парадигма – это совокупность привычек, нечто вроде программы, заложенной в субъективный разум. Подробно рассмотрим парадигмы немного позже.

Рэй Стэнфорд положил передо мной лист бумаги, написал на нем букву «Р» и сказал: «Представь, что эта буква обозначает результаты, которые ты получаешь в своей жизни. Ты доволен своими результатами?»

Затем он написал буквы «С», «З» и «Б» и сказал, что они символизируют счастье, здоровье и богатство. Помолчав немного, он спросил:

– Ты считаешь меня счастливым парнем?

– Да, ты кажешься мне довольно счастливым, – ответил я.

– Ты когда-нибудь видел меня больным? – задал он следующий вопрос.

Я был вынужден признать, что не видел.

– А ты когда-нибудь видел, чтобы у меня не было ни гроша в кармане?

Я не смог припомнить ни одного такого случая. У этого парня всегда была при себе солидная пачка денег.

Затем он сказал:

– Боб, должно быть, ты один из самых несчастных людей, которых я когда-либо встречал.

И это было правдой. Я был несчастным человеком. Я почти всегда чувствовал себя несчастным.

Конечно, иногда мне доводилось повеселиться, но веселье и счастье – совершенно разные вещи. Веселье – это мимолетное и поверхностное состояние. Я думаю, что время от времени его ощущает каждый человек. Но счастье – это глубинное состояние, которое длится долго. Я не был очень счастливым человеком, но просто не думал об этом.

– Ты ужасно несчастен, – продолжил он. – Посуди сам. У тебя всегда есть какие-то проблемы со здоровьем. Ты не инвалид и не страдаешь какой-нибудь неизлечимой болезнью, но вечно жалуешься на головные боли, простуду или на что-нибудь еще. И у тебя никогда нет денег.

Надеюсь, вы помните, что в то время я зарабатывал 4000 долларов в год, но на мне висело 6000 долга.

Вот тогда я впервые услышал его совет: «Делай в точности то, что я тебе говорю».

Я не знаю, почему он выбрал меня. Честное слово, не знаю. Я уверен, что небеса посылают людям проводников, которые указывают нам правильный путь. Я верю, что меня направляли высшие силы и что этот человек появился в моей жизни не случайно.

Всего за год я прошел путь от 4000 долларов дохода и 6000 долга до 175 000 долларов чистого дохода. Я совершенно не понимал, как у меня это получилось. Затем мой годовой доход перевалил за миллион. В начале 1960-х миллион долларов был заветной мечтой большинства людей. Сегодня это тоже немалая сумма, но уже далеко не запредельная. Если бы меня спросили, в чем мой секрет, я бы не знал, что ответить. Я действительно не знал. Однако, как я уже упоминал, у меня появилось страстное желание выяснить, почему я изменился.

В нашей семье меня считали непутевым ребенком. Я никогда не добивался никаких существенных успехов. Мои брат и сестра хорошо учились в школе. У них никогда не было серьезных проблем. Моя сестра на год старше меня, а брат на год младше. И у них всегда все было в полном порядке. Глядя на меня, моя мать горестно восклицала: «Зачем ты причиняешь мне столько боли?» Я не делал ей ничего плохого, но я навлекал неприятности на себя! В дополнение к созданным мной самим трудностям я позволял ее жалобам вызвать у меня неодолимое чувство вины.

Я уже рассказывал, что военную службу проходил на флоте и какие впечатления у меня от нее остались. У меня не было никакого опыта ведения бизнеса. Я не мог похвастать хорошим образованием: после восьмого класса я поступил в Данфортский технический колледж, где проучился всего пару месяцев. В один прекрасный день заместитель директора вызвал меня в свой кабинет и сообщил, что меня отчислили. Я был неописуемо счастлив! На этом мое формальное образование завершилось. Мне больше не нужно было сидеть на занятиях! Сказать, что мне не нравились учебные заведения, было бы явным преуменьшением. Никто никогда не давал мне повода их полюбить.

Но давайте взглянем на ситуацию с другой стороны. Когда вы завершаете образование и устраиваетесь на работу, что вы, в сущности, делаете? Вы продаете свое время, энергию, лояльность и знания за определенную сумму денег. Но что, черт возьми, мог продать я? У меня не было даже позитивной ментальной установки.

Моей первой работой стала доставка продуктов из мясной лавки. Мне пришлось развозить их на ручной тележке, потому что у меня не было велосипеда. Вскоре мне это надоело, и я устроился в типографию в центре Торонто, где трудился с пяти вечера до двух часов ночи за 12 долларов в неделю. Но когда я вспоминаю, сколько от меня было пользы, мне становится ясно, что даже такая зарплата была слишком щедрой.

После увольнения с военной службы я работал в барах. Если честно, баров было два, и в каждом из них я продержался всего час, прежде чем меня выгнали. Это своего рода рекорд… продержаться на работе всего час. А я сделал это дважды!

Помню, как однажды во время поездки по городу я сказал жене: «Линда, обрати внимание вон на тот бар – это одно из мест, где я проработал всего час». За этот час я выпил больше, чем продал! Меня было просто невыгодно там держать.

И вот теперь я здесь: владею компаниями, нанимаю людей, зарабатываю немереные деньги и размышляю о своем прошлом, пытаясь понять, как я к этому пришел. Если бы контраст не был таким большим, я бы, скорее всего, просто шел дальше, создавал новые клиниговые компании и продолжал делать то, что делал. Но результаты оказались настолько поразительными, что начали меня озадачивать. Мне захотелось узнать, что произошло. Почему я изменился?

Я преисполнился решимости найти ответ и потратил на это девять лет. В конце концов выяснилось, что причиной стал сдвиг моей парадигмы. Я производил этот сдвиг двумя способами. Одним из способов стало мое личное участие в том, что оказывало на меня эмоциональное воздействие, а другим – постоянное и регулярное повторение идеи.