Objętość 95 stron
2026 rok
Проектные продажи без воды
O książce
В сложной B2B-продаже сделка редко решается одной встречей, одним ЛПР или последним раундом переговоров. Решение проходит через проектировщиков, инженеров, бюджет, закупку, подрядчиков, монтаж и эксплуатацию. Иногда продажа проиграна ещё до того, как продавец увидел тендер.
«Проектные продажи без воды» — практическая книга о том, как видеть сложную сделку целиком и управлять ею как проектом.
В книге Алексей Моргачев показывает, как находить проект раньше закупки, строить карту участников и влияния, переводить технические преимущества в деньги, работать с проектировщиками и подрядчиками, защищать решение от замены и управлять следующим шагом в длинной B2B-сделке.
Внутри — реальные обезличенные кейсы из промышленности и строительства, расчёты ТЭО, карты коммерческого контура, сквозной разбор крупного проекта и рабочие инструменты для продавца и руководителя.
Неожиданно приятная книга для ознакомления с проектными продажами. Много литературы по данной теме прочитано, но... Одни книги написаны слишком умным языком, с которого нужно переводить, чтобы донести идеи до коллег. В других воды выше колена. Спасибо автору за доступное содержание и отсутствие влаги
autoreg994486951,
Спасибо Вам за отзыв!
Особенно приятно получить такую оценку от человека, который уже читал литературу по проектным продажам и может сравнивать.
Именно такую задачу я и ставил перед собой — написать книгу нормальным человеческим языком, без лишней теории и воды, чтобы её можно было использовать в работе.
Рад, что получилось.
Opinie, 1 opinia1