Czytaj książkę: «Школа бизнеса»

По изданию: RICH DAD’S THE BUSINESS SCHOOL (For People Who Like Hetping People) by Robert T. Kiyosaki with Sharon L. Lechter, C.P.A., 2003.

Охраняется законом об авторском праве. Нарушение ограничений, накладываемых им на воспроизведение всей этой книги или любой ее части, включая оформление, преследуется в судебном порядке.

© 2001, 2003 by Robert T. Kiyosaki and Sharon L. Lechter

© Перевод. Издание на русском языке. ООО «Попурри», 2003

© Оформление. ООО «Попурри», 2008

Посвящение

Мы посвящаем книгу «Школа бизнеса» миллионам людей, которые встали на путь построения собственного бизнеса на основе сетевого маркетинга. Так как мы посвятили свою жизнь обучению людей тому, как обрести финансовую свободу, то сейчас хотели бы поделиться с вами тем чувством огромного удовлетворения, которое получаем, оказывая помощь начинающим бизнесменам. Каждый день вы самостоятельно учитесь и делитесь приобретенными навыками со своей семьей, друзьями, соседями сослуживцами, а также с совершенно незнакомыми людьми. За это мы выказываем вам свое уважение и благодарность. Вы сможете из первых рук получить сведения, необходимые для овладения важнейшими навыками, и узнать, какие преимущества дает владение собственным бизнесом. Как уже говорилось в наших бестселлерах «Богатый папа, бедный папа» и «Квадрант денежного потока», когда человек начнет понимать, как работают деньги, и подберет нужные ключи к созданию богатства, он легко поймет, что сетевой маркетинг может стать для него – и для многих других – идеальным видом бизнеса.

Выражение благодарности

Мы были изумлены огромным успехом первого издания этой книги, вышедшего в 2001 году. Но намного больше нас поразило знакомство с самой структурой сетевого маркетинга (это произошло в середине 1990-х). Поэтому нам хочется поблагодарить все те компании и отдельных людей – как руководителей, так и подчиненных, – которые занимаются этим видом бизнеса и способствуют успеху наших книг из серии «Богатый Папа». Все мы стараемся помочь людям взять под контроль их финансовую жизнь. Продолжайте учиться и учить других. Спасибо вам!

Введение
Почему я рекомендую заниматься сетевым маркетингом?

Я часто получаю письма от разных людей и в качестве типичного примера хочу привести одно из них.

Здравствуйте, уважаемый мистер Кийосаки! Надеюсь, что у вас все благополучно.

Меня зовут Сьюзен. В этом письме я хочу поделиться своей тревогой относительно моего мужа Алена. Он прочел все ваши книги и, как мне кажется, обладает достаточным потенциалом, чтобы стать великим предпринимателем и бизнесменом. Я сказала ему, что собираюсь написать вам письмо и попросить совета по кое-каким вопросам. Что касается меня, то я никогда не читала ни одной из ваших книг и не знаю вашей позиции относительно всех этих вещей. Мой муж проводит массу времени в компании… [название компании вычеркнуто]. Это компания сетевого маркетинга, продающая витамины и прочую продукцию оздоровительного характера. Человек, который ее возглавляет, нанимает служащих, чтобы они продавали продукцию, работая на него и распространителей компании. Это не беспокоило бы меня так сильно, если бы я не считала, что мой муж попусту растрачивает свое время. Все его усилия направлены на то, чтобы создать имя кому-то на другом конце пирамиды, тому, кто пользуется плодами его тяжелой работы. Они завлекают его идеей, что таким образом он начинает свой собственный бизнес, но я не вижу, чтобы в этой компании фигурировало его имя. А как это может быть его бизнесом, если его имени нет на этикетках к витаминам? В довершение ко всему, он работал на условиях частичной занятости почти год и все еще не заработал приличных денег.

В глубине души я считаю, что это пустая трата его драгоценного времени, а мне хотелось бы, чтобы он делал инвестиции под свое собственное имя, а не под чужое. По-моему, вместо того чтобы заниматься сетевым маркетингом, для него лучше было бы начать строить собственную компанию. Я считаю также, что люди, на которых он работает, попросту используют его. Зная, что он прочел ваши книги и высоко ценит ваше мнение как бизнесмена, я надеюсь, что он прислушается к вашему мнению на этот счет, поскольку не считается с моим. Кто знает, может быть, я ошибаюсь, и было бы хорошо направить мои мысли в нужное русло.

Если вы сочтете возможным ответить на мое письмо, то я заранее благодарю вас за потраченное на это время.

С искренним уважением, Сьюзен М.

Мой ответ

Как уже известно некоторым из вас, мой офис буквально завален почтой. К сожалению, у меня нет времени отвечать на каждое полученное письмо.

Я начинаю книгу с этого письма, потому что беспокойство этой женщины и вопросы, которые она задает, часто слышу и от других. Они вполне обоснованны. К тому же на меня произвели сильное впечатление ее искренность и желание открыто поделиться своими мыслями. В современном быстро меняющемся мире открытый разум имеет особую ценность.

Одной из главных причин, по которой я решил написать данную книгу, как раз являются данные вопросы. Многие люди, выражающие подобного рода беспокойство, хотят знать, почему я рекомендую заниматься сетевым маркетингом, тем более что сам я не присоединяюсь ни к одной компании такого типа и не делал денег в этой отрасли. Чтобы раз и навсегда дать ответ на все подобные вопросы, я и написал эту книгу. Читая ее, вы увидите, что мой ответ не является просто ответом на конкретное письмо.

В заключение хочу сказать следующее: я не считаю, что сетевой маркетинг является подходящим делом для каждого. Надеюсь, что, читая данную книгу, вы лучше поймете, подходит вам это занятие или нет. Если вы уже занимаетесь таким бизнесом, то эта книга лишь подтвердит известные вам истины. Если же вы только подумываете о том, чтобы начать такой бизнес, то она продемонстрирует вам скрытые возможности и ценности, которые может предложить сетевой маркетинг и которых многие люди часто не способны увидеть. Другими словами, сетевой маркетинг – это нечто большее, чем просто шанс заработать дополнительные деньги.

Заранее благодарю вас за чтение этой книги и за то, что вы стараетесь держать свой разум открытым.

Искренне ваш, Роберт Кийосаки

Глава 1
Что делает богатых богатыми?

Как-то после школы я работал в офисе богатого папы. Тогда мне было пятнадцать лет и я был очень разочарован предметами, которые мы проходили в школе. Я хотел научиться тому, как стать богатым, а вместо изучения таких предметов, как «деньги 101» или «Как стать миллионером 202», мне приходилось препарировать лягушек на уроке анатомии, и я не мог взять в толк, как мертвая лягушка может помочь мне разбогатеть. Испытывая это горькое чувство недовольства школой, я спросил богатого папу:

– Почему нас не учат в школе ничему, что касается денег?

Богатый папа улыбнулся и, оторвавшись от газеты, сказал:

– Не знаю. В свое время я и сам удивлялся этому.

Он немного помолчал, а затем спросил:

– А почему ты спрашиваешь?

– Ну… – замялся я, – мне в школе скучно. Я не вижу никакой связи между тем, что нас заставляют учить в школе, и реальным миром. Я же просто хочу научиться быть богатым. Каким образом мертвая лягушка может помочь мне купить новый автомобиль? Если бы учитель рассказал мне, как мертвая лягушка может сделать меня богатым, я бы препарировал тысячу лягушек.

Богатый папа расхохотался, а затем спросил:

– А что учителя говорят, когда ты спрашиваешь у них о взаимосвязи между мертвыми лягушками и деньгами?

– Все учителя говорят одно и то же, – ответил я. – Они твердят одно и то же, сколько бы я ни спрашивал, какое отношение имеет школа к реальному миру.

– Так что же все-таки они говорят?

– Они говорят: ты должен получать хорошие отметки, чтобы потом найти надежную постоянную работу, – ответил я.

– Это то, чего хочет большинство людей, – сказал богатый папа. – Они идут в школу, чтобы потом найти работу и обрести хоть какую-то финансовую защищенность.

– Но я не хочу этого делать. Я не хочу быть наемным служащим, работающим на кого-то другого. Я не хочу растрачивать свою жизнь на то, чтобы кто-то указывал мне, сколько денег я могу заработать, когда мне идти на работу или когда я могу взять отпуск. Я хочу быть свободным. Хочу быть богатым. Вот почему я не хочу иметь работу.

Для тех из вас, кто, возможно, еще не читал книгу «Богатый папа, бедный папа», я должен сказать, что богатый папа был отцом моего лучшего друга. И хотя он начинал с нуля и не имел формального образования, в конце концов он стал одним из богатейших людей на Гавайях. Мой бедный папа, то есть настоящий отец, был высокообразованным человеком, высокооплачиваемым государственным чиновником, но, сколько бы денег он ни зарабатывал, к концу каждого месяца наша семья уже сидела без копейки, и в результате он умер, оставшись почти без средств, которые могли бы оправдать его жизнь, отданную упорному труду.

Вот почему после школьных занятий и по выходным я начал обучаться у богатого папы: я понял, что не получаю в школе нужного образования. Я понял, что у школы нет ответов, которые я искал, так как мой настоящий отец – мой бедный папа – был главой образовательной системы штата Гавайи. Я понял, что мой настоящий папа, учитель высшей категории, не много знал о деньгах. И мне стало ясно, что школьная система не может научить меня тому, что мне очень хотелось знать. В пятнадцать лет я захотел узнать, как разбогатеть, а не как стать служащим, работающим на богатых.

Поэтому я начал искать кого-нибудь из взрослых, кто мог бы научить меня всему, что касалось денег, – я достаточно насмотрелся на то, как мои мама и папа вели постоянную борьбу с трудностями, связанными с недостатком финансов. Вот каким образом я пришел к решению учиться у богатого папы. Я учился у него с девяти до тридцати восьми лет, потому что хотел получить полезное для меня образование. Это и было «школой бизнеса», школой бизнеса реальной жизни. Благодаря урокам богатого папы я смог отойти от дел в возрасте сорока семи лет финансово свободным на всю оставшуюся жизнь. Если бы я последовал совету моего бедного папы – быть хорошим наемным служащим и работать до 65 лет, – то и сегодня все еще работал бы, беспокоясь о защищенности рабочего места и о пенсионном плане, всецело зависящем от неуклонно падающих в цене взаимных фондов. Разница между советами богатого и бедного папы была простой. Бедный папа всегда говорил: «Иди учиться, получай хорошие отметки, чтобы потом найти надежную работу с льготами». А богатый папа советовал: «Если хочешь разбогатеть, то должен стать владельцем бизнеса и инвестором». Проблема заключалась в том, что школа не научила меня владеть бизнесом или быть инвестором.

«Если хочешь разбогатеть, то должен стать владельцем бизнеса и инвестором».

Почему Томас Эдисон был богатым и знаменитым?

– Так что же ты сегодня изучал в школе? – спросил богатый папа.

Немного подумав, я ответил:

– Мы изучали жизнь Томаса Эдисона.

– Это подходящая для изучения личность, – заметил богатый папа. – И вы обсуждали, как он стал богатым и знаменитым?

– Нет, – ответил я. – Мы обсуждали лишь его изобретения типа электрической лампочки.

Богатый папа улыбнулся и сказал:

– Хоть я и не хочу противоречить твоему учителю, но электрическую лампочку изобрел не Томас Эдисон – он ее усовершенствовал.

И богатый папа пояснил, что Томас Эдисон – одна из самых почитаемых им исторических личностей, и он с интересом изучал его жизненный путь.

– Так почему же ему приписывают это изобретение? – спросил я.

– До того как он изобрел свою электрическую лампочку, были другие лампочки, но суть в том, что их нельзя было использовать. Первые электрические лампочки не могли долго гореть. Кроме того, их изобретатели не могли найти электрической лампочке такого применения, где она имела бы коммерческую ценность.

– Коммерческую ценность? – удивленно переспросил я.

– Короче говоря, другие изобретатели не знали, как делать деньги с помощью своего изобретения, а Томас Эдисон знал, – пояснил богатый папа.

– Так значит, он изобрел первую полезную электрическую лампочку, а также понял, как построить на ней бизнес?

Богатый папа утвердительно кивнул головой:

– И в этом состояла суть его бизнеса, сделавшая многие изобретения Эдисона столь полезными для миллионов людей. Он был не просто изобретателем. Томас Эдисон стал основателем «General Electric» и многих других крупных компаний. Твои учителя объясняли тебе это?

– Нет, – ответил я. – Но хотелось бы, чтобы объяснили. Тогда я гораздо больше интересовался бы этим предметом. А так я скучал и только удивлялся, какое отношение имеет Томас Эдисон к реальной жизни. Если бы мне рассказали, как он стал таким богатым, я проявил бы больше интереса к предмету и слушал бы гораздо внимательнее.

Богатый папа рассмеялся, а затем продолжил свой рассказ о том, как изобретатель Томас Эдисон стал мультимиллионером, основателем корпорации с доходом в миллиард долларов. Далее богатый папа сказал, что Эдисона отчислили из школы, потому что учителя считали, что он не очень умен и не добьется успеха в учебе. Тогда Томас стал рассыльным и начал продавать леденцы и журналы на железной дороге. Там-то он и развил свои навыки в сфере торговли. Вскоре Эдисон начал печатать собственную газету, устроив в последнем вагоне поезда что-то вроде маленькой типографии. А затем нанял команду из мальчишек, которые продавали не только сладости, но и его газету. Так, еще будучи подростком, он превратился из наемного работника во владельца бизнеса, нанимавшего дюжины других подростков, – и все это в течение одного года.

– Так вот как Томас Эдисон начал делать свою карьеру! – воскликнул я.

Богатый папа улыбнулся и утвердительно кивнул головой.

– Почему учителя не рассказали мне об этом? – спросил я. – Я с удовольствием выслушал бы эту историю.

– И это далеко не все, – сказал богатый папа и продолжил свой рассказ про Эдисона. Я узнал о том, что юноше вскоре наскучил его бизнес в поезде и он начал изучать азбуку Морзе, чтобы получить работу оператора на телеграфе. Скоро он стал одним из лучших телеграфистов в округе и начал разъезжать по городам, используя теперь уже свои навыки телеграфиста. То, чему он научился, будучи молодым предпринимателем и телеграфистом, пошло ему на пользу как бизнесмену и изобретателю электрической лампочки.

– А как работа телеграфиста помогла ему стать бизнесменом? – спросил я, несколько обескураженный. – Что общего между этой историей и возможностью разбогатеть?

– Дай время, и я тебе все объясню, – сказал богатый папа. – Понимаешь, Томас Эдисон был не просто изобретателем. Еще будучи мальчишкой, он стал владельцем бизнеса. Вот почему он разбогател и прославился. Вместо того чтобы ходить в школу, он приобретал деловые навыки, необходимые для успеха в реальном мире. Ты спросил у меня, почему богатые становятся богатыми, верно?

– Да, – ответил я, кивая головой и испытывая чувство некоторой неловкости из-за того, что перебил богатого папу.

– Эдисон стал знаменитым, создав электрическую лампочку, потому что в этом ему помог его прошлый опыт бизнесмена и телеграфиста, – сказал богатый папа. – Он понял, что изобретателю телеграфа огромный успех принесло то, что телеграф был целой системой бизнеса, целой структурой, состоящей из проводов, опорных столбов, телеграфных станций и, конечно же, знающих свое дело людей. Будучи еще совсем молодым, Томас Эдисон понял силу системы.

– Вы хотите сказать, – я буквально подскочил на месте, – именно потому, что Эдисон был бизнесменом, он смог осознать, как важна система? Система была важнее, чем само изобретение?

Богатый папа утвердительно кивнул головой:

– Понимаешь, большинство людей идут в школу, чтобы научиться быть наемными служащими в той или иной уже существующей системе; поэтому они не способны увидеть всю картину в целом. Большинство видит ценность лишь своей работы, потому что только это их и учили видеть. Они видят деревья, но не видят леса.

– Поэтому большинство людей работают на систему, вместо того чтобы владеть ею, – добавил я.

Кивнув в ответ, богатый папа продолжил:

– Все, что они видят, – это изобретение или продукция, а не система. Большинство людей не способны увидеть, что же действительно делает богатых людей богатыми.

– А как это применимо к Томасу Эдисону и электрической лампочке? – спросил я.

– Электрическая лампочка стала ценной не сама по себе, а благодаря системе электрических сетей и электростанций, – пояснил богатый папа. – Томас Эдисон стал богатым и знаменитым, потому что смог увидеть всю картину в целом, в то время как другие люди видели только электрическую лампочку.

– И он смог увидеть цельную картину благодаря своему опыту бизнесмена на железной дороге и телеграфиста, – подытожил я.

Богатый папа утвердительно кивнул головой:

– Есть еще одно название системы – «сеть». Если ты действительно хочешь узнать, как стать богатым, то должен начать понимать силу, которая заключена в сетях. Самые богатые люди в мире создают сети. А все остальные учатся искать работу.

«Самые богатые люди в мире создают сети. А все остальные учатся искать работу».

– Без электрической сети лампочки не представляли бы особой ценности, – сказал я.

– Ты уловил идею, – улыбнулся богатый папа. – Итак, богатые становятся богатыми потому, что создают собственную структуру – сеть. Владение сетью и делает их богатыми.

– Сетью? Значит, если я хочу стать богатым, мне нужно учиться тому, как строить сеть бизнеса? – спросил я.

– Ты схватываешь идею на лету, – опять кивнул богатый папа. – Есть несколько способов разбогатеть, но сверхбогатые всегда выстраивают сети. Ты только посмотри, каким образом Джон Д. Рокфеллер стал одним из богатейших людей в мире. Он делал нечто большее, чем просто бурил нефтяные скважины. Джон Рокфеллер стал одним из самых богатых людей в мире потому, что построил сеть бензоколонок, заставил двигаться бензовозы, танкеры, пустил нефть по трубопроводам. Он стал таким богатым и могущественным благодаря своей сети, которую правительство США все время стремилось уничтожить, называя незаконной монополией.

– А Александер Грейам Белл изобрел телефон, который стал основой телефонной сети компании «AT&T», – добавил я.

Богатый папа кивнул:

– А позднее появились радио– и телесети. Каждый раз, когда появлялось какое-нибудь новое изобретение, разбогатеть на этом удавалось тем людям, которые могли создать или приобрести во владение поддерживающую сеть. Многие звезды кино и спорта богаты лишь потому, что их делают богатыми и знаменитыми теле– и радиосети.

– Тогда почему наша школьная система не учит нас строить сети? – спросил я.

Богатый папа пожал плечами.

– Не знаю, – ответил он. – Но думаю, потому, что большинство людей счастливы, когда находят работу в качестве наемных служащих в какой-нибудь огромной сети, и не стремятся ни к чему другому, а сеть делает богатых еще богаче. Я никогда не хотел работать на богатых. Вот почему и создал свою собственную сеть. Я не делал много денег, потому что на создание сети требуется время. В течение пяти лет я зарабатывал гораздо меньше, чем мои ровесники. Однако через десять лет я был уже намного богаче большинства одноклассников, несмотря на то что некоторые из них стали врачами и юристами. Сегодня я зарабатываю гораздо больше того, о чем мог бы мечтать любой из них. Хорошо разработанная и управляемая сеть бизнеса будет экспоненциально приносить гораздо больший доход, чем может заработать упорным трудом любой отдельный человек.

Богатый папа продолжал объяснять, что история знает много богатых и знаменитых людей, создававших сети. Когда была изобретена железная дорога, на этом разбогатели многие люди. То же самое можно сказать и об авиации, пароходах, автомобилях и магазинах розничной торговли, таких как «Wal-Mart», «Gap» и «Radio Shack». В современном мире персональные компьютеры позволяют многим отдельным людям обрести силу, чтобы создать огромные богатства, если они задаются целью выстроить собственные сети. Эта книга и моя компания, richdad.com, обращаются к тем из вас, кто хочет построить собственные бизнес-сети.

Билл Гейтс – самый богатый человек в мире, разбогатевший на том, что вставил операционную систему в сеть IBM. «Beatles» прославились на весь мир благодаря мощной радио– и телесети, а также сети магазинов грампластинок. Звезды спорта зарабатывают миллионы долларов также благодаря мощи радио– и телесети. Интернет – новейшая из мировых сетей – сделала многих людей миллионерами, а нескольких – даже миллиардерами. Мои писательские навыки приносят мне миллионы долларов не потому, что я великий писатель, а потому, что моими партнерами по бизнесу являются сети AOL и «Time Warner». Через richdad.com мы сотрудничаем с «Time Warner Books» и AOL по интернету. Это огромные компании, и там работают прекрасные люди. Richdad.com связана и с другими компаниями, находящимися в таких странах, как Япония, Китай, Австралия, Канада, Индия, Сингапур, Малайзия, Индонезия, Мексика, Филиппины и Тайвань. Как сказал богатый папа, «богатые строят сети, а все остальные ищут работу».

Почему богатые становятся еще богаче?

Большинство из нас слышали пословицу «Рыбак рыбака видит издалека». Ну так вот, эта пословица истинна не только для рыбаков, но и для богачей, бедняков и людей среднего класса. Другими словами, можно говорить о сети, объединяющей богатых, о сети, объединяющей бедных, и о сети, объединяющей людей среднего класса. Богатый папа часто говорил: «Если хочешь разбогатеть, то должен примкнуть к сети тех, кто богат или может помочь тебе стать богатым. Но многие люди проводят свою жизнь и создают сети с людьми, которые в финансовом отношении тянут их назад». Одна из идей этой книги заключается в следующем: сетевой маркетинг представляет собой бизнес, где работают люди, готовые помочь вам стать богаче. Вот один из вопросов, который вы, возможно, захотите себе задать: «Настроены ли компания, на которую я работаю, и люди, с которыми я провожу время, сделать меня богатым? Или же эти люди и компания в большей степени заинтересованы в том, чтобы я оставался всего лишь усердным служащим?»

Уже в возрасте пятнадцати лет я понял, что для меня один из способов разбогатеть и стать свободным в финансовом отношении заключался в следующем: научиться создавать сети с людьми, которые могли бы помочь мне разбогатеть и обрести финансовую независимость. Для меня это имело огромное значение, в то время как для многих моих школьных товарищей основной смысл заключался в том, чтобы получать хорошие отметки, а потом найти надежную работу. И вот в свои пятнадцать лет я решил, что буду искать дружбы людей, заинтересованных в том, чтобы я стал богатым человеком, а не усердным служакой, работающим на какого-нибудь богача. Оглядываясь назад на пройденную жизнь, я понимаю, что решение, которое я принял в пятнадцатилетнем возрасте, изменило всю мою жизнь. Оно не было легким, потому что уже в то время я вынужден был проявлять особую осмотрительность относительно тех приятелей, с которыми проводил время, и определял, каких учителей мне следовало слушать. Для тех из вас, кто собирается создавать свой собственный бизнес, эта идея – осмотрительно относиться к выбору друзей и наставников – является очень важным условием. Еще будучи школьником я начал строго соблюдать его, поскольку семья, друзья и учителя являются очень, очень, очень важным элементом вашей сети.

Школа бизнеса для простых людей

Лично я горел желанием написать эту книгу в поддержку сетевого маркетинга. Многие компании этой отрасли предлагают миллионам людей такое же образование в области бизнеса, которое дал мне богатый папа и которое предоставляет благоприятную возможность построить собственную сеть, а не растрачивать жизнь, работая на систему, созданную другими.

Научить людей понимать, насколько велико значение собственного бизнеса, собственной сети, – задача не из легких. Ведь большинство людей уже обучены тому, чтобы быть преданными, усердными наемниками, а не владельцами бизнеса, создающими свои собственные сети.

После того как я вернулся из Вьетнама, где служил офицером морской пехоты и пилотом вертолета, я решил опять пойти учиться, чтобы получить диплом магистра экономики управления. Богатый папа отговаривал меня от этого. Он говорил: «Если ты пойдешь за этим дипломом в обычное учебное заведение, там тебя все равно будут обучать тому, как стать хорошим наемным работником для какого-нибудь богача. Если ты хочешь стать богатым, а не просто высокооплачиваемым наемником, то тебе нужно идти в школу бизнеса, которая научит тебя тому, как стать предпринимателем. Я сам прошел такую школу. Но проблема, с которой сталкивается большинство школ бизнеса, состоит в том, что из самых смышленых детей они делают хороших управляющих для богатых людей, а не руководителей, управляющих собственными служащими». Что же касается высокообразованных руководящих работников компаний «Enron» и «WorldCom» (компании, которые недавно обанкротились. – Прим. перев.), то их обвиняют в том, что они заботятся только о себе, а не о своих служащих и инвесторах, которые вкладывают в них свои деньги и время. А ведь многие из таких высокообразованных и высокооплачиваемых руководителей советовали своим служащим покупать побольше акций данной компании, в то время как сами их продавали. И хотя «Enron» и «WorldCom» представляют собой исключительный случай, проявления эгоистичного поведения такого рода в корпоративном мире и на рынке акций встречается ежедневно.

Важной причиной, по которой я поддерживаю сетевой маркетинг, является то, что многие компании в этой области действительно представляют собой школы бизнеса для простых людей, а не школы бизнеса, которые принимают смышленых детишек и превращают их в наемных служащих у богатых. Многие компании сетевого маркетинга, в отличие от обычных школ бизнеса, прививают ценности, необходимые для того, чтобы стать богатыми и независимыми. Там учат, например, что наилучший способ разбогатеть – это научиться тому, как стать владельцем бизнеса, а не усердным наемным служащим, а затем обучить этому других людей.

Другие способы стать богатыми

Многие люди приобрели огромные богатства, создавая бизнес сетевого маркетинга. В сущности, некоторые из моих самых богатых друзей сделали карьеру именно на этом. Тем не менее справедливости ради следует упомянуть и другие способы, с помощью которых человек может разбогатеть. Поэтому в следующей главе данной книги будут рассмотрены способы, благодаря которым люди могут стать богатыми и, что еще важнее, свободными в финансовом отношении – свободными от тяжелой, однообразной работы ради куска хлеба, надежного рабочего места и жизни от получки до получки. Прочитав следующую главу, вы будете иметь лучшее представление о том, является ли для вас сетевой маркетинг наилучшим способом создания собственной карьеры и реализации вашей мечты.

Глава 2
Существует много способов разбогатеть

– Вы можете научить меня тому, как стать богатым? – спросил я у своего учителя биологии.

– Нет, – ответил он. – Моя задача – помочь тебе получить среднее образование, чтобы потом ты мог найти хорошую работу.

– А что, если я не хочу иметь хорошую работу? Что, если я хочу стать богатым? – спросил я.

– А зачем ты хочешь стать богатым? – в свою очередь спросил учитель.

– Чтобы быть свободным. Иметь деньги и время, чтобы делать то, что мне хочется. Я не хочу всю жизнь быть наемным служащим. Не хочу, чтобы мои мечты зависели от чека на зарплату.

– Какая чепуха! Ты мечтаешь о жизни бездельника-богача, но ты не сможешь разбогатеть, если не будешь иметь хороших отметок и высокооплачиваемой работы, – сказал учитель. – Так что принимайся-ка опять за свою лягушку.

В других своих книгах и образовательных программах я часто ссылаюсь на три разных типа образования, необходимого в том случае, если мы хотим, чтобы нам в жизни сопутствовал финансовый успех: академическое (схоластическое), профессиональное и финансовое.

Академическое (схоластическое) образование

Это такое образование, когда нас учат читать, писать и считать. Оно является очень важным, особенно в современном мире. Что касается меня, то я не больно-то преуспевал в этом. В школе я был средним учеником и исключительно потому, что меня не интересовало то, чему меня учили. Я очень медленно читал и плохо писал. Но даже будучи неважным чтецом, читал я очень много – хотя и очень медленно, и мне часто приходилось перечитывать одну и ту же книгу по два-три раза, прежде чем я начинал понимать, о чем там идет речь. К тому же я плохой писатель, хотя и продолжаю писать.

Замечу, что хотя я и плохой писатель, но мне улыбнулась фортуна и шесть моих книг попали в список бестселлеров по рейтингу «The New York Times», «The Wall Street Journal» и «Business Week». Как я уже говорил в своей книге «Богатый папа, бедный папа», я не являюсь писателем, который пишет лучше других, я – писатель, книги которого продаются лучше, чем книги других. Это говорит о том, что учеба богатого папы принесла мне огромную пользу, несмотря на то что я плохо учился в школе.

Профессиональное образование

Это образование учит вас работать за деньги. Во времена моей юности смышленые дети продолжали образование, чтобы стать врачами, юристами и бухгалтерами. Другие профессиональные учебные заведения обучали людей таким профессиям, как медсестра, водопроводчик, строитель, электрик или автослесарь. Если вы заглянете в свой телефонный справочник в раздел под рубрикой «Образование» или «Учебные заведения», то найдете длинный перечень школ и учебных заведений, где обучают разным профессиям, что помогает людям повысить шансы на получение работы.

Что касается меня, то я не слишком преуспевал на начальном этапе своего образования – в школе, поскольку перспектива стать врачом, юристом или бухгалтером меня не вдохновляла. Вместо этого я поступил в военное училище в Нью-Йорке, откуда вышел корабельным чиновником для работы на торговых судах типа танкеров, перевозящих нефть для компании «Standard Oil», или пассажирских лайнерах, предназначенных для съемок телевизионных шоу – таких, скажем, как «Корабль любви». Когда я окончил училище, началась война во Вьетнаме, и, вместо того чтобы устроиться на работу в какую-нибудь пароходную компанию, я отправился в Пенсаколу (штат Флорида), поступил в летное училище ВМС США и стал пилотом действующих во Вьетнаме частей корпуса морской пехоты. Оба моих папы говорили, что долг каждого сына Отечества – сражаться за свою страну; поэтому мы с братом добровольцами отправились во Вьетнам. К двадцати трем годам у меня было уже две профессии: судового чиновника и пилота вертолета, но ни одна из них не пригодилась мне для того, чтобы делать деньги.

Мимоходом замечу, что в то время я рассмеялся бы в лицо тому, кто сказал бы мне, что со временем я стану известен главным образом как писатель – именно по этому предмету я дважды «срезался» в средней школе.

Финансовое образование

Это такое образование, при котором вы учитесь тому, как заставить деньги работать на себя, а не самим работать ради денег. В большинстве учебных заведений этому не учат.

Мой бедный папа считал, что хорошее школьное и профессиональное образование – это все, что требуется для того, чтобы преуспеть в жизни. А богатый папа говорил: «Если у тебя плохое финансовое образование, ты всегда будешь работать на богатых». Моя компания richdad.com делает все возможное, чтобы помочь вам получить такое же финансовое образование, какое дал мне богатый папа. У нас имеется такая продукция, как настольные игры «ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК 101», «ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК 202» и «ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК для детей», которые в игровой форме обучают тем же финансовым навыкам, которые освоил я благодаря богатому папе.

«Учись тому, как заставить деньги работать на себя, а не самому работать за деньги».

Финансовое бедствие

По моему мнению, Соединенные Штаты и многие западные страны стоят перед лицом надвигающегося финансового бедствия, вызванного неспособностью школьной системы обеспечить соответствующую реальной жизни финансовую образовательную программу для учащихся. Как, к сожалению, уже убедилось большинство из нас, мы не получили в школе практически никакого финансового образования, а, по моему мнению, знание того, как инвестировать деньги и управлять ими, является очень важным жизненным навыком.

Недавно все мы были свидетелями того, как миллионы людей потеряли триллионы долларов на рынке акций. В ближайшем будущем я могу предсказать настоящее финансовое бедствие, потому что миллионы тех, кто родился после 1950 года, не будут иметь достаточно денег, чтобы уйти на пенсию. Но что еще хуже, у них не будет денег на медицинское обслуживание. Я часто слышу, как эксперты по финансам говорят: «Ваши жизненные запросы после выхода на пенсию значительно сократятся». Но эти советчики часто упускают из виду, что именно в этот период возрастут ваши расходы на медицинские услуги, даже если расходы на жизнь и уменьшатся.

Мой бедный папа верил, что правительство позаботится о каждом, у кого нет денег. И хотя в душе я всецело с ним согласен, все же не могу понять, как правительство сможет обеспечить миллионы людей, которым вскоре потребуется финансовая поддержка для жизни и медицинского обслуживания. К 2010 году начнут уходить на пенсию первые из 83 миллионов представителей послевоенного поколения; и я спрашиваю: у многих ли из них будет достаточно денег, чтобы прожить, когда придет время оставить работу? А если этим миллионам потребуются миллиарды долларов, то захотят ли молодые люди всего мира оплачивать житейские расходы этих стариков?

По моему мнению, это обязательное условие: наша школьная система должна давать финансовое образование и ей следует приступить к этому как можно скорее. Научиться управлять деньгами и инвестировать их, безусловно, так же важно, как научиться препарировать лягушку.

Личные комментарии

Мы с женой смогли рано отойти от дел, не имея ни постоянной работы, ни правительственной поддержки, ни акций, ни взаимных фондов. Почему у нас не было ни акций, ни взаимных фондов? Для нас причина заключалась в том, что мы считали эти капиталовложения слишком рискованными. Я полагаю, что взаимные фонды – это самые рискованные инвестиции из всех, хотя они являются хорошим вложением, если у вас нет никакого формального финансового образования и опыта.

Если бы вы посмотрели последние финансовые новости, то, возможно, заметили бы, что до крушения рынка акций, начавшегося в марте 2000 года, эксперты по финансам говорили: «Делайте долгосрочные инвестиции, покупайте и придерживайте, а также диверсифицируйте фонды». После крушения рынка акций они советуют: «Делайте долгосрочные инвестиции, покупайте и придерживайте, а также диверсифицируйте фонды». Вы видите здесь какую-нибудь разницу?

«Построение собственного бизнеса – вот наилучший способ разбогатеть. После того как построишь свой бизнес и получишь мощный денежный поток, можешь начать инвестировать в другие активы».

Итак, если у вас нет хорошего финансового образования, то вы, возможно, захотите сделать так, как советует большинство финансовых экспертов, то есть сберегать деньги, покупать взаимные фонды, делать долгосрочные инвестиции и диверсифицировать. Если у вас есть хорошее финансовое образование, возможно, вам не придется следовать такому рискованному совету. Вместо этого вы можете сделать то, что советовал богатый папа, – сначала создать какой-нибудь бизнес. Он говорил: «Создание собственного бизнеса – вот наилучший способ разбогатеть. После того как построишь свой бизнес и получишь мощный денежный поток, можешь начать инвестировать в другие активы».

Другие способы разбогатеть

Богатый папа говорил: «Так как очень многие люди не имеют соответствующего финансового образования, они находят много занятных способов разбогатеть помимо создания сети собственного бизнеса. Например, миллионы людей пытаются разбогатеть, играя в лотерею или усердно трудясь и откладывая деньги. И некоторые, используя эти методы, действительно становятся богатыми. Если ты хочешь разбогатеть, найди способ, наиболее подходящий лично для тебя». Вот несколько способов, с помощью которых люди становятся богатыми.

1. Вы можете разбогатеть, женившись или выйдя замуж за богатого человека. Это очень популярный способ стать богатым, хотя богатый папа высказался бы по этому поводу так: «Ты знаешь, какой тип людей женится на деньгах».

2. Вы можете разбогатеть мошенническим путем. Богатый папа говорил: «В этом случае проблема заключается в том, что приходится иметь дело с другими мошенниками. В большинстве случаев бизнес основан на доверии. А как можно доверять, если твои партнеры – плуты? Если ты честен и совершаешь честную ошибку в бизнесе, большинство людей поймут это и дадут тебе еще один шанс. К тому же, учась на собственных честных ошибках, ты растешь и в результате станешь лучшим бизнесменом. Но если ты мошенник и совершаешь ошибку, тогда тебя либо отправляют в тюрьму, либо твои партнеры наказывают тебя своими собственными средствами».

3. Вы можете разбогатеть за счет жадности. Мой богатый папа говорил: «Мир полон людей, которые становятся богатыми за счет своей жадности. Жадные богатые люди – это самая презираемая категория людей среди тех, кто стремится к богатству».

После крушения рынка акций в 2000 году мир был потрясен историями о компаниях, которые подтасовывали свои финансовые отчеты; о руководящих работниках, которые лгали своим инвесторам; о посторонних людях, которые, будучи посвящены в дела компаний, нелегально продавали акции; о корпоративных чиновниках, которые советовали своим служащим покупать ценные бумаги, в то время как сами их продавали. На протяжении нескольких месяцев средства массовой информации были заполнены историями о руководителях компаний «Enron», «WorldCom», «Arthur Anderson» и аналитиках с Уолл-стрит, которые лгали, обманывали и воровали. Другими словами, некоторые из этих богатых людей оказывались настолько жадными, что нарушали законы и превращались в настоящих мошенников. Первые несколько лет XXI столетия показали миру примеры самой отвратительной жадности, коррупции и отсутствия какой-либо морали, что подтверждает истину: чтобы быть мошенником, необязательно иметь дело с наркотиками, надевать маски и грабить банки.

4. Вы можете разбогатеть за счет крайней экономии. Богатый папа говорил: «Экономить на всем – вот самый популярный способ, с помощью которого люди пытаются стать богатыми. Люди, которые стараются разбогатеть за счет экономии, – это те, кто часто пытается жить ниже своих средств, вместо того чтобы изыскивать пути увеличить эти средства. В этом случае проблема заключается в том, что и в конце жизни они все еще будут экономить». Все мы слышали истории о людях, которые всю свою жизнь потратили на то, чтобы потихоньку откладывать деньги, дрожали над каждой копейкой, покупали самые дешевые товары на распродажах лишь для того, чтобы в конце концов собрать крупную сумму денег. Но даже скопив изрядные суммы, они живут так же скудно, как и те, кто действительно бедствует. Богатый папа считал, что бессмысленно влачить жалкое существование, имея много денег.

У богатого папы был приятель, который всю свою жизнь экономил, копил деньги, никогда не тратил их ни на что, кроме самого необходимого. Печально то, что трое его взрослых детей не могли дождаться его смерти, чтобы заполучить эти деньги. Когда же он отошел в мир иной, они спустили все его состояние менее чем за три года. После того как деньги закончились, наследники оказались такими же бедными, каким был их отец, несмотря на то что перед смертью у него было очень много денег. По мнению моего богатого папы, люди, которые упорно накапливают деньги и в то же время живут очень прижимисто, попросту поклоняются деньгам и в конце концов становятся их рабами, вместо того чтобы научиться быть их хозяевами.

5. Вы можете разбогатеть посредством упорного труда. Что касается упорного труда, то богатый папа говорил, что люди, привыкшие всю жизнь усердно работать, часто не имеют возможности насладиться плодами своего труда. Другими словами, упорный труд – это все, что они знают, поскольку они не научились получать удовольствия от заработанных денег.

Упорный труд ради плохого дохода

Богатый папа часто говорил своему сыну и мне: «Люди, которые усердно трудятся за деньги, часто работают за неправильный вид дохода, так как он облагается самыми высокими налогами. Таким людям приходится работать все больше и больше, лишь для того, чтобы платить все больше и больше налогов». В понимании моего богатого папы работать ради дохода, который все больше и больше облагается налогами, неразумно с финансовой точки зрения. Большинство людей работают, выплачивая наиболее высокий налог. К тому же люди, которые получают мизерную зарплату, часто платят налоги по самой высокой ставке. Когда я был еще мальчишкой, богатый папа объяснял мне, что есть два вида доходов: хороший и плохой. Из этой книги вы узнаете, каким видом дохода является плата за усердную работу, а какой вид дохода в наименьшей степени облагается налогами – даже в том случае, если вы зарабатываете все больше и больше денег.

Богатый папа указывал также, что многие люди упорно трудятся всю свою жизнь, а на склоне лет остаются ни с чем. Вы узнаете, как можно усердно трудиться всего нескольких лет, а в конце концов стать свободными, чтобы позволить себе больше не работать. Выбор за вами.

6. Вы можете разбогатеть за счет исключительного ума, таланта, привлекательности или одаренности. Примером исключительной одаренности является игрок в гольф Тайгер Вудс – спортсмен, потративший много лет на развитие своего дарования. Но даже одаренность, ум и талант не являются гарантией того, что вы станете богатыми. Богатый папа сказал бы: «Мир полон одаренных людей, которые так никогда и не разбогатели. Например, в Голливуде масса красивых, привлекательных и талантливых актеров, которые зарабатывают меньше, чем большинство людей». Статистика также показывает, что 65 % всех профессиональных спортсменов разоряются спустя пять лет после того, как завершается их карьера. Для того чтобы разбогатеть, нужно что-то большее, чем ум, талант или привлекательность.

7. Вы можете разбогатеть благодаря удаче. Попытки разбогатеть благодаря удаче распространены почти так же широко, как и попытки разбогатеть за счет жесткой экономии. Как уже известно большинству из нас, миллионы людей вкладывают миллиарды, возможно, даже триллионы долларов во всякого рода лотереи, скачки, казино и тотализатор, надеясь разбогатеть благодаря случайной удаче. Но все мы знаем, что на одного удачливого человека приходятся тысячи, а может быть, миллионы неудачливых. Опять-таки, исследования показали, что многие победители в лотереях через пять лет после выигрыша растрачивают больше денег, чем они могли бы заработать в течение этого времени. Следовательно, даже выпавшая вам однажды удача не означает, что вы сможете сохранить доставшееся вам богатство.

8. Вы можете разбогатеть, получив деньги по наследству. К моменту совершеннолетия всем нам следует знать, получим ли мы наследство. Если вы знаете, что по наследству вам ничего не достанется, тогда нужно искать какой-нибудь другой способ, как стать богатыми.

9. Вы можете разбогатеть с помощью инвестирования. Одной из самых частых жалоб, которые я слышу, является следующая: для инвестирования нужно иметь деньги. В большинстве случаев это так и есть. Но существует и другая проблема: вы можете потерять все, что вложили, если у вас не хватает финансового образования и вас не учили быть инвестором. Как уже видели многие из нас, рынок акций – рискованный и изменчивый, а это значит, что сегодня вы делаете деньги, а завтра можете их потерять. Что же касается недвижимости, то, хотя вы можете использовать для инвестирования деньги своего банкира, все же потребуются какая-то сумма денег и определенное образование, чтобы скопить большое богатство. Из этой книги вы узнаете, как приобрести деньги для инвестирования и, что гораздо важнее, как стать инвестором прежде, чем рискнете своими деньгами.

10. Вы можете разбогатеть, создавая бизнес. Создание бизнеса – это способ, благодаря которому большинство богатых стали очень богатыми. Билл Гейтс создал «Microsoft», а Майкл Делл в комнате студенческого общежития создал «Dell Computers». Создание бизнеса с нуля остается наиболее рискованным из всех известных способов разбогатеть. Даже покупка франшизы, являющаяся менее рискованным делом, может оказаться слишком дорогостоящим мероприятием. Цены на покупку хорошо известных франшиз могут подниматься от 100 тысяч до 1,5 миллиона долларов – и только за получение права на нее. Дополнительно к первоначальной оплате есть еще ежемесячные выплаты (за обучение, рекламу и другого рода поддержку) компании, которая предоставляет франшизу. Но даже все это не гарантирует получения огромного богатства. Часто человек должен продолжать выплачивать деньги владельцу франшизы или компании-владельцу даже тогда, когда он теряет на этом бизнесе деньги. И хотя покупка франшизы менее рискованна, чем начало с нуля собственного бизнеса, статистика показывает, что одна треть всех франшиз в конце концов терпит крах.

Разница между владельцами большого и малого бизнеса

Прежде чем перейти к следующему способу разбогатеть, я хочу обсудить разницу между владельцем малого и большого бизнеса. Разница состоит в том, что люди из большого бизнеса создают сети. В мире полно владельцев малого бизнеса, имеющих рестораны. Разница между владельцем одного ресторана и Рэем Кроком, основателем «McDonald’s», заключается в том, что «McDonald’s» – это сеть ресторанов-франшиз, продающих гамбургеры. Другим примером может служить владелец малого бизнеса, который имеет магазин по ремонту телевизоров. Разве можно сравнить его с Тедом Тернером, создавшим CNN – крупнейшую компанию распространения новостей по сети кабельного телевидения? Опять-таки, заметьте, что здесь используется слово «сеть». Суть в том, что разница между владельцем малого и большого бизнеса заключается в размере их сетей. Хотя владельцы малого бизнеса являются хозяевами своего дела, так же как и владельцы большого, лишь очень немногие из них создают собственные сети. А именно создание сетей и сделало самых богатых людей в мире богатыми.

Одиннадцатый способ разбогатеть

11. Вы можете построить бизнес сетевого маркетинга. Причина, по которой я рассматриваю его одиннадцатым и выделяю отдельно, заключается в том, что это совершенно новый и революционный способ достижения богатства. Если вы хотя бы бегло просмотрите первые десять способов, то, возможно, заметите, что основное внимание направлено на то, кто именно становится богатым. Другими словами, нужно посмотреть, кто и на чем сосредоточен. Например, человек, который пытается разбогатеть за счет жесткой экономии, всецело замкнут на себе или, в крайнем случае, на своей семье и друзьях. Тот, кто женится ради денег, определенно нацелен на то, чтобы прибрать эти деньги только к своим рукам. Даже в большом бизнесе все направлено на то, чтобы могли разбогатеть лишь избранные. Франшизы дают возможность большему числу людей стать владельцами бизнеса и получить свою долю богатства, но в большинстве случаев они доступны только тем, у кого есть деньги для ее покупки, а как я указывал ранее, франшиза «McDonald’s» стоит сегодня более миллиона долларов. Я не называю этих людей плохими или жадными, а просто говорю, что в большинстве случаев их внимание направлено не на то, чтобы разбогатели многие, а лишь на отдельного человека.

«Бизнес сетевого маркетинга является новым и революционным способом достижения богатства».

Итак, я выделил сетевой маркетинг именно таким образом, поскольку это совершенно новый способ не только приобрести огромное богатство, но и поделиться им с другими людьми. В этом суть сетевого маркетинга. Система сетевого маркетинга, которую я часто называю франшизой, доступной для каждого, или невидимой сетью большого бизнеса, является, по моему мнению, очень демократичным способом создания богатства. Эта система открыта для каждого, у кого есть желание, решительность и упорство. Для этой системы важно не то, какой вы посещали колледж (если вообще его посещали), сколько денег вы зарабатываете сегодня, к какой расе или какому полу принадлежите, как выглядите, кто ваши родители или насколько вы популярны, а то, как много вы хотите узнать, изменить и насколько хотите вырасти, а также готовы ли вы пройти через все испытания, пока научитесь тому, как стать владельцем собственного бизнеса.

«Система сетевого маркетинга, которую я часто называю франшизой, доступной для каждого, является очень демократичным способом создания богатства».

Недавно я слушал аудиозапись речи одного очень известного и богатого инвестора, выступавшего в одной престижной бизнес-школе. Я не привожу здесь ни названия школы, ни имени этого человека, так как то, что я собираюсь сказать, не слишком лестно для него. Он сказал: «Я не заинтересован в том, чтобы обучать людей инвестированию и помогать бедным людям улучшить свою жизнь. Все, чего я хочу, – это приятно провести время с умными людьми моего уровня». И хотя я лично не согласен с тем, что он сказал, все-таки высоко ценю его честность. Поскольку на раннем этапе своей жизни я много времени проводил с богатыми друзьями моего богатого папы, то часто слышал подобные высказывания, хотя выраженные и не столь откровенно. Многие из этих людей принимали участие в благотворительности и вкладывали деньги в общественные дела, но делали это лишь для того, чтобы хорошо выглядеть в глазах общественности. А на закрытых собраниях, слушая выступления, я понимал, что они действительно думали по этому поводу, и их мысли были очень похожи на слова того инвестора из престижной бизнес-школы.

Конечно, не все богатые люди разделяют эту позицию. Тем не менее я постоянно поражаюсь тому, как много богатых и преуспевающих людей оказываются таковыми лишь в силу своей жадности и проявляют очень мало интереса к тому, чтобы помогать своим менее удачливым собратьям. Опять-таки, я повторю: не все богатые люди разделяют эту позицию, хотя процент тех, кто разделяет ее, весьма высок.

Основной причиной, по которой я поддерживаю сетевой маркетинг, является то, что он более справедлив, чем все предыдущие системы, нацеленные на приобретение богатства. Генри Форд, один из величайших бизнесменов мира, разбогател, реализуя сверхзадачу, которую он поставил перед своей компанией «The Ford Motor Company». Эта сверхзадача заключалась в том, чтобы сделать автомобиль средством передвижения, доступным каждому человеку. Ее революционность состояла в следующем: так как на переломе столетий автомобили были доступны только богатым людям, Генри Форд высказал идею: сделать автомобиль достоянием каждого человека. Довольно любопытно, что раньше Форд был наемным служащим у Эдисона и сконструировал свой первый автомобиль в свободное от работы время. В 1903 году появилась компания «Ford». Благодаря снижению цен и перестройке линий с целью массового выпуска недорогих моделей Форд стал величайшим в мире производителем автомобилей. Он не только сделал автомобиль доступным среднему покупателю, но и платил рабочим самую высокую зарплату в этой отрасли промышленности, а также предлагал им получать прибыли от акций предприятия, ежегодно распределяя между ними свыше 30 миллионов долларов, а в начале 1900-х годов эта сумма была намного больше, чем сейчас.

Другими словами, Генри Форд был человеком, разбогатевшим благодаря тому, что заботился не только о своих потребителях, но и о своих рабочих. Он был щедрым человеком.

Однако Форда часто критиковали и высмеивали так называемые интеллектуалы, поскольку он не был высокообразованным человеком и его, как и Томаса Эдисона, часто высмеивали из-за недостатка формального образования. Однажды Форда попросили пройти тест, придуманный умниками из научных кругов. В назначенный день группа ученых собралась для того, чтобы уличить его в невежестве.

Испытание началось с того, что один из ученых задал ему вопрос: какова прочность на растяжение прокатанной стали, которую он использует? Форд, не зная ответа, потянулся к одному из многочисленных телефонных аппаратов, стоявших на его рабочем столе, и вызвал своего вице-президента, который мог ответить на этот вопрос. Вице-президент пришел, Форд повторил ему заданный вопрос, и тот дал нужный ответ. Другой «умник» задал Форду следующий вопрос, и опять тот, не зная ответа, позвонил кому-то из своего штата служащих и узнал ответ. Этот процесс продолжался до тех пор, пока наконец один из членов комиссии не воскликнул: «Послушайте, но это лишь подтверждает ваше невежество! Вы не знаете ответа ни на один из тех вопросов, которые мы задаем».

И Генри Форд сказал: «Я не знаю ответов, потому что не считаю нужным забивать себе голову всеми теми сведениями, о которых вы меня спрашиваете. Для этого я нанимаю умных молодых людей из ваших учебных заведений, которые знают все ответы. А моя работа состоит не в том, чтобы запоминать информацию, которую вы считаете признаком ума. Моя работа состоит в том, чтобы сохранять голову свободной и ясной – чтобы я мог мыслить». После этого он попросил умнейших в мире людей покинуть его кабинет.

На протяжении многих лет я всегда помнил и до сих пор считаю одним из самых важных следующее высказывание Генри Форда, которое постоянно цитирую: «Мышление – это самая тяжелая работа. Вот почему этим занимаются лишь очень немногие люди».

«Мышление – это самая тяжелая работа. Вот почему этим занимаются лишь очень немногие люди».

Богатство для каждого

По моему мнению, эта новая форма бизнеса – сетевой маркетинг – является революционной, потому что впервые в истории дает возможность каждому из нас прикоснуться к тому богатству, которое ранее было доступным лишь немногим. Я знаю, что сетевой маркетинг становится объектом критики из-за недобросовестных людей, старающихся нагреть на этом руки. Тем не менее, взглянув на него в перспективе, вы увидите, что это очень справедливая система распределения богатства. Сетевой маркетинг не подходит для жадных людей. По своей структуре это прекрасный бизнес для тех, кто любит помогать другим. Иными словами, основной принцип, по которому работает бизнес сетевого маркетинга, – это помочь другим стать богатыми, когда становишься богатым сам. Что касается меня, то я считаю, что эта идея так же революционна, как и то, что делали в свое время Томас Эдисон и Генри Форд.

Прежде чем закончить, я хочу сказать, что большинство людей являются по своей натуре щедрыми. Я не осуждаю и жадных, так как некоторая жадность и учет собственных интересов придают здоровую основу любому делу. Лишь в том случае, когда жадность или стремление к личной выгоде становятся чрезмерными, большинство из нас выражает свой протест или с осуждением качает головой. А так как большинство людей щедры и хотят помогать другим, то эта новая форма бизнеса дает им такую возможность. И хотя заниматься сетевым маркетингом может не каждый, но если вы относитесь к категории тех, кто искренне желает помочь как можно большему числу людей достичь их финансовых целей, тогда он стоит того, чтобы тратить на него свое время.