Удачные переговоры. Уортонский метод

С переговорами у меня вообще не лады. Во время прочтения книги в голове постоянно звучал один вопрос: «почему мне не преподавали это в университете???»

Книга открыла глаза на процесс переговоров.

Хорошая книга

В данной книге предлагается систематизированный пошаговый подход к переговорам. Упрощенно он выглядит так: постановка цели (подготовка, сбор информации, всесторонний анализ ситуации) – выход на оппонента (или партнера, как угодно) – собственно переговоры (аргументация, возможные уступки).

Книга, безусловно, заслуживает самого пристального внимания. Читается легко, интересно. При этом отмечу, что само по себе прочтение вам ничего не даст. Решает практика (об этом автор так же говорит в одной из глав).