Cytaty z książki «Я вижу, о чём вы думаете»

стресса Человек, который грызет ногти в ожидании завершения сделки, вряд ли произведет на вас впечатление уверенной личности. Обкусывание ногтей – это показатель стресса, тревоги или дискомфорта. Когда, например, во время деловых переговоров вы замечаете такое поведение, пусть даже оно длится очень недолго, у  вас появляется основание предположить, что  любитель грызть ногти не уверен в себе и/или что в его позиции есть слабые места. Кандидатам на рабочие места или молодым людям, которые ожидают опаздывающих на свидание девушек, не рекомендуется грызть ногти не  только потому, что это признак невоспитанности, но и потому, что такое поведение равнозначно громкому признанию: «Я боюсь!» Мы грызем ногти не потому, что  забыли их постричь, а потому

некомфортно, то стараемся никогда с ним не общаться (см. рис.  22). Кроме того, мы скрещиваем ноги в присутствии тех, в ком мы уверены – ведь уверенность – это одна из составляющих комфорта. Давайте рассмотрим, почему эта форма лимбического поведения является такой достоверной и  содержательной. Рис. 22. Обычно мы скрещиваем ноги, когда чувствуем себя удобно. Неожиданное появление человека, который нам не  нравится, заставляет нас изменить позу, чтобы опереться на  обе ноги. Когда в положении стоя вы скрещиваете ноги, ставя одну перед другой, то тем самым значительно уменьшаете площадь опоры. С точки зрения безопасности такая поза никуда не  годится, поскольку в случае возникновения угрозы вашей жизни она помешает вам замереть или убежать, так как вы практически стоите на одной ноге. По этой причине

Даже при случайной встрече с незнакомым человеком вам следует постараться запомнить его «стартовую позу» в самом начале вашего общения.

Исключительно эффективная реакция мозга на стрессы или опасности выражается в трех формах: замри, беги и  сражайся.

. В любом случае, если ваш спор с кем-то станет слишком жарким, и этот человек снимет с себя шляпу, рубашку или другой предмет одежды, это будет означать, что драки избежать вам вряд ли удастся.

В течение многих лет люди говорили  мне, что я одеваюсь, как агент ФБР, и  они были правы. Я действительно выглядел как типичный агент: темно-синий костюм, белая рубашка, бордовый галстук, черные туфли и короткая стрижка.

по мнению Пола Экмана, сигналы, которые чаще всего принимаются за признаки обмана, по  большей части выявляют не ложь, а  стресс. Вот почему я следую совету тех, кто знает, что нет ни одного элемента поведения, который бы однозначно свидетельствовал об обмане, ни единого.

Одним из современных проявлений агрессии является спор

радости и удовлетворения. Состояние эйфории, которое вызывает встреча со старым другом или знакомый с  детства приятный запах, объясняется тем, что эти впечатления хранятся в «комфортной зоне» банка памяти нашей лимбической системы.

достаточно усилий, то сможете ее достичь. Теперь в вашем распоряжении есть главное, что для этого требуется. У вас есть знание, которое будет обогащать