Как продать слона

"Ну купи слона"!!!

Все мы помним в детстве дразнилку «Ну купи слона». На современный лад эта дразнилка называется маркетинг. В книге приведены, разнообразные методы удержания и заинтересованности клиентов в товаре, приведены не шаблонные способы подхода к клиенту. Как правильно прорекламировать (презентовать) товар, как отвечать на «заковыристые» вопросы клиентов. Данная книга будет «кладозенью» для начинающих менеджеров, а топовые менеджеры могут найти в ней что-то новое и повысить свои профессиональные навыки.

Очень понравилось. Книга отлично структурирована, написана простым языком, с массой жизненных примеров. Да, бОльшую часть информации я знал и раньше, но здесь все разложено по полочкам, и очень доступно донесено. Читается легко, после каждой главы есть полезные упражнения на закрепление информации.

Отличная книга. Много полезной информации. Все предельно ясно. Подходит как для новичка так и для искушённого продавца. Помогает в продажах. Сделала бы настольной в магазинах.

 Спойлер

"Если вызвать у себя настрой, соответствующий следующим утверждениям: «Я настроен на клиента, мне интересно и важно услышать его мнение», «Я искренне хочу помочь ему в решении его проблем», то тело само выберет для себя наиболее удобную позу. Это и будет ваша индивидуальная открытая поза, которая поможет в работе с клиентами."

▪

Я рад, как слон, что самостоятельно дошёл до того, чтобы изучать во всех гранях сферу своей любимой деятельности. Не секрет, что тренерство входит в сферу услуг, подобно барбершопам (см.парикмахерским), косметологическим салонам и т.д. Это если мы говорим именно о фитнесе, с целью изменения внешности и здоровья в лучшую сторону. Также не секрет, что для любого представителя сферы услуг нужно уметь заговорить с клиентом, расположить его к себе и тем самым поспособствовать легкому и непринужденному исполнению им наставлений вас, как специалистов своего дела. Книга хоть во многом и о продажах вещей материальных, но точно не бесполезна. На мой взгляд, главное: при движении клиента к своей цели способствовать его комфортному самочувствию и позитивному расположению духа, он должен не воспринимать выбираемого специалиста не как злого наставника или безразличного прохожего, а именно как друга и товарища по интересам, с которым он начнет и никогда не закончит свой путь самосовершенствования. Нужно не «втюхать» свою услугу клиенту, а быть для него крутой ассоциацией со спортом и фитнесом. Так и есть. Так и будет. Всем спорт!

▪

 Спойлер

"Многие продавцы средней руки являются простыми манипуляторами, преследующими лишь собственные цели и не отягощающими себя «излишним» пониманием клиента."©

Неплохая книга, но некоторые советы уж очень очевидны и кажутся лишними. Например, что ты должен быть уверен, когда продаешь или описание открытой и закрытой позы и т.п. Когда началось описание приемов, стало интереснее. А так думаю,что книги, на которые ссылается автор наверняка будут полезнее…

Книга для тех, кто живет только по теории и не имеет жизненной практики или будет полезна тем, у кого опыт продаж и общения с клиентами на нуле.

Что то полезное есть, но рынок 2019 с огромной конкуренцией отличается от рынка 90х-00 годов когда издавалась книга. Нужны новые эффективные советы, которых сейчас очень мало.