название книге больше подходит: как организовать свой бизнес. Хотя и информация полезная по продажам есть. Немного занудная и растянутая с трудом дослушал до конца.
Незаменимое руководство для B2С-продаж.
Из этой книги вы узнаете о стратегиях составления мощного коммерческого предложения, реальные кейсы и инструкции по закрытию возражений, более 30 уникальных техник для увеличения продаж и роста выручки, которые работают в любой отрасли.
Светлана Афанасьева – эксперт в области продаж. Успешно упаковала и вывела на рынок 15 франчайзинговых сетей. Закрывает сделки на миллионы долларов. Раскачивает убыточные проекты до роста в 540% за 1,5 месяца.
название книге больше подходит: как организовать свой бизнес. Хотя и информация полезная по продажам есть. Немного занудная и растянутая с трудом дослушал до конца.
На самом деле книгу стоило назвать по-другому – как организовать свой бизнес и тому подобное, но не это завлекающее для отдела продаж.
Плюсы: книга структурирована, приводятся примеры из жизни, что упрощает усвоение материала. Есть в конце книги интересные скрипты, которые в принципе можно применять. Подойдет частично и для продаж в B2B.
Прослушивание идет под вполне приятный голос.
Минусы: рассказ об искусственном дефиците, подсадных утках для создания ажиотажа. Это нечестный способ, есть определенные сферы деятельности в которых действительно есть дефицит по продукции, услугам, но после такого(привожу как пример , различные фотокурсы, фотошколы, мастер-классы сообщают нам о 2 последних местах – это уже глаза мозолит) вряд ли теперь все с охотой будут слушать про дефицит – не портьте другим работу, менеджерам по продажам приходится больше тратить времени на реальное обоснование срочности.
Для менеджеров по продажам всё самое интересное в последних главах.
"Из этой книги вы узнаете о стратегиях составления мощного коммерческого предложения" – и правда, вы узнаете только стратегию, но как правильно формировать КП отличных примеров их тут нет.
В целом, неоднозначная книга получилась: есть жирные плюсы и минусы, которые друг друга перекрывают. Возможно нужно переиздание книги.
отличная книга для практического применения. много полезныйх навыков для новичков в продажах. интересно слушать книгу и одновременно читать, а когда переходишь к практике, то понимаешь, что тренероваться необходимо каждый день. советую книгу приобрести во всех форматах. спасибо.
очень много примеров по продажам, как в переписке, так и в общении по телефону. очень крутая книга. Сторител помогает воспринимать книгу проще
описание отдельных моментов открытия собственного бизнеса. отрывки из crm системы. общие рекомендации по продажам. для себя не нашёл ничего полезного
Никогда не задумывались, почему сердце работает так долго? Систола и диастола – то есть периоды, когда оно сокращается и отдыхает – равны. Вот и весь сердечный секрет. Поэтому – отдыхайте. Берите выходные. Не фейковые, когда всё равно продолжаете генерировать новые идеи, разгребаете завалы текучки или встречаетесь с кем-то по делам. Выходные должны быть такими, чтобы работа вылетела из головы, а вы в свое удовольствие занялись тем, что по душе. Сходите в кино, погуляйте, проведите время с семьей – и без зазрения совести отключите все уведомления на смартфоне, чтобы никто не смог вам помешать. Накапливайте силы. Скажите себе, что если этого не делать, то можно сдохнуть, так и не дожив до желанных миллионов
Света, почему вы так часто материтесь? – А как еще можно снять стресс за 20 секунд? – Ладно, тогда материтесь. (Из разговора с корпоративным психологом)
Есть еще магический вопрос: «Хорошо?», на который люди автоматом отвечают: «Да, хорошо». Пользуйтесь этим лайфхаком обязательно, хорошо?
Продажа – это всегда количество попыток, умноженное на то, что и как вы продаете.
В колл-центре быстро понимаешь, что человек человеку – враг.
Отзывы 9