Что может заставить человека сказать «да»? Каковы принципы и наиболее эффективные приемы влияния и убеждения? Исчерпывающие ответы на эти вопросы вы найдете в новом, переработанном и дополненном, издании книги, которое подкупает читателя не только потрясающей информативностью, но и легким стилем и эффектной подачей материала. Книга Роберта Чалдини, признанного мастера влияния и убеждения, выдержала в США пять изданий, ее тираж давно уже превысил 2 500 000 экземпляров. Она адресована всем, кто работает с людьми: политикам и бизнесменам, врачам и юристам, психологам, педагогам, менеджерам, тем, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.
«Величайший урок в жизни заключается в принятии мысли о том, что даже дураки иногда бывают правы» (Уинстон Черчилль).
«Если я написал мои цели на салфетках, и они стали известны всему миру, я взял на себя обязательство достичь их».
Согласно принципу дефицита, люди в большей степени ценят то, что менее доступно. Этот принцип часто применяется с целью извлечения выгоды в таких методиках достижения уступчивости, как тактика ограничения количества или тактика установления крайнего срока, с помощью которых «профессионалы уступчивости» стараются убедить нас, что доступ к тому, что они предлагают, строго ограничен. • Принцип дефицита оказывает на людей сильное влияние по двум причинам. Во-первых, поскольку вещи, которые трудно приобрести, обычно бывают более ценными, оценка степени доступности предмета или переживания часто
– «Даров не принимай, ибо дары слепыми делают зрячих и искажают слова правых».
Новизна, быстротечность, разнообразие и ускорение – вот что в основном определяет сегодняшнее цивилизованное существование.
В современном мире все болше людей стараются рассматривать Вас как некий ресурс, который они должны использовать себе во благо. Количество «лохотронов» растет постоянно. Эта книга может послужить своеобразной прививкой в этих ситуациях, причем, такая сложная тема раскрыта на удивление легко и общедоступно. Рекомендую к прочтению для любой аудитории.
Замечательная книга из серии «Читать всем». Рассмотрены основные поведенческие шаблоны человека и то как их используют в корыстных целях. Даны практические советы не только как оказывать влияние на людей, но и как распознавать и противостоять попыткам влияния на Вас. Читается легко, на одном дыхании. Обязательна к прочтению маркетологам, менеджерам по продажам и работе с клиентами.
Читать легко и интересно. Очень много ценной и нужной информации. Прочитав первый раз книгу, начинаешь многое осознавать и замечать вокруг. Начинаешь сам оказывать влияние и с легкостью распознаешь ситуации в которых пытаются влиять на тебя. Общение становится намного интереснее. С легкостью контактируешь с любым собеседником.
Однозначно, книга должна стать настольной для тех кто занимается продажами и переговорами. Превосходное руководство по влиянию в любом общении.
Самое главное – практиковать полученные знания и тогда Вы мастерски научитесь оказывать влияние на любого человека.
Без колебаний, рекомендую книгу всем, кто так или иначе связан с постоянным общением. То есть книга будет полезна каждому.
Сидел и думал: поставить 3 или 4 звезды? В реальности, описанная информация является очень важной и интересной. Более того, важность и интересность я бы даже в 5 звезд оценил! НО сколько же там воды!!! Ее там просто безмерное количество!Кроме меня в доме никто книгу не осилил, пришлось ее обработать и удалить примерно 2/3. И вот тогда стало вполне читабельно. Причем проблема этой самой «воды» присутствует практически во всех книгах и по психологии, и по маркетингу, и по бизнесу. Видимо так автор денег больше получает…
Grebennik_VM, проблема «воды» скорее связана с тем, что автор зациклен на одной и той же идее пока пишет свою книгу. Не было бы зацикленности, так и книгу бы писать не пришлось, хватило бы статьи в тематическом журнале.) Ну и типа «для тупых повторяю ещё раз».)
Но это классная идея – сокращать. Не смотря на то, что в первый раз читаешь всё равно целиком, так не придётся тратить столько времени когда будешь перечитывать.
Эта книга скорее актуальна была бы в 1990-2000 годы,чтобы показать как умелые маркетологи, менеджеры в Штатах могут продвинуть свой товар,либо предупредить российских читателей от мошенников. На данный момент даже самому непродвинотому читателю известны все уловки продавцов, мы все это видим в магазинах, на телеэкранах,это то что происходит с нами каждый день. Безусловно, книга читается быстром легко. Некоторые фрагменты вообще не читаються (список литературы занимает 25% от общего содержания).
Отзывы 183