Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров

Tekst
27
Recenzje
Przeczytaj fragment
Audiobook w prezencie!
Oznacz jako przeczytane
Jak czytać książkę po zakupie
Nie masz czasu na czytanie?
Posłuchaj fragmentu
Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров
Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров
− 20%
Otrzymaj 20% rabat na e-booki i audiobooki
Kup zestaw za 14,73 
Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров
Audio
Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров
Audiobook
Czyta Андрей Одинцов
18,21 
Zsynchronizowane z tekstem
Szczegóły
Cytaty 39

...чем больше человек нуждается в нашей помощи, тем более обязанными мы чувствуем себя обеспечить ее и тем более виноватыми - если не обеспечиваем и с тем большей вероятностью стараемся помочь.

+47Bianka_LiveLib

просящий добивается большего успеха, если инициирует хотя бы самый краткий словесный диалог прежде, чем изложить свою просьбу

+40shmidtsem

Ничто в жизни не является столь важным, как кажется вам в тот момент, когда вы об этом думаете.

+33Bianka_LiveLib

Исследователи выяснили, что количество денег, которое, по словам людей, они готовы потратить на ужин, росло, если ресторан назывался "Студио-97", а не "Студио-17"; что цена, которую отдельные люди готовы были уплатить за коробку бельгийского шоколада, росла после того, как их просили записать пару больших (а не маленьких) цифр из их девятизначного номера социального страхования; что участники одного исследования производительности труда предсказывали, что их усилия и конечный результат будут лучше, когда исследование носило название "Эксперимент-27" (а не "Эксперимент-9"); и что предварительные зрительские оценки результата спортсмена росли, если на его одежде был изображен больший ( а не меньший) номер.

+32Bianka_LiveLib

...неумение выбирать - это одна из форм личного выбора.

+29Bianka_LiveLib

Когда речь шла о "наших" программах, мы называли их информационными; когда то же самое делали наши противники, мы называли их пропагандистскими.

+20Bianka_LiveLib

...то, что мы представляем людям вначале, изменяет их восприятие того, что мы представляем потом.

+15Bianka_LiveLib

Решая, верно ли некое утверждение, люди, как правило, ищут попадания, а не промахи, подтверждения идеи, а не ее опровержения.

+13Bianka_LiveLib

вес. Тогда план «если/когда – то/тогда» может быть таким: «Если/когда после бизнесланча официант спросит, хочу ли я десерт, то/тогда я закажу мятный чай».

+7trunov.sania2015

Многие исследования показывают, что деликатное воздействие на людей словами, ассоциированными с достижениями (побеждать, достигать, преуспевать, овладевать), улучшает их производительность и результаты в поставленных задачах и более чем вдвое увеличивает готовность продолжать работать над задачей.

+7Bianka_LiveLib