Обзор книги Н. Рэкхема «Стратегия работы с клиентами в больших продажах»

Audio
Posłuchaj fragmentu
Эта и еще 2 книги за 35 . Szczegóły
Oznacz jako przeczytane
Jak słuchać książki po zakupie
Opis książki

Наш эксперт Максим Горбачев – преподаватель Русской Школы Управления, эксперт по b2b-продажам с более чем 20-летним опытом – расскажет о техниках и инструментах, которые предлагает использовать Нил Рэкхем. «Главной идеей этой книги является выстраивание стратегии работы с клиентом в больших продажах исходя из того, на каком этапе в данный момент находится клиент. Потому что именно это определяет цели и инструменты, которые можно использовать для того, чтобы в итоге прийти к нужным результатам». Технология СПИН-продаж не нуждается в рекламе. Нил Рэкхем развеял «вечную истину» о том, что продажа есть продажа – вне зависимости от того, продается пылесос на дому у клиента или компьютерная система стоимостью несколько миллионов долларов. В книге «Стратегия работы с клиентами в больших продажах» автор рассматривает стратегию продаж с точки зрения покупателя. Он провел большое экспериментальное исследование поведения покупателей, определил ключевые этапы процесса торговой сделки и показал, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться максимального воздействия на принятие решения клиентом о покупке. Слушайте проект Русской Школы Управления «Книжная полка», чтобы не утонуть в море бизнес-литературы!

Szczegółowe informacje
  • Ograniczenie wiekowe: 12+
  • Data dodania do LitRes: 12 lutego 2020
  • Czas trwania: 10 min 01 sek.
  • Prawa autorskie: Русская школа управления
Максим Николаевич Горбачев "Обзор книги Н. Рэкхема «Стратегия работы с клиентами в больших продажах»" – pobierz audiobook w formacie MP3 lub słuchaj za darmo online.
Książka należy do serii
«Книжная полка Русской Школы Управления»
Обзор книги Р. Саттона «Охота за идеями»
Обзор книги Т. Шеллинга «Стратегия конфликта»
Обзор книги М. Литвака «Религия и прикладная философия»
-5%

Отзывы

Сначала популярные

Оставьте отзыв