Большие контракты

Audio
Posłuchaj fragmentu
Oznacz jako przeczytane
Jak słuchać książki po zakupie
Большие контракты
Tekst
Большие контракты
E-book
40,31 
Zsynchronizowane z audio
Szczegóły
Opis książki

В своей новой книге «Большие контракты» Константин Бакшт отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть опыта, которую приобрел за долгие годы непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов «Большие контракты» – руководителей продаж, директоров и владельцев различных бизнесов России и СНГ. Только самый отборный опыт самых сильных переговорщиков-практиков – и больше ничего!

Книга адресована всем, кто участвует в переговорах и продажах любого уровня: от директоров компаний, руководителей и собственников бизнеса (для которых она будет ПОЛЕЗНЕЙШИМ ПРАКТИЧЕСКИМ РУКОВОДСТВОМ К ДЕЙСТВИЮ) – до начинающих менеджеров по продажам (пусть знают, куда им расти!).

•Спецтехнологии выхода на Клиентов

•Стратегия и тактика переговоров о цене

•«Отжим» Клиентов от конкурентов и защита своей клиентской базы

•ДОЖИМ сделок. Финальная стадия переговоров

Szczegółowe informacje
  • Ograniczenie wiekowe: 12+
  • Data dodania do LitRes: 05 lutego 2013
  • Data powstania: 2015
  • Czas trwania: 7 godz. 40 min 57 sek.
  • ISBN: 4607031764947
  • Lektor: Сергей Кирсанов
  • Prawa autorskie: АРДИС
  • Spis treści
Konstantin Baksht "Большие контракты" – pobierz audiobook w formacie MP3 lub słuchaj za darmo online.
Inne wersje
Большие контракты
E-book
40,31 
Ирина Никитина
17 lutego 2014

Очень полезная книга!

Решила взять аудиоверсию и не прогадала – чтец очень правильно делает акценты на важных моментах, интересных деталях, хотя я раньше думала что бизнес книги слушать тяжелее чем художественную литературу.

Автор подробно расписывает все подводные камни крупных контрактов, как бороться с ними. Действительно работа с крупными клиентами очень отличается от среднего и мелкого бизнеса.

Прочитав (вернее прослушав)очень расширила свой кругозор и навыки.

В общем всем кто хотя бы планирует перейти на крупные контракты – от миллиона долларов, взять книгу на заметку, слушается кстати очень легко.

valery.z
08 lutego 2020

Для меня, как не продажника, книга явилась первым знакомством с продажами.

Кто-то здесь пишет, что много воды. А мне оказалось очень интересно! Я увидела конкретные советы, фразы, рекомендации. И даже некоторая информация показалась мне полезной в жизненных ситуациях. Например, не давать клиенту всю информацию о компании/условиях и тем более цене сразу. Ну да хватит спойлерить, послушайте сами и возьмите для себя именно то, что нужно вам!

Что касается озвучки книги, то и здесь мне всё понравилось.

Игорь Сафонов
22 marca 2018

Книга не понравилась. Много воды, слишком затянуто. По моему мнению примеры продаж/общения с клиентом, которые приводит автор слабоваты.

oz_D3479524C
18 sierpnia 2018

Читают книгу неприятно, пошлова-то. Как и сама книга, уровень Советского Союза в его худших качествах, где все решалось связями и ты мне я тебе, а не талантом и трудолюбием человека. Расказы о банях, охотах и прочем г пенсионеров-мамонтов, а не современных бизнесменов.

Сергей Лункин
31 maja 2019

Книга сильная и полезная. Она даже больше не про какие-то там большие продажи, а про продажи с очными переговорами. Для мелких чеков и розничных продаж будет мало пользы.

Хотя книга издана в 2008 г., большая часть информации актуальна и мало кем используется. Я лично крайне редко встречался с теми, кто применяет описанные методы в работе. Возможно, в по-настоящему больших продажах с миллионными чеками есть, те кто умеет так продавать.

Так что если вы продажник, руководитель или ком. дир. – советую прочитать. Даже если вы это знаете, повторить и внедрить недостающие элементы не помешает.

4 балла, т. к. некоторая информация со времени выпуска книги (2008 г.) устарела. Читайте и адекватно оценивайте на возможность использования в вашем бизнесе и с вашими клиентами.

5 recenzji więcej

Zostaw recenzję

Co sądzisz o książce?
Oceń książkę
Cytaty 2

• выяснить (согласовать) возможные личные интересы; • предварительно согласовать предложение. Важно: каждому из ключевых лиц нужно дать возможность высказать, что нужно Компании и лично ему. 3. Предложение + финальные переговоры: • подготовка совещания с участием кворума влиятельных и решающих лиц; • представление предложения без цен (если цена не является очевидным конкурентным преимуществом); • предварительное согласование предложения; • переход к «финальной стадии»; • «дожим» (в том числе переговоры о цене); • подписание документов, получение денег; • контроль исполнения обязательств перед Клиентом и подписание документов, подтверждающих исполнение обязательств; • дополнительные продажи; • рекомендации. Рассмотрим эти этапы последовательно, начиная с различных вариантов выхода на Клиента.

+2belttrade

Почему? У консультанта и у меня разные цели. Как только я достиг своей цели (получил необходимую информацию), консультант потерял возможность реализовать свою цель – продать. Что следовало сделать консультанту салона «БББ»? Ему стоило начать консультацию по телефону, продемонстрировать свой профессионализм, заинтересовать меня, после чего под любым предлогом прервать консультацию и объяснить, что лучше все рассказать и показать на месте. После этого он должен был не просто пригласить меня в салон, а пригласить в салон лично к себе , то есть договориться, в какое время я смогу подъехать, чтобы именно этот консультант меня встретил и на месте решил со мной все вопросы. Вот так куется победа!

0neverasis