3 książki za 35 oszczędź od 50%

Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч

Tekst
Przeczytaj fragment
Oznacz jako przeczytane
Opis książki

Быстрота реакции – это то, что определяет успех продаж и переговоров. При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать взвешенный ответ. Главным оружием в такой ситуации является владение обширным арсеналом готовых ответов на любую реплику со стороны контрагента. Эта книга – кладезь самых успешных, продуманных и опробованных в жестких условиях реальных продаж речевых модулей, которые позволяют разрабатывать сценарии продаж, подходящие именно вашей переговорной ситуации. Если вместо избитых и совершенно неэффективных ответов на возражения клиента вы хотите получить реально работающие фразы, эта книга для вас!

Szczegółowe informacje
  • Ograniczenie wiekowe: 12+
  • Data dodania do LitRes: 20 grudnia 2015
  • Data powstania: 2015
  • Rozmiar: 220 str. 47 ilustracji
  • ISBN: 978-5-9614-4006-5
  • Prawa autorskie: Альпина Диджитал
  • Spis treści
Дмитрий Ткаченко "Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч" — ebook, pobierz w formatach mobi, epub, txt, pdf lub czytaj online. Zamieszczaj komentarze, recenzje i głosuj na swoje ulubione.
Cytaty 3

• ввести единый стандарт качества общения с клиентами; • обобщить, сохранить и передать знания и опыт успешных сотрудников, а также лучшие передовые практики продаж всем остальным менеджерам; • добиться продуктивной работы с отказами (когда продавец, услышав «нет», продолжает общение, а не вешает трубку).

0Maxrov

Youtube-каналами Сергея Азимова, Николая Рысёва, Евгения Колотилова, Бориса Жалило, Дмитрия Норка

-1olesiya09

с Youtube-каналами Сергея Азимова, Николая Рысёва, Евгения Колотилова, Бориса Жалило, Дмитрия Норка и Дмитрия Ланца 

-2Nataliialeonenko

Osoby, które czytają tę książkę, przeczytały również

Отзывы 16

Сначала популярные

С моей точки зрения не важно кто первоисточник, а важно то, что изучение одной книги заменит собой изучение большого количества дорогостоящих материалов и даст возможность сэкономить много нервов и сил. Я успешно занимаюсь колл-центрами 17 лет и считаю, что материал изложен наиболее эффективным и оптимальным образом.

Пошаговый алгоритм работы по скриптам

Материал изложен доходчиво и лаконично. Никакой «воды», все по существу, детально, с примерами.

Книгу можно использовать как пошаговую инструкцию по внедрению скриптов и алгоритмов в отдел продаж.

Будет полезна как рядовым менеджерам по продажам, так и руководителям отделов и директорам.

Однако, не покидает чувство «Дежавю»… Практически, все написанное в книге, в том или ином виде, уже транслировалось другими авторами… Кто же является первоисточником, остается не понятным…

Книга для отдела продаж,сотрудников колл-центра,руководства,но не для обычных людей кто хочет развить навык продаж. Из плюсов – грамотно описаны техники продаж и работа с возражениями,есть таблицы и мини упражнения.

Нашел статью автора на одном из тематических сайтов, с упоминанием этой книги. Во первых первоначально статья была великолепная, и уже оттуда применил пару вещей которые помогли мне с клиентами. Во вторых, прочитав 40% книги уже понимаю, что трачу время не напрасно – и, попутно отвечая на соседние комментарии, мне все равно кто автор этих фраз, т.к. задача максимум закрывается от этой книги:

– есть пример того, как организовать работу с сотрудниками, как их мотивировать. Показана польза для бизнеса

– есть примеры речевых модулей, которые я лично (мне звонят постоянно с предложениями) никогда не слышал

– суть скриптов продаж понятна, смысл составления речевых модулей понятен

– с лёгкостью адаптируется для моей деятельности. Строю р/м по примеру, своими словами и это работает лучше, чем раньше.


Автору: все таки с некоторыми комментариями согласен, иногда переходы между основными идеями затянуты.

Книга супер, реально. Очень много практической информации. Наверное, больше всего она будет полезна тем, у кого реально вопрос обучения персонала правильному общению стоит остро и есть внутренняя мотивация его решать.

Оставьте отзыв