Жесткие продажи

Audio
Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах
Posłuchaj fragmentu
Oznacz jako przeczytane
Jak słuchać książki po zakupie
Жесткие продажи
Tekst
Жесткие продажи
E-book
21,90 
Szczegóły
Opis książki

Сегодня продажнику позарез быть умнее, проницательнее, прогрессивнее, агрессивнее, организованнее, и во всех отношениях «-ее» других, чтобы выбраться на вершину. Эта книга как раз и призвана вооружить вас для перехода в братство самых богатых, независимых, влиятельных и важных. Если это не то место, где вы всей душой хотите оказаться, книга будет для вас пустой тратой времени, покажется слишком грубой, прямой и «конкретной». Если вы предпочитаете подход послюнявее, так в магазинах целые полки заставлены соответствующими книгами – выбирайте, не стесняйтесь. А те, кто действительно хочет продавать больше и быстрее – читайте эту: как только вы начнете применять содержащиеся в ней методики, у вас в карманах заведется денег в разы больше, чем вы рассчитывали получить.

Szczegółowe informacje
  • Ograniczenie wiekowe: 12+
  • Data dodania do LitRes: 09 lipca 2020
  • Data przekładu: 2020
  • Data powstania: 2004
  • Czas trwania: 7 godz. 29 min 26 sek.
  • ISBN: 9785961438437
  • Tłumacz: Николай Мезин
  • Lektor: Алекс Лайт
  • Prawa autorskie: Альпина Диджитал
  • Spis treści
Дэн Кеннеди "Жесткие продажи" – pobierz audiobook w formacie MP3 lub słuchaj za darmo online.
Inne wersje
Жесткие продажи
E-book
21,90 
Abz Agency
09 września 2020

Жестко? Нет.

По делу? Да!


Для начала сразу хочу сказать что в конце книги есть бонусная глава. Слушая ее я не мог оторваться, пришлось простоять припарковавшись у дома до конца главы.


Рекомендую читать данную книгу, как и другие похожие книги. По одной главе в день. Главное читайте каждый день. Затем делайте глубокий анализ, как вы можете уже сегодня применить. Записывайте себе в бэклог задачи. Вносите сразу изменения в регламент, кейсы и скрипты.


Каждая глава применима и актуальная сегодня. Автор упоминает термин «новая экономика», так вот такое ощущение, что он ее написал вчера в период кризиса (пандемии).


Если вы руководитель, то рекомендую еще одну его книгу Дэна Кеннеди «Жесткий менеджмент», там жестко. И конечно рекомендую прочитать все 3 книги «45 татуировок» Максима Батарева.

ILYA KHAMITSEVICH
31 lipca 2020

Автор дает много реально рабочих методик, которые можно брать и сразу применять.


Есть моменты, которые заставляют задуматься об организации рабочих моментов продажника.


И, конечно, очень много рекламы самого себя и своих обучающих курсов. Но вряд ли бы он стал тем, кто он есть, если бы не умел продавать в первую очередь самого себя)))


Рекомендую. Думаю каждый, даже опытный менеджер по продажам, найдет для себя в этой книге что-то интересное

podsnegnik1
13 lipca 2020

Эту книгу можно считать настольной у продажников. Такая классика в своем жанре. Советую прочитать, есть реально работающие инструменты. Но есть и вода, так же не скрытая реклама некоторых ресурсов.

Кирилл Усольцев
25 listopada

Книга стоит своих денег и моего потраченного времени. Рекомендую к прослушиванию. Вы сформируете правильную логику принятия решения по развитию продаж.

nshnebel
01 września

В книге на самом деле мало чего острого, наблюдательного и нового сумел услышать. Добротная, крепкая инструкция для новопроходцев в секторе коммерции. Мастодонтам исключительно для повторения незыблемых правил, которые уже должны быть на подкорках.

4 więcej recenzji

Zostaw recenzję

Co sądzisz o książce?
Oceń książkę

Osoby, które słuchają tego audiobooka, słuchały również

Cytaty 3

Деньги будут тратиться более осмысленно, и доставаться они будут только продажникам, особо отличившимся широтой познаний и умений, подготовкой, дисциплиной и проницательностью. Осторожный потребитель, стремящийся тратить разумно и ответственно, не купит, пока не изучит вас и не решит, что вы достойны доверия

0iskandarov.ansar

5. Страничка-имитация статьи о Браунах под заглавием: «Хотя мы думали, что с нами такого никогда не случится, упусти мы еще три дня, воры оставили бы нас с голыми стенами!» 6. Страничка под заглавием «Не все системы безопасности одинаково надежны», содержащая отзывы о моей фирме и статистику. 7. Список знаменитых клиентов и их рекомендации. Наконец – и это особенно важно – я добавил бы купон на $250, то есть на мою разовую консультацию. Я называю такой набор «коробкой шока и трепета», потому что для потребителя, которому в других местах в лучшем случае вручают буклетик, получить такую подборку изящно представленной информации будет потрясением (приятным), а все предоставленные материалы, поднимающие ваш статус, подобраны с расчетом

0myatiy400

Как же воспользоваться плодами известности? Позвольте набросать вам примерный сценарий, как бы действовал в такой ситуации я. Если мне звонит домовладелец и спрашивает, могу ли я поставить ему охранную систему, я говорю: «Мистер Домовладелец, я страшно занят, и сегодня не могу уделить должного внимания вашему вопросу. Но я предложу вам полный набор информационных материалов: его вам доставят, и прошу как следует с ним ознакомиться. Если после этого вы решите, что именно я должен помочь вам с установкой охранной системы, позвоните. Если вы поймете, что вам нужен другой специалист, моя информация все равно будет вам полезна». Потом я отправляю мистеру Домовладельцу с курьером большую и красивую коробку. В ней – набор моих информационных материалов, а именно: 1. Моя книга о защите жилища. 2. Диск с выдержками из моего лучшего интервью на радио. 3. Пара выпусков моей рассылки. 4. Страничка с отзывами: «Что пишет пресса о Дэне Кеннеди, эксперте по охранным системам».

0myatiy400