3 książki za 34.99 oszczędź od 50%

Best Seller. Лучший продавец

Tekst
17
Recenzje
Przeczytaj fragment
Oznacz jako przeczytane
Opis książki

Большое количество людей и организаций испытывают проблемы с продажами. И большинство из них не знают, что с этим делать. Если вы: испытываете проблемы в прохождении секретаря, не можете узнать, чего действительно хочет клиент, не знаете какие техники вам помогут, продать после ответа «нет», хотите научиться продавать легко и непринужденно, то эта книга специально для Вас. Будет полезна как новичкам, так и опытным продавцам. В книге автор рассматривает большое количество техник продаж, приемов и ситуаций, случающиеся в жизни каждого продавца. В том числе книга является учебником с выводами после каждой главы и упражнениями.

Szczegółowe informacje
  • Ograniczenie wiekowe: 12+
  • Data dodania do LitRes: 05 października 2018
  • Data powstania: 2018
  • Rozmiar: 140 str. 18 ilustracji
Czy książka narusza prawo?
Złóż skargę dotyczącą książki
Ахат Наилевич Хусаинов "Best Seller. Лучший продавец" — ebook, pobierz w formatach mobi, epub, txt, pdf lub czytaj online. Zamieszczaj komentarze, recenzje i głosuj na swoje ulubione.
Cytaty 6

Поймите, что НЕТ НЕВЫПОЛНИМЫХ ПЛАНОВ, есть только неподходящие способы для выполнения этого плана. Придумайте другой способ продажи, опробуйте на себе и после предложите вашему руководителю.

+3neverasis

Слишком много говорит и мало слушает. Это приводит к ситуации, когда клиент знает о товаре, о компании, о менеджере всё, что ему нужно, а менеджер ничего толком не знает о том, что нужно покупателю. В итоге клиент сам принимает решение, а у продавца нет возможности хоть как-то повлиять на решение, так как есть острая нехватка информации. В большинстве случаев менеджер не сможет ответить на вопрос: «Почему клиент не купил?» Рецепт от этого недуга – самоконтроль менеджера. Задавайте больше открытых вопросов и внимательно слушайте, что говорит вам клиент, старайтесь выделить из этого главное, и вы поймёте, что это не так уж и сложно, а ваши продажи увеличатся.

+2neverasis

Например, есть объект – строящийся многоквартирный жилой дом. Вы планируете работать с застройщиком и продаёте кирпич. В таком случае вы можете посчитать, сколько кирпича необходимо для строительства объекта, – это и есть ваша цель максимум. Вы поставили себе две цели, что же с ними делать? Цель минимум забываем, и вспоминаем о ней, только если клиент собирается платить нам меньше. Цель максимум ставим во главе угла и стремимся именно к ней.

+2neverasis

Мы с вами разобрали типичные ошибки. Хочу поговорить об ещё одном немаловажном моменте, который я называю «критической массой». В физике критическая масса – это необходимая минимальная масса вещества для возникновения самоподдерживающейся цепной ядерной реакции. То есть если масса превышает определённый порог, то цепная реакция происходит сама собой не зависимо от других условий. Если вы занимаетесь «холодными» продажами, то вы можете взять себе это на вооружение. Сначала вы звоните и встречи происходят нерегулярно, но, как только вы совершите определённое количество звонков, – превысите критическую массу (для каждого менеджера критическая масса своя), то встречи идут так, как надо. То же самое и со встречами, набираем необходимое количество, и они переходят на следующий этап (у каждой компании свой следующий этап). Как только вы наберёте критическую массу на этапе, стоящем перед заключением сделки, то продажи начнут совершаться автоматически. Таким образом, вы можете продавать столько, сколько вам нужно, для этого всего лишь нужно набрать необходимую критическую массу. Набираете

+1neverasis

презентацию. Основной посыл звучит так: «Что получит именно этот клиент, купив ваш продукт?». Но вы не сможете сказать, что нужно вашему клиенту без выявления потребностей. Можно как угодно расписывать ваш продукт, и не зацепить самого важного именно для этого клиента. Например, наш покупатель хочет построить дом и выбирает материал для стен. Для него самым важным критерием является, чтобы в доме было тепло зимой и прохладно летом. Но мы этого не выяснили и начинаем сразу с презентации. Мы можем сколько угодно рассказывать, что наш материал самый прочный, красивый, гарантия миллион лет и так далее. Но этот человек у нас не купит по той простой причине, что мы не закрываем главную потребность. Кто-то скажет, что если это важно для клиента, то он сам спросит. И будут неправы. Человек очень часто не осознаёт, что ему нужно, пока хорошо об этом не задумается, а до этого момента будет действовать подсознательно. А подсознание скажет не покупать. Поэтому презентацию мы начинаем только после выявления потребностей и на основе выявленных потребностей. Не стоит забывать и о личной выгоде, если её уместно упомянуть в презентации.

+1neverasis
1 cytat więcej

Osoby, które czytają tę książkę, przeczytały również

Александра Иваницкая
15 grudnia 2018

очень, очень грамотный мануал. Расписано практически всё, что может расписано касательно непосредственно самих продаж. Вопросы ЦА не затронуты, реклама – бочком и чуть-чуть, но книга полна практических советов (буквально – состоит из них), которые мне, как продажнику с огромным стажем, очень знакомы.


Всё работает именно так, как расписал автор. Низкий поклон.

sokpolya1986
09 listopada 2020

Полностью согласна с предыдущим оратором! Сразу видно, что автор прошел долгий и трудный путь. При этом чувствуется, что давались знания с трудом и практикой, а не теоретическим болтанием на диване. Большое спасибо за книгу, я многое для себя поняла!

olejkazherdev
03 lutego 2021

Хорошая книга! У меня у самого огромный стаж в продажах, я посетил множество разных тренингов. Но даже для меня в книге много нового! А самое главное что написано легким и простым языком. Рекомендую всем, кто связан с продажами!

monolitdimka
25 lutego 2021

Шикарная книга для всех кто связан с продажами. Простым языком о сложном. Рекомендую всем, даже тем, кто напрямую не связан с продажами. Особенно порадовала глава с разными типами продаж, дает отличное понимание того как действовать

kateluzz
04 kwietnia 2021

Очень хорошая книга. Мне как начинающему продавцу очень помогла многое понять и расставить все по полочкам Рекомендую всем кто связан с продажами

5 recenzji więcej

Zostaw recenzję

Co sądzisz o książce?
Oceń książkę